月入3萬，手繪卡通人像如何創(chuàng)造商機｜小北的夢囈?

今天我們來看一個案例，這個案例的主人公叫Zoltan。

他和他的小伙伴一起創(chuàng)建了Avatoon.net 這個網站。這個網站是專門來銷售定制手繪頭像。

目前這個網站每個月，能給他們貢獻5000多美金的收入，并已經積累了100個客戶。

我們先來快速的看下他們的信息：

名字：Cory Stout
網站品牌：Avatoon
所在地：羅馬尼亞
總人數：2名
每月收入：3w多人民幣
網站地址：https://avatoon.net/

接下來，我將以第一人稱，來介紹這一個過程。

01 你們是如何想出這個主意的？

有一天，我的小伙伴在Youtub上看到了一個紅人，他的頭像是使用卡通做的，我們覺得很有趣。

但也很好奇，心里想是不是我們自己也可以做一個類似的頭像出來？

于是我們做了一些研究，但發(fā)現關于頭像這個話題，其實在網上沒有什么很多，或者說沒有深度的信息可以被挖掘。

但，我們還是把這看作是一個機會，也許就是未被市場滿足的。

我在想，既然我們自己本身就是平面設計師，那我們干脆就自己做一個網站，然后再雇傭其他人來畫頭像。

在開始前，我們還是想方設法的搞啟動資金，所以在接下來的幾個月里，我們盡量的減少開支。

這個過程有多慘呢？

我們只靠吃Pufulet，這是一種非常便宜的 “傳統(tǒng) “羅馬尼亞小吃，含有1%的玉米、99%的空氣和0%的營養(yǎng)成分）和來維持生計。

一段時間后，我們攢了一定的積蓄，我們開始雇用Freelancer，請他們畫頭像。

我們聘請了，當時我們能找到一些比較好的藝術家，來做全職工作。

02 您是如何設計、制作第一個產品的？

簽約自由插畫師完成后，我們的下一步工作就是制作網站。為了盡快開展業(yè)務，我們離開了城市，來到了一個小村莊。

我們盡可能地把自己封閉起來，以防在一個離我們的朋友和家人很近的城市里生活所帶來的分心。

我們在這段時間里，只專注于兩件事：

• 1、如何開發(fā)這個網站？
• 2、我們每天吃什么？

我們在這個領域做了大量的研究，盡最大的努力為我們的網站添加一些實質內容。

比如設計并完善了UI/UX，每一個細節(jié)的背后都經過了大量的思考。

不僅要讓用戶瀏覽覺得有意義，還有也要注意SEO方面的優(yōu)化。

小北評價：

這小哥還是真想認真做一件事，你看為了做一個項目，專門都找個安靜的地方，不想被外界打擾，這個精神，是真不錯。

我們現在太缺乏這種逼迫自己，安靜的思考，安靜的想項目的流程，梳理可能存在問題的環(huán)境和氛圍。

凡事抵不過用心啊~

03 描述一下，你創(chuàng)辦該業(yè)務的過程?

網站上線日期很快就到了，我們開始在社交媒體上進行宣傳。

我們發(fā)出了3萬封電子郵件，之所以有這樣的客源，是因為我們作為平面設計師，這么多年來積累的訂閱用戶。

這些郵件可以通知潛在客戶了解我們的業(yè)務，并最終引流到我們的網站，希望最終能成單。。

另外我們還利用ProductHunt這個平臺來宣傳我們的網站，大家可以看下我們的地址：

https://www.producthunt.com/posts/avatoon

在正式上線網站的那天，我們又發(fā)了一批營銷郵件，提醒用戶，我們的Avatoon網站已經上線。

第一天，只有一些零星的訂單。第二天，我們突然接到大量的訂單，讓我們有點措手不及。

我們不知道為何突然引起了人們的興趣。通過調查，我們發(fā)現這要歸功于ProductHunt這個平臺。

我們的網站被推薦為當天最受歡迎的三種產品，隨之而來的是大量的訂單。

小北評價：

我們之前利用ProductHunt這個平臺都是為了來選品，你想想你是不是這樣的？

但是想不到這個小哥利用ProductHunt來宣傳網站，這點我倒是沒有注意到，真是學習了。（劃重點）

而且ProductHunt上，大家對這個頭像的評論還是非常踴躍的。所以其實我看到這里還是蠻興奮的。

這給我多了一條做產品宣傳，做外鏈的途徑了，記錄下來。

04 自推出以來，您有什么措施吸引并留住客戶的？

自從我們推出網站以來，我們內部也做了搜索引擎的優(yōu)化，而且最主要的流量也是來自于SEO。

當然這個過程中，我們是聘請了SEO優(yōu)化師，然后我們從中找出最有價值的關鍵字，這些關鍵字有很多搜索流量，并且都是圍繞我們的服務來展開。

通過挖掘關鍵詞之后，我們把這些關鍵詞布局在我們的網站上，這樣當有人在谷歌上搜索時，我們的網站就有了排名，很多人是這樣來的。

到目前為止，我們80-90%的客戶是來自谷歌搜索。

我們目前沒有足夠的資源，投入在社交媒體上進行營銷，所以這部分精力其實我們花的比較少。

但這肯定是我們未來計劃要做的事情。

小北評價：

這點也超出我的預料了。

按道理來說，這個東西的流量宣傳，主要應該靠紅人營銷來傳播，比如Ins，TikTok，Pinterest，又或者是FB廣告。

應該是以這兩個流量為主，才對，但是這小哥利用SEO為主，確實超出我的預料。當然他們說了，確實沒錢，現在找一個紅人，也確實貴。

大家還記得抖音/TikTok上的老照片修復嗎？

沒錢，沒資源，不會拍攝視頻，不會引流，怎么賺錢？
執(zhí)行力是第一要素

我看到這個小哥，居然利用SEO都能賺錢，如果再利用社媒的力量，我覺得至少每月的營業(yè)額要擴大3~5倍是沒問題的。

05 您今天過得怎么樣，未來會怎樣？

幸運的是，我們目前做得還不錯，比如，對回頭客還是很多的。

我們之前有在谷歌上打了廣告，花幾千美金，但根本不起作用。

我們分析了，很可能是因為我們沒有鎖定目標用戶，或者點擊我們廣告的用戶沒有找到他們想要的東西。

我們認為他們可能想要的是免費的卡通人像，而不是付費的手繪服務。

未來，我們計劃在搜索引擎優(yōu)化上投入更多的費用，這樣我們就能找到更多客戶。

我們還計劃以不同的價位推出不同的手繪藝術風格。

06 其他的一些意見

第一：在經營這項業(yè)務過程中，您有沒有學到什么特別有用或有利的東西?

感覺就是網站準備不足吧。

我們在網站上線時準備不足，我們的服務器由于流量過多而崩潰。因此，我們丟失了很多的潛在客戶。

我們也誤判了我們的目標客戶，現在我們更關注的是公司發(fā)布的批量訂單，而不是單個訂單。

第二：您在業(yè)務中使用了什么平臺/工具？

我們只使用我們自己建立的獨立站來銷售我們的手繪服務。

我們使用谷歌云盤，它有無限的存儲空間，在同事之間共享文件非常容易。

我們也使用Trello來管理任務。

當我們收到訂單時，會在Trello上創(chuàng)建一個任務，該任務包含我們需要跟蹤的所有信息，比如截止日期、訂單號、訂單狀態(tài)。

第三：對你來說，有哪些影響你書籍，播客或其他資源？

我在工廠工作時，經常聽安東尼·羅賓斯的演講。

我發(fā)現他對“能力法則”–program Personal Power，很有見地。它幫助我明確了自己的目標并堅持到底。

那是我剛開始學習平面設計的時候。

第四：對其他想要入門還是剛剛起步的人士的建議？

做一些我們已經有很多經驗的事情，而不是重新找個我們完全不熟悉的領域，這對我們來說很重要。

不需要投入太多。我們也沒有很多錢，所以如果是自己不熟悉的行業(yè)，或者需要很多的錢去投入，這對我們來說是很有壓力的。

而且如果是不熟悉的領域，我們需要付費咨詢專業(yè)人，這都是一筆不小的開支。

深耕垂直領域。
大家可以看到，其實卡通繪畫，是一個很垂直的領域，這樣可以確保這個市場競爭不會太激烈，也是我們自己專業(yè)的領域，我當初想著，這樣做應該是不會差的。

以上！