增長(zhǎng)黑客：用最小化可行產(chǎn)品驗(yàn)證需求（MVP）

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簡(jiǎn)單的測(cè)試版本，小范圍內(nèi)的原始客戶測(cè)試，客戶激活后的傳播。

PMF,探尋產(chǎn)品與市場(chǎng)的完美契合

“產(chǎn)品與市場(chǎng)契合”P(pán)MF(Product Market Fit)產(chǎn)品達(dá)成PMF之前最重要的任務(wù)就是從一小部分早期用戶那里獲得反饋，并以最低的成本持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)是快速試錯(cuò)和收集信息的平臺(tái)，也是一個(gè)公正的仲裁者，永遠(yuǎn)能反饋客觀的市場(chǎng)動(dòng)向。聰明的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)從產(chǎn)品的第一次調(diào)整所帶來(lái)的反饋中汲取營(yíng)養(yǎng)，不斷強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，找到適合自己的PMF狀態(tài)，成為被市場(chǎng)接受的玩家，而不是因循守舊的沉淪在既有產(chǎn)品的創(chuàng)意中，完全罔顧市場(chǎng)的需求和反饋。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式快速驗(yàn)證產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度。

拒絕昂貴的失敗

看到“叮咚小區(qū)”的移動(dòng)應(yīng)用，給我的第一反應(yīng)是很好玩很有前景的一款產(chǎn)品。但是最后其失敗的核心原因是產(chǎn)品不行，在猛圈地之后更是是沒(méi)有回頭的失敗！

需求，催生產(chǎn)品的第一動(dòng)力

真正的了解用戶需求，而不是主觀臆斷用戶需求。

如何進(jìn)行用戶需求分析：

a.     需求是真是存在還是偽需求。

b.     判斷需求是否屬于剛需?；ヂ?lián)網(wǎng)最基本的需求可歸納為：對(duì)信息的收集、對(duì)生產(chǎn)生活資料的獲取以及與他人的溝通交流。（百度、阿里巴巴、騰訊）這個(gè)對(duì)應(yīng)關(guān)系比較有意思。

c.     研究市場(chǎng)是否足夠大，需求是否足夠肥。創(chuàng)業(yè)的價(jià)值取決于自身成長(zhǎng)性。絕對(duì)不是干一票是一票。

如何判斷需求是否足夠大：一種是先估計(jì)目標(biāo)用戶基數(shù)、消費(fèi)能力、意愿預(yù)算，再把這些數(shù)字通過(guò)相乘等方式得出一個(gè)大概的數(shù)字，并與該行業(yè)或近似行業(yè)的公開(kāi)報(bào)告進(jìn)行比對(duì)驗(yàn)證；另一種則是評(píng)估打算進(jìn)入的市場(chǎng)，原本具有多少產(chǎn)值，而你的產(chǎn)品通過(guò)提供更低的價(jià)格、更長(zhǎng)的使用周期等，能提升多少效率、節(jié)省多少成本，從而折算出相對(duì)于原產(chǎn)值的全新規(guī)模。

d.     衡量需求的變現(xiàn)能力。

用最小化可行產(chǎn)品驗(yàn)證需求（MVP）

產(chǎn)品達(dá)到PMF階段包含的三要素：

a.     最小化可行產(chǎn)品（Minimum  Viable Product）最簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品原型，可以是:產(chǎn)品界面的設(shè)計(jì)圖、簡(jiǎn)單交互功能的胚胎原型、甚至是視頻公眾號(hào)。（驗(yàn)證產(chǎn)品價(jià)值假設(shè)和增長(zhǎng)假設(shè)），用很小的投入來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)的可行性！

b.     用戶反饋。

c.     快速迭代。

作者： alpha wang

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