低成本變現(xiàn)百萬，但MBTI捧不出下一個“陶白白”

“我，ENFP，找INTJ，懂？”

這是近來爆火的MBTI十六人格，不懂的話請看下圖淺學(xué)一下：

MBTI（邁爾斯-布里格斯類型指標(biāo) Myers-Briggs Type Indicator），是基于榮格的心理類型理論而發(fā)展出來的一種人格測試，被廣泛應(yīng)用于職業(yè)招聘、企業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域，如今已成為炙手可熱的流量密碼和社交時尚。

#谷愛凌的mbti是intj#、#infp#、#mbti人類圖鑒#等話題屢上熱搜，其中微博話題#mbti meme#已有超21億次閱讀，抖音mbti相關(guān)短視頻也累計播放超10億。

??不少賬號直接在個人簡介里標(biāo)明人格，比如“天秤座ENFP”，看上去，MBTI大有趕超星座內(nèi)容的趨勢。

擁有80年歷史的MBTI，為什么最近席卷各大社交平臺？走紅背后藏著哪些生意經(jīng)？MBTI的爆紅，能捧出下一個“陶白白”嗎？

萬物皆可MBTI

性格測試并不新鮮，而MBTI吸引人的特點在于簡單明了，四個字母就能概括主要人格特征。

在火上熱搜之前，MBTI早在微博、豆瓣、知乎等圖文平臺吸引了一批研究愛好者。

無論是INTP、INFJ這樣的N系活躍大組，還是ISTP、ISFP這樣的S系小組，豆瓣組員數(shù)都以萬計，2006年創(chuàng)建的“人格 氣質(zhì) 心理”小組已突破26萬人。同好們熱衷于討論彼此共同或不同的特點和愛好，基于MBTI分析如何擇業(yè)、交友的人生難題。

MBTI測試一般需要回答93道題，如果你懶得做題，也不想深入學(xué)習(xí)專業(yè)的心理學(xué)知識，還有網(wǎng)友給出的“簡化版”，方便你快速加入MBTI圈子開啟玩?？駳g。

1高中時是否受歡迎，2是否喜愛運動，3是否擅長數(shù)學(xué)，4房間是否整潔

微博賬號“MBTImemes”已發(fā)布9400多條MBTI相關(guān)的娛樂內(nèi)容，或原創(chuàng)，或來源于網(wǎng)友投稿和搬運，多用表情包來展現(xiàn)不同人格在日常生活中的刻板印象。比如ENFP是快樂小狗，INFP內(nèi)心戲最多，ISFP愛擺爛。

該賬號目前有30.4萬粉絲，類似的賬號“MbtiTT”今年3月才開始更新，粉絲已達(dá)169.7萬。

正是這一系列有趣搞笑的二創(chuàng)梗圖推動著MBTI在全網(wǎng)形成潮流。即使測試并不嚴(yán)謹(jǐn)，但網(wǎng)友樂于 對號入座 ，并 發(fā)出“這也太準(zhǔn)了”“說的就是我本人”這樣的感慨。

從梗圖到視頻段子，MBTI在視頻平臺同樣吸引了大批關(guān)注者。據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，近30天至少有994條MBTI相關(guān)作品在抖音發(fā)布，累計獲贊983.55萬。

在一些熱門視頻中，有很多不同領(lǐng)域的博主將MBTI與自己的內(nèi)容相結(jié)合，正所謂“萬物皆可MBTI”。

比如抖音“大莫莫”在視頻中介紹INFJ的自己與ESFP的閨蜜，性格互補的兩個人是如何在日常生活中相互治愈的，視頻截至目前獲贊超157萬。

與谷愛凌同屬INTJ的博主“羊毛月”，用蒙太奇的形式將INTJ的特征與自己的行為一一對應(yīng)，搞笑的反差感吸引了超80萬人點贊。

“高翌仙Slay”一人分飾多角，表現(xiàn)了不同人格不小心買到高價雪糕的反應(yīng)：INFP和ISFJ忍痛買下，ENTP和ENTJ大膽質(zhì)疑，ESFJ和ENFJ直接拒絕。

原本高翌仙業(yè)余在B站做美妝博主，2020年出于對心理學(xué)的興趣轉(zhuǎn)型做MBTI視頻，一條關(guān)于INFP的爆款視頻曾讓他漲粉8000，現(xiàn)在B站、抖音和小紅書粉絲累計達(dá)6萬。

在他看來，“四種I型人格容易出爆款”，因為他們會探索和分享內(nèi)心世界，喜歡在網(wǎng)上搜索自己的人格，相比之下，ES型人格更活躍于現(xiàn)實生活，即使在所有人格中數(shù)量占比高，但網(wǎng)上聲量就不如前者。

“如何認(rèn)出身邊的INFP？”“為什么INFP、INTJ如此稀少？”知乎MBTI話題中熱門問題幾乎都是圍繞I型人格的討論。

除了反映人格特征的段子，博主們還喜歡分析名人的MBTI，從奧巴馬、比爾蓋茨、愛因斯坦，到林黛玉、甄嬛、超人，再到張國榮、楊冪、馬云，名人效應(yīng)放大了MBTI人格的可信度和傳播度。

在B站流行的互動測試視頻中，網(wǎng)友可通過基于MBTI的簡化版選擇題，得出自己和哪位偶像天生一對，或者是動漫《JOJO的奇妙冒險》里的哪位角色。

還有粉絲會在小說和同人二創(chuàng)中使用MBTI來塑造人設(shè)，明星們會公開分享自己的MBTI測試結(jié)果，甚至出現(xiàn)了真人秀綜藝《MBTI INSIDE》和網(wǎng)劇《看見你的MBTI》。MBTI一度成為娛樂內(nèi)容的流行風(fēng)尚。

《MBTI INSIDE》第一期YouTube播放達(dá)225萬次

低成本、高回報的MBTI生意

MBTI走紅后，有創(chuàng)作者很快抓到了風(fēng)口進(jìn)行變現(xiàn)，畢竟這是一樁低投入、高回報的生意。

從商業(yè)模式看，MBTI作為一種職業(yè)選擇測試，起初主要面向企業(yè)、學(xué)校等B端客戶。公開數(shù)據(jù)顯示全球每年約有超過200萬人參與該測試，相關(guān)出版社領(lǐng)導(dǎo)著心理測驗市場，年價值高達(dá)20億美元 。

不過在心理學(xué)界，MBTI卻頗受爭議，有學(xué)者認(rèn)為該測驗的信度和效度不理 想，比如對人格維度的分類簡單粗暴，不是E就是I，可能第二天的重測結(jié)果就不同 。相比之下，現(xiàn)在主流心理學(xué)界更認(rèn)可實證基礎(chǔ)較強、更經(jīng)得起推敲的“大五人格”。

但這些并不妨礙MBTI成為一種大眾用于認(rèn)識自我的工具，且具備巨大的商業(yè)潛力。

在內(nèi)容平臺上搜索MBTI，很容易就能找到測試入口。有的是標(biāo)記為“廣告”的付費測試，做完題目后需要付費才能看到完整報告和解析，少則9.9元，多則幾十元。

網(wǎng)上不乏免費的MBTI測試途徑和結(jié)果分析，但部分機構(gòu)利用信息差打包銷售測試資源。像上圖中的賬號顯示，最近有254306人完成了本測試，192975人購買了報告，預(yù)計收入至少191萬。

付費性格測試是最直接的變現(xiàn)方式，此外還有更深入的心理咨詢服務(wù)。號稱“MBTI授證分析師（施測師）”“心理咨詢師”的博主們，出鏡講解MBTI知識，通過社交平臺獲客。

當(dāng)然，定制化、個性化的服務(wù)每小時價格往往成百上千。一位咨詢師告訴我們，目前工作室提供5種個人心理咨詢項目，從半小時200元到綜合項目1900元不等，已累計服務(wù)來訪超800位，咨詢個案服務(wù)時長超1400小時。

而對于非專業(yè)人士來說，MBTI愛好者一般仍是通過平臺分成、廣告帶貨的形式進(jìn)行流量變現(xiàn)。

博主“ 高翌仙Slay ” 向新榜 編輯部透露，自己發(fā)布在 B站的 單條視 頻平均 收 益幾百元， 最 多一條 超 1千元； 抖音已發(fā)布 3 條廣告視頻，推廣過社交App和個護(hù)產(chǎn)品。

他表示，“純知識分享的話會比較難變現(xiàn)，因為路徑比較窄，MBTI還是小眾的東西。就我目前的狀態(tài)，其實什么廣告都可以接的。”

這或許是MBTI娛樂化內(nèi)容更多的原因，比起專業(yè)導(dǎo)向的知識付費模式，娛樂內(nèi)容擁有更廣泛的商業(yè)化可能性。

MBTI能捧出下一個“陶白白”嗎

不可否認(rèn)，MBTI一定程度上滿足了人們認(rèn)識自我的需求，或者至少是對自我認(rèn)知的想象。 對自我的探索是很多人 一生的功課 ，心理測試可視作輔助自己了解性格傾向的工具，在就業(yè)、人際交往方面具 有一定參考作用。

據(jù)新榜編輯部觀察，MBTI的受眾以年輕女性居多，處在成長期的年輕人，會更渴望探索自我。

比如專做MBTI動畫的UP主“哎呦動畫”擁有3.7萬粉絲，新站數(shù)據(jù)顯示，粉絲 畫像中女性占比高達(dá)87.91%，作品彈幕熱詞為“真實”和“可愛” 。博主“高翌仙Slay”也表示自己三個平臺的粉絲畫像相近，30歲以內(nèi)的女性占八成以上。

那么心理測試這么多，為什么MBTI能脫穎而出？

上文已提到一個點：四個字母簡單鮮明。比起冗長嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇蠖谓忉?，理解門檻更低。而且，看似科學(xué)的測試結(jié)果，某種程度上是“有理有據(jù)的彩虹屁”，每個人格的解析都會有許多溢美之詞，讓人難以拒絕。

就像市面上不時刷屏的測試類h5，任意一個隨機結(jié)果都能讓人快樂。

“我就是天生的領(lǐng)導(dǎo)者！”“我容易遲到是因為ENFP?。　睙o論是滿意還是不滿意的個人特征，我們都可以在測試結(jié)果中得到答案，MBTI成為了合理化自己行為的理由，一種釋放焦慮和壓力的出口。

即使出于好奇、圖一樂也讓人難以拒絕。隨處可見的刻板印象，以娛樂的心態(tài)去諷刺解構(gòu)，往往能獲得MBTI關(guān)注者的會心一笑。

在MBTI破圈的過程中，16種人格類型也成為一種社交名片，方便人們快速結(jié)識同類，獲得群體歸屬感和認(rèn)同感。一些社交App還提供了MBTI人格標(biāo)簽功能，通過性格來匹配交友。

看上去，MBTI的玩法跟星座如出一轍，那么MBTI有可能趕超星座，持續(xù)走紅，造就MBTI領(lǐng)域的“陶白白”嗎？

從百度指數(shù)上看，MBTI在國內(nèi)出圈只是近幾個月的事，近3年的整體聲量遠(yuǎn)低于星座。

MBTI擁有與星座類似的普適性，區(qū)別在于一個根據(jù)出生時間分類，一個是自我報告式的測試。

星座無法改變，因為一個人的出生時間是固定的，而MBTI是隨著人的變化而流動的。這也是很多人認(rèn)為MBTI比星座更科學(xué)、更準(zhǔn)確的原因，畢竟測試中都說明人格可能是會變化的，是基于當(dāng)下個人選擇得出的結(jié)果，看起來完全由用戶自主把握。

新鮮有趣，又有一定科學(xué)道理，MBTI因此風(fēng)靡海外，如今又在國內(nèi)爆火。

不過，雖然MBTI目前熱度較高， 但創(chuàng)作者規(guī)模遠(yuǎn)不及星座 。

星座背后的占星學(xué)擁有長遠(yuǎn)的文化歷史和廣泛受眾， 星座賽道上的頭部博主前有“蘇珊米勒”、”同道大叔”、“莫小棋”，后有“Alex是大叔”、“陶白白”。而MBTI比星座更小眾，目前仍未出現(xiàn)可與星座比肩的垂直大號。

此外，結(jié)合百度指數(shù)來看，星座的覆蓋人群以成年人居多，而MBTI的受眾比星座更低齡化。2022年3月的人群畫像顯示，搜索MBTI的人群在19歲以下的占比29.82%，幾乎是星座的兩倍。

在知乎問題“為什么網(wǎng)絡(luò)mbti圈相對低齡化”的討論中，有用戶認(rèn)為MBTI的活躍分子基本都是學(xué)生，日益娛樂化的玩法放大了刻板印象，造成了人格鄙視鏈，不希望MBTI因為“飯圈化”而失去本身的意義。

當(dāng)簡單的人格分類成為流行文化后，MBTI的新鮮感和小眾屬性會逐漸褪去，低齡化帶來的問題也會暴露出來?！氨刃亲呒?、有格調(diào)”的印象是短暫的。血型之后有星座，星座之后有MBTI，可能MBTI還未捧出下一個“陶白白”便會被新的風(fēng)口蓋過。

在崇尚個性化的互聯(lián)網(wǎng)市場，泛心理學(xué)的走紅其實并不意外，與其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈也在不斷延長。MBTI的發(fā)展趨勢值得關(guān)注，但在追趕星座的過程中，它同樣需要回應(yīng)“偽科學(xué)”的質(zhì)疑聲。

畢竟，比起四個字母，我們最該叩問和相信的還是自己。