在B站一年內(nèi)漲粉百萬、流量狂飆3倍，三步營銷躋身“必玩游戲”行列

加入B站兩年、游戲公測將近一年時間里，品牌官方藍V號就快速突破百萬關(guān)注，僅僅在B站就累積高達177.4w私域用戶。

該游戲來自網(wǎng)易于2022年5月公測的潮玩休閑競技類游戲「蛋仔派對」，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，自游戲公測后半年多的時間里，蛋仔派對的關(guān)注度一直沒有什么水花，關(guān)注增長速度維持在16.12%。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

直到2023年春節(jié)過后，游戲關(guān)注變化趨勢開始有明顯上漲幅度，增速率高達41.92%，是原來近三倍的增長表現(xiàn)，并且一直在穩(wěn)步上升。

在此期間，蛋仔派對到底做了什么，能在B站贏得長期且有效地增長？

抓住節(jié)點流量，爆發(fā)“蛋搭子”狂潮

來源-B站官方號蛋仔派對

長達半年之久的數(shù)據(jù)低潮后，蛋仔派對迎來首個節(jié)日熱點，在2023新春之際，蛋仔派對開始搭建專屬于“蛋搭子”的活動陣地。

蛋仔派對從游戲直播、玩家福利等多個活動場景打透用戶興趣圈層，利用B站公域場景拓展游戲IP覆蓋面、增長品牌聲量、吸納更多的興趣用戶。

來源-B站官方號蛋仔派對

其中，蛋仔派對官方組織的游戲直播聯(lián)動多個平臺主播，根據(jù)B站官方數(shù)據(jù)顯示，直播活動期間聯(lián)動48位高人氣游戲主播和蛋仔派對專區(qū)主播。

從泛游戲領(lǐng)域到垂類游戲?qū)^(qū)，蛋仔派對借著UP主不斷拓展活動覆蓋面，持續(xù)吸引用戶視線。直播活動瀏覽量累計超970萬，彈幕數(shù)破22萬。

來源-B站官方號蛋仔派對

直播極大限度的帶動了全民蛋仔氛圍，依托頭部UP主的直播趣味性和影響力，刺激更多用戶投稿游戲相關(guān)作品，引發(fā)活動二次傳播。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）顯示，僅一周時間內(nèi)，帶有“蛋仔派對”標簽的投稿作品新增近7000支，綜合播放量高達8127.2w，品牌聲量迅速增長。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

夢幻聯(lián)動皮膚上線

這適配度絕了！

可以說，新春節(jié)點玩法打開了蛋仔派對在B站的營銷大門，但是品牌又要如何持續(xù)加碼，在圈層內(nèi)持續(xù)獲得“游戲青睞”？

蛋仔派對屬于休閑競技類游戲，游戲內(nèi)角色形象Q彈可愛，在年輕受眾群體內(nèi)廣受好評，結(jié)合游戲內(nèi)角色形象特點，官方自游戲正式上線以來就接連發(fā)起IP聯(lián)動，不斷推出新游戲皮膚翻炒游戲話題熱度。

此前，蛋仔派對就曾和知名國漫《請吃小紅豆吧！》以及超人氣漫畫角色吾皇貓聯(lián)動，官方準確抓住時下年輕人對國創(chuàng)動畫、漫畫的“狂熱支持”，兩款國漫IP聯(lián)動皮膚一經(jīng)推出就收獲不少好評。

來源-B站官方號蛋仔派對

所以在經(jīng)過春節(jié)節(jié)點活動后，蛋仔派對乘勝追擊，接連官宣新的聯(lián)動IP。

延續(xù)之前的聯(lián)動風格，IP擴大屬性范圍，囊括經(jīng)典動畫、熱門游戲、卡通IP等，IP形象均和蛋仔派對游戲人物有較高的適配度。

其中90后、00后記憶中經(jīng)典動畫《果寶特攻》的聯(lián)動“一石驚起千層浪”。同樣Q彈的人物形象可以說是適配度最高的一次聯(lián)動，官方發(fā)布聯(lián)動官宣作品當日，就新增了67.7w播放量，截至目前作品已經(jīng)突破116w點擊。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

繼果寶特攻聯(lián)動反響熱烈后，不到半個月時間蛋仔派對又發(fā)起一次聯(lián)動官宣，此前多次合作國漫IP，這次則是抓住熱點打造一場“雙廚狂喜”盛宴。

2021年10月一款策略休閑游戲「鵝鴨殺」正式上線，經(jīng)過國內(nèi)某高人氣主播直播后開始爆火，此后「鵝鴨殺」曾一度同時在線人數(shù)暴漲超過50萬，導致服務(wù)器一度崩潰。

「鵝鴨殺」走紅全網(wǎng)，成為現(xiàn)象級爆款游戲，蛋仔派對及時發(fā)起聯(lián)動，再次將游戲熱度推向又一個峰值，話題熱度將近9000w閱讀。

來源-微博

建立長線活動生態(tài)

打造蛋仔專屬節(jié)日

游戲品牌策劃活動就是建立一個又一個資源渠道，一方面維護玩家活躍度，另一方面靠活動福利吸引新玩家加入。所以說，日?；顒泳S持游戲生態(tài)穩(wěn)定的同時也需要創(chuàng)建私域節(jié)點來刺激用戶粘性。

4月1日，蛋仔派對官方在B站發(fā)布公告，推出一年一度的游戲節(jié)日“皮蛋節(jié)”，多元游戲玩法、新款皮膚齊上陣，打造私域節(jié)日氛圍。

來源-B站官方號蛋仔派對

為此蛋仔派對官方發(fā)布作品《【蛋仔派對】領(lǐng)取你的皮蛋節(jié)門票｜來蛋仔島一起狂歡！》，作品發(fā)布后截至目前已經(jīng)累積169.2w瀏覽量，擁有95.36%播粉比。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

此外，官方還制作了「蛋仔派對皮蛋節(jié)推廣曲」，作品發(fā)布當天蛋仔派對B站官方號就漲粉11.3w，漲粉率高達10.91%，登上當周漲粉榜第二的位置。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

為了維持用戶粘性、豐富節(jié)點背景，蛋仔派對官方制作《你好，我的小蛋仔》系列漫畫，以連載的形式持續(xù)推出續(xù)集，吸引更多用戶關(guān)注追漫。

此舉也是通過漫畫的形式建立品牌自己的內(nèi)容矩陣，豐富游戲背后的故事，更深層次滲透游戲理念。游戲的成長固然離不開游戲內(nèi)的維護，但更重要的是游戲之外的營銷矩陣搭建，順應(yīng)時代潮流，面對用戶的成長、用戶需求的不斷變化，游戲品牌需要做的就是不斷挖掘游戲內(nèi)容的長尾價值，對接用戶興趣偏好，和玩家一拍即合。