如果把個人比作一家公司。那么你自己就是這家公司的CEO。對個體而言，最重要的增長不在于工資，而在于能力的提升和個人網(wǎng)絡(luò)的建立，以及未來賺錢的能力。
有效的增長通常需要經(jīng)過三個階段：
- 第一，增長假設(shè)。
- 第二，增長驗證。
- 第三，大規(guī)模增長。
首先，我們提出增長的方案，然后去驗證。驗證成功后才能大規(guī)模的增長。這是一條非常清晰的路線。
在現(xiàn)實中，不管是公司，還是個體，都容易陷入“增長思維”的兩個誤區(qū)。
一是有內(nèi)核，沒增長。產(chǎn)品好，服務(wù)好，但無法做大，結(jié)果要么維持手工作坊的狀態(tài)，要么就會慢慢消失。比如有很多手工操作的工匠，他們技術(shù)好，但每天能做的東西有限，很難規(guī)?；?。
二是沒內(nèi)核，亂增長。增長邏輯還未驗證就快速復(fù)制，這叫找死。數(shù)年前有一家叫做“星空琴行”的公司，地面推廣能力很強，頂峰時期覆蓋21座城市，開設(shè)了75家直營門店。然而，星空琴行買琴送課的商業(yè)模式本身就存在很大的問題，實踐證明，“賣得越多，虧得越多”。在這種情況下，公司很快就倒閉了。
增長思維本身有一條清晰的主線，需要你在輸?shù)闷鸬臅r候快速試錯，積極探索，找到可持續(xù)、可規(guī)?；脑鲩L公式。這個持續(xù)改進、快速迭代的過程，在商業(yè)領(lǐng)域也有一個類似的概念，即增長黑客——公司所做的每一件事都力求給產(chǎn)品帶來持續(xù)增長的可能性。
增長黑客的三個實戰(zhàn)步驟
第一步，假設(shè)：建立最小化閉環(huán)。也就是我們第一階段里的閉環(huán)。先把一個完整的小流程跑通。
第二步，驗證：找到”北極星指標“。
北極星指標又叫單一的關(guān)鍵要素。你可以滿足用戶很多需求，但最關(guān)鍵的是哪個？先找到他，然后建立一個反饋回路，獲取驗證的結(jié)果。
第三步，執(zhí)行：設(shè)計增長戰(zhàn)略
優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司往往會采用分階段發(fā)布產(chǎn)品的戰(zhàn)略。例如，臉書一開始只面向哈佛大學(xué)的學(xué)生開放注冊，緊接著是常春藤大學(xué)，隨后是其他大學(xué)和高中，最后才開放給所有年滿12歲的用戶。
分階段增長戰(zhàn)略有兩個優(yōu)勢。首先，在驗證技術(shù)風(fēng)險之前先要驗證客戶風(fēng)險。產(chǎn)品再好，如果將其推薦給不合適的人，可能也無法獲得正向反饋。驗證一個商業(yè)模式事實上并不需要大量用戶。其次，控制好節(jié)奏，將一場馬拉松拆成很多個400米比賽，團隊就更能聚焦。對于一個團隊來說，把不切實際的任務(wù)分割成合理的小任務(wù)，只要每天完成小任務(wù)，就會越來越接近大目標。
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