2003年淘寶橫空出世，開啟了互聯(lián)網(wǎng)購物的新潮流，時(shí)至今日，阿里、京東、拼多多三巨頭站穩(wěn)了電商市場(chǎng)。
而近些年抖音、快手這些涉足電商的短視頻平臺(tái)也浮出水面，與大佬過招，也造就了此刻肥沃的電商土壤。
好的電商環(huán)境會(huì)對(duì)每一個(gè)身處互聯(lián)網(wǎng)長河中的個(gè)體產(chǎn)生影響。以往輸出較為閉塞的農(nóng)產(chǎn)品可以銷往全國；精美的藝術(shù)工藝品也會(huì)被更多人看到；涉及衣食住行，都會(huì)有更多的流量傾注。
對(duì)于實(shí)體商家來說，電商使其多了一項(xiàng)「增收渠道」。原本僅僅擁有本地流量的商家可以接觸到全國，一件商品可以橫跨幾個(gè)省市到達(dá)顧客手中，選擇更多，可能性更強(qiáng)，在更大的流量池中，也蘊(yùn)藏著更多的機(jī)會(huì)。
基于中國龐大的人口基數(shù)和生產(chǎn)力，制造業(yè)依然有著巨大的潛力，疫情初期，僅僅一個(gè)月時(shí)間，制造商們就能滿足全世界人民一人十個(gè)口罩的制造量，這般基調(diào)就決定了，電商仍舊是不可小覷的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。
01 電商經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)
電商與實(shí)體的“本質(zhì)區(qū)別”便是人性的需求。
電商可以滿足即興需求。足不出戶，即時(shí)可買，物美價(jià)廉，都是現(xiàn)世代人們的標(biāo)準(zhǔn)需求，簡(jiǎn)單便捷，只需等待快遞送上門即可。
實(shí)體則是滿足了可體驗(yàn)的硬需求。商品類目不同，屬性便不同。實(shí)體擁有電商無法替代的商品體驗(yàn)價(jià)值及實(shí)際購物體驗(yàn)，除此以外還有當(dāng)下買當(dāng)下用的時(shí)效性。
實(shí)體與電商的結(jié)合。
劉澤慶老師正在經(jīng)營一個(gè)電商園。具體為一家傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈公司，經(jīng)營類目是常見的日用百貨，拖鞋、毛巾、襪子等等，主要向各大超市供貨，看似是一個(gè)實(shí)體的公司，因?yàn)樗梢约皶r(shí)解決我們當(dāng)下需求。但實(shí)際上也在努力向電商發(fā)展、配合，合二為一。
馬云曾說，實(shí)體與電商的相結(jié)合才會(huì)有未來?？v使你有了再強(qiáng)大的流量和優(yōu)質(zhì)用戶群，供應(yīng)鏈搭建不完善也無濟(jì)于事。所以說實(shí)體和電商的結(jié)合才是最終的出路。
02 普通人的創(chuàng)業(yè)選擇
首先界定，老百姓從事電商好還是實(shí)體好？在無法將二者結(jié)合的初期，如果從事實(shí)體，意味著會(huì)有更多的資金投入（包括壓貨、房租、人工成本），也就是會(huì)有更大的淘汰風(fēng)險(xiǎn)。而個(gè)人電商因?yàn)榻?jīng)營屬性的特點(diǎn)，會(huì)省去更多的成本，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)而言小很多。
除此以外，還有電商目前的流量紅利——算法。
算法是提高用戶對(duì)于APP粘性的一大機(jī)制，算法也被稱為千人千面。顧名思義，每個(gè)人在平臺(tái)看到的展示的商品都是獨(dú)立推薦的。
例如，當(dāng)你在淘寶搜索尿不濕時(shí)，算法首先會(huì)給你貼一個(gè)“有孩子”的標(biāo)簽，于是緊接著會(huì)推送一些嬰兒用品，再根據(jù)其它數(shù)據(jù)為你貼上各種各樣的標(biāo)簽，將你的畫像完全呈現(xiàn)出來。極大縮減了你購物的時(shí)間成本。
目的就是讓你呆在這里更久，購物體驗(yàn)更加流暢，所以做電商只需要經(jīng)營好自己的店鋪，平臺(tái)自然會(huì)用算法鎖住客戶。
于是更多的人選擇網(wǎng)絡(luò)購物，對(duì)于商家來說，誰握住了流量誰就掌握了市場(chǎng)。
03 如何利用電商賺錢？
無貨源模式。無貨源跟傳統(tǒng)電商最大的區(qū)別就是不需要囤貨。電商本質(zhì)還是需要傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的支持，有貨、有物流才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)閉環(huán)，而無貨源就省去了這一環(huán)節(jié)。
敲黑板劃重點(diǎn)啦?。?！
無貨源模式具體操作：
以拼多多為例。拼多多目前有500萬的商家，七個(gè)億的用戶，下沉市場(chǎng)的黑天鵝，無貨源模式首選是拼多多店。
個(gè)人店提供“身份證”即可零元入駐，一個(gè)身份證可以注冊(cè)兩家店。其次就是選品，我們需要去淘寶1688等平價(jià)平臺(tái)去找一些爆款。
例如過年我們需要找一下對(duì)聯(lián)，然后將此產(chǎn)品的圖片介紹詳情等等資料內(nèi)容復(fù)制下來，上傳到自己的店鋪之中。
接下來就是成交階段，上傳你選好的商品后，在1688或者淘寶選擇好價(jià)格合適，評(píng)價(jià)優(yōu)質(zhì)的寶貝，加上預(yù)期利潤就可以售賣了。有人拍下后，即可去你選好的貨源處拍一單，將買家信息填入你本人店鋪的買方信息即可。
最后再介紹兩種薅羊毛的方法：
第一種：你在電商平臺(tái)消費(fèi)時(shí)，尤其是利潤較高的化妝品等，合理運(yùn)用一下返傭金軟件，其原理是你可以拿到店家給商品推客的獎(jiǎng)勵(lì)金，也是俗稱的傭金（各平臺(tái)都有此類軟件）。
第二種：好評(píng)返現(xiàn)。有一些單價(jià)不高的商品會(huì)有好評(píng)返現(xiàn)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在那類好評(píng)率極高的寶貝中，如果一件寶貝返傭金5元，再好評(píng)返現(xiàn)3元，就會(huì)有8元的羊毛可以被你薅掉了。
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