精點 不看必后悔系列 Starday跨境電商如何提升產(chǎn)品銷量

Starday跨境電商平臺是跨境電商領域冉冉上升的一顆新星，隨著Starday平臺的知名度越來越高，越來越多的跨境電商賣家選擇入駐Starday平臺，那么作為賣家，該怎么做才能有效提高自己店鋪的產(chǎn)品銷量？

第一，合理囤貨

在特定的購物節(jié)和購物旺季來臨時，消費會增長，提前將貨物囤好可以有備無患。備貨不合理，會容易出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，貨物滯銷會擠占大量的現(xiàn)金流；庫存不足，容易喪失商機，前期的大量投入會打水漂，所以合理備貨是跨境電商賣家需要重點關注的事情。商家在進行合理性的規(guī)劃時可以根據(jù)供應商的成本變化和自身的產(chǎn)品價格進行比較，讓商品在不同的時段進行銷售，就是說在某個商品缺貨時，可以采用替代性的商品進行銷售；還有在別的競爭對手缺貨時，可以進行大量的囤貨，這可以讓自己在最短的時間內(nèi)成為跨境電商行業(yè)中最大的贏家；另外還可以多囤一些回購率高的產(chǎn)品或者經(jīng)常被搜索的一些商品。Starday跨境電商平臺的海外倉儲中心有智能化管理系統(tǒng)，賣家可以在平臺內(nèi)查閱庫存的變動情況，賣家可以庫存尾貨，實時動態(tài)整理庫存。備貨沒有絕對的方法，只要找到適合自己的備貨邏輯，就是最好的備貨方式。

第二，提升品牌影響力

目前品牌影響力已經(jīng)成為顧客選擇商品的一個重要因素。跨境賣家需要通過有效的品牌營銷策略來提高品牌的知名度和影響力。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天，主播越來越受到網(wǎng)民的關注，賣家可以尋找相應的主播來為自己的產(chǎn)品進行線上宣傳，使商品獲得更多的曝光度，以此來提高品牌的知名度；網(wǎng)絡廣告對品牌價值的提升也有一定的作用，網(wǎng)絡廣告有著豐富的表現(xiàn)手段，這些表現(xiàn)手段可以將產(chǎn)品信息和賣家形象更好地表現(xiàn)出來，在所有的網(wǎng)絡營銷方法中，網(wǎng)絡廣告對品牌的推廣效果是最顯著的。注重產(chǎn)品的外包裝，外包裝獨特又精美，可以勾起消費者的購買欲望，畢竟人都是視覺動物，因此在設計產(chǎn)品的外包裝時，一定要將當?shù)氐娜毡疚幕嘟Y合，同時又要突出產(chǎn)品本身的文化內(nèi)涵，將品牌個性文化融入到外包裝中，可以進一步增強買家對該品牌的印象，以便可以不斷增強品牌影響力。懂得建立賣家對品牌的信任，如何才能獲取賣家對品牌的信任感？首先產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬，粗制濫造的產(chǎn)品一定不能出現(xiàn)在你的店鋪里；如實并且詳細地描述產(chǎn)品，這表明了這個店鋪的賣家對買家誠實，沒有對產(chǎn)品夸大其詞，把買家當傻子；其次賣家可以各類社交軟件分享買家對產(chǎn)品和賣家服務的評論，其他的消費者會更加相信買家的評論，而不是賣家。

第三，確定合理的市場價格

Starday平臺日新增入駐商家200+，可以看出賣家之間競爭激烈，由于現(xiàn)在全球化經(jīng)濟不景氣，消費者購買力下降，所以他們會更注重產(chǎn)品的性價比，會在眾多的產(chǎn)品中比較價格，產(chǎn)品價格高了，消費者在購買時會考慮要不要買，這個值不值得買；價格定低了，店鋪得到的利潤就會變少。只有你銷售的產(chǎn)品價格有競爭力，你才能在競爭中取勝。為了讓產(chǎn)品價格有競爭力，跨境賣家需要有成本意識，你要考慮選擇什么樣的貨源和物流方式是合適的，銷售成本過高時，請及時更換批發(fā)商；對于物流運費，賣家可以考慮提供免費送貨服務或者降低運費；跨境電子商務運營的稅收相較于國內(nèi)會更加復雜，所以在定價方面還需要考慮稅收、銷售傭金、國內(nèi)成本、保險等，還要參考競爭對手類似產(chǎn)品定制的價格。

第四，讓顧客容易退貨

從新聞上得知，日本人通常對產(chǎn)品比較挑剔，導致退貨率高達百分之十，退貨的產(chǎn)品要重新收回來，訂單數(shù)量減少；導致退貨率高的原因還有：一部分消費者買錯了產(chǎn)品，產(chǎn)品運輸過程中導致產(chǎn)品損毀，物流速度過慢，但是不管消費者退貨的原因是什么，要想贏得客戶的認可，就需要讓你的退貨政策變得容易且方便，Starday平臺的賣家在平臺的助力下優(yōu)化了退貨服務，賣家會耐心引導消費者將包裹退回到平臺的海外倉儲中心，盡量在24小時之內(nèi)處理好消費者的退貨申請，這些做法有效提高了消費者的復購率還有對品牌的忠誠度。

第五、開展促銷活動

促銷活動可以吸引消費者，從而為平臺和店鋪帶來高流量，流量高了，訂單數(shù)量自然會高起來。在購物大促節(jié)日到來時，Starday平臺會先預熱好節(jié)奏，帶領賣家做好大促宣傳活動，并且開展許多促銷活動，開展促銷活動，要讓折扣優(yōu)惠達到利益最大化，提供折扣時，記住不能為了折扣而打折，要記住打折的目的是為了獲得長期客戶，所以打折時不能損害到自己店鋪的利益，也不能讓折扣影響了消費者對品牌的好印象；活動期間，可以讓不同品牌在不同的時段銷售低價的折扣商品，進行限時購買，一方面可以增加購物體驗的樂趣，另一方面可以讓消費者經(jīng)常光顧你的店鋪。當顧客采購的訂單達到一定數(shù)量時，可以給顧客贈送免費禮物貨或給優(yōu)惠券。在提供折扣時，要有針對性，比如店鋪可以單獨給老客戶提供一些福利，他們作為店鋪的忠實賣家更能比新買家給店鋪帶來銷量，給老客戶產(chǎn)品的優(yōu)先體驗權，大額折扣都是不錯的選擇。

跨境電商賣家要想提高產(chǎn)品銷量，要懂得從合理囤貨，提升品牌影響力，為產(chǎn)品制定合理價格，讓顧客不需要為退貨而擔憂，開展促銷活動等五個方面進行努力，店鋪的銷量自然會慢慢提升。還想了解更多跨境電商知識與運營技巧，更多咨詢，可前往Starday官網(wǎng)與官方公眾號了解詳情。