中國(guó)跨境平臺(tái)出海，產(chǎn)業(yè)帶依然是最大優(yōu)勢(shì)

對(duì)外貿(mào)工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，借助跨境電商服務(wù)平臺(tái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)可行嗎？2023年2月11日，在鄭州滎陽(yáng)舉辦的Starday線(xiàn)下招商會(huì)聯(lián)合線(xiàn)上直播·滎陽(yáng)站上，這是很多現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的企業(yè)負(fù)責(zé)人面對(duì)大屏上的招商介紹宣傳時(shí)，大腦飛速思考的問(wèn)題。2023年，國(guó)內(nèi)眾多跨境電商服務(wù)平臺(tái)紛紛加速招商力度，采取線(xiàn)上宣傳、 線(xiàn)下招商會(huì)等多種方式來(lái)推廣服務(wù)平臺(tái)，在鄭州滎陽(yáng)舉辦的這種Starday招商會(huì)，只是Starday針對(duì)服務(wù)商而推出的活動(dòng)之一。據(jù)悉，Starday將會(huì)繼續(xù)舉辦多場(chǎng)系列線(xiàn)下招商會(huì)，為來(lái)自廣州、深圳、義烏、汕頭等城市的服務(wù)商介紹服務(wù)平臺(tái)以及分析跨境電商行業(yè)趨勢(shì)。

“開(kāi)展招商活動(dòng)主要是為了讓服務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)被更多服務(wù)商所了解，增加服務(wù)平臺(tái)的資源積累，帶動(dòng)更多中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品到海外市場(chǎng)中?！币晃籗tarday招商工作人員提出了自己的看法。事實(shí)上，開(kāi)年后選擇強(qiáng)化招商力度并不只有Starday一家，阿里速賣(mài)通、拼多多Temu、Shein等也選擇激進(jìn)擴(kuò)張模式，在年初開(kāi)始推出各項(xiàng)活動(dòng)來(lái)爭(zhēng)奪源頭端工廠(chǎng)。

剛加入全球分工黃金時(shí)代的中國(guó)制造業(yè)，憑借廉價(jià)勞動(dòng)力等優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中占據(jù)了一定地位，但科技時(shí)代，隨著外貿(mào)出口形勢(shì)的變化，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨產(chǎn)能落后老舊、海外需求變化、東南亞市場(chǎng)擠兌等危機(jī)，僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬是無(wú)法開(kāi)拓廣闊市場(chǎng)的，找訂單找銷(xiāo)售渠道成為眾多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的必經(jīng)之路。當(dāng)前，新一代年輕人逐漸接手外貿(mào)企業(yè)，他們更加注重線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。

韓凱是一位“廠(chǎng)二代”，土生土長(zhǎng)的潮汕人，和父親老韓一起出現(xiàn)在鄭州滎陽(yáng)舉辦的Starday線(xiàn)下招商會(huì)上。在韓凱身上，幾乎有著所有典型的“廠(chǎng)二代”的標(biāo)簽，90后、國(guó)外商科畢業(yè)、熟練掌握各種社交工具、互聯(lián)網(wǎng)思維。2022年，韓凱跟隨父親經(jīng)營(yíng)家族式服飾工廠(chǎng)，疫情期間工廠(chǎng)訂單量大幅度下降，找訂單成為韓凱的日常生活。作為年輕一代，韓凱在海外認(rèn)識(shí)到中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)值，在他看來(lái)，潮水的衰退是注定的，關(guān)鍵是如何搭建上下一波浪潮，他認(rèn)為當(dāng)下正是加入跨境電商行業(yè)浪潮的大好時(shí)機(jī)。現(xiàn)在訂單碎片化了，客戶(hù)的選擇多樣化，跨境電商受到政府的高度重視，發(fā)展趨勢(shì)非常不錯(cuò)，浪潮來(lái)了，我們先搭上船，才能離市場(chǎng)更近，更好調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)方向。這是“廠(chǎng)二代”韓凱反復(fù)說(shuō)服父親的話(huà)，也是他拉著父親來(lái)到Starday線(xiàn)下招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的原因。

與年輕一代敢于冒險(xiǎn)的想法相比，老韓這一代廠(chǎng)長(zhǎng)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)以及跨境電商行業(yè)有著更為謹(jǐn)慎的態(tài)度?！白隹缇畴娚痰娜撕芏啵悄軌蜃龀龀煽?jī)的人肯定不多，轉(zhuǎn)型做品牌可不容易，我一直想讓他再磨煉磨練，再考慮考慮”在老韓看來(lái)，兒子還沒(méi)有經(jīng)歷實(shí)體的困難時(shí)刻，還沒(méi)有經(jīng)歷生意艱難之處，單憑網(wǎng)上天花亂墜的消息就投入大量時(shí)間精力風(fēng)險(xiǎn)是比較大的，這是他不放心的原因。不過(guò)，老韓也承認(rèn)，兒子選擇跨境電商這條道路可能是對(duì)的，目前汕頭通過(guò)成立跨境電商協(xié)會(huì)、打造跨境電商集聚區(qū)等方式大力推進(jìn)跨境電商，他也要在朋友圈有見(jiàn)過(guò)給Starday做供貨的工廠(chǎng)，沒(méi)兩年?duì)I業(yè)收入就翻了2倍，在線(xiàn)下招商會(huì)上他也進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到Starday的招商模式，成本不高，確實(shí)可以讓兒子去嘗試下。

跨境電商服務(wù)平臺(tái)與工廠(chǎng)形成合作，可以讓工廠(chǎng)不用耗費(fèi)時(shí)間精力在開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道上，可以繼續(xù)專(zhuān)注在產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)上，與此同時(shí)，工廠(chǎng)也可以通過(guò)跨境電商的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)關(guān)注消費(fèi)者的需求以及市場(chǎng)流行趨勢(shì)。對(duì)于工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人們來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于跨境電商行業(yè)的了解尚不是非常清晰，如若不依托跨境電商服務(wù)平臺(tái)加入海外市場(chǎng)中，很可能會(huì)陷入各種坑中，比如熟知的物流服務(wù)商。事實(shí)上，許多外貿(mào)工廠(chǎng)在加入跨境電商行業(yè)遇到許多問(wèn)題，這主要是由于海外市場(chǎng)變化比較快，國(guó)內(nèi)的工廠(chǎng)商們要掌握到這些信息需要一段時(shí)間，而這段時(shí)間很可能就會(huì)導(dǎo)致決策失誤。比如當(dāng)下，歐洲部分國(guó)家的通貨膨脹比較嚴(yán)峻，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情有所下跌，此時(shí)如若一味加大產(chǎn)品投入，可能會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓的現(xiàn)象。而如若加入跨境電商服務(wù)平臺(tái)中，依靠跨境電商服務(wù)平臺(tái)的信息優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)布局，工廠(chǎng)商們能夠更快速掌握到市場(chǎng)變化咨詢(xún)，進(jìn)而調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃。

對(duì)于跨境電商服務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，直接與工廠(chǎng)們開(kāi)展密切合作，能夠大幅度降低服務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本，也能夠豐富服務(wù)平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品庫(kù)，為目標(biāo)消費(fèi)者們提供更優(yōu)選擇，提高目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)而吸引到更多流量和資源。伴隨跨境電商服務(wù)平臺(tái)的“招商競(jìng)爭(zhēng)”，無(wú)形中也降低了外貿(mào)工廠(chǎng)加入跨境電商行業(yè)的門(mén)檻。以Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)不需要工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人掌握外語(yǔ)，工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人也可以不用擔(dān)心物流以及售后問(wèn)題，只要全心做好產(chǎn)品供貨，就能夠收獲跨境電商行業(yè)的發(fā)展紅利。

為了吸引更多外貿(mào)工廠(chǎng)的注意，Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)還在跨境支付方面上下更多功夫，利用ERP系統(tǒng)管理對(duì)財(cái)務(wù)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化管理，支持電匯、匯票、微信、支付寶等結(jié)算方式，開(kāi)通了全球金融科技企業(yè)Airwallex空中云匯線(xiàn)上金融功能，盡可能與讓款項(xiàng)更快返回工廠(chǎng)賬戶(hù)上，保障工廠(chǎng)商的資金安全，為工廠(chǎng)的跨境支付保駕護(hù)航。此外，服務(wù)平臺(tái)還提供了多項(xiàng)培訓(xùn)服務(wù)，不斷優(yōu)化Starday星耀計(jì)劃的培訓(xùn)服務(wù)，分享知識(shí)文章，搭建了線(xiàn)上線(xiàn)下交流渠道，讓有興趣的服務(wù)商們學(xué)習(xí)掌握系統(tǒng)的跨境電商行業(yè)知識(shí)以及賣(mài)家運(yùn)營(yíng)模式等。

中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的高質(zhì)量發(fā)展讓銷(xiāo)售中國(guó)產(chǎn)品的跨境電商平臺(tái)擁有較大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，而中國(guó)各級(jí)政府推出的跨境電商利好政策則是工廠(chǎng)商們加入跨境電商行業(yè)的有力支持。相信隨著跨境電商服務(wù)平臺(tái)與工廠(chǎng)的合作程度加深，會(huì)有更多中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入到海外市場(chǎng)。