保姆級(jí)教程丨手把手教你B站藍(lán)鏈帶貨

上次，火燒云數(shù)據(jù)發(fā)布了7月份B站藍(lán)鏈帶貨周報(bào)，許多品牌方和廣告公司看到效果后躍躍欲試，但苦于不清楚藍(lán)鏈帶貨的流程，總會(huì)在操作中遇到各種問(wèn)題。

藍(lán)鏈?zhǔn)鞘裁矗克{(lán)鏈怎么帶？一個(gè)視頻能掛幾個(gè)藍(lán)鏈？有效期是多長(zhǎng)？怎么掛能提高點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化？……

所以，火燒云數(shù)據(jù)總結(jié)了這篇「B站藍(lán)鏈帶貨實(shí)操」，就大家的問(wèn)題給出答案，很全很詳細(xì)，收藏起來(lái)就能直接用，一起來(lái)看看吧！

1、B站藍(lán)鏈帶貨指的是什么？

B站藍(lán)鏈帶貨其實(shí)就是一個(gè)B站通往站外的跳轉(zhuǎn)鏈接。

2、它的展現(xiàn)形式是怎樣的？

通常出現(xiàn)在評(píng)論區(qū)，在置頂評(píng)論里的藍(lán)色鏈接。

在藍(lán)鏈的前面會(huì)有一個(gè)小標(biāo)，一般是“淘”/“JD”的字樣，如果是“淘”，代表的是商品來(lái)自淘寶，如果是“JD”，那就代表是來(lái)自京東。目前B站藍(lán)鏈帶貨支持淘寶和京東兩個(gè)平臺(tái)。

3、藍(lán)鏈帶貨轉(zhuǎn)化鏈路是怎樣的？

下面是整個(gè)鏈路演示視頻：

4、品牌商家用藍(lán)鏈帶貨的必要條件？

商家要有自己的店鋪，且保證店鋪的產(chǎn)品在淘寶聯(lián)盟內(nèi)容庫(kù)里，聯(lián)盟的庫(kù)和B站商品庫(kù)是互為打通的，所以在B站點(diǎn)擊藍(lán)鏈，鏈路能夠通往店鋪，京東也同理。

B站的商品庫(kù)，就是存放B站帶貨商品的地方，如果想要藍(lán)鏈帶貨，那首先就要保證聯(lián)通B站才行。

5、UP主用藍(lán)鏈帶貨的必要條件？

UP主藍(lán)鏈帶貨只需要開(kāi)通B站的櫥窗功能。

6、如何申請(qǐng)和開(kāi)通櫥窗？

這個(gè)要UP主后臺(tái)自己操作。進(jìn)入U(xiǎn)P主創(chuàng)作中心，找到創(chuàng)作收益里的【懸賞帶貨】，滿足條件即可開(kāi)通櫥窗。

開(kāi)通櫥窗的條件：同時(shí)滿足UP主實(shí)名認(rèn)證、粉絲量大于等于1000、30天內(nèi)發(fā)布一條原創(chuàng)稿件、綁定淘寶或京東PID。

申請(qǐng)櫥窗頁(yè)面

開(kāi)通櫥窗后，在（移動(dòng)端）【我的】推薦服務(wù)欄里點(diǎn)擊【櫥窗管理】即可進(jìn)入櫥窗頁(yè)面，通過(guò)櫥窗可以自由添加、管理商品。

申請(qǐng)櫥窗后，證明該UP主可以掛藍(lán)鏈了，具體要掛什么商品，需要商家提供特定的鏈接。

7、B站官方審核櫥窗申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)是什么？審核商品標(biāo)準(zhǔn)是什么？

審核櫥窗是只要UP主滿足上面我們說(shuō)的幾個(gè)條件，基本都會(huì)通過(guò)的。

審核商品主要是看類目，某些品類可能會(huì)受到限制，比如醫(yī)療器械、或是一些特殊品類，得需要B站特定開(kāi)白，針對(duì)某個(gè)商品開(kāi)白，不是整個(gè)品類開(kāi)白。

8、企業(yè)有藍(lán)V號(hào)可以添加藍(lán)鏈帶貨嗎？自己帶會(huì)比找UP主效果好嗎？

企業(yè)藍(lán)V號(hào)也是可以用藍(lán)鏈帶貨的。

效果的話，雖然說(shuō)企業(yè)號(hào)在B站的定位跟UP主是不一樣的，相當(dāng)于品牌私域，但最終的帶貨效果，本質(zhì)上還是要看視頻內(nèi)容。

9、如何添加藍(lán)鏈？具體怎么操作？

完整的藍(lán)鏈帶貨流程需要品牌方和UP主配合完成，這里有一個(gè)流程圖，先幫助大家理解一件商品是怎樣從店鋪來(lái)到UP主評(píng)論區(qū)成為藍(lán)鏈的，包括每個(gè)階段對(duì)應(yīng)的角色。

具體的操作流程是：在UP主開(kāi)通櫥窗后，復(fù)制商品淘口令或者PC端原始商品鏈接到B站UP主的櫥窗中去添加，成為UP主櫥窗商品，然后再添加到UP主帶貨視頻評(píng)論區(qū)，成為藍(lán)鏈商品。

淘寶聯(lián)盟獲取鏈接

UP主櫥窗添加商品

UP主評(píng)論區(qū)添加藍(lán)鏈

10、一個(gè)UP主帶貨視頻下面可以放幾個(gè)藍(lán)鏈商品？有限制么？

這個(gè)是沒(méi)有限制的。因?yàn)樗{(lán)鏈本質(zhì)上也是一條評(píng)論，只不過(guò)形式有所不同，所以放幾個(gè)都行，根據(jù)雙方協(xié)商決定。

11、同一個(gè)商品可以同時(shí)由多個(gè)視頻進(jìn)行藍(lán)鏈帶貨嗎？

可以，但不能是同一個(gè)鏈接，有幾個(gè)視頻就要有幾個(gè)鏈接，并且每個(gè)鏈接都不能一樣。

為什么要求鏈接不同，這就是藍(lán)鏈帶貨的好處，掛了藍(lán)鏈商品的視頻，可以在后臺(tái)隨時(shí)監(jiān)測(cè)到推廣期間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

比如A商品找了5個(gè)UP主去推廣，那品牌方就得在淘寶聯(lián)盟里設(shè)置5個(gè)推廣位，來(lái)生成5個(gè)不同的鏈接，分別給到5個(gè)UP主。假如都用同一個(gè)鏈接的話，那就沒(méi)辦法區(qū)分這5個(gè)UP主各自的帶貨效果了。

淘寶聯(lián)盟多個(gè)推廣位頁(yè)面

12、發(fā)布之后，可以更換藍(lán)鏈商品嗎？怎么換？

可以換。按照掛藍(lán)鏈的流程再重新掛一遍就好了。

比如想要把A商品藍(lán)鏈換成B商品藍(lán)鏈，流程是這樣的，先在淘寶聯(lián)盟里獲取到A商品的鏈接，把A商品的鏈接添加到UP主的櫥窗里，再掛到評(píng)論區(qū)，現(xiàn)在想更換為B商品，就從淘寶聯(lián)盟里面重新再獲取一下B商品的鏈接，添加到UP主櫥窗里面，再?gòu)脑u(píng)論區(qū)掛上去B商品即可，相當(dāng)于重新走一遍操作流程。

13、帶貨視頻的藍(lán)鏈有效時(shí)長(zhǎng)多久？會(huì)過(guò)期嗎？

藍(lán)鏈本身是不會(huì)過(guò)期，但點(diǎn)擊藍(lán)鏈后的購(gòu)買頁(yè)面，可能會(huì)有商家優(yōu)惠券失效的情況。

由于藍(lán)鏈的生命周期長(zhǎng)，所以藍(lán)鏈帶就貨能夠把長(zhǎng)尾效應(yīng)發(fā)揮到極致。假設(shè)一個(gè)品牌在B站和各類UP主合作了20多條藍(lán)鏈帶貨視頻，只要有一條ROI能跑起來(lái)，品牌就可以持續(xù)推這條視頻，長(zhǎng)尾效應(yīng)截止到能把覆蓋的用戶都收割一遍。

投放周期普遍能達(dá)到2-3個(gè)月以上，數(shù)據(jù)跑得好的視頻過(guò)一兩年還能被用戶刷到，那這個(gè)藍(lán)鏈就會(huì)一直存在。

14、藍(lán)鏈怎么掛能更好提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化？

在成為藍(lán)鏈之前，它首先是一個(gè)評(píng)論，評(píng)論就是要表達(dá)內(nèi)容，不能光禿禿一個(gè)藍(lán)鏈掛在那里，別人也不知道這是啥。

要有引導(dǎo)購(gòu)買的話術(shù)，比如說(shuō)商家給到的優(yōu)惠政策、贈(zèng)品之類的，要通過(guò)藍(lán)鏈前的評(píng)論描述把這些東西體現(xiàn)出來(lái)。

現(xiàn)在很多品牌普遍都會(huì)給到B站一個(gè)專門的價(jià)格優(yōu)惠，比如100元商品20元優(yōu)惠券再送小樣，把這些跟用戶講明白，點(diǎn)擊率會(huì)高很多，也更容易提高轉(zhuǎn)化。

15、藍(lán)鏈帶貨需要傭金嗎？大概是多少？

需要傭金，3%起步。

因?yàn)樽叩氖翘詫毬?lián)盟的渠道，能在后臺(tái)看到每個(gè)UP主具體的效果數(shù)據(jù)，包括ROI，所以本質(zhì)上也是為了商家能夠監(jiān)測(cè)帶貨效果。

16、哪里可以查看UP主有沒(méi)有開(kāi)通櫥窗或藍(lán)鏈帶貨？

可以使用火燒云數(shù)據(jù)【搜索UP主】功能，在篩選時(shí)選中“開(kāi)通商品櫥窗”按鈕，就能直接找到所有已開(kāi)通櫥窗的UP主，然后再根據(jù)需求選擇不同分區(qū)不同粉絲量級(jí)即可。

想要看藍(lán)鏈帶貨的UP主，就用【熱門帶貨UP主】功能，選擇目標(biāo)商品品類和UP主分區(qū)，快速篩選出藍(lán)鏈帶貨UP主，還有帶貨量、帶貨偏好等多項(xiàng)數(shù)據(jù)分析。

火燒云數(shù)據(jù)-搜索UP主

火燒云數(shù)據(jù)-熱門帶貨UP主

17、想看一下競(jìng)品有沒(méi)有用藍(lán)鏈帶貨，效果如何，要怎么看？

要是想看競(jìng)品的藍(lán)鏈帶貨現(xiàn)狀，就用火燒云數(shù)據(jù)【熱銷商品榜單】功能，輸入品牌名稱，選擇要查看的時(shí)間，就能篩選出該品牌近期所有的帶貨數(shù)據(jù)。

火燒云數(shù)據(jù)-熱銷商品榜單

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