甄妙：我是如何用超級(jí)話題方法論，批量制造幾十起爆款刷屏案例｜增長(zhǎng)女黑客

本文是我的好友甄妙在私域增長(zhǎng)圈的線下活動(dòng)分享實(shí)錄，甄妙是“不懂為什么，就是突然想打個(gè)廣告”、“梁詩(shī)雅事件”、“用一條朋友圈換蘭博基尼”、“通過(guò)朋友圈請(qǐng)江南春吃飯”、“蘇寧818潦草體營(yíng)銷”等數(shù)十起社交媒體刷屏話題營(yíng)銷的策劃人，在本文中，他分享了自己多年來(lái)打造爆款裂變案例的方法論，將裂變?cè)鲩L(zhǎng)的底層人性部分講解的非常透徹。

整篇內(nèi)容雖然較長(zhǎng)，但結(jié)合了大量案例，大家耐心細(xì)讀，一定可以尋找到自己需要填補(bǔ)的知識(shí)盲點(diǎn)。

此外，我也特別感謝私域增長(zhǎng)圈的好朋友十二花費(fèi)時(shí)間幫忙整理全文逐字稿，他也是烈兒寶貝所在MCN機(jī)構(gòu)的私域負(fù)責(zé)人，有需要的朋友可加他微信鏈接：iniomo

本次內(nèi)容大綱：

一、營(yíng)銷背后的底層邏輯
1、百倍裂變的底層邏輯
2、甄妙4R轉(zhuǎn)化邏輯

二、社交營(yíng)銷三部曲
1、傳出去：4F超級(jí)話題營(yíng)銷法，波司登話題營(yíng)銷案例
2、裝進(jìn)來(lái)：理解如何裝進(jìn)私域流量，喬治巴頓營(yíng)銷案例
3、轉(zhuǎn)起來(lái)：實(shí)現(xiàn)用戶流量自循環(huán)，菜場(chǎng)到出海的閉環(huán)案例

三、流量雪球理論

以下是內(nèi)容全錄，請(qǐng)enjoy！

相信今天大家聽(tīng)過(guò)這次課程以后，不論以后是微信還是抖音火，或是企業(yè)微信、B站火了，都能用我這套邏輯去完成用戶裂變。

為什么這樣說(shuō)呢？

我回顧了一下，最早期我還沒(méi)有1個(gè)億粉絲的時(shí)候，其實(shí)照樣可以通過(guò)朋友圈做活動(dòng)，獲得刷屏效果。后面粉絲多了以后， 反而在刷屏的能力上會(huì)變?nèi)酢?/p>

之所以會(huì)這樣，是因?yàn)槲姨^(guò)于依賴于所謂的流量。但是根據(jù)我多年經(jīng)驗(yàn)，一場(chǎng)好的裂變，歸根結(jié)底其實(shí)是對(duì)人性的理解。
就拿我們來(lái)說(shuō)吧，我們公司內(nèi)部也有個(gè)小的裂變團(tuán)隊(duì)，這個(gè)裂變團(tuán)隊(duì)剛組建不久，我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：團(tuán)隊(duì)的成員都懂得裂變操作，卻做不出理想的裂變效果。
那么，我們反推一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)在市面上的各種裂變，來(lái)來(lái)回回都是那個(gè)樣子，但是刷屏案例越來(lái)越少了。雖然裂變模式是可以復(fù)制的，但不同的人操作起來(lái)還是是有巨大差異的，核心在于話術(shù)的設(shè)計(jì)， 而話術(shù)設(shè)計(jì)不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，它更是對(duì)人性的了解。

舉個(gè)例子：
同樣是引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)， 不同內(nèi)容的關(guān)注率會(huì)有巨大差異。
有的掃碼文案是這樣的：掃碼有禮。
卻不告訴你是什么禮品，那用戶為什么要關(guān)注你。
有人就寫(xiě)的很明確：夏日炎炎，掃碼免費(fèi)領(lǐng)取濕紙巾。
提醒你現(xiàn)在天氣很熱，因?yàn)閷?duì)你關(guān)心，所以掃碼領(lǐng)取濕紙巾。

營(yíng)銷背后的底層邏輯

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是不等同于社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，新媒體營(yíng)銷也不等同于社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

我在講這個(gè)概念的時(shí)候， 最要強(qiáng)調(diào)的是“社交”這個(gè)概念。

為什么是社交？ 因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)在朋友圈裂變也好，在抖音的裂變也好,它都是基于社交屬性的。

而這個(gè)社交屬性背后歸根結(jié)底不是玩法，而是人性。

我之前，確實(shí)也做過(guò)很多瘋傳的案例，比如：不懂為什么，突然想發(fā)個(gè)廣告，共享男友/女友App等，都是基于人性的理解前提下，做的營(yíng)銷事件，這里不贅述了。

那到底應(yīng)該如何把握人性呢？

這牽扯到一個(gè)百倍裂變的底層邏輯：流量漏斗模型

圖片

這個(gè)圖支撐了我從一個(gè)幾十萬(wàn)粉絲，然后做到一個(gè)億粉絲,在即使沒(méi)有太多粉絲基礎(chǔ)的時(shí)候，依然能做出還不錯(cuò)的效果。

為什么？你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量，它就是一個(gè)從泛流量到精準(zhǔn)流量的過(guò)程。

我們說(shuō)做營(yíng)銷，其實(shí)是傳統(tǒng)營(yíng)銷，一個(gè)漏斗邏輯：從曝光、 關(guān)注、 行動(dòng)、 意向、 轉(zhuǎn)化， 然后最后才到裂變。

那如果說(shuō)我們現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做裂變， 它其實(shí)不是一個(gè)漏斗，而是沙漏，你只有在流量轉(zhuǎn)化的時(shí)候才會(huì)去裂變。

剛才阿May讓大家參與了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)裂變活動(dòng)，我看很多同學(xué)都參與了。從流量漏斗模型來(lái)看，各位和我一樣，都被她轉(zhuǎn)化了，又邀請(qǐng)了自己的朋友參與，實(shí)現(xiàn)了裂變閉環(huán)。

假設(shè)，現(xiàn)在有一個(gè)人都不在我們現(xiàn)場(chǎng)，他就不可能去看到阿may發(fā)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)二維碼，就更不會(huì)產(chǎn)生裂變。 所以說(shuō)當(dāng)你了解這兩個(gè)基礎(chǔ)模型之后，你再考慮后面的事情你會(huì)比較簡(jiǎn)單。

說(shuō)到轉(zhuǎn)化，很多人有一個(gè)誤區(qū)： 把沒(méi)有需求的人變成有需求的人。

其實(shí)這種邏輯是不對(duì)的，這種轉(zhuǎn)化量沒(méi)有意義。就像很多企業(yè)做發(fā)紅包、搞福利、送東西，雖然能完成裂變，但這種東西其實(shí)到后面你的轉(zhuǎn)化效果和整個(gè)復(fù)購(gòu)是很低的。

我們做營(yíng)銷或者做裂變，要掌握一個(gè)邏輯：同樣是做裂變，活動(dòng)設(shè)計(jì)是從泛流量到精準(zhǔn)量的進(jìn)化篩選，還只是純粹是為了裂變而裂變。

什么叫泛流量呢？

我舉一個(gè)近期發(fā)生在我身上的例子：

我前兩天在朋友圈發(fā)了一個(gè)小視頻，內(nèi)容是我在做俯臥撐。我原本只想秀一下，一次可以做50個(gè)俯臥撐。但是我發(fā)圈以后，反響卻完全超出我預(yù)期。

到底是怎么一回事呢？

本來(lái)都是些朋友的點(diǎn)贊叫好，這時(shí)我爸給我發(fā)了一條微信，讓我很意外：兒子，是不是工作太勞累了，注意休息啊。從你俯臥撐的視頻看上去略有禿頂，近段是不是有掉頭發(fā)？

因?yàn)槲野质轻t(yī)生，就比較關(guān)注自己能力圈內(nèi)的問(wèn)題。我說(shuō)最近確實(shí)掉的厲害，要怎么緩解？他就從藥品到食療，告訴我一大串防止脫發(fā)的方法。

我是一直覺(jué)得我的發(fā)量還是很多的，連去理發(fā)店的頻率都比常人高出一倍。

從來(lái)不覺(jué)得會(huì)有脫發(fā)的問(wèn)題會(huì)發(fā)生在我身上，甚至做植發(fā)的企業(yè)來(lái)找我做營(yíng)銷，我都會(huì)當(dāng)場(chǎng)拒絕。

我爸給我講完了以后， 還是有點(diǎn)擔(dān)心，不但買(mǎi)了藥，還下單買(mǎi)了3瓶霸王防脫發(fā)的洗發(fā)水，很恐慌禿頂這件事在我身上發(fā)生。

之前很討厭的植發(fā)廣告，現(xiàn)在卻像看到救星一樣。

我們?cè)谧隽髁康臅r(shí)候， 讓目標(biāo)用戶意識(shí)到自己是精準(zhǔn)流量， 轉(zhuǎn)化就會(huì)自然而然發(fā)生。

我用這個(gè)案例要說(shuō)明什么呢？

是這兩個(gè)底層邏輯：

第一個(gè)底層邏輯：營(yíng)銷的本身是洞察用戶

當(dāng)你知道從泛流量到精準(zhǔn)流量是這個(gè)邏輯時(shí)， 那你在做所有的話術(shù)設(shè)計(jì)， 所有在做營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的時(shí)候， 你一定要找到人性中的底層需求，如果你找不到這個(gè)點(diǎn)， 就算你所有的模型套路用對(duì)了， 其實(shí)你的裂變是沒(méi)有意義的。

第二個(gè)底層邏輯：用戶轉(zhuǎn)化的4個(gè)階段

從認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)化， 一定要經(jīng)歷過(guò)4個(gè)階段，認(rèn)識(shí)、 認(rèn)知、 認(rèn)同、 認(rèn)購(gòu)， 怎么通過(guò)這個(gè)邏輯去反推我們的策略，非常重要。

先跟你認(rèn)識(shí)，然后跟你逐步交流，了解你是做什么的。

有了認(rèn)知， 然后經(jīng)常看你的朋友圈， 被感動(dòng)， 被感化， 被同化， 被認(rèn)可， 認(rèn)可你的價(jià)值觀， 覺(jué)得你靠譜， 認(rèn)同最后那一刻，轉(zhuǎn)化是自然而然發(fā)生的事情。

但是我們?cè)谧隽炎兊臅r(shí)候， 忽略一個(gè)重要的問(wèn)題，想從認(rèn)識(shí)直接跳到認(rèn)購(gòu)，但私域解決的問(wèn)題， 其實(shí)就是認(rèn)知和認(rèn)同的問(wèn)題。
當(dāng)用戶沒(méi)有對(duì)你形成認(rèn)同感， 再多的私域流量都沒(méi)有任何的意義。 所以說(shuō)如果你不懂邏輯， 盲目的去套用模板， 其實(shí)最后自己反而會(huì)被所謂的套路“套死”。

當(dāng)你沒(méi)有做好這個(gè)從認(rèn)識(shí)到認(rèn)同的過(guò)程， 是不能去做私域的。

我跟客戶在對(duì)接的時(shí)候， 一般會(huì)說(shuō)找我做話題營(yíng)銷，我說(shuō)可以。我的話題營(yíng)銷是在社交網(wǎng)上做裂變，幫你做認(rèn)知的， 但是不能幫你做轉(zhuǎn)化。

他只想到做話題，卻沒(méi)有想到轉(zhuǎn)化。你可以做私域流量，我?guī)湍阕稣J(rèn)知和認(rèn)同， 做完這個(gè)之后，認(rèn)購(gòu)變現(xiàn)就是自然而然發(fā)生的。

回到剛才那個(gè)脫發(fā)的案例，當(dāng)我不知道我是有可能禿頂?shù)娜巳旱臅r(shí)候，我是永遠(yuǎn)不可能買(mǎi)防脫發(fā)產(chǎn)品或者服務(wù)的。

所以說(shuō)，一定要對(duì)客戶有充分的認(rèn)知認(rèn)同，才會(huì)讓用戶有精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。

這兩個(gè)底層邏輯特別的重要。

社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三部曲

根據(jù)這兩個(gè)底層邏輯，和幾個(gè)案例， 講一下我是怎么運(yùn)用好這幾個(gè)邏輯， 運(yùn)用裂變思維的。

我的每一個(gè)案例可能沒(méi)有很巧妙的裂變?cè)O(shè)計(jì)，但是每個(gè)案例在人性、噱頭和邏輯上， 符合剛才我所說(shuō)的內(nèi)容。

剛才講到社交網(wǎng)絡(luò)，社交網(wǎng)絡(luò)其實(shí)很關(guān)鍵的一個(gè)因素是什么呢？
就是如何驅(qū)動(dòng)“我”主動(dòng)愿意幫你傳播。
這個(gè)為什么我說(shuō)不是“你”， 而是“我”，這個(gè)挺重要的。

其實(shí)也是剛才我說(shuō)的，就像我們團(tuán)隊(duì)裂變小組的員工一樣的，他們平時(shí)做裂變的時(shí)候呢，老是會(huì)想把阿may的這個(gè)案例或者把鑒峰那些案例拿過(guò)來(lái)，換成我們的內(nèi)容， 結(jié)果發(fā)現(xiàn)完全用不了。

為什么？ 因?yàn)樗耆且环N以策劃者的思維去做這一件事情，他覺(jué)得拿個(gè)東西過(guò)來(lái)就能套用， 他覺(jué)得用戶就會(huì)按照他設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)去前進(jìn)。

什么是“我”的思維，你在做這樣的案子的時(shí)候， 有沒(méi)有真正把你自己抽出來(lái)， 放到受眾的角度上。

這就是用戶思維， 就是你要放到“我”的位置上去想一下， 這個(gè)視角的角色很重要。

我們?cè)谧龆ㄎ粻I(yíng)銷的時(shí)候，用的是外部視角。但我們很多人在做策劃、 在做裂變， 在做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候， 非常缺乏所謂的外部視角。

所謂外部視角就是你以一個(gè)陌生人的角度去反看你現(xiàn)在自己做的東西， 你會(huì)不會(huì)被感動(dòng)， 你會(huì)不會(huì)去傳播？ 如果你自己帶入了這個(gè)視角，帶入這個(gè)角色，反過(guò)來(lái)看的時(shí)候，如果你都不會(huì)傳播的話，那這個(gè)方案就真的沒(méi)必要去做了。

我現(xiàn)在做話題營(yíng)銷是有邏輯的：先要把話題傳出去，再把話題的流量裝進(jìn)來(lái)， 再看怎么轉(zhuǎn)起來(lái)。如果能做完這3步，基本上就是曝光、轉(zhuǎn)化就可以同時(shí)完成了。

那具體我是怎么做的呢？我一步步拆解給你看：

第一步：傳出去

傳出去是什么意思呢？我有一套標(biāo)準(zhǔn)的模型：4F超級(jí)話題營(yíng)銷法

因?yàn)?，我翻看了我過(guò)去做的很多個(gè)刷屏級(jí)的案例，我發(fā)現(xiàn)他們都同時(shí)滿足4個(gè)關(guān)鍵步驟：

哪4個(gè)步驟呢，就是發(fā)射、裂變、 發(fā)酵、效果。

我同樣可以拿一個(gè)案例舉例，通過(guò)對(duì)比會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在在朋友圈看到的所有的熱點(diǎn)， 它都符合這個(gè)規(guī)律。

什么規(guī)律呢？ 我舉一個(gè)劉強(qiáng)東的例子。

第一步：發(fā)射（Fire）

我不知道大家記不記得劉強(qiáng)東事件，強(qiáng)哥的事情最早是因?yàn)橐粡堈掌?。什么照片呢，就是?qiáng)哥穿浴服那張照片。

好， 那個(gè)照片其實(shí)就相當(dāng)于1個(gè)傳播的素材，那個(gè)照片我相信一定是通過(guò)某個(gè)人的朋友圈或者某個(gè)渠道發(fā)出來(lái)，無(wú)論如何，它總有第一渠道。

然后那個(gè)渠道我叫發(fā)射（Fire）。發(fā)射了以后，因?yàn)檫@個(gè)照片有足夠的震撼性，那大家的行為是怎么樣的？第一時(shí)間看了一個(gè)照片懷疑是PS，有可能是假的。

第二步：裂變（Fission）

所以第一時(shí)間所有人的行為就是轉(zhuǎn)發(fā)這張照片， 一傳十，十傳百，就產(chǎn)生了傳播裂變（Fission）行為。

那為什么這件簡(jiǎn)單的一個(gè)內(nèi)容，能夠快速裂變起來(lái)呢？

是因?yàn)樗Y(jié)構(gòu)足夠簡(jiǎn)單，它才能完成快速裂變的可能。我們做裂變的時(shí)候，如果驟超過(guò)3步，就很難快速裂變傳播。你有聽(tīng)說(shuō)過(guò)人可以裂變的嘛？當(dāng)然不行，但是細(xì)胞就可以，因?yàn)樗献銐蚝?jiǎn)單的原則。

我之前也有做過(guò)一個(gè)失敗的案例，就是因?yàn)檫^(guò)程太過(guò)于復(fù)雜。我們眼中的簡(jiǎn)單，可能對(duì)普通人來(lái)說(shuō)很復(fù)雜，沒(méi)有足夠的在用戶視角審視這個(gè)問(wèn)題。

所以說(shuō)我在做話題營(yíng)銷的時(shí)候，所有的傳播素材都是盡量用簡(jiǎn)單化體現(xiàn)，或許是一張圖片，或者一句話。記住，任何東西超過(guò)兩步、三步以后，它就不具備大規(guī)模裂變的基礎(chǔ)。

所以在素材的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)是非常重要的。

那為什么很多人說(shuō)用了所有的方法，但還是裂變不開(kāi)？那有可能是你素材雖然很簡(jiǎn)單，規(guī)則卻很復(fù)雜。

什么意思？

如果說(shuō)，用戶滿足條件可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，滿足這個(gè)條件的細(xì)則是怎么樣，如果不滿足條件又會(huì)怎樣，雖然規(guī)則看起來(lái)很細(xì)致，很豐富，其實(shí)它本身就很復(fù)雜。

所以說(shuō)在做裂變這種傳播的時(shí)候， 一定要把規(guī)則說(shuō)到足夠簡(jiǎn)單易于理解，能一句話看明白的，就不要搞兩句話；能一個(gè)文案搞定的傳播邏輯，就不要用一個(gè)活動(dòng)規(guī)則去寫(xiě)，這一點(diǎn)是非常非常重要的。

第三步：發(fā)酵（Fermentation）

那裂變完以后大家會(huì)進(jìn)入到什么階段呢？大家會(huì)開(kāi)始討論這件事。你會(huì)發(fā)現(xiàn)強(qiáng)哥的事情過(guò)了第二天、第三天就有好多人開(kāi)始寫(xiě)文章，開(kāi)始去分析。因?yàn)楹芏嗳嗽诟鞣N平臺(tái)討論，就容易形成熱搜，這叫發(fā)酵（Fermentaion）。

發(fā)酵完了以后，我用“我的”角度，比如說(shuō)我是一個(gè)吃瓜群眾，在朋友圈也參與了傳播，也在別的評(píng)論區(qū)、微博評(píng)論，同時(shí)跟朋友在講這件事，吃瓜群眾多了，事件發(fā)酵程度就越高。不過(guò)，在活動(dòng)發(fā)酵過(guò)程中， 還會(huì)有一個(gè)最為關(guān)鍵的動(dòng)作：效果。

第四步：效果（Fine）

那什么是效果呢？這里的效果，指的并不是轉(zhuǎn)化，而是搜索。也就是吃瓜群眾會(huì)想了解更多這方面的東西。

用戶一定會(huì)這樣做嗎？對(duì)的，一定會(huì)。

這就是人的正常行為路徑。當(dāng)一個(gè)人在經(jīng)歷一場(chǎng)裂變的時(shí)候，他一定會(huì)經(jīng)歷這4個(gè)階段。我們沒(méi)有辦法改變?cè)鲩L(zhǎng)的規(guī)律，我們就去適應(yīng)它。

每當(dāng)我設(shè)計(jì)裂變活動(dòng)，我都會(huì)把上面講的4步拿來(lái)套一下所設(shè)計(jì)的裂變活動(dòng)，是不是嚴(yán)絲合縫的符合這四個(gè)階段。但凡有一個(gè)階段匹配不了這個(gè)活動(dòng)，就絕對(duì)不可能成功的。

不知道剛才的4個(gè)步驟，你聽(tīng)明白沒(méi)有？
另外，我還想講一個(gè)很重要的概念，叫做算量。

相關(guān)案例：用一條朋友圈換蘭博基尼

其實(shí)我在做裂變的時(shí)候，小的裂變活動(dòng)我失敗很多，但是大的裂變活動(dòng)我基本沒(méi)輸過(guò)。為什么呢？因?yàn)榇蟮牧炎兓顒?dòng)之前，我都會(huì)做一個(gè)很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)–算量。

那什么是算量？簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是我會(huì)提前算好每個(gè)渠道的流量來(lái)源怎么來(lái)，來(lái)多少的問(wèn)題。

我之前不是搞了一個(gè)朋友圈換蘭博基尼嗎，那個(gè)就是算量的活動(dòng)， 為什么知道我非常確定可以搞一到輛蘭博基尼嗎？

因?yàn)槲以谧鲋拔揖鸵呀?jīng)把量全部算好了，我知道錢(qián)的所有來(lái)源，每個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化金額，活動(dòng)就會(huì)按照我的劇本發(fā)展，就不可能失敗。

雖然我在裂變的時(shí)候，承諾如果實(shí)驗(yàn)失敗就全額退款，但是這個(gè)結(jié)果的發(fā)生幾率幾乎為0。

這對(duì)于一個(gè)普通人來(lái)說(shuō)，他是不知道自己能否成功，因?yàn)樗煌ㄟ^(guò)事先預(yù)算，心里就沒(méi)底。

好了，上面做了個(gè)案例小插曲，下面我將用一個(gè)完整的營(yíng)銷案例告訴大家，我是具體怎樣操盤(pán)上面聊的4F話題營(yíng)銷法的。

相關(guān)案例：波司登抗凍指數(shù)排行榜

這是我2018年操盤(pán)的一個(gè)波司登羽絨服的1個(gè)案例。

波司登是一個(gè)比較傳統(tǒng)的品牌，以前主要靠打電視廣告+線下門(mén)店的方式，闖入人們的視野，隨著電視廣告收視率的下降，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不斷變多，逐漸淡化出人們的視線。

在2018年雙12的時(shí)候，他們找到我說(shuō)想做一次話題營(yíng)銷。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)出了孟晚舟的事情（不太了解的同學(xué)，可以自行百度一下），之后不少人在網(wǎng)上就diss加拿大鵝，然后就排隊(duì)買(mǎi)波司登。其實(shí)在這個(gè)幕后是我做了一些引導(dǎo)。

當(dāng)時(shí)微博熱搜前10名，有兩個(gè)熱搜都是跟波司登有關(guān)的，那兩個(gè)熱搜一條是明線，一條是暗線。明線就是我今天要拆解的這個(gè)案例，暗線因?yàn)樯婕暗缴虡I(yè)機(jī)密了，在這里不方便分享。

具體是怎么回事呢？

孟晚舟事情發(fā)展到，搶購(gòu)加拿大鵝的人都去搶購(gòu)波司登，國(guó)貨就跟這個(gè)意外事件聯(lián)系到了一起，那波司登是怎樣趁勢(shì)做的話題營(yíng)銷呢？

當(dāng)時(shí)我去波司登的時(shí)候，負(fù)責(zé)人就說(shuō)波司登是很傳統(tǒng)的品牌，不太想去做比較激進(jìn)的話題營(yíng)銷。然后我就分析，根據(jù)上面提到的4F營(yíng)銷模型，如果發(fā)射的這個(gè)素材不足夠有噱頭和話題性，那它就不具備后面被傳播的基礎(chǔ)。

所以當(dāng)時(shí)我做了兩個(gè)分析，是什么呢？

第一，波司登羽絨服，如果正向的話題它不好做，那是不是可以去找一些其他的點(diǎn)，后面我就想到了一個(gè)梗，其實(shí)是很久以前有個(gè)段子：南方人在家里面凍成狗， 然而北方人卻在家里面就吃雪糕。

那這個(gè)梗要怎么利用呢？

后來(lái)我就拉出了波斯在全國(guó)各個(gè)省市的銷量的排行，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，我就幫他們搞了一個(gè)排行榜。
什么排行榜呢，就叫全國(guó)抗凍排行榜，這排行榜是由波司登數(shù)據(jù)中心發(fā)布的。

通過(guò)搜索，我發(fā)現(xiàn)“全國(guó)”這個(gè)詞，在全網(wǎng)出現(xiàn)過(guò)，“抗凍”也出現(xiàn)過(guò)， “排行榜”更是出現(xiàn)過(guò)， 但是“全國(guó)抗凍排行榜”還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，這就是我打造一個(gè)誘餌發(fā)射器。

第二，我提前在百度、在今日頭條，在各種能被百度收錄的內(nèi)容源里面，提前布放了全國(guó)抗凍排行榜，還有全國(guó)抗洪排行榜這個(gè)這個(gè)詞組的文章和標(biāo)題，為活動(dòng)做預(yù)埋。

大概花了兩三千塊錢(qián)，就鋪了大量的稿件，在網(wǎng)上找了很多小號(hào)在今日頭條去發(fā)，其實(shí)這時(shí)候是沒(méi)有什么閱讀量的，只做預(yù)埋。

之所以我看重排行榜，因?yàn)檫@個(gè)詞沒(méi)有人用過(guò)，更沒(méi)人去買(mǎi)競(jìng)價(jià)排名。這個(gè)時(shí)候呢，我在微博和朋友圈讓一些種子用戶去轉(zhuǎn)發(fā)。因?yàn)檗D(zhuǎn)發(fā)的這個(gè)話題，是一個(gè)非常有話題性的排行榜，這個(gè)排行榜里，比如說(shuō)湖北人抗凍排第一名，東北人又為什么排到后面。

這個(gè)排行榜不是個(gè)大話題，但它是一個(gè)很精準(zhǔn)的話題。

什么叫精準(zhǔn)的話題呢？ 就是很多人在討論這個(gè)冷熱關(guān)系的時(shí)候， 其實(shí)就在討論羽絨服使用的場(chǎng)景。

很多人不是因?yàn)橛懻摬ㄋ镜潜旧?，他是在討論為什么湖北人是最抗凍的，話題主要在微博上熱議：為什么是湖北人是最抗凍的，為什么山東人會(huì)排到后面，為什么天津人會(huì)排在最后面？

我們就通過(guò)大量的大V去轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)內(nèi)容，炒作這個(gè)話題。 這個(gè)時(shí)候就形成了一個(gè)小的當(dāng)期熱點(diǎn)，然后這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵的因素就來(lái)了：鋪天蓋地的內(nèi)容偽原創(chuàng)。

也許你不知道，很多灰產(chǎn)圈大量的去做那種偽原創(chuàng)。 一個(gè)人平時(shí)可以發(fā)幾十篇文章，依靠閱讀量，靠薅自媒體平臺(tái)的補(bǔ)貼來(lái)賺錢(qián)。

我知道國(guó)內(nèi)有大量這樣的公司，但怎樣引導(dǎo)他們主動(dòng)的來(lái)選我做的話題寫(xiě)稿呢？

我發(fā)現(xiàn)，他們每天的一個(gè)重要工作內(nèi)容，就是去網(wǎng)上平臺(tái)、去微博熱搜，各種熱搜去找熱點(diǎn)，然后根據(jù)熱點(diǎn)快速偽原創(chuàng)，因?yàn)檫@樣可以蹭熱度，蹭它就會(huì)有流量，有流量它就會(huì)補(bǔ)貼。

好，既然有這群人的存在，那么我之前在全網(wǎng)鋪那么東西，就會(huì)成為他們搜索稿件來(lái)源，其實(shí)很容易會(huì)被炒成一個(gè)人工熱點(diǎn)了。

值得驕傲的是：

這些公司并不知道這是我炒出來(lái)的，他們只會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)熱點(diǎn)，然后會(huì)大量的寫(xiě)稿。雖然前面我只發(fā)布了300多篇稿件，但到后面全網(wǎng)有1萬(wàn)多篇這個(gè)稿件。

大部分內(nèi)容是這種寫(xiě)稿公司，為了蹭熱點(diǎn)去幫我去寫(xiě)的。然后你們知道今日頭條這種算法機(jī)制有個(gè)好處什么嗎？就是它的精準(zhǔn)推送機(jī)制。

剛才我說(shuō)了，現(xiàn)在很多搜索終端都是基于畫(huà)像給你去推送精準(zhǔn)內(nèi)容了 ，對(duì)不對(duì)？ 好， 那為什么要加今日頭條和企鵝號(hào)和百家號(hào)去鋪這些內(nèi)容呢？

我在鋪的時(shí)候呢， 這些這些賬號(hào)內(nèi)容都非常非常沒(méi)有流量的， 是小號(hào)。 但是呢一旦我形成熱點(diǎn)了以后，大量的寫(xiě)稿團(tuán)、 寫(xiě)稿公司、 薅羊毛團(tuán)隊(duì)去去薅， 他們?nèi)ビ梦业倪@個(gè)時(shí)候會(huì)怎么樣， 我不管他怎么改， 全國(guó)抗凍排行榜這個(gè)話題以及那張圖， 他一定會(huì)引用。

為什么？ 因?yàn)槿绻灰茫?這就不是熱點(diǎn)了。 這么一搞的話，今日頭條企鵝號(hào)就會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)熱點(diǎn)，好多人在搜索，他就會(huì)把我之前鋪的稿全部又再次推送。

它具體推送到什么人群呢？

那些平時(shí)搜波司登、 搜羽絨服的那群人，就成為了重點(diǎn)推薦人。其實(shí)等于我1分錢(qián)沒(méi)有花，我就通過(guò)這樣的方法獲得了稿件公司的免費(fèi)文稿，獲得了流量平臺(tái)的推薦，變成了一個(gè)真實(shí)的熱點(diǎn)。

神奇的事情就此發(fā)生了。

波司登雙12期間，整個(gè)線上的銷量翻了很多很多倍， 后面疊加到我做的暗線，前年年底的時(shí)候， 它整個(gè)線上銷量同比增長(zhǎng)了有十幾個(gè)億。據(jù)說(shuō)股票漲了100%還是200%，是真實(shí)的事件。

再回過(guò)頭來(lái)我所說(shuō)的4F營(yíng)銷。是不是先在微博發(fā)射前，還有預(yù)埋，然后大量的做相同的稿件，朋友圈大V去轉(zhuǎn)發(fā)做裂變，緊接著很多寫(xiě)稿公司為蹭熱點(diǎn)，把事件不斷放大，還有很多那種后面真實(shí)分析的B端公司，寫(xiě)營(yíng)銷的公司就來(lái)分析為什么這個(gè)東西會(huì)成為一個(gè)話題，最后產(chǎn)生主動(dòng)搜索主動(dòng)搜索了解的話題。

OK，那這就是一個(gè)完整的4F營(yíng)銷的過(guò)程。當(dāng)時(shí)呢，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)也是做區(qū)自媒體矩陣的，全國(guó)上百個(gè)那個(gè)區(qū)域號(hào)，我用我自己旗下的公眾賬號(hào)，我們就每個(gè)都發(fā)了，去探討， 帶節(jié)奏。

在這個(gè)活動(dòng)，不知道你看明白沒(méi)有？

我并沒(méi)有利用過(guò)多的工具，只是用了渠道而已，我沒(méi)有用到任何的裂變，也沒(méi)有說(shuō)分享還能拿到錢(qián)，而且整個(gè)網(wǎng)上99%的信息量都不是我創(chuàng)造的，而是被引導(dǎo)的。

我們?cè)谧鏊夭牡臅r(shí)候，就必須要掌握3個(gè)點(diǎn)，也就是社交營(yíng)銷的3個(gè)驅(qū)動(dòng)因素：

情緒、人情、利益。

如果能滿足其中任何一個(gè)，他都有可能制造一個(gè)小刷屏。

但如果你真的很牛， 能做到3個(gè)都兼而有之，你就可以做到1個(gè)大刷屏。

這種玩法，不僅僅限于微信抖音也適合， 微博也適合。

第二步：裝進(jìn)來(lái)

什么叫裝進(jìn)來(lái)呢？說(shuō)白了，就是要玩轉(zhuǎn)私域流量。

這其實(shí)很多玩流量的人應(yīng)該都懂啊，從投放怎么通過(guò)A渠道、B渠道、C渠道、D渠道投放、曝光，然后引入到私域。

為了讓你更好理解，我舉一個(gè)喬治巴頓白酒的例子，如果你了解我，也許聽(tīng)說(shuō)過(guò)或者參與過(guò)這場(chǎng)營(yíng)銷。

相關(guān)案例：?jiǎn)讨伟皖D營(yíng)銷案例

大概在2018年的時(shí)候，我的好朋友–楊葉護(hù)，做了一次營(yíng)銷。當(dāng)時(shí)他是從江小白出來(lái)的前營(yíng)銷總監(jiān)。做這個(gè)案例的時(shí)候還出現(xiàn)了一個(gè)小插曲，當(dāng)時(shí)微信剛剛公布了一個(gè)消息，大概意思是禁止朋友圈用裂變工具，還推出了一個(gè)新的規(guī)則。

這是前年那個(gè)時(shí)候，當(dāng)時(shí)我就是在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)做了這次裂變，完全沒(méi)有用到裂變工具。那我當(dāng)時(shí)是怎么打的這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)呢？

換頭像。
換頭像。
換頭像。
↓↓↓↓↓如下圖所示↓↓↓↓↓

其實(shí)這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)也很險(xiǎn)，活動(dòng)在5月20號(hào)做的。其實(shí)你們稍微年紀(jì)長(zhǎng)一點(diǎn)的人應(yīng)該知道，6月份是一個(gè)很關(guān)鍵的政治節(jié)點(diǎn)，對(duì)吧？就不能換頭像了。就當(dāng)時(shí)我這個(gè)在做的時(shí)候是有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的。

這個(gè)案例其實(shí)很簡(jiǎn)單，也是靠人性裂變邏輯，沒(méi)有用到任何工具。楊葉護(hù)找到我說(shuō)，能不能幫我去投放公眾號(hào)， 投100個(gè)城市的幫做一次官宣。

什么官宣呢？

就是說(shuō)喬治巴頓酒是什么酒，他原意是想說(shuō)：因?yàn)樗谑袌?chǎng)上總是被認(rèn)為是江小白的子產(chǎn)品，這讓他很苦惱。所以他認(rèn)為是他的品牌比較小，沒(méi)有聲量，所以他就跟我講說(shuō)能不能去幫他做一波聲量，準(zhǔn)備給我一筆投放費(fèi)用。

后面我說(shuō)你的這種投放做法，基本上達(dá)不到預(yù)期效果。但作為朋友，我愿意幫你免費(fèi)做一場(chǎng)。

怎么做呢？

我說(shuō)你用自己的朋友圈去做這場(chǎng)活動(dòng)。他說(shuō)他朋友圈只有2000多人，可能沒(méi)有像我?guī)资f(wàn)、上百萬(wàn)的粉絲。

我說(shuō)不要緊，就用你的朋友圈就能幫你裂變出來(lái)，而且是精準(zhǔn)流量。

然后他問(wèn)我怎么做， 我給他一段話，什么話呢？具體文案我不記得了，大概意思是這樣子的：就是說(shuō)我是喬治巴頓的創(chuàng)始人，楊葉護(hù)，我今天想做一個(gè)官宣，想跟大家說(shuō)是我喬治巴頓酒，不是江小白，然后我希望大家一起來(lái)聲援我，如果大家愿意幫我聲援，就掃碼進(jìn)入我的群。

然后他的那個(gè)圖片，那個(gè)9宮格里面我就放了他的幾個(gè)產(chǎn)品圖，然后發(fā)了一個(gè)活碼。

當(dāng)時(shí)活碼只能進(jìn)100人，不像今天可以進(jìn)200人。

好，剛才我前面說(shuō)，要用“我的視角”去考慮這個(gè)活動(dòng)成不成功對(duì)不對(duì)？

你想如果你是這個(gè)楊總的朋友圈的人，你是什么心態(tài)？你會(huì)不會(huì)掃？
他的進(jìn)群碼發(fā)出去以后，5分鐘就100人就滿了。

好， 這時(shí)候怎么裂變呢？ 人性的這個(gè)戰(zhàn)役就開(kāi)始了。

進(jìn)去人有好幾種人。

一種人就是老楊的好朋友，鐵粉， 對(duì)不對(duì)？ 這類人一進(jìn)，就彈出群自動(dòng)歡迎語(yǔ)，說(shuō)歡迎你進(jìn)入老楊的聲援群，進(jìn)群了以后呢，希望大家做幾個(gè)操作來(lái)支持下老楊。

第一，大家把頭像換成喬治巴頓酒，不是叫小白。

第二，這個(gè)群所有的人的頭像都換成這個(gè)頭像了之后，老楊發(fā)大紅包給群里的朋友。

第三，必須群里所有人都換了以后，就會(huì)有紅包雨。

這個(gè)規(guī)則很簡(jiǎn)單。那你想啊，正兒八經(jīng)的人，100個(gè)人里面可能只有5到6個(gè)是老楊的好朋友，什么叫好朋友，就是非常認(rèn)可你的，本來(lái)就是已經(jīng)是親戚或者是已經(jīng)兄弟的這些人，想都不用想就把頭像給換了。

對(duì)不對(duì)？ 還有包括群里面有些托，那這時(shí)候100人，可能就10來(lái)人是換了頭像了，為什么？ 因?yàn)榇蟛糠质遣豢赡軗Q頭像的， 但你知道為什么后面都換了嗎？

我給你們分析一下這些人的想法啊。

我在做測(cè)算的時(shí)候， 我就想掃碼進(jìn)群，一定有4類人：一類是老楊的好朋友，想都不想都會(huì)換，第二類就是我們的托，還有一類呢是同行，他進(jìn)群是在干嘛呢？ 想看你搞什么鬼，對(duì)吧？

最后還有一類人呢，也不是同行，只是覺(jué)得挺好玩的。

人都是有好奇心的， 都想去掃一下，進(jìn)去看看在干嘛，也就是所謂的吃瓜群眾。大概就這4類人。

好，他的好朋友和安排的托已經(jīng)換了，另外一些人不換呢，那這時(shí)候呢需要怎么樣呢？ 我就在群里面就說(shuō)了，那這時(shí)候好朋友和托一定要說(shuō)，大家快快支持。

剛才有提到了用戶轉(zhuǎn)化的4個(gè)階段，認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、 認(rèn)同、認(rèn)購(gòu)。

很多進(jìn)群了以后，他的朋友老是在重復(fù)讓大家換頭像的事，就從認(rèn)識(shí)就到認(rèn)知了，對(duì)不對(duì)？

然后再有好朋友說(shuō)老楊這酒好啊，有人跟風(fēng)說(shuō)確實(shí)好，就有了認(rèn)同。這時(shí)候有一部分人，他不是認(rèn)同這件事，是因?yàn)榇蠹叶紦Q了，我就試著換一下唄。

這批人是社交沒(méi)有什么價(jià)值的，就為了要錢(qián)吶，對(duì)不對(duì)？ 這時(shí)候，可能十幾二十人已經(jīng)換了，那這還有絕大部分人是不換的。

這個(gè)時(shí)候呢，我跟你說(shuō)，這體現(xiàn)了帶節(jié)奏是多么恐怖的事，我們這群也是一樣的。開(kāi)始有引導(dǎo)了以后，就陸續(xù)有人開(kāi)始換，這個(gè)時(shí)候那些想要錢(qián)的也會(huì)跟著說(shuō)快點(diǎn)換。

為什么？ 因?yàn)樗呀?jīng)換了頭像， 他換了頭像，，但是群達(dá)不到100人，他拿不到錢(qián)，他就開(kāi)始罵那些不換頭像的人。

你怎么還不換， 你不換就出去。

然后群主就會(huì)出來(lái)說(shuō)大家稍安勿躁啊，大家不要吵架啊，這時(shí)候那幫人說(shuō)趕快換， 趕快換，換了我們好拿錢(qián)，這時(shí)候頭像更換進(jìn)度就變成三四十個(gè)人。

無(wú)論是怎樣的情況，肯定他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定依然不會(huì)換的，但是這種意志不堅(jiān)定人已經(jīng)開(kāi)始換了，意志堅(jiān)定的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)都不會(huì)換，看你到底想搞什么鬼。 這個(gè)時(shí)候我們的群管就勉為其難的，為了不影響大家拿錢(qián)把這些人給請(qǐng)出去了，請(qǐng)出去群就少人了，對(duì)吧？

100人的群就變成40-50人了。 這個(gè)時(shí)候怎么辦？ 想拿錢(qián)的人就急了， 因?yàn)檫@人已經(jīng)付出行為成本了，但是還沒(méi)拿到錢(qián)，那不是虧了嗎？ 好的，請(qǐng)大家?guī)蛡€(gè)小忙，把剛才老楊的朋友圈的話術(shù)和圖片發(fā)到自己的朋友圈。

一起拉人進(jìn)來(lái)，而且已經(jīng)有了老楊的信任背書(shū)，對(duì)不對(duì)？ 第一批人就開(kāi)始發(fā)朋友圈了，好，這么一發(fā)，

一個(gè)小時(shí)之內(nèi)群人數(shù)就上去了，就幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)就漲到了100個(gè)群，1萬(wàn)個(gè)人，你看何其的壯觀。

當(dāng)天下午是4點(diǎn)鐘去做的，為什么我一直強(qiáng)調(diào)人性和底層邏輯？

你想一想，4點(diǎn)鐘是怎樣的時(shí)間呢？是一個(gè)工作精力其實(shí)沒(méi)有那么集中的時(shí)間點(diǎn)。很多人會(huì)在這個(gè)時(shí)間段空出來(lái)，喝點(diǎn)下午茶，閑聊的時(shí)間。

如果他換了頭像，他的朋友找他聊天，看到這個(gè)頭像換了，你覺(jué)得他的朋友第一時(shí)間的感知是什么：朋友會(huì)覺(jué)得他是不是微信被盜了？

被盜了是不是會(huì)問(wèn)，你微信是不是被盜了，對(duì)不對(duì)？ 那這個(gè)時(shí)候我換了頭像，我要干嘛？ 我要急于證明我微信沒(méi)有被盜， 我要證明我是參加了一個(gè)高大上的活動(dòng)，還邀請(qǐng)朋友看自己的朋友圈，這一瞬間，他就變成了活動(dòng)的客服。

換頭像的朋友在幫我解釋喬治巴頓酒，不是江小白，正是幫我傳遞這個(gè)概念，然后最后他拿到錢(qián)了。

那這個(gè)時(shí)候他朋友有兩種選擇，如果他朋友跟他是同一類人，可能跟他一起參加，如果他朋友跟他不是一類人，跟他講一下，哎呀你被薅羊毛啦，你就割韭菜了，借你打廣告呢，對(duì)不對(duì)？

不要緊，事情還要后續(xù)， 接著怎么沉淀到私域流量呢？

換完了以后他就拿到了錢(qián)了嘛，對(duì)吧？在大家還沒(méi)來(lái)得及換回自己頭像前，緊接著發(fā)了一個(gè)內(nèi)容：大家如果把這個(gè)頭像保留到今晚活動(dòng)結(jié)束，每個(gè)人免費(fèi)寄一瓶喬治巴頓酒創(chuàng)始人簽名版，本打算退群改頭像的人，再一次躁動(dòng)不安了。

在活動(dòng)中，我把1大盒喬治巴頓酒，拆成了5小瓶變成小包裝，送給群里的粉絲。

那如何和他們建立聯(lián)系呢？我找了一個(gè)群表單，群表單工具就是群之外人填寫(xiě)是沒(méi)有用的，只有在群里面能用的，因?yàn)橐l(fā)送酒嘛，所以要群友填地址、電話、微信。

填上來(lái)之后我拿到了地址電話，用戶想查訂單，查快遞，就每個(gè)群指定添加群主，順理成章的把這次的用戶流量作為私域流量。

那當(dāng)你收到酒了以后，你要做什么，一定要發(fā)圈表現(xiàn)一下儀式感：這酒是喬治巴頓創(chuàng)始人的簽名版（用來(lái)表現(xiàn)我跟創(chuàng)始人很熟，其實(shí)根本不認(rèn)識(shí)）用戶又幫老楊再次做了朋友圈傳播。

其實(shí)我花多少錢(qián)去做這個(gè)事情呢，大概核算了一下：

平均每個(gè)人從幫我傳播、 打廣告、 換頭像、 發(fā)朋友圈， 再到變成我的私域流量，再到后面復(fù)購(gòu)，平均成本不超過(guò)6塊錢(qián)。

然后我有沒(méi)有用到微信禁止的那種裂變的工具，只是換頭像而已。我根本沒(méi)有任何的技術(shù)， 沒(méi)有任何工具，其實(shí)也依然能夠做出好的裂變?cè)鲩L(zhǎng)活動(dòng)。

然后最主要是通過(guò)活動(dòng)給老楊找了幾十個(gè)經(jīng)銷商，每個(gè)經(jīng)銷商交了50萬(wàn)的代理費(fèi)，經(jīng)銷商又找到分銷商，打開(kāi)了整個(gè)市場(chǎng)渠道。

一個(gè)成本不超過(guò)10萬(wàn)的活動(dòng)，但是活動(dòng)效果卻很好。

之前喬治巴頓在微信指數(shù)從0，通過(guò)整個(gè)活動(dòng)一路飆漲，活動(dòng)結(jié)束1天，達(dá)到了江小白指數(shù)的1/3。

共裂變100個(gè)微信社群

10000人參與討論并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，曝光量1000W

喬治巴頓當(dāng)日微信指數(shù)73,320，日環(huán)比增加364.93%

江小白當(dāng)天微信指數(shù)320,560，日環(huán)比增加55.2%

當(dāng)然后面也有個(gè)問(wèn)題， 就那個(gè)時(shí)候老楊，他更多的是品牌思維，沒(méi)有私域流量運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以至于后面私域流量用戶，沒(méi)有持續(xù)運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)。

如果說(shuō)能把后面運(yùn)營(yíng)都做好的話， 我覺(jué)得這是一個(gè)非常完美的案例。

下面，我講社交營(yíng)銷三部曲的最后，也是最關(guān)鍵的一步：轉(zhuǎn)起來(lái)

第三步：轉(zhuǎn)起來(lái)

最后一個(gè)轉(zhuǎn)起來(lái)就是流量循環(huán)系統(tǒng)，這循環(huán)系統(tǒng)也會(huì)有一個(gè)案例，不過(guò)我會(huì)盡量把復(fù)雜的事情講的足夠簡(jiǎn)單。

這一套理論乍一看，關(guān)系到CRM管理、公域、私域、裂變、增長(zhǎng)機(jī)制、運(yùn)營(yíng)機(jī)制，看起來(lái)也挺復(fù)雜的， 但是我講一個(gè)現(xiàn)實(shí)很有意思的案例，所有的內(nèi)容就都清晰了，其實(shí)都是生活出真知。

這是發(fā)生在我老媽身上的一個(gè)故事。

相關(guān)案例：賣(mài)魚(yú)阿姨如何玩轉(zhuǎn)私域流量魔方

我平時(shí)工作在廣州，周末我要回廣西看我媽，廣西人嘛，我在南寧。

然后呢，我回去我媽就給我做一條魚(yú)，所以我每次一回南寧，她就會(huì)到旁邊的海鮮市場(chǎng)去買(mǎi)一條魚(yú)來(lái)做給我吃。

你知道老人家吧，買(mǎi)魚(yú)就固定在某個(gè)攤?cè)ベI(mǎi)了嘛。老人比較無(wú)聊，總是到處聊天，然后阿姨就問(wèn)，你兒子是不是又回來(lái)了？

我媽說(shuō)是啊，然后賣(mài)家就說(shuō)：阿姨，你不用那么復(fù)雜，你加我個(gè)微信，然后你兒子回來(lái)你跟我說(shuō)一聲，我?guī)湍懔艉靡粭l魚(yú)，你過(guò)來(lái)拿就可以了。

我媽說(shuō)好啊，然后就成為阿姨的私域流量。 其實(shí)阿姨也不懂什么私域流量，但這卻是我噩夢(mèng)的開(kāi)始。

為什么這樣說(shuō)？我要告訴你們廣西人有多聰明。

這個(gè)阿姨是在南寧海鮮市場(chǎng)開(kāi)魚(yú)鋪， 然后突然有一天我媽跟我講說(shuō)，你什么時(shí)候回來(lái)，我們?nèi)乙黄鹱择{游，去防城住民宿、吃海鮮。

我說(shuō)，媽，你在哪里看到的，在攜程嗎，還是途牛？都不是，而是在那個(gè)賣(mài)魚(yú)人的朋友圈，很快她已經(jīng)把我老媽變成了閨蜜。

然后我媽翻朋友圈給我看，原來(lái)是那個(gè)阿姨的兒子開(kāi)了1棟民宿。

其實(shí)那民宿也不怎么樣。我說(shuō)如果想出游，我另外找。然后我媽就說(shuō)一定要去那家，因?yàn)槭悄莻€(gè)阿姨的，反復(fù)講了3次，沒(méi)有辦法，就只好去了。

去了之后住下了，我媽還很認(rèn)真寫(xiě)了一張紙，明天早上7點(diǎn)半要起來(lái)出海打魚(yú)。因?yàn)槲覀兡沁呂液芰私獍。?騙外地人可以，但是騙不了我。普通漁船出海打魚(yú)一次就400塊錢(qián)，然后，我媽說(shuō)他們就推薦一家800塊錢(qián)的。

我說(shuō)這個(gè)貴了。

問(wèn)了才知道，出海打魚(yú)的船主，是賣(mài)魚(yú)阿姨的老公。

我很不情愿，說(shuō)你被坑啦，但老媽對(duì)那阿姨信任程度十分深，全程在幫別人說(shuō)話。

我媽是一個(gè)平時(shí)省錢(qián)省到牙縫里面的人，對(duì)這個(gè)錢(qián)卻不在乎一樣，后面也沒(méi)辦法，虧就虧了，然而卻只是套路的開(kāi)始。

打魚(yú)回來(lái)啦，然后魚(yú)也很多，我媽得意洋洋的說(shuō)，你看沒(méi)有坑你吧，這漁網(wǎng)就不會(huì)騙你的。

打魚(yú)以后的魚(yú)，是可以拿到民宿里面去做來(lái)吃的。

好，回到民宿了以后，就終于知道為什么叫800了，賣(mài)魚(yú)阿姨的兒子又過(guò)來(lái)說(shuō)了，你這魚(yú)可以免費(fèi)幫我們做，但是甄總，能不能麻煩你發(fā)個(gè)朋友圈，再給你打個(gè)5折，這次出海打魚(yú)只要400塊錢(qián)。

無(wú)奈之下，我發(fā)了。我老婆也發(fā)了，我發(fā)了后，幾個(gè)在南寧做自媒體朋友問(wèn)，甄總你在哪里，自己也要去。

直到在民宿結(jié)賬的時(shí)候又來(lái)一個(gè)套路，你們幫我在旁邊拍一個(gè)民宿打卡，發(fā)一下朋友圈給你打8折，一間房打8折也能便宜幾十塊錢(qián)。

我再一次的進(jìn)入了他們的套路，分享了以后把照片傳給他， 然后那個(gè)照片后面我才發(fā)現(xiàn)我們這些去過(guò)的人的照片就從他兒子的手機(jī)發(fā)給了賣(mài)魚(yú)阿姨，阿姨又有了新的發(fā)朋友圈素材，一直循環(huán)下去。

不知道你看明白沒(méi)有？

他有攝影團(tuán)隊(duì)嗎，他有網(wǎng)紅嗎，他什么都沒(méi)有，他就設(shè)計(jì)了一個(gè)小的循環(huán)，你覺(jué)得這個(gè)難嗎？ 你覺(jué)得阿姨懂得私域流量嗎，那她肯定不懂。

但是她卻做了所有流量變現(xiàn)增長(zhǎng)閉環(huán)，它的公域流量在哪里？海鮮市場(chǎng)，加了個(gè)微信，進(jìn)入到私域流量。

那它的增長(zhǎng)機(jī)制什么？

只要他跟每一個(gè)阿姨說(shuō)，你加個(gè)微信以后， 我給你返1塊錢(qián)、2塊錢(qián)，根據(jù)不同的阿姨的情況去說(shuō)，就形成了用戶增長(zhǎng)。

他的運(yùn)營(yíng)機(jī)制怎么樣？

早上發(fā)魚(yú)，新魚(yú)到了 ，下午發(fā)民宿， 晚上要發(fā)明天出海打魚(yú)，需要請(qǐng)預(yù)約。

照片哪里來(lái)？不用請(qǐng)攝影師，去過(guò)的人照片就來(lái)了，只是一個(gè)傳圖片的過(guò)程，話術(shù)都好了，然后那天我發(fā)現(xiàn)我翻阿姨的朋友圈。居然還有我的朋友圈，被截圖，這就是信任狀。

然后運(yùn)營(yíng)機(jī)制怎么變成裂變流量：出海打魚(yú)。

只要你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈給你打5折，你變成裂變流量，所有環(huán)節(jié)都給吃得死死的。 后面我好幾個(gè)自媒體朋友也去了，也被這么搞，那他們沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，然后我會(huì)把它變成一套理論。

就是這個(gè)阿姨給了我一個(gè)啟發(fā)，然后我做了這個(gè)魔方。 我就說(shuō)你們要跟員工講的時(shí)候， 或者自己做的時(shí)候，不要把事情想復(fù)雜了。

流量雪球理論

最后的環(huán)節(jié)，還是送給大家我的雪球理論，我就不講多了，從正向的話題，通過(guò)我剛才的4F話題營(yíng)銷法，在社交媒體形成品牌勢(shì)能。

形成品牌勢(shì)能了以后， 通過(guò)某個(gè)管道和個(gè)一個(gè)結(jié)構(gòu)或者一個(gè)路徑沉淀成私域流量，沉淀成私域流量以后，沉淀到知識(shí)星球， 再通過(guò)一定的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，通過(guò)它的運(yùn)營(yíng)變成我下次話題的種子流量。

這樣子的話，你的流量就會(huì)越滾越大，越滾越大。如果你只是把流量拿進(jìn)來(lái)讓他買(mǎi)東西，這個(gè)東西是一個(gè)衰減的過(guò)程，但如果你能把這個(gè)人拿進(jìn)來(lái)，變成你的同謀， 就像我們說(shuō)的分銷裂變。

所以說(shuō)我可以預(yù)計(jì)我今年或明年我很多給客戶的話題會(huì)越做越好，為什么？

不是因?yàn)槲夷芰υ絹?lái)越強(qiáng)，而是我每做一次策劃營(yíng)銷，就幫我沉淀一遍流量。

其實(shí)我沒(méi)有刻意打造我的IP，但是我知道我每次做一次刷屏話題，別人就懂我一點(diǎn)懂我一點(diǎn)懂一點(diǎn)，慢慢做多了，它是需要時(shí)間沉淀的。

最后這是一張圖，就是對(duì)剛才一個(gè)總結(jié)。

現(xiàn)在很多人在做這樣的事情的時(shí)候， 大家只會(huì)做其中一步，但如果你們對(duì)你們企業(yè)有一個(gè)閉環(huán)和一個(gè)通盤(pán)的一個(gè)研究的話，我希望大家是按照這張圖的邏輯去做。

像大家只是做單條線，有些人可能投進(jìn)去的廣告就變錢(qián)了， 但如果你真的想把品牌銷量長(zhǎng)久的做下去， 你一定要有這個(gè)整體的一個(gè)構(gòu)思，你的社交媒體傳播的點(diǎn)在哪里？

不要因?yàn)楫a(chǎn)品賣(mài)不出去，就找我做這話題營(yíng)銷，沒(méi)有用的。像客戶一般，他沒(méi)有很好的私域建設(shè)，我是不給他做話題營(yíng)銷的，因?yàn)樽鐾昃屯炅耍瑹o(wú)法完成變現(xiàn)閉環(huán)。

這個(gè)就是整體的增長(zhǎng)路徑， 是我整套的邏輯了。

今天我是真的毫無(wú)保留全部分享了。

?源：增長(zhǎng)女黑客??