AIPL模型

AIPL模型是來源于美國的一個(gè)營銷模型,AIPL的意思分別是認(rèn)知(awareness)、興趣(interest)、購買(purchase)和忠誠(loyalty),就是客戶看到你的產(chǎn)品、服務(wù)——產(chǎn)生興趣——下單購買——復(fù)購,成為忠實(shí)客戶的過程。

AIPL模型

AIPL模型可以幫助商家通過不同的付費(fèi)工具,匹配不同的場景,加上溢價(jià)和創(chuàng)意,分別匹配不同的策略,滿足不同階段的客戶需求。

A(Awareness)認(rèn)知:品牌認(rèn)知人群。包括被品牌廣告觸達(dá)和品類詞搜索的人;

I(lnterest)興趣: 品牌興趣人群 包括廣告點(diǎn)擊、瀏覽店鋪主頁 參與品牌互動(dòng)、瀏覽產(chǎn)品詳情頁、 品牌詞搜索 、領(lǐng)取試用、 訂閱/關(guān)注/入會(huì)、 加購收藏的人;

P(Purchase)購買:品牌購買人群,指購買過品牌商品的人;

L(Loyalty)忠誠:品牌忠誠人群,包括復(fù)購、評(píng)論、分享的人。

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