劉津：如何利用業(yè)余時間積累個人品牌

最近經(jīng)常刷到很多大V建議要多做副業(yè)、并且一定要做個人品牌，因為這是投入最小的創(chuàng)業(yè)，而且一旦成功了收入驚人。

我其實從三年前才開始認真的考慮副業(yè)、自由職業(yè)、個人品牌這些方向，偶爾也會試試水，到現(xiàn)在也有超過百萬的副業(yè)收入了，并且積累了接近20個收入管道。但是即便如此，我也沒有考慮全職做這件事。我認真觀察了幾個頭部的個人IP，發(fā)現(xiàn)他們有如下共性：

• 全職、all in、高強度
• 營銷能力極強、或者有營銷團隊
• 有表現(xiàn)欲、不怕面對人、不排斥社交
• 特別能付出（比如每天堅持直播、每天堅持發(fā)公眾號、每天堅持早起、每天堅持……）
• 有服務意識、對用戶有耐心
• 有“舍我”精神，根據(jù)市場需求調(diào)整定位
• 不怕失敗，能堅持

01

為什么我不考慮全職做個人品牌？

Why Not？

上述的這些共性特征，大部分人都不符合。就拿我來說吧，沒有一條我能做的到。我喜歡慵懶、自由的人生；不愛推銷；人多會讓我感到緊張無措；無法每天堅持做同一件事情，除了吃飯睡覺；對人沒有耐心；不想過度商業(yè)化，只想講自己想講的東西；不太容易長期堅持一件我不夠熱愛的事情……

我自認為自己還算是一個比較勤奮、有上進心、求知欲強的人，但是我的性格特質(zhì)決定了我不可能成為一個頭部的IP，甚至連腰部都達不到。

很多人會對我說：你寫了那么多書，原創(chuàng)能力那么強，你不做個人品牌太可惜了。其實做一個成功的個人IP，和原創(chuàng)能力強弱并沒有太多關聯(lián)。給大家講一個故事：幾年前有一個程序員，每天轉(zhuǎn)載別人的設計文章發(fā)公眾號（當然也跟趕上公眾號的紅利期有關系），堅持了幾年，積累了幾十萬粉絲，靠接廣告每個月就能得到數(shù)萬元的穩(wěn)定收入。而原創(chuàng)能力強的人，很難做到每天都輸出原創(chuàng)專業(yè)文章，反而不容易積累粉絲。

況且，一旦你全職投入做個人品牌，你也就沒有太多時間搞原創(chuàng)了。人的精力總是有限的。

所以我的結(jié)論是：對于大部分人來說，全職做個人品牌這件事是不現(xiàn)實的，或者說性價比不會很高。當然如果你符合我前面總結(jié)的那幾條特點，一定要趁早入局，你有機會成為年入百萬甚至千萬的個人IP！

02

做個人品牌之前，你想好你的目標了嗎？

What is Your Purpose？

大家做個人品牌很容易陷入一個誤區(qū)，會用賺錢多少來衡量一個人是否成功。背書再多也比不上“年入百萬”“年入千萬”這樣的標簽吸引人。

我也曾經(jīng)把“年入xx”作為自己的目標，后來發(fā)現(xiàn)真的做不到。其實沒有多難，整個過程是有規(guī)律可循的，只要照著做就一定會有效果。我把我知道的方法分享出去，我的很多學員變現(xiàn)能力都比我強多了。

這就好像某位游泳世界冠軍的教練不會游泳一樣，你知道和做到完全是兩碼事。很多人說要突破舒適區(qū)，但其實突破舒適區(qū)是讓你變成更好的自己，而不是變成另外一個人，沒有這個必要。

我想了很久，才思考明白：每個人想要的是不一樣的。有的人很擅長營銷、愿意站在臺前去影響別人，也不排斥賺錢。還有一些人更愿意默默的學習、成長、鉆研，或者合力參與更大的事業(yè)，而不愿意一個人承擔壓力。我想我屬于后者。

所以做個人品牌這件事，對我來說更像是茶余飯后的甜點，它可以更好地點綴我的人生，也把我的一些成長心得分享出去幫助更多人，讓我增加成就感，同時也帶來了潛在的合作機會和一些收入。但是，我不會把它作為我的全部，因為我還有很多更重要的事情想要去做。

如果你也想做個人品牌（我建議每個人都要做，而且要趁早做），你一定要想清楚你做這件事的目的是什么，一旦想清楚目的，后面怎么做就會非常清晰。

03

如何利用業(yè)余時間積累個人品牌？

How to Make Individual Brand

如果你有自己的工作，也有正在合作的事業(yè)，你完全可以利用業(yè)余時間積累個人品牌。這樣不會占用你過多的時間和精力，還會反哺你的事業(yè)。

具體怎么做呢？我有如下五點建議：

第一，找到合適的切入點，最好和你的主業(yè)相關，這樣不僅會幫助你的主業(yè)越做越好，也不太容易被領導或同事排斥。

比如我最早的切入點就是我當年正在做的工作：互聯(lián)網(wǎng)交互設計。我通過寫文章復盤日常工作，總結(jié)了很多專業(yè)方面的心得，鍛煉了我的寫作和表達能力，也吸引了很多外部公司領導和教育平臺的注意。

建議大家養(yǎng)成日常定期輸出的習慣，公眾號、音頻、圖片、視頻等等方式都可以，但注意最好定期輸出，哪怕一開始不是原創(chuàng)（轉(zhuǎn)載需要注明出處）。

第二，挖掘自己的特質(zhì)和優(yōu)勢，找到差異化路線。我在表達的過程當中，發(fā)現(xiàn)自己很擅長把晦澀的專業(yè)內(nèi)容表達的簡明易懂、接地氣（這可能跟我看書少有關系），吸引了很多的粉絲關注。所以后來我又不斷拓寬自己的知識邊界，跨界寫了產(chǎn)品、增長、心理方面的專業(yè)書，口碑也很好，同時也進一步升級了自己的個人品牌。

第三，不要拒絕任何機會，哪怕是你暫時接不住的。當你發(fā)文章、分享后，會有很多個人或者機構(gòu)找到你，請你去分享或者做項目，如果是好的機會千萬不要拒絕，先答應下來再想辦法解決，這樣會讓你更快地得到提升，也增加你的個人背書。

第四，持續(xù)學習營銷及服務，無論你是否全職做個人品牌。營銷的本質(zhì)是利他，當你站在利他的角度上，你做任何事情都會提升效率并得到更高的回報。當然營銷也是一門極其重要的學問，即便你不擅長做營銷，你也需要了解基礎的營銷技能。

我從2016年左右開始學習用戶增長、2019年開始學習個人價值變現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)無論是做產(chǎn)品還是做個人品牌，很多思路都是相通的。學習增長給我?guī)砹朔浅６嗟暮锰帲皇亲儸F(xiàn)更加容易，更容易被機構(gòu)邀請，另外就是帶來了合伙創(chuàng)業(yè)機會。

當然，不僅要學習營銷，還要多多實踐。學了再多的營銷技巧，如果不去實踐，你也永遠學不會。

第五，持續(xù)積累人脈資源，同時迭代定位和服務。工作的時候不要光顧著埋頭苦干，通過長期學習、表達、分享，你很容易結(jié)識更多優(yōu)質(zhì)人脈資源，為未來持續(xù)積累個人品牌打下重要的基礎。

當然，人脈資源只是助力，你還需要有自己的產(chǎn)品和服務。比如我最開始的產(chǎn)品是書，后來擴展到課程和一對一咨詢。在打磨課程的過程中，我的定位發(fā)生過很多次變化，可以根據(jù)自己的情況不斷聚焦定位，然后再看市場的反饋進行迭代。明年我的目標是重塑個人定位及商業(yè)模式，幫助1000個人找到人生的“第二曲線”轉(zhuǎn)型成功。

總之，清楚你的目標和特點非常的重要，遠比具體要怎么做更加重要。希望這篇文章對想要改變賽道、憧憬自由職業(yè)、打造個人品牌的朋友有所幫助，也祝大家都能早日著手積累自己非常重要的個人品牌！

劉津：宜人UGD團隊創(chuàng)始人，《破繭成蝶》系列作者；前阿里專家、網(wǎng)易設計團隊負責人