張福此人內(nèi)心洶涌，掩蓋于灰白T恤、運(yùn)動褲、白色洞洞鞋之下，初見時(shí)很難感受得到。多年來，投資人、合伙人、員工，對他評價(jià)出奇一致：追求極致的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，不斷嘗試挑戰(zhàn)世上最難的事，極度淡泊名利。
網(wǎng)絡(luò)安全，此生信仰
張福初中就迷戀計(jì)算機(jī)，同齡人大都把計(jì)算機(jī)當(dāng)作游戲機(jī)，他卻醉心于在286上敲著Basic，向網(wǎng)絡(luò)世界索要答案。
2001年，考入同濟(jì)大學(xué)后，通過瘋狂地學(xué)習(xí)代碼、安全知識，張福成為白帽圈小有名氣的新秀。他形容，那時(shí)的狀態(tài)是一邊仰望大神磨礪武功，一邊與大神攜手共同維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全，“那時(shí)做白帽子就是我唯一的信仰”。
2005年，魔獸世界開服公測，張福加盟第九城市，并牽頭搞出了反外掛系統(tǒng)以及千萬魔獸玩家的共同回憶：密?？?。由此，張福踏上了近十年的業(yè)務(wù)安全奮斗之路。
2014年，父親意外病逝，張福沖擊之余，開始了一次直面內(nèi)心的長考：如果明天自己就會死去，如此一生是否抱憾？
彼時(shí)的張福，高薪暫且不提，僅期權(quán)便價(jià)值數(shù)千萬，算上凍結(jié)期也只要再等16個(gè)月就可以套現(xiàn)。只是，如此令人艷羨的生活，并不能滿足張福對人生的期待：始終潛心鉆研前沿技術(shù)的他，感到如果自己再不去做點(diǎn)什么，理想將漸行漸遠(yuǎn)。
現(xiàn)實(shí)固然豐滿，可張福最終決定擁抱尚且骨感的理想：放棄高薪、期權(quán)和行業(yè)大佬極具誠意的offer，北上創(chuàng)業(yè)。
在內(nèi)卷、大小周、996被頻繁提及的2021年，回望2014年創(chuàng)業(yè)之初的青藤，很難理解一件事：為什么有人會答應(yīng)張福的苛刻條件，選擇加入青藤？
張福搭建班子卻先談三大要求：必須月薪不能超過一萬，必須真金白銀投錢，必須住在公司。
當(dāng)然，與三大要求一同擺在對方眼前的，還有極其篤定的三大預(yù)言：
- 第一，一年以內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)會產(chǎn)生無數(shù)巨大的并購；
- 第二，三年以內(nèi)，國家一定會通過行政立法，要求企業(yè)履行網(wǎng)絡(luò)安全的社會義務(wù)，我們現(xiàn)在做，到產(chǎn)品成熟時(shí)正好趕上風(fēng)口；
- 第三，十年以內(nèi)，我所說的這種“主機(jī)安全產(chǎn)品”一定會成為企業(yè)安全的核心。
解決安全最后一公里難題
按照張福的想法，青藤之所以存在，就是要去解決那些行業(yè)里面很難解決、但又非常重要、還沒被解決好的問題。
網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)，一直沒有被解決好的問題是什么？
在甲方企業(yè)深耕多年的他，自然深諳安全痛點(diǎn)。甲方采用了很多安全產(chǎn)品，但主要是流量安全產(chǎn)品、邊界安全產(chǎn)品。在發(fā)生安全事件后，他們只能通過流量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，但由于沒有主機(jī)側(cè)數(shù)據(jù)，難以完成高質(zhì)量的溯源分析。而黑客的最終目的就是主機(jī)上的數(shù)據(jù)，核心落腳點(diǎn)也都在業(yè)務(wù)系統(tǒng)上。如何解決安全最后一公里的問題，似乎成了安全行業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸。
“如果能在主機(jī)上安裝一個(gè)探針，清晰明確地提供主機(jī)側(cè)的細(xì)粒度數(shù)據(jù)就好了。”在張?？磥恚鳈C(jī)就是整個(gè)安全體系保護(hù)對象里的皇冠明珠，主機(jī)安全是安全行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
選好了賽道，張福帶領(lǐng)八個(gè)兄弟，在上地佳園的出租屋，開始沒日沒夜地寫代碼，開啟了創(chuàng)業(yè)之路。
現(xiàn)實(shí)殘酷得公平，從不因信仰純度而有所偏袒。當(dāng)年，整個(gè)安全行業(yè)的認(rèn)知水平和建設(shè)水平還不匹配，大部分甲方企業(yè)無法接受在主機(jī)上安裝Agent這種模式。產(chǎn)品賣不出去，人才招不進(jìn)來，當(dāng)時(shí)青藤銷售人員的平均任職時(shí)長只有3-6個(gè)月，成單率甚至不足1%，可謂步履維艱。
但張福從沒有放棄對戰(zhàn)略方向的堅(jiān)持，最終，他們等來了同樣認(rèn)可“主機(jī)安全是未來”的頭部客戶，開啟了狂飆突進(jìn)的發(fā)展之路。
抱夢世界級產(chǎn)品，直面至難之事
張福是一個(gè)純度爆表的理想主義者。
“我們希望能夠做出世界級的產(chǎn)品，做出世界級的貢獻(xiàn)。”
“做出一款世界級的安全產(chǎn)品”，這是支撐張福血戰(zhàn)至今的內(nèi)心動力，他對于世界級安全產(chǎn)品有著明確的定義：在多項(xiàng)功能上實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)先，極其優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗(yàn)，以及極高、極廣的市場占有率。
1000萬行代碼、300+個(gè)版本迭代、穩(wěn)定性高達(dá)99.9999%，創(chuàng)業(yè)七年，張福成功帶領(lǐng)青藤，為政府、金融、運(yùn)營商、大型企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、教育等行業(yè) 1000+大型客戶，6,000,000+ 臺核心服務(wù)器提供穩(wěn)定、高效的安全防護(hù)。
張福這位深耕網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)近20年的技術(shù)咖，深知全球領(lǐng)先的那些安全產(chǎn)品是多么牛X，“越是偉大的產(chǎn)品，越是大道至簡的，越要對深刻的洞見理念進(jìn)行極致的抽象歸納，這也是青藤一直追求的目標(biāo)?！?/p>
看上去遙不可及的目標(biāo)，在青藤團(tuán)隊(duì)拿命Carry的努力下，拼出了一絲曙光。例如，在2020年，青藤雷火引擎Webshell檢測平臺公測，引爆安全行業(yè)。
由于Webshell編碼簡單、使用便捷、千變?nèi)f化，成為了黑客最常用的攻擊手段之一。僅僅2019 年，全國企業(yè)用戶服務(wù)器病毒木馬感染事件超百萬起，其中WebShell 惡意程序感染事件占73.27%。
對于如此普遍的攻擊手段，舍得投入重金、決心對WebShell宣戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)卻十分罕見，因?yàn)閱渭円姥虡I(yè)邏輯判斷，這一領(lǐng)域做得好與不好，對營收貢獻(xiàn)區(qū)別并不大，尤其客戶側(cè)也普遍認(rèn)為這一頑疾很難解決，對此沒有特別高的要求。
做還是不做？張福并不確定是否能夠成功，但他知道自己想要什么：“我想解決那些很難解決，又很重要的問題?！庇谑牵阌辛诉@次被行內(nèi)人戲稱為“吃了豹子膽”的雷火引擎Webshell公開測試。
最終的測試結(jié)果，援引中科院信工所第六研究室主任、網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)技術(shù)北京市重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任劉寶旭的評價(jià)原文：“雷火引擎不僅實(shí)現(xiàn)了Webshell檢測率99.54%的突破，并打破了安全產(chǎn)品不敢接受公測挑戰(zhàn)的局面。雖然，業(yè)界總有聲音宣布其Webshell檢測率可達(dá)99%，但這種說法是針對網(wǎng)上公開Webshell樣本的靜態(tài)檢測結(jié)果，一旦樣本經(jīng)過黑客處理后再繞過，其檢測率將驟然下降。實(shí)戰(zhàn)是檢驗(yàn)產(chǎn)品能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，不得不為青藤鼓掌?！?/p>
殘酷現(xiàn)狀與美好未來
科創(chuàng)人：安全行業(yè)存在整合開源代碼、低價(jià)競標(biāo)的惡性競爭現(xiàn)象，劣幣驅(qū)逐良幣的事情屢見不鮮，青藤如何應(yīng)對這樣的狀況？
張福：這個(gè)現(xiàn)象一直存在，就在最近我們又遇到了類似的事情，一個(gè)30萬預(yù)算的項(xiàng)目，競爭者用開源軟件報(bào)價(jià)1萬元競標(biāo)。這種狀況確實(shí)對我們影響很大，在競標(biāo)階段你有的菜單他有、你有的功能他號稱也有，真正的差距只有在使用階段才能完全體現(xiàn)出來。
科創(chuàng)人：通過優(yōu)化POC能力能否解決這個(gè)問題？
張福：對POC認(rèn)真的客戶一定能看到差異，但現(xiàn)狀是大部分客戶還是采用低價(jià)中標(biāo)原則，價(jià)格接近還能比較下技術(shù)、性能，但是價(jià)格差距太大，技術(shù)好100倍也沒有了意義。此現(xiàn)象普遍存在，導(dǎo)致中國的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)很難出現(xiàn)真正的技術(shù)創(chuàng)新者，一旦有人證明了某件事行得通，跟風(fēng)、抄襲者一擁而上，并且用極低價(jià)格攪亂市場。
科創(chuàng)人：To C低價(jià)甚至免費(fèi)搶占市場的策略，被認(rèn)為在To B領(lǐng)域行不通，但您確認(rèn)為可以一試？
張福：安全行業(yè)有其特殊性，不能拋開實(shí)際情況去判斷策略的優(yōu)劣，這個(gè)行業(yè)需要鼓勵(lì)更多的創(chuàng)新者站上市場制高點(diǎn)。
科創(chuàng)人：您如何判斷未來十年安全行業(yè)的技術(shù)發(fā)展？
張福：第一，隨著客戶對安全的理解不斷提升，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的未來一定屬于創(chuàng)新型產(chǎn)品公司。相信產(chǎn)品型公司引領(lǐng)市場、創(chuàng)新者不斷涌現(xiàn)的未來并不遙遠(yuǎn)。
第二，我個(gè)人十分看好SaaS模式與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品結(jié)合的形式。當(dāng)今，安全行業(yè)的主要付費(fèi)客戶還是大客戶，他們對于數(shù)據(jù)安全的要求普遍很高，SaaS模式暫時(shí)沒有發(fā)展起來。但最終網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)還是要普惠大眾，SaaS模式遲早會成為主要的服務(wù)形態(tài)。
第三，未來，產(chǎn)品和服務(wù)會結(jié)合在一起。
科創(chuàng)人：那么青藤在未來的產(chǎn)品方向？
張福：青藤的努力方向一直遵循一個(gè)原則：我們就是要做那些很難很重要、但沒人愿意做的事。因?yàn)殡y，別人都繞著走，導(dǎo)致從生意邏輯來說這些事看似價(jià)值不高。但真正的價(jià)值并不是能用錢衡量的。
有朋友勸過我，說這么做容易失敗，可創(chuàng)業(yè)不就是九死一生？有價(jià)值的事情，因?yàn)殡y卻沒人做，創(chuàng)業(yè)又為了什么？只是為了錢嗎？為了錢的活法很容易，企業(yè)每年都有預(yù)算，我每年包裝一些新概念吃下來就好，可青藤不想這么活，我們有自己的堅(jiān)持。
青藤的特點(diǎn)就是死磕，死磕這些難事。
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