民宿“二婚”，未必安生｜錦鯉財(cái)經(jīng)

愛彼迎退出中國(guó)市場(chǎng)的消息后，多家本土民宿短租平臺(tái)開放房東和房源的相關(guān)內(nèi)容與信息遷移渠道，房東們正式開始批量搬家。

主要的遷移渠道有兩個(gè)，飛豬和小豬，據(jù)透露，飛豬、小豬將在 6 月 18 日上線 618 大促民宿推廣專場(chǎng)，目前已有近千家民宿參與，愛彼迎民宿占據(jù)絕大多數(shù)。

愛彼迎在中國(guó)一直 ” 水土不服 “，民宿數(shù)量屈居末尾，疫情原因?qū)е戮惩庥螛I(yè)務(wù)受阻，退出中國(guó)市場(chǎng)似乎是早晚的事情。事實(shí)上，所謂的退出中國(guó)市場(chǎng)也只是關(guān)閉了國(guó)內(nèi)游的業(yè)務(wù)，開始專攻境外游的業(yè)務(wù)，重新做回了老本行。

另一個(gè)原因也是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，2017 年，國(guó)內(nèi)的在線民宿融資就達(dá)到 36.9 億元，超過前三年之和，其中途家和小豬估值均超 10 億美元。

但離開愛彼迎平臺(tái)的民宿，未必就會(huì)重新適應(yīng)新的節(jié)奏。

民宿行業(yè)回暖，愛彼迎卻 ” 走 ” 了

2011 年是我國(guó)短租民宿的元年，自在客、途家、螞蟻短租等本土品牌相繼成立，隨后的 2012 年正式邁入發(fā)展起步期，但直至 2015 年《關(guān)于加快發(fā)展生活性服務(wù)業(yè)促進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的指導(dǎo)意見》出臺(tái)，民宿在我國(guó)才正式進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。

從目前的國(guó)內(nèi)主流民宿平臺(tái)房源量來看，愛彼迎僅 15 萬(wàn)套，不及途家的 6.5%，36 氪測(cè)算愛彼迎在中國(guó)大陸的市占率僅約 2.5%。據(jù)悉，2021 年愛彼迎在中國(guó)大陸的收入約有 3.8 億元，僅占愛彼迎全球總收入的 1% 左右。

愛彼迎之所以 ” 水土不服 “，原因有很多，首先，愛彼迎中國(guó)掌舵者更換頻繁，甚至有兩次長(zhǎng)時(shí)間的空缺，以至于愛彼迎中國(guó)化策略一直游移不定，發(fā)展十分受限。其次，在移動(dòng)支付時(shí)代，愛彼迎卻沒有與時(shí)俱進(jìn)，以至于愛彼迎入華許久，才開通微信和支付寶結(jié)算。最后，愛彼迎的售后問題一直困擾著國(guó)內(nèi)用戶，語(yǔ)言不通和時(shí)差問題，讓很多用戶投訴無(wú)門。

固然是 ” 水土不服 “，但愛彼迎對(duì)于民宿經(jīng)營(yíng)者算是比較友好，對(duì)房源質(zhì)量的門檻要求，也是國(guó)內(nèi)用戶愿意選擇愛彼迎至關(guān)重要的原因。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，愛彼迎的用戶更加 ” 純粹 “，吸引的大部分是真正推崇民宿旅行方式的房東和房客。

愛彼迎退出中國(guó)市場(chǎng)前也給房東提供了很多選擇，背靠攜程能夠?qū)崿F(xiàn)訂單直接轉(zhuǎn)化的途家、免傭加上年度傭金返還的小豬和飛豬等都有著各自的優(yōu)勢(shì)，但何去何從還要看經(jīng)營(yíng)者的意愿。

所以愛彼迎的退出，讓很多民宿經(jīng)營(yíng)者不禁惋惜，畢竟疫后期，國(guó)內(nèi)民宿行業(yè)正在逐漸回暖，而此時(shí)愛彼迎卻悄然退場(chǎng)。文旅部數(shù)據(jù)顯示，今年端午假期，全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游出游 7961.0 萬(wàn)人次，同比下降 10.7%，恢復(fù)至 2019 年同期的 86.8%；實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入 258.2 億元，同比下降 12.2%，恢復(fù)至 2019 年同期的 65.6%。

然而內(nèi)憂還未解決，外患又起。近幾年，各國(guó)因?yàn)閻郾擞瓟U(kuò)張帶來短租市場(chǎng)的無(wú)序混亂，對(duì)愛彼迎進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管。日本、法國(guó)的愛彼迎都遭到重創(chuàng)，在國(guó)內(nèi)愛彼迎也不斷被合規(guī)整頓，可以說是在夾縫中求生存。

自 2020 年 12 月，愛彼迎登陸納斯達(dá)克以來，股價(jià)波動(dòng)頻繁，今年內(nèi)已下跌約 36%。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美東時(shí)間 5 月 24 日，也就是愛彼迎宣布退出中國(guó)市場(chǎng)后，愛彼迎股價(jià)一度跌到上市以來新低，至當(dāng)日收盤報(bào) 106.24 美元，市值蒸發(fā)約 45.5 億美元，約合 300 億元人民幣。

愛彼迎退出中國(guó)市場(chǎng)可能是走的就是 ” 棄車保帥 ” 的路線，將精力更多放在了全球市場(chǎng)。

進(jìn)入到 2022 年，愛彼迎開始增速回歸，一季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司 ADR 達(dá) 168 美元，遠(yuǎn)高于疫情前 2019 年同期的 122 美元。同時(shí)愛彼迎單季度間夜量達(dá) 1.02 億間夜，同比增長(zhǎng) 59%，相較 2019 年同期增長(zhǎng) 26%。

與此同時(shí)，美國(guó)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2022 年一季度歐美航班數(shù)恢復(fù)至 2019 年同期的 85% 以上，5 月美國(guó)酒店入住率已恢復(fù)至 69%，首次追平 19 年同期水平，歐洲酒店入住恢復(fù)率也在 86% 左右。

很顯然，相對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，愛彼迎更想維穩(wěn)國(guó)外市場(chǎng)，畢竟路會(huì)走的更加順暢。

國(guó)內(nèi)短租平臺(tái) ” 分食 ” 愛彼迎

15 萬(wàn)的房源成了各大平臺(tái)的爭(zhēng)搶對(duì)象，其中飛豬的動(dòng)作最快，在愛彼迎宣布退出中國(guó)后，飛豬民宿當(dāng)即宣布推出房東專屬綠色服務(wù)通道、房源同步發(fā)布、新房東入駐扶持計(jì)劃等系列舉措。

但這存在著本質(zhì)的問題，與愛彼迎走不同路線的飛豬，真的可以接住這個(gè)盤嗎？

愛彼迎的房源量之所以增長(zhǎng)如此緩慢，還是因?yàn)閷?duì)房源質(zhì)量審核較為嚴(yán)格。而國(guó)內(nèi)的大多數(shù)平臺(tái)的門檻并不高，民宿的數(shù)量也勢(shì)如破竹，增長(zhǎng)極快。另一個(gè)原因就是愛彼迎民宿的價(jià)格在國(guó)內(nèi)基本上在 200-500 元之間，和飛豬平均 200 元出頭的價(jià)格相比，顯然不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

這就會(huì)讓愛彼迎和飛豬的矛盾點(diǎn)突出在客戶群體上，與愛彼迎的用戶群體相比，自然是飛豬的用戶群體更廣泛。但也就意味著競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，而不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的愛彼迎房東們或許會(huì)被困在 ” 質(zhì)高價(jià)高 ” 的營(yíng)銷模式中，這勢(shì)必會(huì)失去大部分的潛在用戶。

大多數(shù)愛彼迎的老玩家，都深受愛彼迎企業(yè)文化理念的熏陶，致力于將民宿體驗(yàn)打造成最優(yōu)。當(dāng)然愛彼迎的客戶群體也比普通驢友更加看重住宿體驗(yàn)，舒適安逸的環(huán)境、有趣的民宿老板、本地的風(fēng)土人情和獨(dú)居風(fēng)格的創(chuàng)意等都是不可獲取的要素。

然而入駐飛豬等其他平臺(tái)，這種房東和房客的雙向奔赴或許會(huì)不復(fù)存在，雙方的選擇更加多元化的同時(shí)，獨(dú)屬于愛彼迎的 ” 純粹 ” 也可能會(huì)消失。這或許會(huì)成為愛彼迎房東無(wú)法跨越的大山，妥協(xié)或者放棄又是一道難題。

除此之外，雖然現(xiàn)在各大平臺(tái)為了招攬房源，對(duì)愛彼迎的房東做出了很多讓步，但最終這些民宿還是不得不面對(duì)高傭金、收益驟減的現(xiàn)狀。在愛彼迎平臺(tái)經(jīng)營(yíng)民宿 4 年的 clover 在采訪中說到，” 這幾個(gè)平臺(tái)的抽傭比例都是一樣的，后來美團(tuán)把由房客支付平臺(tái)傭金改為由房東支付平臺(tái)傭金，原本由房客支付的清掃費(fèi)也改為由房東支出，之后途家、愛彼迎也紛紛改變了規(guī)則。”

對(duì)愛彼迎的房東來說，本身房源價(jià)格就已經(jīng)高于市價(jià)，繼續(xù)漲價(jià)可能會(huì)面臨無(wú)人問津的窘境。新的平臺(tái)就意味著需要積累新的流量，建立新的口碑，而 ” 質(zhì)高價(jià)高 ” 的路子顯然并不好走，所以對(duì)于搬遷的民宿經(jīng)營(yíng)者來說，變通是必然的。

毫無(wú)疑問，雖然各個(gè)平臺(tái)都想 ” 分食 ” 愛彼迎的房源，但是想要消化卻不容易。民宿 ” 搬家 “，還需要面臨許多未知困難和挑戰(zhàn)，經(jīng)營(yíng)理念和客戶群體的不同會(huì)讓從愛彼迎遷出來的房東們經(jīng)歷很長(zhǎng)的過渡期。

鄉(xiāng)村民宿的春天來了？

疫情的影響，讓鄉(xiāng)村民宿和露營(yíng)興起，想要出去游玩的旅客更加傾向于周邊游，過了露營(yíng)最好的時(shí)節(jié)，鄉(xiāng)村民宿也沒有了最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以說成為了目前大眾的最優(yōu)選。

但愛彼迎的下沉之路走的艱難，從 17 年開始布局，嘗試鄉(xiāng)村旅游扶貧項(xiàng)目，隨后多次舉辦共享住宿鄉(xiāng)村振興培訓(xùn)，但供應(yīng)鏈的不足讓愛彼迎在下沉市場(chǎng)失去了很多優(yōu)勢(shì)，到退出中國(guó)市場(chǎng)之前也沒有真正進(jìn)駐到鄉(xiāng)村市場(chǎng)。

愛彼迎其實(shí)也吃過鄉(xiāng)村市場(chǎng)的紅利，在 2021 年第四季度首度發(fā)布「住進(jìn)鄉(xiāng)村自然｜愛彼迎年度民宿榜單」后，愛彼迎股價(jià)盤前漲超 3% ，獲納入納斯達(dá)克 100 指數(shù)。可以說，鄉(xiāng)村市場(chǎng)無(wú)疑是民宿行業(yè)新的棲息地，根據(jù)木鳥民宿 2021 年度數(shù)據(jù)顯示：三線及以下市場(chǎng)用戶占比之和接近 40%，以鄉(xiāng)村為首的下沉市場(chǎng)正在成為民宿增量新藍(lán)海。

國(guó)內(nèi)短租平臺(tái)在下沉市場(chǎng)如魚得水，依靠著龐大的供應(yīng)鏈的支撐和自造血的能力，木鳥民宿和途家民宿的優(yōu)勢(shì)盡顯。木鳥民宿房源年增長(zhǎng)率接近 23%，龐大的供應(yīng)鏈讓其用戶適配性最廣，據(jù)艾媒咨詢 2020 年 1 月至 8 月數(shù)據(jù)，在關(guān)注鄉(xiāng)村旅游的游客中，90 后占比 41.5%，00 后占比 18.2%。

很顯然，被疫情打壓的民宿得到了喘息的機(jī)會(huì)，奄奄一息的鄉(xiāng)村民宿也就此翻盤。周邊游已然成為了大眾的新式娛樂活動(dòng)，即使出省游、出國(guó)游恢復(fù)正常，閑暇時(shí)刻，鄉(xiāng)村民宿這種短途旅游大概率也不會(huì)被拋棄，反而會(huì)成為大眾放松心情的去處，畢竟純天然的自然環(huán)境和生活環(huán)境有著讓人身心放松的魔力。

鄉(xiāng)村民宿大概率會(huì)成為未來的發(fā)展趨勢(shì)，但大眾對(duì)其的期望顯然更高，提高民宿的質(zhì)量勢(shì)在必行，或許這會(huì)迎來民宿行業(yè)新的高潮。目前鄉(xiāng)野民宿存在的問題是，過于突出住宿、餐飲、觀光、休閑等功能，從而忽視了大眾想要了解農(nóng)業(yè)特色、風(fēng)俗文化的愿望，也就說現(xiàn)在的鄉(xiāng)野民宿還難以滿足大眾精神層面的需求。

與此同時(shí)，鄉(xiāng)村民宿快速擴(kuò)張的同時(shí)也存在一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)，比如房源的質(zhì)量、房東端的管理和運(yùn)營(yíng)都尚存疑慮。而看到鄉(xiāng)村民宿市場(chǎng)前景的商家，就開始瘋狂布局，這樣大概率會(huì)導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，從而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)、規(guī)模擴(kuò)張過快及服務(wù)質(zhì)量下降等，顯然不利于鄉(xiāng)野民宿的發(fā)展。

民宿的發(fā)展本就坎坷，不僅競(jìng)爭(zhēng)壓力大，且亂象頻出，加上疫情的沖擊，行業(yè)一度陷入寒冬。鄉(xiāng)村民宿可以說吃了時(shí)代的紅利，也給這個(gè)行業(yè)帶來了轉(zhuǎn)機(jī)，但商家能否抓住這個(gè)機(jī)會(huì)還要看大眾是否買賬，這顯然并不容易。