618要到了，品牌節(jié)日IP會(huì)繼續(xù)香嗎

品牌打造品牌專屬節(jié)日過(guò)程中，不斷豐富活動(dòng)內(nèi)涵，注重傳遞文化觀點(diǎn)，最終與用戶達(dá)成共有價(jià)值和文化認(rèn)同。

 品牌節(jié)日IP 

名詞解釋

一般分為兩種，一種是借勢(shì)原有節(jié)日打造IP，比如天貓女王節(jié)，在國(guó)際3.8婦女節(jié)的基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸，另一種是品牌自創(chuàng)的節(jié)日，包括618、雙十一這種電商品牌專屬節(jié)日。

品牌打造品牌專屬節(jié)日過(guò)程中，不斷豐富活動(dòng)內(nèi)涵，注重傳遞文化觀點(diǎn)，最終與用戶達(dá)成共有價(jià)值和文化認(rèn)同。這種認(rèn)同感正是讓用戶從普通消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為粉絲的重要因素。即將到來(lái)的“618”就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“品牌節(jié)日IP”。

品牌節(jié)日IP與平常促銷日的不同之處，就在于其在活動(dòng)營(yíng)銷策略中，不僅聚焦“人貨場(chǎng)”帶銷量，更同時(shí)借這三要素演繹IP內(nèi)涵：

• 通過(guò)人群，構(gòu)建品牌核心粉絲圈；
• 通過(guò)產(chǎn)品，將品牌故事包裝核心IP化的SKU，占領(lǐng)消費(fèi)者心智；
• 通過(guò)平臺(tái)，融合各種觸達(dá)渠道，達(dá)到“傳播即交易”的營(yíng)銷場(chǎng)景升級(jí)。

更加聚焦用戶體驗(yàn)，作為零售行業(yè)的核心戰(zhàn)場(chǎng)所在，電商及其購(gòu)物節(jié)也不能例外。與短期的盈利相比，品牌更多的是考慮長(zhǎng)期價(jià)值。

解釋拓展

深入人心的節(jié)日IP還能夠成為品牌的超級(jí)符號(hào)，在消費(fèi)者心智里站穩(wěn)腳跟，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感。就好像我到了6月想買(mǎi)東西的時(shí)候，會(huì)想要等等說(shuō)不定618活動(dòng)優(yōu)惠力度更大。

品牌節(jié)日IP通過(guò)周期性和關(guān)聯(lián)性，重復(fù)刺激消費(fèi)者，讓大家形成一種周期性的消費(fèi)行為，培養(yǎng)消費(fèi)者習(xí)慣。到了618或者雙十一總覺(jué)得要買(mǎi)點(diǎn)兒什么，不然好像就虧了。

如何利用好營(yíng)銷自動(dòng)化工具，讓品牌在“造節(jié)”中效果翻倍？

1. “廣撒網(wǎng)”引入流量 培養(yǎng)潛在用戶

品牌想要精準(zhǔn)聚焦想?yún)⑴c品牌節(jié)日的手中的興趣點(diǎn)，吸引他們的注意力，就要有足夠的行為數(shù)據(jù)支撐，在通過(guò)大數(shù)據(jù)計(jì)算匹配到精準(zhǔn)的用戶話題，才能在營(yíng)銷執(zhí)行的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景落地。

2. 千人千面 落實(shí)個(gè)性化營(yíng)銷

面對(duì)造節(jié)營(yíng)銷這種大體量的營(yíng)銷工作，品牌可以利用自動(dòng)化營(yíng)銷工具，根據(jù)消費(fèi)者所處決策鏈路的不同階段，制定個(gè)性化的營(yíng)銷內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高效的“千人千面”營(yíng)銷，從而提升消費(fèi)者每一階段的消費(fèi)體驗(yàn)。

3. 內(nèi)部協(xié)同 打通數(shù)據(jù)孤島

自動(dòng)化營(yíng)銷工具可以聯(lián)動(dòng)多部門(mén)組合協(xié)同，一站式整合各平臺(tái)的數(shù)據(jù)管理，有效打破數(shù)據(jù)孤島，建立One ID 體系，自動(dòng)化監(jiān)控核心全渠道數(shù)據(jù)，可視化了解每個(gè)營(yíng)銷渠道的轉(zhuǎn)化效果，縮短內(nèi)部溝通鏈路，給客戶提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)。

在消費(fèi)升級(jí)和數(shù)字技術(shù)不斷迭代更新的背景下，市場(chǎng)出現(xiàn)了許多新賽道、新消費(fèi)場(chǎng)景、新品牌，這些因素在不斷重構(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)者的關(guān)系。如何在轟炸式廣告與信息中，更快速高效監(jiān)測(cè)品牌或品類數(shù)據(jù)、多維度分析活動(dòng)事件效果，及時(shí)洞察競(jìng)品策略和調(diào)整市場(chǎng)決策等等，都是未來(lái)電商和造節(jié)營(yíng)銷都必須直面的問(wèn)題。