購(gòu)物季來臨，ASA廣告如何幫你實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)？

北京時(shí)間 10 月 18 日下午 2:00，Apple Ads 中國(guó)團(tuán)隊(duì)舉辦了一場(chǎng)線上分享活動(dòng)，活動(dòng)主要通過洞察雙十一營(yíng)銷季用戶下載意向，以幫助廣告主在大促期間布局推廣策略。

數(shù)據(jù)顯示，每周有 6 億用戶訪問 App Store，在 2021 年雙十一來臨之際，購(gòu)物類 App 的下載量漲幅近 30%。

在 iOS 生態(tài)中，用戶下載應(yīng)用的唯一渠道是 App Store，而 ASA 廣告作為在 App Store 買量唯一的廣告渠道，對(duì)于幫助廣告主在雙十一實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)有很大的助力。

實(shí)際上，不僅僅是國(guó)內(nèi)的“雙十一”，在海外市場(chǎng)也即將拉開購(gòu)物旺季的篇章，“黑色星期五”“網(wǎng)絡(luò)星期一”等都是賣家和消費(fèi)者備受期待的重要節(jié)日，同時(shí)也是 ASA 廣告主不容錯(cuò)過的增長(zhǎng)時(shí)機(jī)。

– No. -01  中國(guó)大陸區(qū)雙十一ASA投放策略

中國(guó)大陸區(qū)的 ASA 廣告，目前只支持搜索結(jié)果廣告，作為基于關(guān)鍵詞進(jìn)行投放的廣告位，是廣告主們精準(zhǔn)的重要投放渠道。

隨著自定產(chǎn)品頁(yè)（CPP）廣告變體功能的上線，廣告主對(duì)于搜索結(jié)果廣告的獲客玩法也更加多變。但是，無論如何變化，廣告主都應(yīng)遵守相應(yīng)的廣告政策和審核要求，對(duì)于購(gòu)物類 App 的元數(shù)據(jù)、CPP 在審核上，需要注意以下要點(diǎn)：

（1）所有電商類產(chǎn)品，元數(shù)據(jù)中必須添加免責(zé)聲明——“本圖片僅為實(shí)例，商品或活動(dòng)以 App 內(nèi)公示為準(zhǔn)”。

（2）元數(shù)據(jù)如果涉及到領(lǐng)現(xiàn)金；或者包含高價(jià)值商品（茅臺(tái)酒、iPhone、藍(lán)牙耳機(jī)）搶購(gòu)、免費(fèi)抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)池中包含高價(jià)商品），則必須添加活動(dòng)規(guī)則、起止時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容和免責(zé)聲明，如不添加會(huì)被拒，價(jià)格比較低的商品不強(qiáng)制要求標(biāo)注活動(dòng)規(guī)則、起止時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容。

（3）如果該促銷活動(dòng)屬于付費(fèi)抽獎(jiǎng)、含有盲盒字眼等情況下，即使標(biāo)明聲明、活動(dòng)規(guī)則、起止時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容也無法過審。

（4）針對(duì)有直播賣貨功能的電商類 App，產(chǎn)品內(nèi)直播內(nèi)容也需要標(biāo)明免責(zé)聲明、活動(dòng)規(guī)則、起止時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容，3YData 建議在帶有活動(dòng)信息的元數(shù)據(jù)中（截圖、應(yīng)用描述等）都加上。

（5）在審核中，蘋果無視“本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸 xxx 所有”這類聲明。

而在投放的玩法上，雙十一期間廣告主在關(guān)鍵詞的策上也需要有所調(diào)整。

品牌詞和競(jìng)品詞

雙十一期間，用戶下載 App 很大概率會(huì)通過搜索品牌詞，因此在此期間，廣告主們要注意對(duì)品牌流量的保護(hù)，同時(shí)可以投放競(jìng)品品牌詞以掠奪競(jìng)品的品牌流量。

行業(yè)詞

雙十一期間，用戶對(duì)“購(gòu)物”、“禮物”等行業(yè)詞的搜索意愿相對(duì)較低，反而更關(guān)注“優(yōu)惠”、“返利”、“海淘”、“直播”等關(guān)鍵詞，所以廣告主在拓詞上可以往這方面考慮。

搜索詞

搜索詞適合詞乏和預(yù)算充足的廣告主，往往能幫助廣告主拓展是優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，購(gòu)物旺季建議廣告主加大預(yù)算，以充分拓展到高質(zhì)量的關(guān)鍵詞，獲得更多的曝光。

– No. -02  海外購(gòu)物季ASA投放策略

海外廣告主除了和國(guó)內(nèi)廣告主一樣利用搜索結(jié)果廣告獲客外，還可以使用即將推出的兩個(gè)新廣告位買量。

#1 Today 標(biāo)簽廣告

該廣告位一般在 Today 選項(xiàng)卡第二位進(jìn)行展示，展示形式主要輪播應(yīng)用的自定義產(chǎn)品頁(yè)，廣告位展示位置流量大，素材展示吸引力強(qiáng)，很適合在大促期間進(jìn)行推廣。

不過，該展示的廣告素材基于在 App Store Connect 中設(shè)置的 CPP，并且廣告素材需要獲得 Apple Ads 批準(zhǔn)才能用于廣告投放，同時(shí)需要做好與代理商開發(fā)者的授權(quán)關(guān)聯(lián)的準(zhǔn)備工作。

創(chuàng)建 Today 標(biāo)簽廣告位時(shí)，廣告主們需要注意以下要點(diǎn)：

（1）用于廣告的自定義產(chǎn)品頁(yè)面必須包含至少四個(gè)縱向或五個(gè)橫向資源。

（2）自定義產(chǎn)品頁(yè)面必須針對(duì)您希望投放廣告活動(dòng)的國(guó)家和地區(qū)使用正確的語(yǔ)言。需要注意的是，“Today”標(biāo)簽?zāi)壳霸谥袊?guó)大陸的 App Store 上不可用。

（3）標(biāo)簽廣告需要獲得 Apple Search Ads 的批準(zhǔn)才能用于廣告。

（4）在審核期間，廣告將處于暫停狀態(tài)，可在“廣告”控制面板上看到“廣告創(chuàng)意審核中”的廣告狀態(tài)。

（5）“Today”標(biāo)簽廣告將在獲得批準(zhǔn)后立即投放，除非您將其安排在特定日期開始或在審核期間將其狀態(tài)設(shè)置為“暫?！?。

由于 CPP 屬于元數(shù)據(jù)的范疇，所以也遵循元數(shù)據(jù)審核規(guī)則，除此之外，Apple 還對(duì) CPP 的截圖和文本上做了一定限制，廣告主們?cè)诋a(chǎn)出時(shí)要注意避開雷點(diǎn)。

#2 產(chǎn)品頁(yè)面廣告

該廣告位通常在產(chǎn)品頁(yè)“你可能還喜歡”中首位展示，展示位置相對(duì)隱秘，不過無需額外為其準(zhǔn)備素材，同時(shí)也不可指定位置。展示內(nèi)容主要以產(chǎn)品的主副標(biāo)題、圖標(biāo)等為主。

在大促期間廣告主可以選擇投放相似類別，在競(jìng)品的品牌影響力下，觸達(dá)更多受眾。

在購(gòu)物旺季，出海廣告主們?cè)趶V告投放方式上可以選擇多種廣告位相結(jié)合的投放方式，在用戶到訪、搜索、瀏覽時(shí)全方位吸引用戶，以獲得更多優(yōu)質(zhì)的廣告流量。

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電商行業(yè)的年度盛會(huì)，對(duì)于消費(fèi)者而言是購(gòu)物狂歡季，而對(duì)于廣告主而言是實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)的好時(shí)機(jī)，廣告主在投放廣告前要先了解相關(guān)政策、審核要點(diǎn)、注意事項(xiàng)等內(nèi)容，避免廣告出現(xiàn)不過審甚至在投廣告被暫停等情況。