跨境電商選品：如何判斷產(chǎn)品市場(chǎng)容量？

數(shù)據(jù)大爆炸的時(shí)代，數(shù)據(jù)分析越來(lái)越被人們所重視。數(shù)據(jù)的真正價(jià)值在于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，當(dāng)決策者有更多的證據(jù)來(lái)支持業(yè)務(wù)決策時(shí)，做出的決策自然比基于本能、假設(shè)或認(rèn)知偏見(jiàn)做出的決策更可靠。對(duì)于跨境電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，收到疫情影響國(guó)內(nèi)電商，不論是個(gè)人商家還是企業(yè)，都是一個(gè)比較好的選擇方向。

然而，近兩年跨境電商平臺(tái)如雨后春筍，商家在平臺(tái)的選擇上出現(xiàn)了難題。如何分辨平臺(tái)優(yōu)劣，從不同角度選擇可靠平臺(tái)，成為了廣大商家關(guān)注的點(diǎn)。

平臺(tái)的選擇，選擇到具有優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展是必要的。這一方面關(guān)系到商家產(chǎn)品的出單率。流量的分流和平臺(tái)引流策略的不同，出單率大有變化。拿Starday平臺(tái)來(lái)說(shuō)，Starday作為對(duì)日跨境電商平臺(tái)，成立短短一年，就拿下日本同類跨境電商平臺(tái)的自行車銷量榜首，為平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)宣傳打出了知名度。Starday流量的政策主要以平臺(tái)免費(fèi)流量+店鋪?zhàn)杂?其他店鋪流量多方位共享等等，可以看出，流量的分配和產(chǎn)品的銷量比較集中，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是有利的。

相較于其他同規(guī)模平臺(tái)，流量的把握和產(chǎn)品的選擇，不僅是商家需要考慮的，跨境平臺(tái)對(duì)于平臺(tái)選品的定位方向也是入駐商家需要注意到的。

另一方面，平臺(tái)的選擇關(guān)系到商家店鋪發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)悉，產(chǎn)品的選擇已經(jīng)成為電商非常關(guān)注的問(wèn)題，從而衍生出跟賣的商業(yè)行為，通過(guò)對(duì)火爆產(chǎn)品的跟賣，花費(fèi)最小的力氣賺錢，然而不穩(wěn)定是一方面，隨時(shí)關(guān)注社會(huì)潮流風(fēng)向跟賣，成為很多商家選擇的方式。很可惜，根據(jù)數(shù)據(jù)表明，商家店鋪的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力不能依靠跟賣的方式增加商業(yè)價(jià)值。

Starday平臺(tái)對(duì)入駐商家采取了一系列福利政策，針對(duì)產(chǎn)品定位、選擇，店鋪運(yùn)營(yíng)、維護(hù)，采取培訓(xùn)的方式增加商家店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力。平臺(tái)對(duì)于商家的需求和市場(chǎng)的響應(yīng)，快速度的反應(yīng)不論在任何平臺(tái)中，都是具有優(yōu)勢(shì)的。

可見(jiàn)，產(chǎn)品的分析和選擇貫穿整個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，不僅平臺(tái)要關(guān)注平臺(tái)產(chǎn)品定位，做好大方向的把控。通過(guò)產(chǎn)品市場(chǎng)容量的分析，增加產(chǎn)品吸引力?？缇畴娚唐脚_(tái)在整個(gè)過(guò)程中，單純依靠商家來(lái)完成整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量的考察和選擇，是不現(xiàn)實(shí)的。同時(shí)，商家怎么選擇合適的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)店鋪，也不是可以單純靠平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略和福利政策就避免的。

2020年開始，商家對(duì)于產(chǎn)品的機(jī)動(dòng)性更強(qiáng)，連系到互聯(lián)網(wǎng)直播、官方網(wǎng)站的考察、各平臺(tái)流量的統(tǒng)計(jì)。新一代青年涌進(jìn)跨境電商這個(gè)行業(yè)中尋找機(jī)遇，對(duì)于自己的產(chǎn)品更加有信心。

賣家注重?cái)?shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，及時(shí)了解動(dòng)態(tài)信息

在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)也是極其重要的。賣家可通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法判斷趨勢(shì)，展開有效行動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出問(wèn)題的解決方案，隨時(shí)動(dòng)態(tài)推進(jìn)產(chǎn)品選擇。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的工作流程及崗位主要技能要點(diǎn)，培養(yǎng)適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展需要的跨境電商運(yùn)營(yíng)人才。Starday平臺(tái)策略上看，以數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)為核心，從基礎(chǔ)、技能、實(shí)戰(zhàn)三個(gè)方面，加強(qiáng)產(chǎn)品選擇的培訓(xùn)措施。Starday平臺(tái)往數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的方向靠攏，在這個(gè)基礎(chǔ)上通過(guò)福利政策，幫助商家順利入駐，培養(yǎng)商家店鋪運(yùn)營(yíng)效力是靠風(fēng)口的選擇，發(fā)展態(tài)勢(shì)趨好。

根據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)分析市場(chǎng)趨勢(shì)

企業(yè)和商家想要選擇跨境電商平臺(tái)作為起點(diǎn)，在選擇平臺(tái)上，選擇店鋪主營(yíng)商品之前，需要先對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有充分的認(rèn)識(shí)和了解。

第一，要分析市場(chǎng)的整體趨勢(shì)；從商家角度，想要選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)是打開市場(chǎng)的關(guān)鍵。據(jù)官方數(shù)據(jù)表明，Starday于2015年成立初期，2016年就在日本建立了海外倉(cāng)，發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛也是大眾商家關(guān)注Starday的原因之一。然后，細(xì)化分析，Starday對(duì)市場(chǎng)整體的分析是具有前瞻性的。完善ERP信息化管理系統(tǒng)，通過(guò)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，分析整理流量信息，找尋目標(biāo)用戶，這使得Starday能夠把握用戶喜好，目標(biāo)流量也有所保證，店鋪出單率也隨之提高。

第二，對(duì)自己所在行業(yè)的趨勢(shì)進(jìn)行深入的考察和研究，掌握所在行業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)的行情和動(dòng)態(tài)，熟悉所在行業(yè)客戶市場(chǎng)的走勢(shì)和特性。對(duì)于新手商家而言，可以通過(guò)哪些數(shù)據(jù)分析平臺(tái)分析市場(chǎng)趨勢(shì)呢？

一是，聚焦產(chǎn)品市場(chǎng)吸引力。產(chǎn)品市場(chǎng)吸引力指產(chǎn)品/服務(wù)引導(dǎo)人們購(gòu)買和使用的力量，可以對(duì)產(chǎn)品的若干細(xì)分市場(chǎng)從產(chǎn)品市場(chǎng)容量、產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率和競(jìng)爭(zhēng)程度三個(gè)要素進(jìn)行分析。Starday作為對(duì)日本輸出的跨境電商，一方面，Starday能夠通過(guò)ERP、SIM等信息化管理系統(tǒng)，幫助商家找出眾多產(chǎn)品中市場(chǎng)吸引力較大的產(chǎn)品，可以為平臺(tái)和商家?guī)?lái)較大營(yíng)銷機(jī)會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益；另一方面，入駐商家通過(guò)培訓(xùn)計(jì)劃，分析產(chǎn)品線的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理性、各產(chǎn)品的戰(zhàn)略角色定位提供依據(jù)。

二是，產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力分析。Starday對(duì)產(chǎn)品線整體在不同生命周期階段呈現(xiàn)的不同特征進(jìn)行了歸納總結(jié)。這是商家需要考慮到的，通過(guò)針對(duì)性地提出規(guī)劃方案，以及商家對(duì)產(chǎn)品線生命周期的了解，可在此基礎(chǔ)上結(jié)合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品線發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃。

三是，明確公司產(chǎn)品線發(fā)展策略的依據(jù)。據(jù)資料顯示，如果原有產(chǎn)品的市場(chǎng)容量較小，應(yīng)適當(dāng)增加新產(chǎn)品線數(shù)目，以開拓新市場(chǎng)。如果原有產(chǎn)品市場(chǎng)容量已足夠大，那么產(chǎn)品線數(shù)目不宜過(guò)多。

Starday平臺(tái)作為發(fā)展空間穩(wěn)妥的平臺(tái)，雖然規(guī)模比不上老牌跨境電商，但面對(duì)日本市場(chǎng)的基礎(chǔ)了解和把握，通過(guò)建立對(duì)商家扶持計(jì)劃，商家可以考慮平臺(tái)和自身產(chǎn)品的適應(yīng)性，適當(dāng)增加店鋪產(chǎn)品線的運(yùn)營(yíng)?？偠灾媪私馄脚_(tái)運(yùn)營(yíng)模式和產(chǎn)品定位方向，是提高店鋪產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的有力證明，平臺(tái)的選擇最為關(guān)鍵，需要商家穩(wěn)定心態(tài)，把握機(jī)遇。