• 作者：陳壕? ? 來源：品牌市場相對論
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在市場營銷的研究和實踐中，“定位（positioning）”早已成為了一個耳熟能詳?shù)男g(shù)語名詞，被學(xué)者、從業(yè)者成天掛在嘴邊。不過，還是有不少人對“定位”到底是什么是模糊的，今天就來跟大家簡單聊一聊“定位”有多少種，相互之間的區(qū)別和聯(lián)系又是怎么樣的。

營銷中常提到的“定位”有：產(chǎn)品定位、市場定位和品牌定位。它們就如同指引企業(yè)發(fā)展的三座燈塔，共同照亮企業(yè)向目標(biāo)市場邁進(jìn)的道路。

01?什么是（市場/產(chǎn)品/品牌）“定位”？

市場定位（marketing positioning），則是企業(yè)基于對市場細(xì)分和目標(biāo)消費者群體的深入理解，為自身及產(chǎn)品在目標(biāo)市場中確立的位置。市場定位需要基于對市場需求、消費者行為、競爭對手情況的深入研究，目的是為了發(fā)現(xiàn)市場的空白點或者未被充分滿足的需求，從而找到企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

產(chǎn)品定位（product positioning），是企業(yè)根據(jù)市場需求和消費者偏好，為產(chǎn)品在市場中設(shè)定的獨特位置和差異化優(yōu)勢。它側(cè)重于產(chǎn)品的特性、功能、外觀、品質(zhì)以及價格策略，旨在直接回應(yīng)消費者的具體需求，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

品牌定位（brand positioning），則是指通過一系列的品牌建設(shè)和傳播活動，在消費者心中建立一個清晰、獨特且積極的品牌形象，即手中心智中對品牌的印象。品牌定位不僅僅是關(guān)于產(chǎn)品本身，還包括品牌的使命、愿景、價值觀等更深層次的文化內(nèi)涵。品牌定位的成功與否直接影響到消費者的認(rèn)知和忠誠度。

簡而概之，市場定位為企業(yè)指明了方向，明確了要進(jìn)入哪個細(xì)分市場；產(chǎn)品定位是在這個方向上的具體實施，決定了要推出什么樣的產(chǎn)品來滿足該市場的需求；而品牌定位則是整個過程的靈魂，它賦予了產(chǎn)品和市場策略以生命力，使得企業(yè)在消費者心中形成獨特的品牌形象。這三個定位相互依存，缺一不可，共同構(gòu)建起企業(yè)的核心競爭力。

當(dāng)然，這三者之間既存在聯(lián)系，又有所區(qū)別。

02?三者的區(qū)別與聯(lián)系

區(qū)別

1.關(guān)注點：

市場定位主要關(guān)注目標(biāo)市場的選擇和競爭策略。

產(chǎn)品定位主要關(guān)注產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢，以及如何滿足目標(biāo)市場的需求。

品牌定位主要關(guān)注品牌在消費者心目中的形象和價值觀，以及如何通過差異化來增強品牌的競爭力。

2.實施步驟：

市場定位通常是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的第一步，它為企業(yè)確定了目標(biāo)市場和競爭策略。

產(chǎn)品定位是在市場定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，它確定了產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢，以滿足目標(biāo)市場的需求。

品牌定位則是在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，它進(jìn)一步塑造了品牌的獨特形象和價值觀。

聯(lián)系

1.共同目標(biāo)：

三者都旨在幫助企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢，滿足消費者的需求，并提升企業(yè)的品牌形象和市場地位。

2.相互影響：

市場定位為企業(yè)確定了目標(biāo)市場和競爭策略，為產(chǎn)品定位和品牌定位提供了基礎(chǔ)。產(chǎn)品定位則基于市場定位，確定了產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢，以滿足目標(biāo)市場的需求。品牌定位則是在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步塑造品牌的獨特形象和價值觀，以區(qū)別于競爭對手。

3.協(xié)同作用：

一個成功的市場營銷戰(zhàn)略需要產(chǎn)品定位、市場定位和品牌定位三者之間的協(xié)同作用。只有當(dāng)它們相互支持、協(xié)調(diào)一致時，企業(yè)才能在市場中取得長期的競爭優(yōu)勢。

因此，我們應(yīng)當(dāng)看到：盡管產(chǎn)品定位、市場定位和品牌定位各有側(cè)重，但它們在實踐操作中卻緊密相連，相互支撐，共同構(gòu)建了一個完整的市場營銷體系。

首先，市場定位是企業(yè)根據(jù)自身資源和優(yōu)勢，選擇并專注于滿足某一特定消費群體的需求。這一過程幫助企業(yè)明確了目標(biāo)市場及其特點和需求，為后續(xù)的營銷活動奠定了基礎(chǔ)。準(zhǔn)確的市場定位有助于企業(yè)集中資源，更有效地開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)，同時也能夠制定精準(zhǔn)的營銷策略，提高市場競爭力。

在明確了目標(biāo)市場之后，企業(yè)會進(jìn)行產(chǎn)品定位，即根據(jù)目標(biāo)市場的需求設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品，確保產(chǎn)品具有明顯的差異化特征，能夠滿足目標(biāo)消費者的特定需求。良好的產(chǎn)品定位可以使產(chǎn)品在市場上脫穎而出，幫助消費者快速識別產(chǎn)品的價值和用途，從而促進(jìn)銷售。產(chǎn)品定位涉及多個步驟，包括產(chǎn)品概念開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、測試和定價策略等，每一步都需要緊密結(jié)合目標(biāo)市場的需求和偏好。

基于市場定位和產(chǎn)品定位，企業(yè)將進(jìn)一步提煉和塑造品牌的核心價值和文化，完成品牌定位。品牌定位是在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步塑造品牌的形象和價值主張，使品牌在消費者心中占據(jù)獨特的位置。強大的品牌定位不僅能夠增強品牌的識別度和忠誠度，還能為企業(yè)帶來溢價能力，提升整體競爭力。品牌定位的實施步驟包括品牌理念確立、品牌個性塑造和品牌傳播策略等，這些步驟旨在將品牌的獨特價值傳達(dá)給目標(biāo)市場。

值得注意的是，市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位之間的關(guān)系并非固定不變，企業(yè)需要根據(jù)實際情況靈活調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。例如，當(dāng)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場的需求發(fā)生變化時，企業(yè)可能需要調(diào)整產(chǎn)品特性或品牌信息，以保持與市場的同步。成功的市場營銷不僅需要每個環(huán)節(jié)的獨立優(yōu)化，還需要這三個定位之間形成良好的協(xié)同效應(yīng)。只有當(dāng)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位相互一致且互補時，企業(yè)才能最大化地發(fā)揮其市場潛力。

03?做”定位”需要注意的地方

這三個”定位”如何做，已經(jīng)有大量的著述介紹了，限于篇幅不再贅述，但開展定位工作時要注意哪些地方呢？

隨著科技的進(jìn)步和消費者行為的變化，市場趨勢日益多元化和個性化。企業(yè)需不斷洞察市場變化，通過數(shù)據(jù)分析和消費者洞察，及時調(diào)整和優(yōu)化定位策略。例如，利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，企業(yè)可以更精準(zhǔn)地識別目標(biāo)市場的細(xì)分需求，定制化產(chǎn)品和服務(wù)，提升用戶體驗。

同時，社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)平臺的興起，為企業(yè)提供了更多與消費者互動和溝通的機會，有助于企業(yè)更好地了解消費者心聲，塑造積極的品牌形象。在實際操作中，企業(yè)還需要考慮多渠道整合和顧客參與。在數(shù)字時代，企業(yè)應(yīng)利用社交媒體、電子商務(wù)平臺等多渠道進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣，實現(xiàn)線上線下的一體化營銷。此外，現(xiàn)代營銷越來越強調(diào)顧客參與和互動，通過收集顧客反饋來不斷優(yōu)化市場、產(chǎn)品和品牌定位，從而更好地滿足消費者的需求，提升顧客滿意度和忠誠度。

可持續(xù)發(fā)展和社會責(zé)任日益成為企業(yè)定位的重要組成部分。越來越多的消費者開始關(guān)注企業(yè)的環(huán)保理念、社會責(zé)任和道德標(biāo)準(zhǔn)，這些因素正逐漸成為影響消費者購買決策的關(guān)鍵因素。因此，企業(yè)在制定定位策略時，應(yīng)充分考慮這些因素，將可持續(xù)發(fā)展和社會責(zé)任融入品牌定位中，以贏得消費者的信任和忠誠。

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04?小結(jié)

產(chǎn)品定位、市場定位和品牌定位是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的核心支柱，它們相互關(guān)聯(lián)、相互支撐，共同推動著企業(yè)的持續(xù)成長和發(fā)展。

在未來的市場競爭中，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化定位策略，緊跟市場趨勢和消費者需求的變化，以靈活多變的姿態(tài)應(yīng)對挑戰(zhàn)，抓住機遇。只有這樣，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展。

THE? END.

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