巨量引擎全量增長方案

最近，有這樣一組關(guān)于企業(yè)增長的行業(yè)數(shù)據(jù)，引起了大家的關(guān)注，而這也是當前各企業(yè)經(jīng)營普遍存在的痛點。

88% VS 13%：88%的企業(yè)依然選擇品牌作為營銷目標，但預算卻持續(xù)走低，低至13%，品牌建設(shè)愈發(fā)困難；

64%：品牌越來越難影響到這些“聰明人格”的心智，而這占據(jù)了64%的消費者；

40%：40%的企業(yè)主認為跨平臺資源整合是核心難點之一，營銷鏈路分散，經(jīng)營效率低。

無法建立起品牌競爭護城河、與消費者溝通不夠深入…這些問題背后，是亟待更新的經(jīng)營理念。在今天的嚴峻市場環(huán)境下，必須要回歸到企業(yè)增長本質(zhì)來看問題，唯有始終圍繞消費者，將規(guī)模、效率和質(zhì)量一體化發(fā)展，重視品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)的價值，將營銷顆粒度做得越來越細，才有可能迎來長期增長。

為此，巨量引擎推出了「巨量引擎全量增長方案」，針對當前企業(yè)增長痛點，結(jié)合營銷環(huán)境變化，為品牌帶來了營銷與經(jīng)營一體協(xié)同的「全量增長」營銷方案。

巨量引擎發(fā)現(xiàn)，企業(yè)增長乏力的背后，其實是驅(qū)動增長的本質(zhì)發(fā)生了變化。以往品效驅(qū)動的增長方式目的是擴大人群覆蓋和提升交易轉(zhuǎn)化（常說的種草、拔草），而在資源有限的前提下二者會產(chǎn)生沖突，左右互搏。新的增長思路應(yīng)該是以品牌資產(chǎn)為核心，以質(zhì)量驅(qū)動規(guī)模和效率，不僅把生意做大，更要做深做厚、可持續(xù)。

另一方面，用戶的使用習慣也發(fā)生了變化，呈現(xiàn)出興趣創(chuàng)造需求、內(nèi)容激發(fā)消費的趨勢。巨量引擎產(chǎn)品高級副總裁周盛就曾表示：在這樣的大趨勢下，生意增長已經(jīng)很難通過只做好某一個環(huán)節(jié)來實現(xiàn)。那么當內(nèi)容場景與生意場景鏈接地更加緊密時，企業(yè)需要思考如何利用內(nèi)容營銷的各個環(huán)節(jié)來獲得生意增長結(jié)果。

對此，巨量引擎給出的答案是「全量增長」，圍繞“全能力”和“可度量”兩個關(guān)鍵點，促進品牌規(guī)模、質(zhì)量和效率的全面提升，為生意增長提供長期、可持續(xù)的動力，更加長遠地沉淀品牌資產(chǎn)。

“全能力”，即巨量引擎在巨大用戶規(guī)模下，將內(nèi)容、鏈路、場景、數(shù)據(jù)能力全面打通、連接為一體，提升內(nèi)容營銷質(zhì)量。

“可度量”，指的是平臺結(jié)合對內(nèi)容和人群的數(shù)據(jù)度量，以O(shè)-5A品牌人群資產(chǎn)為核心，從規(guī)模、質(zhì)量、效率三方面入手，解決投放不精準，投放效果難追蹤等行業(yè)痛點。

品牌建設(shè)是企業(yè)永恒的命題。我們希望品牌廣告不僅可以觸達到足夠多的用戶，還能為后續(xù)經(jīng)營動作積累有效的價值，讓僅占13%的品牌建設(shè)預算釋放出最大的效應(yīng)。

如何度量品牌廣告的真實價值？讓品牌資產(chǎn)不再是虛無縹緲的概念？其實過去大多數(shù)品牌還是以聲量來看待品牌力，用小樣本調(diào)研來了解品牌形象的，這很難有一個完整理性的視角。但是現(xiàn)在品牌非常需要一個穩(wěn)定、定量的指標體系，從短期到長期來指導各個環(huán)節(jié)。

為此，巨量引擎推出了首個SCI品牌力診斷模型，用數(shù)字化的方式衡量品牌在平臺的價值，讓每一個優(yōu)化動作對品牌長期發(fā)展產(chǎn)生的影響都清晰可見。

心智塑造已經(jīng)成為企業(yè)的核心營銷手段，這也是巨量的一個重要特色。在消費者越來越“聰明”，越來越難被影響心智的情況下，精準、持續(xù)種草是品牌用戶經(jīng)營上的重中之重。

通過巨量云圖O-5A模型，商家可以關(guān)注人群資產(chǎn)的整體數(shù)量及結(jié)構(gòu)，掌握人群流轉(zhuǎn)效率，來制定相應(yīng)的人群運營及內(nèi)容策略，提高精準轉(zhuǎn)化。從A1到A5各層級躍遷均可量化、可沉淀，提升消費者的生命周期價值，實現(xiàn)人群資產(chǎn)的科學增長。

這其中A3為種草人群，在抖音站內(nèi)，對比同行業(yè)的非A3人群，其轉(zhuǎn)化率高出23倍，借助有效的互動營銷或達人種草，這個數(shù)字還可增長。

除心智塑造以外，搜索也一直都是品牌重要的生意來源之一?，F(xiàn)如今，抖音上的搜索產(chǎn)品體系已較為完備，從搜索熱榜到品牌專區(qū)，再到商城和商品，抖音搜索產(chǎn)品矩陣可以充分聯(lián)動各主要場域和場景，加速交易轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，25%的抖音電商商家通過搜索帶來了超過1/3的GMV。

商品交易、本地生活、線索及下載行業(yè)是如今企業(yè)生意經(jīng)營中最核心的四大場景。不同場景關(guān)注的量化指標也不同。針對于此，巨量引擎進行了能力升級，推出一系列精細化的解決方案，實現(xiàn)前端獲客的精準有效，和后端轉(zhuǎn)化的快速長效，讓品牌營銷與經(jīng)營結(jié)果協(xié)同增長。

在商品交易場景下，巨量千川推出全新改革，將內(nèi)容的互動指標和電商交易指標打通。如此一來，由付費流量轉(zhuǎn)化來的用戶，不只對廣告敏感，同時也對內(nèi)容更友好，對成交更有利。以某3C小家電品牌為例，他們制作了豐富的廣告素材，圍繞產(chǎn)品特點打造送七夕好禮、極客評測等多個個性場景，并匹配對應(yīng)的人群和差異化素材，讓自然和商業(yè)流量相互撬動，大促期間的直播GMV翻了20倍。

針對本地生活服務(wù)場景，巨量引擎特別推出了本地商家營銷解決方案“巨量本地推”，基于短視頻、直播形態(tài)、POI定位能力和更自助化的投放能力，來實現(xiàn)更多引流獲客。618期間，某美食商家就通過直播，交易額提升了162%。

在線索行業(yè)，過去基本依靠買量，而現(xiàn)在越來越多的客戶注重線索的經(jīng)營。為此巨量引擎推出了從線索收集到線索經(jīng)營全鏈路解決方案。除了有高效的線索管理工具，像是飛魚CRM等，巨量引擎還為線索類客戶提供了一站式行業(yè)解決方案，比如“車云店”，目前已經(jīng)合作1.7萬商家。

針對下載場景，巨量引擎則瞄準內(nèi)容消費行業(yè)痛點，以「智能投放&價值追蹤」契合用戶規(guī)?！罫TV增長體系，通過廣告、內(nèi)容、陣地全域協(xié)同的方式，幫助內(nèi)容消費領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)雙維度的增長 。

數(shù)字化營銷時代，要想迎來企業(yè)新增長，實現(xiàn)營銷與經(jīng)營的一體化融合，需要企業(yè)用更長期更理性的視角在平臺上做長線經(jīng)營。這使得品牌的每一次動作都可量化、可沉淀、可應(yīng)用變得尤為重要。

隨著巨量引擎數(shù)字化平臺能力的建設(shè)，不論是從品心效全鏈路沉淀下來的人群資產(chǎn)、內(nèi)容資產(chǎn)，還是精細化運營過程中不斷迭代的平臺數(shù)據(jù)和品牌數(shù)據(jù)，這些會成為每個品牌都能擁有的品牌資產(chǎn)，成為可以指導日常營銷活動決策，并且?guī)椭獠粩嘣鲩L的有力工具。

宏觀經(jīng)營層面，可以通過SCI品牌力模型，指導企業(yè)制定科學健康的品牌增長計劃；營銷層面，巨量云圖作為巨量引擎重要的營銷基礎(chǔ)設(shè)施，可以幫助品牌實現(xiàn)規(guī)模、質(zhì)量和效率的全面把控與提升。

目前，巨量云圖已為超過8500個商家提供過營銷策略服務(wù)，度量出的5A人群對品牌GMV的貢獻達到86%?？梢哉f，巨量的度量體系正逐漸走向完善，帶來更多確定性的增長。

增長，是企業(yè)的永恒主題。在數(shù)字化營銷時代，巨量引擎期望通過全能力可度量營銷方法，幫助企業(yè)主實現(xiàn)營銷與經(jīng)營協(xié)同一體，并盡可能使每一個營銷動作都可被度量和優(yōu)化。讓企業(yè)真正做到心中有“數(shù)”，讓生意的新增長，有質(zhì)量，更確定！