萬字長文：我是如何在B站3個月通過運營變現600萬的

B站，品牌營銷的聚集地。如何在B站做好運營？快速變現？這仍然是不少運營人的實操空白。

為了幫助大家更好地在B站營銷，本次我們邀請了一位資深的運營老師阿鋒，來分享他玩轉B站運營，3個月在B站通過運營變現600萬的秘訣，我們一起來看看吧！

我在2018年的時候選擇了在線教育，入局的公司是創(chuàng)業(yè)型公司，屬于美術教育，和所有創(chuàng)業(yè)團隊一樣，資金有限。

但是我們需要很多流量來維系公司的經營，我們在多個平臺進行測試，最終發(fā)現B站這個平臺的效果最好。作為ACG內容平臺，我們的項目在B站發(fā)展的還可以，于是就這樣一直在B站上進行內容運營，我們的主要盈利方式為就是通過課程服務，來幫助那些人解決繪畫難題。

B站知識號變現其實真的很容易。當然啦，團隊也不只是一個知識號。

下面我將會通過五個方面，來分享我在B站的全運營過程。

#目錄

一、B站運營的優(yōu)勢在哪里？

二、B站運營的核心是什么？

三、B站該怎么運營？

1、賬號的定位

2、賬號基本信息的完善

3、視頻三大要素

4、視頻內容制作

5、視頻的發(fā)布事項

6、 B站站漲粉小技巧

7、 B站引流技巧

8、B站運營總結

四、B站怎么變現？

五、B站運營的個人感悟

B站運營的優(yōu)勢在哪里？

1、個人品牌建設地

2020年，眾多UP主成功在B站打響自己的個人品牌。比如我們熟知的：羅翔老師，半佛老師，沖浪普拉斯大佬，牛頓頓頓大佬，阿扶老師，統(tǒng)一的奸商之路等等。

羅翔老師：B站的貝殼收入25W

要記住這些眾多UP都是在2020年脫穎而出新晉升的UP主。他們用了一年的時間，成功的打響個人品牌，拿下來這樣的成就。

圈友里有提到一句話：你的個人品牌價值千萬。

這些人雖然僅用了一年。但是他們有著足夠的積累，厚積而薄發(fā)。在這個“薄發(fā)”過程中他們影響力的增加，這也代表著收入的增加，兩者是成正比的。

2、B站是最佳的中視頻渠道

“抖音、快手等眾多短視頻渠道，開始大力發(fā)展長視頻”，“知乎、微信、微博三大不同屬性的平臺開始加入視頻紅利”這些訊息都在告訴我們：因為增長受阻，各大平臺開始搶灘中視頻的發(fā)展。

平臺想要獲得第二曲線增長，那么發(fā)展中視頻是他們主要的方向之一。與此同時，2020年B站涌入了大規(guī)模的知識區(qū)UP，可見中視頻紅利在向我們招手。

3、B站用戶的“三高”特征

B站的用戶人群有著“三高”特征：

1）收入高：B站主要的用戶群體為Z時代，而這群Z時代可月均支配收入高達3501元。

2）學歷高：B站用戶的學歷高于其他平臺的10%，有高度認知的青年都集結在B站，抱團取暖。

3）消費高：B站用戶的地域均分布在一線二線城市，大多為沿海城市，其個人消費水平高。

4、互聯(lián)網原生居民

B站的用戶人群主要以90后和00后為主，這個年度區(qū)間出生的人群，被稱為Z時代，包括我自己。

我們生活在電子虛擬與現實世界之中，受到互聯(lián)網、即時通訊、社交媒體的深刻影響，這類深度的互聯(lián)網伴生者數量龐大。

與此同時，國家的三胎政策開放，與之對應的還有5G的發(fā)展，這些都可以很好的為B站提供龐大的用戶基數以及便利的條件。

5、超高的用戶粘性

除了短視頻中的快手，B站的用戶粘性超高，可謂是當仁不讓。B站獨有的社區(qū)文化、泛娛樂的內容、ACG內容話題焦點、優(yōu)質UP的內容輸出、以彈幕打造出的精神紐帶，這些都一步一步地加深著B站用戶人群的認同感。

用戶不僅對B站產生較強的認可，對UP主也是一樣。為愛充電，支持UP主恰飯行為以及內容付費傾向，這些也都表明了用戶對于UP主的認可，因此在B站，UP主鏈接1000個核心粉絲并不是那么難。

B站運營的核心是什么？

1、核心：內容為王

中視頻在內容上不同于短視頻，短視頻時長一般在30秒，而中視頻一般都是在1-30分鐘之間。

中視頻的制作需要具備較強大的知識儲備，例如B站UP主半佛仙人和羅翔說刑法，他們有著豐富的知識體系，對事物有著深刻洞察，即使不在B站做視頻他們的內容創(chuàng)作照樣優(yōu)秀，依然會發(fā)出耀眼的光芒。正因為這些量的積累，才有了質的變化，他們能一舉突破百萬粉絲的原因就在于此。

同時，沒有讓用戶覺得有料、有價值、有趣的實質性內容，那么這樣的內容會慢慢出局，內容上的不足會直接決定這個賬號是否能夠獲得更大的收益。

2、有價值的內容娛樂化

作為知識的傳播者，最大目的并非增進知識，而是增進行動。重要的是我們的內容能夠建立在用戶的興趣之上，和用戶成為“一伙人”。因為我們看的是視頻，其意義千萬不要與看書劃上等號。

B站是以內容為核心，將有價值的內容娛樂化才是內容最佳的選擇方式。這要求我們需要具備比較強的專業(yè)能力和知識儲備，同時也需要懂用戶。

B站該怎么樣運營？

十萬的賬號，三十五萬的賬號都是需要時間堆積起來的，為了能讓大家看到一些可以被操作的空間，和一些引流效果，我用一個賬號來舉個例子：

月度漲粉6000

漲粉過程

我一個月就可以做到6000粉絲的小號，那么你也可以，相信自己。

說了這么多。我也要開始了真正的主題，到底B站該怎么運營？我總結了八個要點讓你可以快速上手運營。

1、賬號的定位

2、賬號基本信息的完善

3、視頻三大要素

4、視頻內容制作

5、視頻的發(fā)布事項

6、 B站站漲粉小技巧

7、 B站引流技巧

8、B站運營總結

1、B站的賬號定位

B站在2020年有一個很響亮的口號：萬物皆可B站。

找到合適的賽道，進行深耕，是可以變現的，每個人都有自己的特點和長處，任何一個長處和特點都可以變現。

那么如何找到個人定位？

• 找到自己擅長的
• 在擅長的里面找到自己喜歡的
• 在喜歡的里面找到能堅持的
• 在能堅持的里找到能變現的

通過這樣的方式來找到自己的定位，找到一條合適自己的賽道，先去做，做到五十分，然后快速地來迭代自己的內容，最重要的就是持續(xù)輸出。

2、賬號基本信息完善

1）昵稱

昵稱作為一個人物IP的重要核心指標之一，是長期發(fā)展的必要元素。

昵稱有以下幾種起法：

第一種就是個性化名字

——所長林超

——老番茄

——沖浪普拉斯

——三十六賤笑

第二種就是行業(yè)化名字

——科技狐

——羅翔說刑法

取昵稱時可以選擇一些關鍵字來獲取用戶注意。比如科技，職場，畫畫等等，同時建議取一個不容易撞且具備傳播力的名字。

記住：好的名字價值百萬！在傳播的過程中，一個好的名字可以增加傳播力度。

2）頭像

在B站，頭像一般分為以下四類：真人頭像，個人IP手繪，表情包，字符圖形logo。

可以根據自身的特點選擇不容樣式的頭像，最大限度地吸引用戶的關注。

3）簡介

簡介一般由人物背書+價值提供+VX引導這三個要素構成，人物背書主要以成就為主，比如我是誰，我能提供什么，然后引導關注，同時需要引導微信。

如果簡介需要導流到其他平臺，打造多平臺勢能結構，可以試試這種：

科技狐，讓科技簡單點。微信公眾號：科技狐；合作微信：11111111。

如果簡介需要引流營銷，可以采用這種形式：

加Vx :1111111，資料和交流可以給到姥爺們，對哦下面的板繪基礎套餐已經送達，請注意查收，不要忘記三連/狗頭

如果想要風格沙雕一點，可以試試這種風格：

看見這句就點個關注吧。各平臺同名。商務合作請私信。小號:********。交流Q群111111111

多去看看別人的簡介是怎么寫的，要起到有梗又不失引導的作用。

4）頭圖

我還是以我所在的領域為例子，你們可以類比，同時也可以參考。

網頁端：

手機端：

以上為B站賬號的頭圖，對于引導用戶關注，頭圖就是一個利器。這個頭圖是需要開個B站大會員才能進行使用的，如果賬號需要持續(xù)進行運營，開個年費會員很有必要。

頭圖內容可以用搞笑段子來吸引注意力，比如：

• 我的暗示還不夠明顯嗎？
• 你又偷偷來看我的視頻？
• 你是不是又來白嫖了？

或者也可以為個人品牌標語。

頭圖的尺寸為2048×320，可以在頭圖中注明引流信息，更方便引流。

5）公告欄——網頁端包裝

公告欄字數：150字以內，相當于簡介的延續(xù)，可以延續(xù)用人物背書+價值提供+VX引導的形式，公告欄引導可多平臺互通導流，提升個人影響力。

6）個人代表作——網頁端包裝

個人代表作分為：粉絲可見/新訪客可見。

這里需要說明一下：新訪客需要看到什么？粉絲需要看到什么？做好分類，那么就可以很好地利用這個代表作。

粉絲可見：粉絲可見只有一個內容選擇，可為最近發(fā)布的內容或者最近有潛力的內容。引導粉絲進行點擊，提升固有單篇內容的增長。

新訪客可見：新訪客可見有三個內容選擇，那么這三個內容我大多設置為自己播放最佳的三條內容，加強個人賬號在用戶心中的影響力，偶爾根據內容調整為潛力內容。

7）個人標簽——網頁端包裝

個人標簽是在電腦端的設置頁面中的功能，手機端是看不到的。該標簽是個人對自己的定位描述，可設置五個關鍵詞。

主要用戶系統(tǒng)給我們原創(chuàng)視頻制作者的定位，比如一般有畫師，插畫，原畫師，人體繪制等關鍵詞來卡系統(tǒng)的詞匯庫，使得系統(tǒng)對我們內容進行有效定位，將視頻推薦給合適的用戶人群。

8）隱私設置

每個賬號都有一些內容是不需要提供給用戶看到的，比如關注列表，收藏列表，個人訂閱，最近投幣，這些內容不宜公開，會為他人的視頻或賬號進行導流，同時如果沒有屏蔽，會導致我們的所有賬號被競品對象了解和分析，以及對用戶群體的信任度降低。

我們需要打開的是訂閱番劇、玩過的游戲、個人資料以及投稿中展示直播回放。

打開的目的主要有以下兩點，第一是拉近與用戶之間的距離，讓其粉絲看到更多相同屬性；第二是幫助平臺做內容宣傳，宣傳B站業(yè)務是為了互相成就，比如游戲，番劇都是平臺業(yè)務的一部分。

3、視頻三要素

1）首頁封面

B站的封面大小為1196*747，封面一般具有以下六個特征：

樣式統(tǒng)一：封面格調統(tǒng)一

文字數量：字體大小需要能在手機端能夠清楚的顯示，一般為4到8個字

傳遞信息：圖片和文字對視頻內容進行一定的詮釋

引導好奇：封面文案需要以吸引用戶為主，提高用戶對你視頻的關注和好奇心

引起思考：可以加入一些能夠引發(fā)深度思考的問題

色彩突出：B站的封面大部分色彩都很突出

火燒云數據——全站榜單

做封面時要注重技巧，盡量規(guī)避以下誤區(qū)：

頻繁更換封面樣式：跟風追逐其他up的封面，追逐他們的播放效果。

B站的封面就是字大：字大只是一個特征，不是所有人都適合這個特征。

注重封面不注重內容：視頻播放一般般，封面卻花里胡哨。

封面底部不要添加文字：底部不要加字首頁顯示會被擋住。

四周不要加全純色邊框：影響視覺體驗，上下邊框就好。

封面的畫面色彩不突出：不能被有效識別。

每個人都可以通過封面的特征來展示屬于自己的視頻內容，并且好的視頻封面十分吸睛，可以讓用戶第一眼就被抓住了眼球，快速占領用戶心智，從而吸引用戶關注。

封面的色彩搭配也有講究，在B站很多UP主的視頻封面色彩鮮艷，他們以對比鮮明的色彩為主，聚焦用戶注意力。

這里有一些常用色彩搭配，對于品牌而言統(tǒng)一色調很有必要。

例如，同樣是四個字，那么以下哪個更突出一點？

很明顯，黑白更加突出，對比強烈，黃白弱化了我們的視覺體驗。

這就是色彩搭配的作用，在固定的小區(qū)域面利用色彩搭配，幫助我們更好地在用戶推薦欄里獲得用戶注意力，獲取流量。

2）視頻標題

怎么給視頻取標題呢？以我所在的領域——繪畫為例。

我取標題常根據我領域所在的常見繪畫種類來，比如板繪、手繪、畫畫、厚涂…

這些都是熱門的繪畫種類，視頻投進去了，會獲得比較高的瀏覽量，同時也方便于用戶搜索和瀏覽，這些種類是來源于分區(qū)門戶中，細分賽道上面的類目區(qū)分，同時這也是分區(qū)頂流區(qū)域。

所以我們在取標題時，可以在標題前段寫上繪畫種類后，后面需要接上對內容的大致描述。記住這些標題是我們在搜索內容的時候才出現的，有些人的賬號以自己名字為例，那也可以，但是我不會這樣做，因為我知道，沒有人會在B站搜索我的名字。

取標題是需要技巧的，如何有效地傳遞內容，將內容有效傳遞并包含趣味性，能聚焦用戶的眼球呢？這里有一些取標題的技巧。

除了這些取標題小技巧，還有另一個重要的方法就是按照B站的SEO原則來取標題。

在保證標題的準確性和描述性時，用圍繞用戶的關鍵詞來堆積長尾詞匯。了解用戶的搜索習慣，收集關鍵詞堆砌在標題里面可以很好地利用好搜索引擎來提升流量。

怎么知道關鍵詞能夠更好的幫助視頻提高曝光，被用戶看到呢?

舉個例子，比如我想在標題里加入關鍵詞“繪畫教程”，但又不知道效果如何，那么可以在火燒云數據的視頻素材中，自定義選擇標題作為搜索對象，再輸入關鍵詞“繪畫教程”，看看是否有標題帶這個關鍵詞的視頻，數量多不多，播放量咋樣。

火燒云數據——視頻素材

通過搜索可以看到有202條視頻，且播放量都還不錯，這說明這個關鍵詞的熱度較高，因此我們可以在標題上帶入關鍵詞，讓我們的視頻更容易被用戶搜索到。

如果搜索的關鍵詞沒有相關聯(lián)視頻或者播放量不如意，可以換幾個關鍵詞試試。

3）視頻簡介

視頻簡介是對內容的具體描述，同時簡介里面做出有效引導，是很有必要的

引導互動：….不懂得同學可以留言評論哦

引導三連：….希望大伙能來個三連支持一下

引導問題：….你是不是覺得有點不對勁？

通過用戶在評論區(qū)的留言可以很好地提升我們的評論數量，提高視頻熱度。同時在算法里面可以看到視頻的評論是可以很好地提高視頻權重的，這意味著簡介的引導可以使我們賬號獲得更多的推薦，從而實現引流效果。

我們可以看一下這名UP主抖抖村的優(yōu)秀簡介作為參考。

該簡介內容主要分為兩段，前面為視頻內容介紹，后面以群號作為私域引導動作，用視頻內容＋私域引導的形式用作簡潔設置是很好的引流方法。

4、視頻內容制作

1）內容選題

內容作為B站的核心，什么樣的內容能被大家所喜歡呢？

想要內容被用戶接受認可，那么內容需要傳遞出鏈接用戶的情感共鳴與價值。所以在內容制作時，選題很重要。好的選題可以成就視頻內容，那么怎么樣的選題算好呢？有哪些選題渠道呢？以及選題確立之后怎么做？我總結了以下選題流程中的重點。

總結來說，就是不僅限于B站，從各個平臺里找選題，或者可以找我們的競品賬號以及同行的一些優(yōu)秀的視頻去改編，然后制作出能夠滿足大部分用戶需求，能引發(fā)用戶情感共鳴并有價值的視頻。

在我們運營了一段時間，有了一定粉絲基礎的時候，記得多挖掘粉絲們的需求，根據實際情況來綜合制作，引導他們的需求，這是我一直都在進行的事情，因為我的大部分內容是建立于用戶之上，他們喜歡的內容才是我需要做的內容，有時候不知道如何如何選擇內容，其實可以讓用戶來選擇，在動態(tài)里面設置投票，讓粉絲來決定，這個過程可以增加用戶粘性和用戶的參與感。

很多選題我們需要辯證地來看，確實很多東西都可以做成視頻，但是哪一種合適我們，哪一種可操作，哪一種效果最好，才是我們需要去思考去做的，我們要滿足用戶而不是依賴用戶。

2）內容制作

我們以UP主沖浪普拉斯為例，他的視頻可以說是視頻制作的模板。

在視頻開頭，沖浪普拉斯會用問句或者某個現象來引出視頻主題，吸引用戶繼續(xù)觀看。

進行主題引導后，沖浪普拉斯會自我介紹，引導用戶關注。

在視頻結尾，沖浪普拉斯進行內容總結，進行下期內容預告，以及引導用戶三連，并在最后放上個人微信公眾號和聯(lián)系方式，引流到其他平臺。

這樣的引導操作方式大家有學會嗎？當然，這些引導動作并不是視頻的重點，內容是否精彩有價值才是視頻制作最重要的，只有內容優(yōu)秀，那么這些引導動作才是錦上添花。

我們在進行內容制作時，要時刻考慮以下十個要素：

• 內容是否傳遞出我的核心主題？
• 畫面是否清晰，聲音是否清楚，有無噪音？
• 內容轉場，特效，字幕，音效處理，是否完整無誤？
• 文案是否能引導他們的的思考？
• 是不是可以埋一點梗在里面，埋在哪里最好？
• 如何加一點有效互動？
• BGM是否還可以換一個更好的？
• 內容文案是否還有優(yōu)化的空間，這樣說用戶能不能懂？
• 視頻傳遞出去，我想得到什么反饋，或者我需要什么反饋？
• 給到用戶，他們會看到什么？會思考什么？

5、視頻發(fā)布事項

1）視頻分區(qū)

我們要根據自己的內容選擇好要發(fā)布的分區(qū)。

火燒云數據——分區(qū)流量分析

比如我的是繪畫區(qū)，那么就找到自己需要投的固定分區(qū)。

2）視頻標簽

在我們選擇視頻上傳完畢之后，選擇好分區(qū)寫上標題了，視頻標簽欄會提示我們可以為視頻打上10個標簽。

首先B站后臺系統(tǒng)基于視頻的標題和內容，進行一個大致的劃分，從而給你提供20個推薦標簽，你可以在20個里選擇幾個標簽進行發(fā)布。

標簽會影響視頻的內容分發(fā)和播放量，每一個標簽后面都對應著一定數量的目標人群，因此你需要精準地把握標簽的設置，根據不同的內容合理設置標簽。一般標簽有四種打法。

大標簽是分區(qū)頂流頻道，訂閱人數是遠超其他標簽。

中標簽是我觀察同類視頻和根據視頻標簽統(tǒng)計每個標簽的訂閱人數得出來的一個排序，選擇內容適合的標簽打上。

小標簽是其他標簽，根據內容可以隨便挑選，但是最好注意一下，同時也可以埋下一點點梗。

你也可以在火燒云數據里搜索你想要的標簽，看看標簽的熱度如何。

火燒云數據——B站熱門標簽

在打標簽時，一定要注意一點，就是只有打上適合你內容的標簽，切勿張冠李戴。

3）B站活動

填寫完標簽之后下面就會有活動可以參與。

B站的活動要不要參與，怎么參與?

其實每個活動都是對B站內容的建設，符合主題的內容都會給到一定的瀏覽同時也會有現金激勵，如果主題符合就可以選擇參與，同時很多活動都是B站熱門的活動，有一定的參與意義。

火燒云數據—— B站熱門活動

4）設置選項

自制聲明：自制

視頻水?。河疑戏?/p>

商業(yè)推廣：不含商業(yè)推廣（插片小廣告）

充電計劃：開啟充電計劃，其余選項不動即可。

5）粉絲動態(tài)

粉絲動態(tài)其實是你在發(fā)布視頻的時候，會進入個人動態(tài)里面，這時候可以附帶一段話進行傳播，瀏覽UP主動態(tài)，就會看見與之對應的視頻動態(tài)內容，可以按照簡介區(qū)內容進行復制。同時記得打上標簽，或許會增加瀏覽量。

6）發(fā)布時間

以我所在的繪畫區(qū)為例，我都是通過觀察發(fā)布視頻稿件的發(fā)布數據和視頻播放的數據進行分析的。

火燒云數據——

2021年5月19日繪畫區(qū)視頻播放增長數據情況

可以看到視頻發(fā)布主要集中在11點以后到24點，其中主要的真正區(qū)間在12點和24點。

火燒云數據——

2021年5月19日繪畫區(qū)視頻發(fā)布時間數據情況

視頻播放量增長在12點和18點后為大波幅的增長。

火燒云數據——

2021年5月10-16日周度視頻增長播放增長情況

周度視頻稿件在周五后會迎來一波比較大的增長，同時周三的播放是比較差的

該視頻發(fā)布規(guī)律符合我們正常的作息時間規(guī)律，同時也符合一般視頻渠道的情況。

因此通過分析可以得出：

視頻稿件發(fā)布：周五11點（最佳）

動態(tài)稿件發(fā)布：周二以及周四

6、B站漲粉小技巧

所有技巧都是基于內容的有效搭建，內容是漲粉的核心，技巧只是錦上添花。

1）提高三連

• 內容制作

視頻內容好，有價值并能夠引起共鳴，那么視頻的三連一定不會少。

• 內容引導

視頻里面做一個有效的引導，比如加上一鍵三連的tips動畫，以及引導關注等文字或者語言。

引導用戶關注以及三連，對于引導者來說：你不引導，可能沒有關注和三連，而你引導了，那么說不定會有。

• 簡介引導

在簡介欄里面可以加入一些有效的引導文案，例如：內容制作良心，花費了一周的時間，才有你能看見的這幾分鐘，希望能給個三連支持一下！

• 評論引導

在評論區(qū)以個人視角來對問題進行闡述。例如：本期視頻可以很好的幫助一些學員的進行有效的線條聯(lián)系，希望可以手動三連一下。

• 冷啟動技巧

可以采取互助點贊的方式，添加一些UP主互助群，在哪里添加呢？QQ和微信都有，QQ上的互助群比較多，在搜索欄里面搜索【B站互助】即可找到多數互助群。

QQ群的互助

我們可以在互助群里邀請好友們一起給視頻一鍵三連，充分利用B站的視頻權重。

2）提高評論

評論的增加可以提升我們的視頻的權重，得到更多的曝光。

• 置頂評論

挑出評論區(qū)的一條典型疑惑，將其評論置頂，同時回復他人，這樣的行為是為了引導出更多人來評論，畢竟他的問題也會出現在其他人的身上。

• B站神評

B站作為段子手橫生的地方，一些評論帶梗是可以很好的提升視頻熱度，而這些帶梗的評論是可以操作的。

• 引導評論

評論也需要引導，例如：這期節(jié)目就到此為止了，下期節(jié)目有四個選項，歡迎在評論區(qū)留言評論你想要看的視頻內容。

這些引導評論的行為會讓我們的評論區(qū)多一些互動和交流，同時認真去回復一些評論，真誠待人，樸素一點，利他之心。

例如：

引導評論是可以提升評論量的技巧，回復評論是為了得到更多的評論，不僅提升視頻權重，同時也解決了用戶疑惑，拉近與粉絲之間的距離，一舉多得。

• 冷啟動技巧

評論實現太少怎么辦？有5個辦法。

第一，回復關鍵評論置頂，用他人的小號來寫出一個具有代表性的評論，留下自己的回復，回復1條到3條即可，作為內容引導或者思考衍生。

第二，用互助群的好友，來互助神評論，神評數量為2到5條，不宜太多，點到為止。

第三，用小號留下評論，提高用戶的注意力，做到提升熱度，同樣數量為5到10條即可。

第四，讓用戶自己來評論，怎么操作？提一些封閉式問題，用戶就會回答的。

第五，回復粉絲評論，拉近與粉絲之間的距離。

引導方式不宜太多，三選二就夠了。

3）提升轉發(fā)

轉發(fā)，是一個心理成本很高的動作，需要完成轉發(fā)這個動作，視頻本身需要具備三種價值：

時間價值：可以很好的節(jié)省他們的時間

認知價值：給他們帶來新的認知

情緒價值：能夠調動用戶的情緒

這只能在選題里進行有效控制，如果選題出現問題，那么視頻就不能很好地得到傳播。

4）提升彈幕

• 引導互動

B站作為彈幕網站，彈幕作為權重的必要環(huán)節(jié)，提升彈幕互動量不可或缺。怎么提升呢？可以在內容制作上做一些有效的互動，比如：如果你們經常有這樣去練習的話，可以在彈幕上面扣個“1”。

視頻不是單向傳播，而是多項傳播，可能你多說這樣的一句話，會讓你的彈幕上面多出200個“1”，那么你的視頻權重可以很好地得到提高，得到更多曝光，但是你不說，那么就沒有彈幕，互動引導一般視頻會出現兩次或者四次。

• 冷啟動技巧

可以自己每天用小號刷彈幕，舉個例子，以前我們有一個視頻，最開始的播放就幾百，通過自己不定期的刷彈幕，刷了四五百條后來視頻播放漲到了10W，到現在漲到了20W播放。

5）提升完播率

• 突顯主題

采用黃金三秒法則，你直接開門見山的告訴用戶本期視頻的主題，能解決什么問題，讓用戶知道本期視頻是做什么，如果本期視頻對用戶有幫助，那么用戶才能接著看下去。

• 控制時長

最佳時長3分鐘，或者10到15分鐘。

火燒云數據——熱榜分析——視頻時長區(qū)間分布

我在前面已經提到過了，而且也做到了時長劃分，比如時長越長，那么完播率就越難以控制，將內容控制在有效時長，提升內容質量上，在不能保證內容的有效傳達時，盡可能縮短有效內容，進行傳播。

• 情感共鳴

在視頻中加入自己的看法， 而不是照本宣科，動之以情，用自己的觀點或情感表達來與用戶溝通。

6）提升關注

• 展現長期價值

用一個合理的文案來突顯自己的長期價值，比如：關注我，每天帶你了解畫畫的新知識。

這個話語可出現在視頻內容或者簡介評論區(qū)中，宣導個人價值，看是否能匹配用戶的需求。

• 引導用戶需求

視頻是為了滿足用戶需求，那么在視頻中提到注重用戶需求可以很好的被用戶所關注。比如很多UP主，在視頻里面都會說關注兩個字，因為UP主提供視頻的內容是被用戶所接納的，所認可的內容。以內容為核心，以引導為主，如何引導，那么口播最有效果。

7、B站引流技巧

一般常見引流方式有以下八點：

還有其他引流方式：

如果引流技巧用得太多，很容易導致你的賬號成為一個營銷號，一旦成為營銷號，那么勢必會失去競爭力。

引流的核心其實就是提供價值，提供用戶需要的具體物品，以文件，圖片，或者壓縮包等具體物品來給到用戶。這是執(zhí)行引流的關鍵步驟。

8、B 站運營總結：

了解平臺：B站以泛二次元內容、PUGC內容生產模式為主的綜合視頻社區(qū)。

了解算法：三連，播放，彈幕，評論，轉發(fā)等元素。

賬號包裝：完善基本的賬號信息，手機版和電腦版存在差異。

三大要素：封面，標題，簡介，以聚焦用戶為主，垂直化搭建。

視頻制作：不要考慮太多，任何模板都可以有效的被開發(fā)，同時可長期被執(zhí)行和迭代。

漲粉技巧：內在引導，外在干涉。用戶為核心，做好服務，滿足用戶需求。真誠和利他。

引流技巧：提供用戶需要的資料，那么引流就很容易。那么用戶需要什么？挖掘需求即可。

在B站怎么變現？

1、粉絲充電

有了自己的一部分忠實粉絲后，有的粉絲會消費B幣，給我們充電打賞，這是來自他人對我們視頻內容的認可。

2、品牌推廣合作

積累到一定的粉絲數量后，就會有廣告商來找到我們。

對接一個廣告的投放，有三種形式：直接發(fā)布廣告商的廣告視頻、定制廣告內容、軟植入廣告。這里我建議大家選擇軟植入的廣告形式，因為這對自己有利些，粉絲的接受度會更好，帶貨的效果也會更佳。

很多UP主都有在進行變現，平臺為了更好的生態(tài)對此也有花火平臺來幫助UP主進行變現。

3、 B站的創(chuàng)作激勵

我們的粉絲數量達到1000或視頻播放量達到1w后就可以在作者后臺申請開通激勵計劃了，1w播放量的單價一般在15-60元之間。

4、引流到微信變現

和抖音、小紅書不同的是，B站比較開放，我們可以在個人的簡介里面留下個人信息，也可以在視頻里貼個人二維碼，讓粉絲成為我們的私域流量。引流在公眾號或者微信號里面，搭建屬于自己的私域流量，就可以實現變現。

5、懸賞計劃

這個和抖音帶貨一樣，在我們的視頻下面懸掛廣告商的廣告。有兩種變現模式，一是按曝光度，曝光度越大收益就越高，另外一種是你的銷量越高，傭金也就越高。

6、課程收入

目前B站為了更好地豐富自己平臺的內容，不少知識區(qū)博主都開設了課程，只是目前這個還沒有完善，也才剛剛搭建不久。如圖，課程情況：

要知道99塊錢的課程隨著量的積累，是可以有很大的勢能和利益帶給我們的，雖然我們很多課程不及羅老師的課程這么優(yōu)秀，但是售出5k到1W份很好實現的。目前課程這塊是個很大的風口，能出課程的人還比較少，而且B站作為學習網站的呼聲也越來越高了。

B站運營的個人感悟

最后我還想給在B站運營的伙伴們提幾點建議，也算是我在B站運營的一點個人感悟。

1、市場營銷

記錄在上面的很多技巧都會偏向引流營銷。以前經常不斷地嘗試，后來只根據不同的賬號屬性來匹配不同的運營方法。有的會偏向營銷一點點，有的賬號幾乎沒有營銷，只有干貨。

2、IP打造：

很多公司都不怎么敢玩這樣的IP，因為他們知道，事后的損失很大，我也經歷過，所以最佳的模式就是讓利合作。利益會引導事物走向，同時水能載舟，亦能覆舟。

3、迭代突破：

做出一條視頻即可，我以前也很菜的，我第一次做視頻的時候，內容制作我看了都覺得很尷尬。但是用時間去打造和堆積，這都是可以來進行的。用MVP思維來迭代自己的視頻制作，每次迭代一點點。

以上就是我分享的全部B站運營干貨，雖然內容很長，但希望你能夠耐心看完，所有的干貨都是我一點點打磨總結出來的，無論你是運營小白還是運營老手，我相信都會對你有所幫助。

B站早已不是原來的那個B站了，商業(yè)化方面，更屬于愿意跟隨時代的潮流，更加屬于愿意研究生態(tài)的人，相信在不久的時間還會有越來越多的人能夠和阿鋒一樣，通過研究B站，深入了解B站，去變現下一個600萬，下一個6000萬。