2020年增長黑客資格考試 開！始！啦 ！

絕密★啟用前

2020年增長黑客資格考試

（全國卷）

本試卷滿分?? 共20道題，每題只有一個(gè)正確選項(xiàng)

注意事項(xiàng)：

•  1.點(diǎn)擊字母ABCD選項(xiàng)作答
•  2.切勿使用5G作答
•  3.考試時(shí)間不限，切勿半途而廢

1.第一個(gè)提出Growth Hacker概念的人是

• A 范冰
• B Sean Ellis
• C 張溪夢
• D Andrew Chen

2.進(jìn)行增長試驗(yàn)，第一步是

• A   數(shù)據(jù)分析
• B   A/B測試
• C   排優(yōu)先級
• D  確定增長目標(biāo)

3.下面哪項(xiàng)不屬于AARRR模型內(nèi)

• A   Recall（召回）
• B   Revenue（變現(xiàn)）
• C   Referral（推薦）
• D   Retention（留存）

4.下面對增長黑客團(tuán)隊(duì)的工作流程的描述中，正確的是

• A   收集與分析數(shù)據(jù)—做出假設(shè)—確定增長對象—確定試驗(yàn)優(yōu)先級—執(zhí)行試驗(yàn)并優(yōu)化—系統(tǒng)化推廣
• B   做出假設(shè)—收集與分析數(shù)據(jù)—確定增長對象—確定試驗(yàn)優(yōu)先級—執(zhí)行試驗(yàn)并優(yōu)化—系統(tǒng)化推廣
• C   確定增長對象—做出假設(shè)—收集與分析數(shù)據(jù)—確定試驗(yàn)優(yōu)先級—執(zhí)行試驗(yàn)并優(yōu)化—系統(tǒng)化推廣
• D   確定增長對象—收集與分析數(shù)據(jù)—做出假設(shè)—確定試驗(yàn)優(yōu)先級—執(zhí)行試驗(yàn)并優(yōu)化—系統(tǒng)化推廣

5.增長黑客中MVP指的是

• A   最具有價(jià)值球員
• B   多變數(shù)程式設(shè)計(jì)
• C   最簡可行性產(chǎn)品
• D   最小可生存種群

6.在產(chǎn)品的PMF驗(yàn)證階段，最應(yīng)該關(guān)心的指標(biāo)是

• A   留存率
• B   獲客速度
• C   用戶傳播意愿
• D   獲客成本

7.產(chǎn)品數(shù)據(jù)中常說的ARPU,ARPPU分別指

• A   平均用戶收入，平均每付費(fèi)用戶收入
• B   付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，平均每用戶收入
• C   日活躍用戶數(shù)，日活躍付費(fèi)用戶數(shù)
• D   平均用戶收入，日活躍付費(fèi)用戶數(shù)

8.下面不屬于質(zhì)量型數(shù)據(jù)指標(biāo)的是

• A   活躍用戶數(shù)
• B   平均每個(gè)用戶收益
• C   每次會(huì)話瀏覽頁數(shù)
• D   月付費(fèi)率

9.下面不屬于SEO的一項(xiàng)技巧是

• A   優(yōu)化購買關(guān)鍵詞
• B   錨文本
• C   優(yōu)化頁面結(jié)構(gòu)
• D   優(yōu)化TDK

10.下面網(wǎng)站熱力圖分析（heat map）無法做到的是

• A   頁面點(diǎn)擊分布
• B   用戶視線聚焦點(diǎn)
• C   頁面各位置點(diǎn)擊頻次
• D   點(diǎn)擊軌跡

11.下面哪項(xiàng)不屬于對應(yīng)產(chǎn)品的核心行為

• A   淘寶網(wǎng) – 下單
• B   值得買 – 瀏覽好價(jià)
• C   Twitter – 加好友
• D   Airbnb – 發(fā)布房源

12.下面哪個(gè)不是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)

• A   google analytics
• B   百度指數(shù)
• C   網(wǎng)脈
• D   神策

13.A公司和B公司都是從0開始增長用戶，A公司每月新增500萬用戶月留存80%，B公司每月新增250萬用戶月留存95%。3年之后兩家公司的用戶量有什么差距？

• A   A公司>B公司
• B   A公司<B公司
• C   兩者相等
• D   無法計(jì)算

14.在AARRR漏斗中，以提高留存為目的對產(chǎn)品做了改進(jìn)，改進(jìn)前和改進(jìn)后加入的用戶留存曲線，以下哪一項(xiàng)可說明用戶留存有所提高

• A   改進(jìn)后加入的用戶留存曲線斜率更平緩
• B   改進(jìn)后加入的用戶留存曲線斜率更陡
• C   改進(jìn)后無明顯變化
• D   無法根據(jù)曲線判斷

15.以著陸頁 growthhk.cn 在知乎上進(jìn)行廣告投放，下面哪種URL結(jié)構(gòu)最科學(xué)

• A   growthhk.cn/?utm&source=zhihu?utm&medium=article?utm&campaign=product
• B   growthhk.cn/?utm_source=zhihu&utm_medium=article&utm_campaign=product
• C   growthhk.cn/?utm_source=zhihu&?utm_medium=article&?utm_campaign=product
• D   growthhk.cn/?utm_source=zhihu&utm_medium=article&?utm_campaign=product

16.依據(jù)RFM模型精細(xì)用戶分層，下面哪類用戶是最有潛力并該重點(diǎn)發(fā)展（R-最近一次消費(fèi)越近，F(xiàn)-消費(fèi)頻率，M-平均每次消費(fèi)金額）

• A   低R，低F，低M
• B   低R，高F，高M(jìn)
• C   高R，低F，高M(jìn)
• D   高R，高F，低M

17.在對著陸頁進(jìn)行A/B測試時(shí)，想使頁面的轉(zhuǎn)化率由3%提升至20%（相對值），假設(shè)測試的標(biāo)準(zhǔn)遵循80%的統(tǒng)計(jì)功效和95%的統(tǒng)計(jì)意義，大約需要多少用戶參與

• A   約10萬
• B   約1.3萬
• C   約8.7萬
• D   約5萬

18.關(guān)于Aha（驚喜）時(shí)刻描述不正確的是

• A   定義Aha時(shí)刻的關(guān)鍵指標(biāo)只有一個(gè)
• B   定義Aha時(shí)刻的關(guān)鍵指標(biāo)可以有多個(gè)
• C   產(chǎn)品的Aha時(shí)刻可以描述為：（誰）在（多長時(shí)間內(nèi)）完成（多少次）（關(guān)鍵行為）
• D   Aha時(shí)刻出現(xiàn)在用戶激活階段

19.凈推薦值（NPS）是用來衡量用戶忠誠度的重要指標(biāo)。如果某個(gè)用戶的NPS評分是8分，這意味著他是

• A   ?被動(dòng)者，即總體滿意，但忠誠度一般，會(huì)使用競品
• B   ?貶損者，即不滿意，無忠誠度
• C   ?推薦者，即狂熱用戶，會(huì)安利其它人并繼續(xù)使用
• D   ?上述都是不

20. 在廣告投放的3個(gè)渠道中，各渠道每天平均新增用戶量和投放轉(zhuǎn)化率分別為：渠道A 900人，8%；渠道B 200人，19%；渠道C 180人，9%。在預(yù)算一定的情況下，僅從新增用戶量和轉(zhuǎn)化率兩個(gè)維度考慮，如何調(diào)整投放策略以撬動(dòng)增長杠桿

• A   渠道A優(yōu)化廣告質(zhì)量；渠道B加大投放；渠道C減少投放或放棄
• B   渠道A優(yōu)化廣告質(zhì)量；渠道B保持不變；渠道C減少投放或放棄
• C   渠道A加大投放；渠道B優(yōu)化廣告質(zhì)量；渠道C減少投放或放棄
• D   渠道A加大投放；渠道B保持不變；渠道C減少投放或放棄

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文： 楊小見@互聯(lián)網(wǎng)增長官

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