進擊的研發(fā)，拼多多的想象力

研發(fā)重投入，走向“數(shù)實融合”的拼多多，或?qū)ふ业揭黄鼜V闊的天地。

作者/畢胥萍

出品/新摘商業(yè)評論

上市僅兩年，就成為了股價接近翻10倍的超級明星股，拼多多這家企業(yè)從不缺外界的關(guān)注度。3月20日，拼多多發(fā)布了最新一季和2022全年的財報。

單從數(shù)據(jù)層面來看，拼多多沒有什么新故事可言，驅(qū)動公司營收和利潤的增長引擎也沒有變化。但深入觀察，一個個來自土地、工廠具體可感的產(chǎn)業(yè)蛻變案例，讓拼多多扎根農(nóng)業(yè)、“脫虛向?qū)崱保瑥摹傲俊钡健百|(zhì)”要增長的發(fā)展脈絡(luò)，逐漸清晰。

一、百億研發(fā)，“向下生根”

“百億研發(fā)”是此次財報中最受關(guān)注的焦點之一。

財報數(shù)據(jù)顯示，在美國通用會計準則下，拼多多去年全年研發(fā)費用金額超百億元，同比增長15%。這一數(shù)字，一舉拿下“成立以來年度研發(fā)投資最高金額”。其中，2022年Q4研發(fā)費用同比增長19%，達到24億元。

研發(fā)費用五年間連續(xù)增長，從2017年 的1.29億增至2022年的103.8億，完成近百倍 的提升。

如果從戰(zhàn)略調(diào)整來看，這一數(shù)據(jù)的變化并不令人意外。自2021年，拼多多從“重營銷”向“重研發(fā)”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一方面研發(fā)投入金額在加碼，另一方面，營銷費用率在降低。

從百分之百的營銷費用率，降至50%甚至更低，其分割線恰是2021年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。說到做到：2021年，全年營銷費用率為47.7%，同比降低21.6個百分點；2022年，這一數(shù)字是41.6%。

從“百億補貼”向“百億研發(fā)”轉(zhuǎn)變，是此次財報透露的第一層變化。

更重要的是，補貼大幅下滑了，盈利能力依舊保持在不錯的水平。拼多多2022年全年營收1306億元，同比增長39%。凈利潤315億元，較2021年同比增長306％。

從盈利能力的角度來看，研發(fā)承擔著為公司創(chuàng)造新鮮血液的重要功能。企業(yè)研發(fā)支出較大，短期內(nèi)會影響利潤表現(xiàn)，但長期來看，高研發(fā)投入對企業(yè)長期競爭力和成長性大有裨益。

在戰(zhàn)略調(diào)整第二年，拼多多“重研發(fā)”的效用正在凸顯：2022年隨著一系列研發(fā)成果落地，研發(fā)帶動營收日趨明顯。企業(yè)“質(zhì)地”正在發(fā)生改變，這是此次財報顯示出的第二層變化。

電商圈的底層邏輯正在起變化，“重研發(fā)”是平臺下的一劑猛藥。

QuestMobile最新數(shù)據(jù)顯示，2022年全網(wǎng)用戶凈增2214萬，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶總規(guī)模首次超過12億。這意味著電商平臺的人口紅利逐漸消失，流量見頂，而電商平臺獲客難將加劇。在此背景下，通過科研挖掘存量價值，提升流量利用效率，成為行業(yè)共識。

拼多多未雨綢繆，依靠研發(fā)，重構(gòu)市場、產(chǎn)品、消費者的關(guān)系，并堅持講述農(nóng)業(yè)故事，挖掘下沉市場的可能性。

在2022財報全年業(yè)績會上，拼多多CEO陳磊稱“我們將延續(xù)自己重研發(fā)的方向，更高效的去理解消費者新的需求和偏好，那么提升他們的購物體驗，從而增強消費者的信任?！?/p>

一直在農(nóng)業(yè)深扎的拼多多，具備供應(yīng)鏈方面的深度和廣度，下一步，或?qū)⒏嗟难邪l(fā)精力投入到所擅長的領(lǐng)域。在提高人貨的匹配度，提升流量分配效率上，拼多多打造“農(nóng)地云拼”模式建立其深厚的護城河，或是為未來業(yè)績增長打下基礎(chǔ)。

二、“羊硅谷”的誕生

羊肉裝上冷鏈車，駛向新修的高速公路，兩個小時后，肉會到達慶陽，4小時候抵達西安，然后由飛機、火車、汽車分發(fā)送往全國各地。

從下單開始，24小時內(nèi)，劉國寧上線拼多多的羊肉就會出現(xiàn)在北上廣一線城市的餐桌上。盡管他店里的羊肉比東來順還要貴上一兩成，但是抵不住顧客的熱情。去年，劉國寧賣掉了約6.5萬只羊，線上銷售額超過1億元，其中來自拼多多的收入占六成。

1989年出生的劉國寧大學(xué)畢業(yè)后回家創(chuàng)業(yè)，借助電商平臺的力量，成為了環(huán)縣首屈一指的養(yǎng)羊大戶。

劉國寧的家鄉(xiāng)甘肅慶陽環(huán)縣，2017年農(nóng)民人均可支配收入只有7000多元，貧困人口人均只有不到4000元。2022年，環(huán)縣全縣完成線上銷售3.1億元，其中羊肉1.9億元。

在拼多多等電商平臺的扶持下，環(huán)縣打造出了一個“羊硅谷”模式，實現(xiàn)了羊產(chǎn)值8年增長近 7倍的增長神話。

人才是硅谷的核心之一，“羊硅谷”的一大支柱也是人才。在環(huán)縣，有將近有400名大學(xué)生從事養(yǎng)羊行業(yè)。

以科技為底座，環(huán)縣打造出一個“羊硅谷”樣本。而“羊硅谷”的故事，也是拼多多“重研發(fā)”戰(zhàn)略下對農(nóng)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的一個縮影。

科研可以撬動生產(chǎn)、銷售端的全鏈路產(chǎn)業(yè)革新。 通過發(fā)力農(nóng)業(yè)，拼多多加速供給側(cè)的品種培優(yōu)、標準化生產(chǎn)以及品質(zhì)提升，核心在于技術(shù)升級。目前，已連續(xù)舉辦三屆的“多多農(nóng)研科技大賽”，讓中國一些因規(guī)劃化、高成本等困難重重的地區(qū)，誕生了諸多新造富故事。

2022年度，在“百億農(nóng)研”專項名義下，拼多多加大對高科技農(nóng)產(chǎn)品的資源傾斜，實現(xiàn)“銷量反哺科研”，一大批蘊含科技含量的農(nóng)產(chǎn)品進入重點扶持的名單。

在生產(chǎn)端 ，借助標準化的養(yǎng)殖打造適合電商的標準化產(chǎn)品；在銷售端，得益于電商平臺在銷售端的杠桿作用，無縫連接供需端的訴求，高效完成匹配。

在此基礎(chǔ)上，一批以95后為代表的“新新農(nóng)人”出現(xiàn)。截至2021年10月，僅拼多多平臺上的“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬人。技術(shù)改變世界的力量一旦發(fā)揮作用，勢必帶動越來越多人投身其中，在曾經(jīng)的產(chǎn)業(yè)洼地里尋找機會。

總理李強近期指出，我國接受高等教育的人口已超過2.4億，我國的“人口紅利”沒有消失，“人才紅利”正在形成，發(fā)展動力依舊強勁。

從“羊硅谷”出發(fā)，拼多多的想象力沒有上限。

如果說“羊硅谷”的誕生做到了從無到有，那么，拼多多打造的“農(nóng)地云拼”模式，則讓更多商家實現(xiàn)了“從1到100”。平臺發(fā)揮杠桿撬動的作用，近9億消費者正在平臺上消費農(nóng)戶們的農(nóng)副產(chǎn)品，它們共同在云端形成一個農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷直聯(lián)的大市場。

“依靠技術(shù)加強供需匹配”的新農(nóng)業(yè)模式，成為拼多多“百億投入”轉(zhuǎn)化而來看得見的成果。

去年12月，拼多多榮獲2022年度聯(lián)合國糧農(nóng)組織創(chuàng)新獎，這表明拼多多的新農(nóng)業(yè)模式不僅跑得通，還將進入更廣闊的空間發(fā)揮實效。

三、“羊硅谷”效應(yīng)溢出，拼多多向?qū)嶓w要增長

拼多多在夯實自己的基本盤的同時，也在助力打造科技驅(qū)動的新農(nóng)業(yè)模式，“進一步加大投入，尤其在農(nóng)業(yè)和制造業(yè)領(lǐng)域，通過提升供應(yīng)鏈效率，為消費者創(chuàng)造更多價值?！?/p>

眾所周知，農(nóng)業(yè)利潤率較低，加速推進數(shù)實融合，將“羊硅谷”效應(yīng)遷移至制造業(yè)等更多產(chǎn)業(yè)，讓千千萬萬中小微企業(yè)在變動的市場格局中重獲新生，是拼多多持續(xù)探索的方向。

作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，制造業(yè)對于經(jīng)濟增長具有更強的刺激作用，中小微企業(yè)是國民經(jīng)濟的重要增長點，亦是不可或缺的經(jīng)濟參與主體。相關(guān)調(diào)查顯示，70%中小微企業(yè)的管理者有強烈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型意愿，可近80%已經(jīng)進入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)尚處于基礎(chǔ)探索階段。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的大浪潮中，中小微企業(yè)亟待解決的是產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的信息匯集分析、生產(chǎn)調(diào)度協(xié)調(diào)、縮短用戶信任鏈等難題，電商平臺可以補足這一塊缺失的拼圖。

去年7月底，拼多多啟動“2022多多新匠造”行動，對潮州陶瓷等產(chǎn)業(yè)帶進行重點扶持。目前，“多多新匠造”已經(jīng)深入湘西鳳凰、安徽宣城等多個聚集傳統(tǒng)手工業(yè)產(chǎn)業(yè)帶的地區(qū)。平臺背書的“身份”標識，增加了消費者信任度，直接縮短轉(zhuǎn)化成本。去年，拼多多平臺傳統(tǒng)手工藝品的商家規(guī)模增幅超過132%。

除瞄準當下市場強需求推出“多多新匠造”之外，拼多多還抓住消費新趨勢，打造了“2022多多新國潮”等。數(shù)據(jù)顯示，在80%的細分品類市場中，國貨的市場份額超過了國際品牌；在線上零售市場中，新國貨的市場占有率達到了72%。

從需求端發(fā)力，有的放矢地刺激供給側(cè)改革，拼多多通過數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化手段提升供應(yīng)鏈效率，推動產(chǎn)業(yè)帶在生產(chǎn)、技術(shù)、數(shù)據(jù)和管理等層面實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的同時，也讓更多中小微企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品“出村進城”。

“始終如一”講述農(nóng)業(yè)故事，推進實體經(jīng)濟與數(shù)字經(jīng)濟融合，打造中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級新引擎 ——如果說這就是拼多多追求高質(zhì)量增長的宏愿，那么向研發(fā)要品質(zhì)則是必然之路。