一、“小紅書”平臺的定位

小紅書是一款主要面向女性客戶群體的APP，流量雖然沒有快手、抖音大，但已經成為了品牌推廣的一個不可忽視的重要平臺。如今在小紅書上，已經超三萬品牌入駐平臺，月活躍用戶超1億，每日筆記曝光量達80億次。無論對于什么年齡段的群體，在小紅書都能夠分享日常生活，更能獲取大量吃喝玩樂的有用信息。所以對于品牌而言，小紅書已然成為其獲取流量、商品孵化、營銷造勢的重要平臺。

二、做優(yōu)質內容前要做什么準備？

①產品定位要精準

基本上，所有的品牌和新品都會對自己進行定位，但不是所有的定位都適合小紅書這個平臺，有數據表明，彩妝、護膚、美食、母嬰、旅游等類型仍是大熱門。

小紅書以海淘內容分享起家，用戶的追求也比較高，產品定位也要更精準。

比如hotsuit后秀暴汗服，是一款跑步健身服裝，被打造成了一款“暴汗服”，吸引需要減肥的用戶加入。其實本質上可能只是一件適合健身穿的運動服，甚至有可能導致脫水，但是在一番推廣后，就給人一種選擇此產品減肥速度就能提高的錯覺，面向人群就是健身群體細分之下的需要快速減重的人群。

②打造“痛點”，關注場景和用戶選擇原因

好的痛點挖掘需要滿足三個條件：利他，匹配，真實。

就是一篇內容的出發(fā)點是否是為看的人好，切入角度是否適合，視頻和照片的真實度高不高。很多時候看的人群就是具有目標性地去打開這篇筆記，因此能否在短時間內切中“痛點”，并且讓不如覺得真實又有幫助，這是能否打響品牌，實現轉化的關鍵點。

③預算策劃，充分利用每一分預算

一些新銳品牌，一個月有10w的預算已經不錯了，一年的投放預算也不能和大品牌比。

所以我們要降低欲望，做一個長期的品牌，腳踏實地走下去。

要熟悉小紅書的運營規(guī)則和流量機制，使用多平臺分析做競品分析，進行多品測試、內容測試和投放賬號類型測試。

博主一旦出現爆文，薯條加餐不要省，即便2個月后，數據尚可，可繼續(xù)追加。追加預算的閾值也要提前規(guī)劃。

三、“小紅書”平臺的問題以及品牌后續(xù)如何調整

問題：

①數據水分大

這是很多平臺都會出現的情況，有些博主可能并不值他所說的這個錢，也有一些所謂的爆文可能是刷出來的，這些都需要品牌方自己去判斷。

②紅利期基本已經過了，推廣成本在增加

平臺的紅利期進入了尾聲，這就意味著各大KOL或官方品牌的流量割據已經進入基本穩(wěn)定的狀態(tài)，公域流量會減少，或者能夠瓜分到真實流量的品牌，會逐漸減少，因此新品牌加入推廣的成本也在逐漸增加。

在小紅書開始推廣后，品牌要如何調整：

①輸出優(yōu)質內容

小紅書這種分享平臺的本質還是優(yōu)質內容，因此內容質量最為重要，發(fā)出多篇文章之后，要關注讀者的偏向。

一般用戶比較關注產品的品質、性價比、口碑、知名度、營銷實力等。關注用戶購買本次產品所能搜索到的關鍵詞，避開營銷能力更強或者預算更充足的商家。

②不可盲目“借勢營銷”（即蹭熱度）

如果用蹭熱度的方式引導用戶點擊，這樣的點擊也多半沒有價值，所以要生產優(yōu)質內容而不是一味蹭熱度，不要靠“標題黨”來博流量，避免產生負面影響。

③需要持續(xù)推廣，深化品牌形象。

產品推廣分為爆發(fā)期和持續(xù)期（也可能有瓶頸期）。

爆發(fā)期就是產品升級到爆款，種草能力強的時期。

有些產品決策鏈路較長，需要用戶不斷觸及，經過一段時間才會被種草的產品。長期持久的用戶主動分享才是品牌源源不斷的生命力來源。