關(guān)稅沖擊來襲，跨境商家的危與機

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作者|芒種

聲明|題圖來源于網(wǎng)絡(luò)。驚蟄研究所原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請留言申請開白。

凌晨，深圳鹽田港的集裝箱吊臂仍在忙著為跨洋貨輪“上架”商品。當這批貨物跨越太平洋時，也面臨著新的貿(mào)易挑戰(zhàn)——4月起實施的“對等關(guān)稅”政策，讓每件商品的定價都受到直接影響。

自美方單方面宣布對華加征34%關(guān)稅開始，10天內(nèi)完成的四輪“關(guān)稅對轟”讓對美稅率從34%一路飆升至125%，創(chuàng)下現(xiàn)代貿(mào)易史上最慘烈的博弈紀錄。這場關(guān)稅風暴不僅對全球供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性產(chǎn)生了極大沖擊，無數(shù)中國跨境的中小型賣家也因此站在了存續(xù)發(fā)展的十字路口。

跨境貿(mào)易迎來“地震”

隨著中美新一輪關(guān)稅政策實施，兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系面臨新的調(diào)整窗口。

中國出口企業(yè)普遍面臨經(jīng)營壓力，原材料、物流及關(guān)稅成本的多重上漲不斷壓縮利潤空間。值得注意的是，部分制造企業(yè)已啟動應(yīng)對策略：通過供應(yīng)鏈本地化降低運輸風險，加大研發(fā)投入提升產(chǎn)品附加值，開拓新興市場分散貿(mào)易風險。這些結(jié)構(gòu)性調(diào)整，正在重塑中國制造業(yè)的國際競爭力。

4月2日，美國以貿(mào)易平衡為由，宣布對中國輸美商品加征34%關(guān)稅，覆蓋農(nóng)產(chǎn)品至高科技產(chǎn)品全品類。疊加既有關(guān)稅后，中國商品對美稅率升至54%。4月8日稅率上調(diào)至84%，4月12日中方實施125%反制關(guān)稅，特斯拉上海工廠傳出停止擴建的消息。該系列政策已對全球供應(yīng)鏈產(chǎn)生影響。

政策的落地，直接引發(fā)了全球供應(yīng)鏈上下游穩(wěn)定性的全面沖擊，從海外電商平臺至跨境賣家，全面承壓無一幸免。

例如在過去很長一段時間，憑借直郵小包模式迅速發(fā)展的Temu、Shein等中國跨境電商，就一直在利用中國供應(yīng)鏈的低成本優(yōu)勢搶占美國市場。而從2024年貿(mào)易摩擦逐漸擴大后，平臺也在轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式的重心。

早在去年，Temu就開始全面向半托管模式轉(zhuǎn)型，鼓勵商家通過海外倉備貨實現(xiàn)“本地化銷售”；Shein則已經(jīng)在美國搭建起三個大型配送中心，以加速物流配送和服務(wù)響應(yīng)速度。

另據(jù)億邦動力報道，在中國商品遭遇關(guān)稅壁壘的同時，亞馬遜的低價商城Amazon Haul平臺也開始引入在美國倉庫中已有庫存的品牌商品，包括Adidas、Levi’s和Gap等知名品牌。這意味著，Amazon Haul從原本的無品牌低價模式向品牌化方向轉(zhuǎn)型，以規(guī)避關(guān)稅影響并迎合消費者偏好。

針對海外市場運營的頭部企業(yè)，主動應(yīng)對政策變化已成為核心能力。

以北美市場為主的3C配件企業(yè)安克創(chuàng)新，其相關(guān)負責人在4月8日回應(yīng)“關(guān)稅壓力”相關(guān)問題時表示，除轉(zhuǎn)移部分產(chǎn)能的CN+1供應(yīng)鏈策略外，公司也在持續(xù)推進CN+2供應(yīng)鏈策略，即在其他國家建立或擴展生產(chǎn)和供應(yīng)鏈設(shè)施。同時，在4月9日關(guān)稅指令生效前，依托已構(gòu)建的全球物流倉儲網(wǎng)絡(luò)，加速向目標市場運輸并儲備貨物，利用現(xiàn)有庫存緩沖短期成本壓力。

“中國制造”面臨三重枷鎖

中美關(guān)稅政策持續(xù)加碼，各類出口企業(yè)普遍面臨成本壓力。

據(jù)EWTO研究院分析，僅T86政策（即取消價值800美元以下小額包裹關(guān)稅）一項，按照4月8日調(diào)整后的最新政策，跨境電商出口商品將增加90%或每件75美元的關(guān)稅成本（2025年6月1日之后，增加至每件150美元），至此我國跨境電商企業(yè)的價格優(yōu)勢將被基本“抹平”，利潤率和市場競爭力將大幅縮減。

另據(jù)跨境電商服務(wù)公司TMO Group判斷，隨著關(guān)稅、清關(guān)成本及物流費用的上漲，中小賣家的利潤空間被極限壓縮，低附加值品類如服裝、玩具的利潤率可能被壓縮至5%以下，因此中小賣家短期可能被迫漲價或退出市場。

驚蟄研究所在查詢相關(guān)數(shù)據(jù)時也發(fā)現(xiàn)，國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2024年我國規(guī)模以上紡織全行業(yè)營業(yè)收入同比增長4%，利潤總額同比增長7.5%，利潤率為3.9%。在對華關(guān)稅創(chuàng)下史無前例的紀錄后，試圖用降低利潤的方式來吸收關(guān)稅帶來的壓力已經(jīng)不太現(xiàn)實。

成本上漲只是供應(yīng)端面臨的挑戰(zhàn)之一，更深層的影響在于關(guān)稅影響下，供應(yīng)鏈整體成本的上升不可避免地導致終端市場的商品價格上漲。制造業(yè)企業(yè)雖然可以通過提高售價，直接將關(guān)稅壓力轉(zhuǎn)移給客戶或消費者，但在與本土化商品進行競爭時，也需要衡量自身是否具備足夠的差異化優(yōu)勢。

一個不容忽視的背景是，盡管華為、大疆等中國科技企業(yè)在國際市場已有一定的知名度，但大量無品牌的“中國制造”，依舊存在品牌力不足的現(xiàn)象，使得海外市場對其普遍保持“廉價低質(zhì)”的刻板印象。

凱度發(fā)布的《海外消費者、產(chǎn)品與價格調(diào)研報告》指出，中國產(chǎn)品在溢價能力上仍然存在短板，并且歐美消費者選擇中國產(chǎn)品的動機主要集中在性價比而非品牌溢價，尤其在無品牌電子產(chǎn)品領(lǐng)域，消費者更傾向于將其視為“低價替代品”。

不過，一部分中國制造業(yè)企業(yè)正在借助社交媒體的傳播，試圖打破海外消費者對“中國制造”的片面認知。

例如有中國制造商開始在Tik Tok上投放視頻“曝光”稱，許多奢侈品品牌的包包、首飾都是中國制造，而且價格高得離譜，引發(fā)海外消費者的高度關(guān)注。部分制造商甚至在線做起了直銷，吸引消費者到直播間購買。

雖然尚不清楚這一行為對提升銷量產(chǎn)生了多少具體幫助，但海外消費者已經(jīng)開始重新審視“中國制造”的品質(zhì)并且開始反思，海外知名品牌通過“代工+貼牌”模式賺取的高額利潤是否值得自己繼續(xù)買單。

中小廠商的破局之道

在全球貿(mào)易規(guī)則調(diào)整的背景下，從依賴供應(yīng)鏈優(yōu)勢轉(zhuǎn)向打造品牌優(yōu)勢，成為中國跨境企業(yè)的重要任務(wù)。品牌建設(shè)不僅能提升產(chǎn)品溢價，更是抵御政策風險、應(yīng)對市場波動的重要保障。

仍舊以出海3C領(lǐng)域龍頭企業(yè)安克創(chuàng)新為例。安克創(chuàng)新北美團隊善于緊跟年輕用戶偏好，借助富有網(wǎng)感的社媒內(nèi)容實現(xiàn)人群覆蓋。例如安克創(chuàng)新曾制作如調(diào)侃蘋果與三星產(chǎn)品“雷同”的Meme表情包，而該品牌也是第一家獲得蘋果USB-C to Lightning數(shù)據(jù)線第三方授權(quán)的充電品牌，因此獲得了蘋果用戶的關(guān)注。

此外，安克創(chuàng)新還不忘發(fā)揮“名人效應(yīng)”。去年8月，特朗普與馬斯克的一場對談直播中，有眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)特朗普使用的是安克創(chuàng)新旗下的Anker MagGo系列產(chǎn)品，隨即這款產(chǎn)品的型號和價格也被網(wǎng)友扒出。有意思的是，這款產(chǎn)品在亞馬遜的售價89.99美元（約合人民幣646元），高于國內(nèi)京東平臺的399元售價。

*圖片來源：安克創(chuàng)新官網(wǎng)

在當前全球貿(mào)易規(guī)則調(diào)整的背景下，中國跨境企業(yè)需要突破單純依賴供應(yīng)鏈成本優(yōu)勢的模式，探索更可持續(xù)的發(fā)展路徑。通過精準的區(qū)域布局優(yōu)化關(guān)稅成本，已成為企業(yè)提升競爭力的有效手段。

例如手機、汽車企業(yè)，可以通過墨西哥蒙特雷保稅倉組裝核心部件與本地輔料，產(chǎn)品滿足《美墨加協(xié)定》75%區(qū)域價值要求，獲得一部分關(guān)稅豁免。這種“產(chǎn)地重構(gòu)”策略既規(guī)避高關(guān)稅，又保持供應(yīng)鏈靈活性。

區(qū)域市場深耕同樣值得關(guān)注。例如被稱為非洲市場“本土化之王”的TECNO（傳音控股），針對非洲市場特點，推出多卡多待手機、長續(xù)航電池、深膚色人像優(yōu)化攝像頭等功能，精準滿足本地需求。同時布局多個子品牌（如Infinix、Itel），覆蓋不同消費層級。

在日常用電都不一定能做到全天24小時供應(yīng)的非洲，TECNO通過本地代理商網(wǎng)絡(luò)和線下體驗店覆蓋偏遠地區(qū)，解決非洲物流和支付基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的問題。2023年，TECNO非洲市場份額超過40%，穩(wěn)居第一。而這類深度本土化運營，既降低市場進入門檻，又能快速響應(yīng)區(qū)域需求。

在當前關(guān)稅政策調(diào)整的行業(yè)環(huán)境下，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”從曾經(jīng)的調(diào)侃之語，正成為出海企業(yè)應(yīng)對市場的可行策略。

從廚房家電到掃地機、洗地機，國人對家用電器的需求始終跟隨產(chǎn)品、技術(shù)的更新?lián)Q代而升級，而國家“以舊換新”和消費補貼政策也為企業(yè)提供了助力。

根據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2024 年國補政策拉動八大類家電銷量超5600萬臺，帶動銷售額2400 億元。其中，掃地機器人單一品類在2024年9月至12月，線上銷量同比增長接近70%。而在今年年初至4月8日零時，消費者購買12大類家電以舊換新產(chǎn)品3570.9萬臺，帶動銷售1247.4億元。國補政策顯著拉動了家電市場的消費，尤其是高能效產(chǎn)品和中高端家電的銷量增長明顯，這也為“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的制造業(yè)企業(yè)創(chuàng)造了新的市場空間。

全球貿(mào)易保護主義浪潮的加劇，本質(zhì)是全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)期的主導權(quán)博弈。中國中小出海企業(yè)的生存邏輯正從“成本紅?！毕颉皟r值藍?！笨繑n。而其中破局的關(guān)鍵在于，從依賴單一成本優(yōu)勢，向“供應(yīng)鏈韌性筑牢基底、品牌溢價構(gòu)建壁壘、多市場布局分散風險”的三維驅(qū)動模式躍遷。

關(guān)稅壁壘或許能暫時抑制中國制造的流速，卻無法改變其向高價值環(huán)節(jié)躍遷的勢頭。當“低價包郵”時代落幕，“品牌出?！钡墓适虏艅倓傞_始。