增長(zhǎng)黑客談：關(guān)于女性市場(chǎng)的微信引流變現(xiàn)套路

由于之前在了解女性市場(chǎng)，了解到一些微信營(yíng)銷(xiāo)套路，特此分享一下。

整體偏向?qū)嵅龠@塊，為了方便敘述，我會(huì)使用第一人稱(chēng)。

引流篇

由于是想打女性市場(chǎng)，所以產(chǎn)品定位的也是女性產(chǎn)品，先得吸引精準(zhǔn)的女性流量。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間測(cè)試，決定土方法，短信引流。首選是找一個(gè)短信平臺(tái)，支持三網(wǎng)的渠道。因?yàn)槿喊l(fā)不能留微信，所以折中留了鏈接。選擇跳轉(zhuǎn)的是qq公眾號(hào)，收到短信點(diǎn)開(kāi)就直接調(diào)用qq接口跳到qq購(gòu)物號(hào)頁(yè)面了。然后設(shè)置關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)。在qq群 qq空間做一次引導(dǎo)裂變，比如希望獲得**需要轉(zhuǎn)發(fā)**消息到QQ群或QQ空間。最后再將客服微信推送出來(lái)。1w條短信大概可以加到微信500人，差不多就是百分之五的轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然這已經(jīng)是裂變后的數(shù)據(jù)。另外1w條短信成本500的樣子。

如果有更好的流量來(lái)源當(dāng)然也可以，引流只是手段，手段的話，當(dāng)然多多益善。

營(yíng)銷(xiāo)篇

加到微信，最好不要主動(dòng)發(fā)消息，先在朋友圈鋪墊。發(fā)布朋友圈點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。每天從自己的朋友圈里面抽取多位用戶(hù)送大禮，每天晚上也公布一次中獎(jiǎng)名單。這樣可以提高粉絲的關(guān)注度，每天也發(fā)一點(diǎn)生活照，這個(gè)號(hào)定位的是一個(gè)有錢(qián)的帥哥，現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是產(chǎn)品人格化，微信營(yíng)銷(xiāo)號(hào)也一定要有自己的人格、情緒、讓人感覺(jué)到它是有血有肉的。如此養(yǎng)號(hào)一周，粉絲的關(guān)注度已經(jīng)很高了。一般滿好友微信號(hào)，一個(gè)號(hào)可以達(dá)到3000+贊。

收割篇

養(yǎng)號(hào)一周的樣子，基本可以開(kāi)始變現(xiàn)了，由于是做女性產(chǎn)品，采取了一種營(yíng)銷(xiāo)套路。就是劃拳抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。例如：劃拳，粉絲贏了可以得到iphone X一部，粉絲輸了可以得到美圖手機(jī)一部，平局5.20-520隨機(jī)紅包一個(gè)。消費(fèi)XXX 抽獎(jiǎng)一次，消費(fèi)XXX 抽獎(jiǎng)二次，消費(fèi)XXX 抽獎(jiǎng)三次。用戶(hù)會(huì)抱有抽取大獎(jiǎng)的想法來(lái)消費(fèi)，會(huì)有一種心理，就算活動(dòng)是假的，也可以拿到產(chǎn)品。何況自己也需要用這個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)然，這時(shí)用戶(hù)覺(jué)得自己需要，其實(shí)已經(jīng)是賭癮作祟，開(kāi)始自欺欺人了。

最后消費(fèi)了的，參與抽獎(jiǎng)了的，都會(huì)有一種賭徒心態(tài)的在里面。購(gòu)買(mǎi)了的參與抽獎(jiǎng)的 全會(huì)是平局（套路也在于這里，需要我們用到微信工具，淘寶有賣(mài)，支持修改石頭剪刀布的表情）。

第一次平局過(guò)后，用戶(hù)的落差很大，失落，感覺(jué)差點(diǎn)就抽到了，其實(shí)這就是賭徒心理，總想翻盤(pán)。然后客服就引導(dǎo)他抽第二次獎(jiǎng)。依此粉絲會(huì)參與很多次，少的兩三次，多的高達(dá)近20次，當(dāng)然，如果金額足夠大，這時(shí)一定要給予一點(diǎn)甜頭。參與者，會(huì)有一種賭博的行為，跟買(mǎi)彩票一樣，本來(lái)準(zhǔn)備玩20塊錢(qián)的，不知不覺(jué)幾百塊都玩進(jìn)去了。然后用戶(hù)真金白銀購(gòu)買(mǎi)的東西，也確確實(shí)實(shí)會(huì)給用戶(hù)發(fā)貨，而中間的利潤(rùn)其實(shí)就是大額差價(jià)。

這個(gè)套路的核心，基本就是裂變接變現(xiàn)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上也還很多利用這種活動(dòng)來(lái)操作產(chǎn)品的，還有一些細(xì)節(jié)不是很方便說(shuō)太細(xì)，感興趣的可以后臺(tái)私我討論。

此文本意在于分享，不代表本人價(jià)值觀。也不希望大家模仿其中一些騷操作。

文：星辰@星辰屋（gh_de5c8b4122cf）

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