小紅書推廣運(yùn)營：小紅書直播內(nèi)測

據(jù)小紅書達(dá)人爆料，小紅書正在內(nèi)測直播功能，并定向邀請部分達(dá)人參與體驗(yàn)。

對此，小紅書回應(yīng)稱，直播目前仍在測試期。

據(jù)大叔了解，目前直播功能入口可在發(fā)現(xiàn)頁的信息流滑動(dòng)中出現(xiàn)，原小紅書筆記配圖的右上角位置會(huì)顯示紅底白字的“直播中”字樣。

上圖為時(shí)尚博主“晴哥拉”發(fā)布了一篇直播預(yù)告，粉絲可以通過點(diǎn)擊她的個(gè)人主頁頭像或者在關(guān)注頁面頂端進(jìn)入直播間。

值得關(guān)注的是，“晴哥拉”在直播的口紅產(chǎn)品是小紅書商城里由第三方品牌提供的，可以直接在小紅書內(nèi)完成購買，無須跳轉(zhuǎn)至外站電商平臺(tái)。

另外，達(dá)人直播間入口除了個(gè)人主頁頭像已經(jīng)關(guān)注頁頂部之外，還有可能被推薦到首頁熱門。

下面我們就從幾個(gè)方面解析一下小紅書直播：

1. 小紅書直播有哪些優(yōu)勢呢？
2. 小紅書為什么要做直播？
3. 小紅書推廣直播功能，將會(huì)給企業(yè)帶來什么好處？

一、小紅書直播有哪些優(yōu)勢呢？

根據(jù)小紅書方面的介紹，“小紅書直播”是小紅書面向內(nèi)容創(chuàng)作者/小紅書博主推出的實(shí)時(shí)深度互動(dòng)工具。

目的是讓用戶在看到有價(jià)值的生活方式類信息同時(shí)，能夠和博主進(jìn)行面對面、實(shí)時(shí)、連續(xù)的深度互動(dòng)。

一個(gè)有意思的問題是，既然直播有這么多好的特性，小紅書為何現(xiàn)在上線直播功能？

對此，小紅書方面表示，小紅書的任何產(chǎn)品、功能、服務(wù)都是從是否能為用戶提供“有價(jià)值”的內(nèi)容而展開的。

什么是“有價(jià)值”？在小紅書看來，“有價(jià)值”大多有著如下特質(zhì)：

1.主播是某一領(lǐng)域的達(dá)人，能夠分享有價(jià)值的信息；

2.直播內(nèi)容必須帶有積極向上的主題或者話題，小紅書直播不支持全程無“內(nèi)容”閑聊；

3.小紅書直播的目的是為了分享好生活，支持所有關(guān)于真實(shí)、美好、多元的生活方式的分享，如旅行、讀書、情感、育兒或者好東西。

對于樂于種草的用戶來說，直播板塊可以提供多元化的內(nèi)容展現(xiàn)方式，達(dá)人、博主的入駐吸引了更多明星和博主進(jìn)來。

不僅僅節(jié)省了推廣成本，還能借住達(dá)人、明星的力量，更快速直接的為用戶提供產(chǎn)品體驗(yàn)。

二、小紅書為什么做直播？

小紅書似乎早就要上線直播功能了，畢竟小紅書在大眾面前塑造的定位就是“有用的內(nèi)容”，超強(qiáng)的帶貨普及度，更是啟用了多位明星入駐小紅書，通過推薦，解釋商品達(dá)到帶貨目的。

1.加速變現(xiàn)

直播+電商可以最快將流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，也有人說這是離金錢最近的流量，所以直播+電商是一種比較常見的直播方式。

小紅書有很多明星、博主入駐，有一定的粉絲基礎(chǔ)，有圖文、短視頻等內(nèi)容形式，有一批能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的達(dá)人以及樂于分享生活的用戶，也有自己的官方商城，相對抖音和快手供應(yīng)鏈較為專業(yè)。

在直播間這種相對封閉的空間內(nèi)，用戶可以在主播的種草過程中盡快下單，完成銷售轉(zhuǎn)化。

2.加強(qiáng)用戶粘性

第一，小紅書需要進(jìn)一步提高用戶粘性，直播成為了很好的橋梁，彌補(bǔ)小紅書的流量缺失。從小紅書用戶行為途徑來看，一部分用戶會(huì)在小紅書查找種草筆記，卻在其他平臺(tái)下單。

第二，直播可以加強(qiáng)博主、達(dá)人與用戶的互動(dòng)交流，博主可以與粉絲進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，培養(yǎng)自己的私域流量池。

直播可以更好通過與粉絲的深層次互動(dòng)挖掘粉絲群體的潛在需求，為日后的內(nèi)容產(chǎn)出提供方向，為粉絲用戶提供多元化的體驗(yàn)，增加粉絲黏性。

三、小紅書推廣直播功能，將會(huì)給企業(yè)帶來什么好處？

1. 新的流量入口！
2. 全新的推廣方式！
3. 流量藍(lán)海，先入者又將誕生多個(gè)網(wǎng)紅品牌！
4. 機(jī)會(huì)，是超越同行競爭對手的好時(shí)機(jī)！

四、總結(jié)

如果小紅書正式上線直播功能，會(huì)對平臺(tái)生態(tài)帶來什么樣的影響，如何在社區(qū)生態(tài)和平臺(tái)變現(xiàn)之間尋求平衡？

直播可以大大豐富小紅書內(nèi)容社區(qū)的內(nèi)容種類，也可以提供更多元化的營銷方式？

但接下來怎么走、能否走通，都是一場考驗(yàn)，總的來說，小紅書直播功能上線，不論對達(dá)人、品牌方、用戶來說，都是一種全新的體驗(yàn)。

文：運(yùn)營大叔@運(yùn)營大叔(yunyingdashu)

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