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加了微信，第一句話說什么比較好了?說啥客戶也不理你，怎么辦？

我們先分析一下客戶加了微信后的整個行為步驟。

第一：秀自拍

通過微信之后，一般人會點開對方的朋友圈，隨便翻一下，如果看到有頭像的自拍呢，再點開大圖，再翻幾頁，大概整個過程在十秒鐘左右。

在這十秒就是你的第一句話，只是你沒張嘴，所以朋友圈要先于你的自我介紹，自拍很重要，沒有自拍，對方無法想象和他聊天的對象是誰，信任感就很難建立。

第二，秀結(jié)果

客戶買的就是結(jié)果，多發(fā)一點客戶改變的結(jié)果或者見證，能省100句對產(chǎn)品的描述。

然后才是自我介紹，以人為本的自我介紹，怎么說呢，就是你不是松松商城的小馬，而是你是小馬開了一家網(wǎng)絡(luò)推廣公司，或者現(xiàn)在正在一家網(wǎng)絡(luò)推廣公司里面上班做顧問。你能理解這兩者的區(qū)別嗎?

前者強調(diào)產(chǎn)品，后者強調(diào)人。

做銷售要有長期主義的思維，產(chǎn)品會死，項目會死，人不會。否則客戶不需要產(chǎn)品的時候就把你刪除了，做那個即使他現(xiàn)在不需要你的產(chǎn)品，也希望你留在他通訊錄里的人，就離成功不遠了。

有的人做美業(yè)有人找他買東西，換項目，賣產(chǎn)品，那些人還找他買東西，他賣啥別人買啥，這才是做銷售，而不是賣產(chǎn)品。不過萬一客戶和你聊天聊地聊人生，就是不聊產(chǎn)品，你說咋辦?

文章來源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的賬號哦！