隨著B(niǎo)站商業(yè)起飛的升級(jí)和評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈權(quán)限的放開(kāi)，B站電商帶貨一路突飛猛進(jìn)。

最直觀的體現(xiàn)就是，流量成本降低，從原來(lái)的單播放成本1.5元-2元，直接降到了0.3元-0.5元/播放，極富性價(jià)比；

轉(zhuǎn)化形式更直接，評(píng)論區(qū)置頂藍(lán)鏈權(quán)限的放開(kāi)，打通購(gòu)買(mǎi)鏈路，用戶接受度直線上升。

高性價(jià)比流量+鏈路直達(dá)+定向投放精準(zhǔn)人群=高GMV。

對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，這是利好的。但也有小伙伴反映，在投放過(guò)程中總會(huì)遇到各種問(wèn)題，不知道自己的品能不能在B站帶得動(dòng)、不了解競(jìng)品的帶貨情況、找不到合適的UP主、不確定推流的時(shí)機(jī)、ROI太低……等等。

下面我們就大家的這些疑問(wèn)，來(lái)說(shuō)下品牌在B站帶貨投放的不同階段需要注意的點(diǎn)。

第1步：哪些品適合在B站投？

在B站帶貨投放中，選品是核心。

那怎么選？火燒云數(shù)據(jù)B站【電商帶貨】功能中的“熱銷(xiāo)商品榜單”，就是為大家解決B站帶貨選品難題。

火燒云數(shù)據(jù)-熱銷(xiāo)商品榜單

比如，我們想投放一款美妝護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品，那是不是得先了解近期美妝護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品在B站帶貨情況，在火燒云數(shù)據(jù)“熱銷(xiāo)商品榜單”中，選擇“美妝護(hù)理”，點(diǎn)擊“月榜”，就能找到相應(yīng)數(shù)據(jù)。

根據(jù)上圖我們可以看到，妙界的一款按摩儀是上個(gè)月護(hù)理類(lèi)商品中賣(mài)得最好的，其帶貨視頻月播放達(dá)4149.33w，銷(xiāo)售額有2066.22w+。這樣高的數(shù)據(jù)，與其投放的UP主數(shù)和視頻數(shù)必定是分不開(kāi)的。

根據(jù)榜單中顯示，妙界上個(gè)月投放UP主192位，帶貨視頻共有217個(gè)，果不其然，有效才有量。

再點(diǎn)擊右側(cè)“數(shù)據(jù)分析”按鈕，我們還能夠查看其具體的投放數(shù)據(jù)、趨勢(shì)圖、投放類(lèi)型分布和具體的投放節(jié)奏等。

火燒云數(shù)據(jù)-帶貨視頻分析

從圖中我們也能夠看出，妙界的這款按摩儀投放的類(lèi)型是很廣泛的，游戲類(lèi)居多，占比30.88%，B站熱門(mén)分區(qū)——知識(shí)、動(dòng)畫(huà)、美食，平均也分別占有10%左右的投放量，由此可見(jiàn)，妙界是提前對(duì)B站進(jìn)行過(guò)深度了解的，并且摸清了B站的用戶喜好。

一樣的道理，側(cè)面也能夠說(shuō)明，B站現(xiàn)如今的包容性，已經(jīng)足夠容納更多樣的商品在B站進(jìn)行帶貨。

所以說(shuō)目前在B站，我們認(rèn)為沒(méi)有特別限制的帶貨品類(lèi)，基于平臺(tái)多樣的興趣圈層，總能為產(chǎn)品找到適合的人群。

但要特別注意的是，無(wú)論選什么品，都不要想當(dāng)然地覺(jué)得一定能火，做好提前的調(diào)查和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有真切地?cái)?shù)據(jù)支撐，才是重中之重。

第2步：如何判斷競(jìng)品的帶貨效果？

假設(shè)我們的競(jìng)品的花西子，正巧七夕剛過(guò)，作為美妝護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，那就來(lái)看下七夕節(jié)前后花西子的帶貨投放效果。

我們可以借助火燒云數(shù)據(jù)“熱門(mén)帶貨視頻”功能來(lái)分析，具體思路如下：

輸入“花西子”，選擇“月榜”，第一頁(yè)全都是花西子的七夕禮盒，客單價(jià)分別為409元和1006元，月增播放最高可達(dá)196.5w+，月銷(xiāo)量2300+件，月銷(xiāo)售額231.49w+。

火燒云數(shù)據(jù)-熱門(mén)帶貨視頻

到這里我們能夠看出，花西子七夕禮盒的帶貨視頻共有11條，且投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯(cuò)，那轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)又如何呢？

比如，我們就看第二條帶貨視頻，是UP主@臉紅的彤彤-發(fā)布的《助攻七夕~全員實(shí)用的情人節(jié)禮盒雙手奉上！不會(huì)挑禮物的直男們速來(lái)抄作業(yè)！》。

點(diǎn)擊右側(cè)的“數(shù)據(jù)分析”按鈕，可以清晰看到其轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)結(jié)果，包括商品銷(xiāo)量2500件，銷(xiāo)售額251.63w，視頻播放量157.85w，播粉比高達(dá)933.7%。

火燒云數(shù)據(jù)-帶貨轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析

從商品銷(xiāo)量趨勢(shì)圖中也能清晰看到，在一段平穩(wěn)的走勢(shì)后，出現(xiàn)了兩個(gè)峰值，這也就說(shuō)明，花西子很可能在看到這條視頻數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的情況下，又持續(xù)了兩波推流。

如果視頻連續(xù)多日播粉比都超過(guò)100%，并且其播放增量曲線圖間歇性地出現(xiàn)波峰，就能夠很大幾率判定：ROI大于1.0。

另外，可以根據(jù)火燒云數(shù)據(jù)給出的UP主參考報(bào)價(jià)，綜合UP主投放費(fèi)用，也可以大致計(jì)算出競(jìng)品的投放費(fèi)用量。

估算模型：帶貨投放費(fèi)用=植入?yún)⒖紙?bào)價(jià)+推流費(fèi)用[單播成本*(播放總量-粉絲量)]。

例如花西子的這條視頻的UP主植入報(bào)價(jià)是4w元，就按B站目前單播成本0.3元來(lái)算，UP主@臉紅的彤彤-粉絲數(shù)16.94w，那推流費(fèi)用是0.3*(157.85w-16.94w）=42.27w，所以，這條視頻的投放總費(fèi)用就是4w+42.27w=46.27w。

火燒云數(shù)據(jù)-投放UP主總覽

按照上面的邏輯，有投放UP主總量、視頻播放總量、以及綜合UP主投放費(fèi)用，就能夠推算出品牌總的投放費(fèi)用，再結(jié)合總銷(xiāo)量，估算出ROI，以此來(lái)判斷競(jìng)品此次投放的最終效果。

第3步：哪些UP主適合帶你的品？

在正式投放前，還要找合適的UP主。

怎樣快速高效地查找？借助火燒云數(shù)據(jù)“熱門(mén)帶貨UP主”功能，根據(jù)不同分區(qū)、商品所屬不同分類(lèi)來(lái)快速挑選優(yōu)質(zhì)UP主。

火燒云數(shù)據(jù)-熱門(mén)帶貨UP主

查看UP主的帶貨偏好、帶貨視頻量及帶貨視頻占比，品牌方根據(jù)自己投放需求，選擇合適帶貨偏好的UP主，再結(jié)合其總銷(xiāo)售額和播粉比，綜合考慮植入?yún)⒖紙?bào)價(jià)，優(yōu)先選擇性價(jià)比高的。

說(shuō)到性價(jià)比高，那這就是B站中腰部UP主的一個(gè)普遍優(yōu)勢(shì)，雖然粉絲數(shù)不及頭部UP主高，但帶貨力卻能夠達(dá)到與頭部UP主比肩的水平，所以建議品牌方在選擇時(shí)也可以多加考慮，綜合多方因素考量，不僅是粉絲數(shù)，還要看UP主的內(nèi)容力和商業(yè)力。

火燒云數(shù)據(jù)-UP主商業(yè)推廣分析

在鎖定UP主之后，如果出現(xiàn)爆款，可以最快時(shí)間約檔期，B站的發(fā)酵期很長(zhǎng)，會(huì)出現(xiàn)A視頻流量帶B視頻流量的情況，大爆款下連續(xù)出現(xiàn)2-3個(gè)小爆款都是正常的。

另外，建議素材視頻采用一大帶多小的策略。一個(gè)比較成熟的UP主，帶多個(gè)相對(duì)來(lái)講不那么成熟的UP主，在素材成本可控的前提下，產(chǎn)出足夠多的素材視頻，提高爆款成功率。

第4步：如何分析推流技巧和節(jié)奏？

當(dāng)我們的投放作品發(fā)布后，要根據(jù)其數(shù)據(jù)趨勢(shì)，判斷是否要持續(xù)推流。

我們經(jīng)常有小伙伴表示，對(duì)于跑量或者轉(zhuǎn)化的計(jì)劃，什么情況該關(guān)閉，什么情況下又該持續(xù)推一直拿捏不準(zhǔn)，想關(guān)閉的又覺(jué)得可以觀察，想持續(xù)推的又怕成本高了，自己也不知道什么是對(duì)的。

我們?cè)賮?lái)看一個(gè)案例，UP主@金尾醬粉絲數(shù)為2.85w，她的一期初夏堂沐浴露的帶貨視頻播放高達(dá)458w，一度沖進(jìn)全站排行榜第63名，成為當(dāng)之無(wú)愧的爆款。

多拆解這種爆款的推流節(jié)奏和技巧，非常有助于自身的推流投放操作。

所以我們來(lái)看下是怎么做的，根據(jù)火燒云數(shù)據(jù)“帶貨視頻分析”數(shù)據(jù)趨勢(shì)圖，能夠看出，整個(gè)曲線的走向出現(xiàn)了大大小小好幾個(gè)峰值。

火燒云數(shù)據(jù)-帶貨視頻分析

這幾個(gè)峰值的含義是不一樣的。在視頻發(fā)布之初，推一波流量，到達(dá)一個(gè)高峰，然后慢慢趨于平穩(wěn)，直到出現(xiàn)第二個(gè)小高峰，這是自然流量形成的，那也就預(yù)示著這條視頻目前為止跑的數(shù)據(jù)是不錯(cuò)的，尤其還是在只有兩萬(wàn)多粉的低UP主前提下，那品牌方這時(shí)候就可以乘勝追擊，持續(xù)推流，然后就形成了接下來(lái)的第三、四個(gè)峰值。根據(jù)后兩個(gè)峰值的高度對(duì)比，可見(jiàn)品牌方的投入的確是加大了的，由此才有了爆款的產(chǎn)生。

有了推流的日節(jié)奏，那如何判斷視頻在推流日的幾點(diǎn)到幾點(diǎn)推的呢？

這就要求我們及時(shí)將競(jìng)品或者對(duì)標(biāo)品藍(lán)鏈視頻加入15天數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，以便能夠清晰獲取分鐘級(jí)播放及互動(dòng)數(shù)據(jù)趨勢(shì)，如下圖：