B站直播帶貨分析，嗶哩嗶哩參戰(zhàn)618數(shù)據(jù)一覽

五月已經(jīng)見底，年中電商大考“618購物節(jié)”自26號拉開序幕。

各大主播、平臺、品牌都緊鑼密鼓地布起活動網(wǎng)。去年，B站因首次參戰(zhàn)雙十一沖上熱門，平臺為此上線直播購物分區(qū)。

來源-B站

經(jīng)過去年各大品牌、UP主對雙十一購物節(jié)直播帶貨的試水、觀望，今年年中大促618自是不會放過，UP主、品牌們有了更成熟的營銷模式，在618購物節(jié)開啟之前提前蓄力，布局帶貨矩陣為品牌預(yù)熱，一步步刺激B站用戶的消費欲望。

至此，請大家一起和飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）一起，看看在618購物節(jié)開啟前后，UP主、品牌們都布局了什么高能營銷玩法吧。

618預(yù)熱品牌大促清單

場均3.6w熱搶霸榜

根據(jù)國家統(tǒng)計局與億歐智庫數(shù)據(jù)顯示，由于受疫情影響，2020年中國家居行業(yè)2023年零售規(guī)模同比下滑5.4%。經(jīng)過兩年防控常態(tài)化，2023年，我國迎來防疫政策的全面開放，居民消費熱情逐漸升溫，帶動家居零售規(guī)模的穩(wěn)步反彈。

根據(jù)B站官方統(tǒng)計顯示，B站用戶的年齡結(jié)構(gòu)隨著時間發(fā)生變化，尤其以早期用戶為代表的海量人群進入30歲的人生新階段，對家居內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品，釋放出了龐大的消費需求，家居行業(yè)的購買主力逐漸轉(zhuǎn)移到年輕一代身上。

來源-B站

龐大消費人群的吸引力不容小覷。家居品牌乘勢而上，重點嘗試B站直播帶貨，其中家裝UP主@Mr迷瞪在去年雙十一預(yù)售開啟當(dāng)天，首場直播GMV突破1.3億，雙十一結(jié)束UP主直播帶貨成績以GMV突破4億畫上句號。

而在今年618年中大促開啟之前，為了能夠擠進B站用戶的購物清單里，UP主@Mr迷瞪就已經(jīng)開始提前預(yù)熱直播。

查看飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）功能【UP主查找】-【直播達(dá)人榜】中的【帶貨達(dá)人榜】，在5月22日-5月28日周榜中UP主就已經(jīng)是全行業(yè)榜單中熱搶人數(shù)TOP1。

一周時間內(nèi)，UP主帶貨商品高達(dá)638個，熱搶人數(shù)高達(dá)53.5w。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

還不止于此，早在5月12日，UP主就發(fā)布圖文直播帶貨預(yù)告動態(tài)，釋放直播預(yù)約福利，刺激私域用戶關(guān)注家電全品類專場直播。

除此之外，UP主同時發(fā)布預(yù)告視頻《把百貨商場搬到B站，會是怎樣？》，用節(jié)點式進度條為用戶提供自助式品類列表，并透露直播囊括家電、家具、家裝建材、食品百貨四項大品類。

來源-B站UP主Mr迷瞪

5月26日618首戰(zhàn)直播下午、晚間兩場，直播總時長超過13小時，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）UP主【直播數(shù)據(jù)】顯示，UP主晚間場直播人氣遠(yuǎn)高于午間場，人氣峰值高達(dá)32.3w。

查看單場直播【帶貨分析】數(shù)據(jù)顯示，晚間場直播帶貨184件商品，熱搶TOP3被【海爾滾筒洗衣機】、【海爾電冰箱】霸榜，商單價超5位數(shù)，但仍有近10000人熱搶，UP主正在成長為年輕人家裝選購的第一站。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

護膚日用直播帶貨勢如破竹

首戰(zhàn)直播銷量破10w

使用飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）功能【電商分析】-【商品搜索】，可以看到近30天內(nèi)，直播帶貨商品列表中按熱搶人數(shù)排序，“大物專屬”的多個直播帶貨商品位居前列。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

這些是來自B站知名搞笑UP主@大物是也的618帶貨直播間。

UP主也是首次參戰(zhàn)618購物節(jié)直播帶貨，在5月24日UP主就發(fā)布圖文版預(yù)告，直播計劃從5月26日到28日連播，為618護膚、洗護等專場直播造勢，直到618當(dāng)日選為“爆品返場”，收集第一波直播帶貨銷量高、反響好的品類，進行第二波返場銷售。

來源-B站UP主大物是也

圖文動態(tài)的覆蓋范圍僅限賬號粉絲群體，為了能夠擴大618直播帶貨的宣傳面，UP主@大物是也利用賬號優(yōu)勢打造內(nèi)容矩陣，用理論、權(quán)威凝聚直播關(guān)注度。

直播開啟前，UP主針對直播帶貨專場請來多個權(quán)威人士為產(chǎn)品造勢，接連發(fā)布多個預(yù)熱視頻，聲量累積高達(dá)266w。

來源-B站UP主大物是也

查看飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）功能【直播分析】-【直播排行榜】中的【帶貨直播榜】，UP主@大物是也三場連播均有上榜，位列前茅，尤其是護膚專場直播，作為首日直播專場，熱搶人數(shù)破10w，有8.6w人次觀看。

其中【肌膚未來】以買就贈面膜等產(chǎn)品、多買多贈的福利機制成為本場直播的熱賣榜首。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

據(jù)B站調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有59%的美妝護膚消費者會將B站作為種草美妝新品、深入了解美妝品牌產(chǎn)品的首要陣地。2022年Q1，B站美妝內(nèi)容生態(tài)進一步全面增長，美妝日均搜索同比增長180%。

在B站與DT聯(lián)合發(fā)布這份《2022青年妝護興趣十大趨勢》中指出，年輕一代對美妝護膚的需求更加理性，看完測評再下單已經(jīng)成為他們的主要趨勢。

來源-B站

UP主在直播之前，針對專場直播中的帶貨商品逐個進行權(quán)威講解正中消費者下懷，用戶在得到全面的商品了解后，受到理論帶來的強種草，為帶貨直播的開始累積了不小的購買潛力。

總結(jié)

近幾年直播帶貨成為電商購物消費的主力渠道，面對一個接一個的電商購物節(jié)，主流平臺都在多年沉淀中摸索出一套屬于自己的直播帶貨節(jié)奏。

“姍姍來遲”的B站是否值得一試，這是去年雙十一B站首戰(zhàn)直播購物開始眾多品牌、UP主們的心頭疑慮。很明顯，B站的用戶群體有著很鮮明的購物需求，隨著他們年齡結(jié)構(gòu)的變化，家裝行業(yè)、美妝行業(yè)都有了嶄新的機會，更別提數(shù)碼行業(yè)在年輕一代里的號召力。

作為中長視頻為主的內(nèi)容社區(qū)，B站營銷布局需要拉長戰(zhàn)線，比如此次618大促，UP主計劃5月26號開啟首場直播，但是在五月初就已經(jīng)在進行圖文、視頻預(yù)告，提前搶占用戶的購物清單，向用戶持續(xù)傳遞品牌價值、商品信息，為直播帶貨購買潛力構(gòu)建基礎(chǔ)。

618年中大促已經(jīng)開戰(zhàn)，品牌、UP主們在B站還會有什么樣的亮眼營銷，一起拭目以待。