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伴隨著中國(guó)居民收入水平的穩(wěn)步上揚(yáng)，以及國(guó)家與地方政府各項(xiàng)扶持政策的積極驅(qū)動(dòng)，中國(guó)母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模持續(xù)展現(xiàn)出蓬勃的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。艾瑞咨詢出品的《2024年中國(guó)母嬰親子人群營(yíng)銷趨勢(shì)洞察報(bào)告》全面剖析當(dāng)前母嬰親子品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，期望通過(guò)這份報(bào)告能夠?yàn)槟笅胧袌?chǎng)的參與者提供一份具有前瞻性與實(shí)用價(jià)值的參考指南。

中國(guó)家庭對(duì)高品質(zhì)生育和精細(xì)化育兒的追求隨著居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)而不斷增強(qiáng)。盡管生育率呈現(xiàn)逐步下降的趨勢(shì)，但平均每個(gè)寶寶的生育投入?yún)s在提升，這帶動(dòng)了母嬰市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。2023年，該市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到4萬(wàn)億元人民幣，并預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將保持約7%的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

備孕階段的家庭普遍認(rèn)為科學(xué)備孕是主流趨勢(shì)，夫妻雙方共同參與并積極做好各項(xiàng)準(zhǔn)備成為常態(tài)。國(guó)民健康意識(shí)的大幅提升與優(yōu)生優(yōu)育觀念的廣泛普及，使得適齡生育人群對(duì)科學(xué)備孕重要性的認(rèn)知不斷加強(qiáng)，持嚴(yán)肅備孕態(tài)度的人群占比高達(dá)86%，體現(xiàn)了當(dāng)前育齡家庭對(duì)待備孕的主流態(tài)度。這類人群不僅要求伴侶勤參與，還注重心態(tài)調(diào)整以提高懷孕成功率，并會(huì)陪同進(jìn)行全面檢查，為迎接新生命做足準(zhǔn)備。

進(jìn)入孕期階段后，家庭觀念上強(qiáng)調(diào)夫妻共同參與，行動(dòng)上則更加重視知識(shí)和心理準(zhǔn)備。懷孕女性傾向于讓伴侶更多地參與到孕期的過(guò)程中，并且自己也會(huì)進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，如孕產(chǎn)及新生兒護(hù)理等，同時(shí)確保自己和家庭成員都做好育兒的心理準(zhǔn)備。不同孕周期中，女性對(duì)于孕期的知識(shí)學(xué)習(xí)熱情不減，特別是在孕晚期，即便精力有限，她們?nèi)匀槐３种叨鹊膶W(xué)習(xí)熱情。

育兒階段的家庭秉持著明確的家庭養(yǎng)育原則，崇尚科學(xué)合理的養(yǎng)育方式，給予孩子最好的照顧，并通過(guò)多種形式陪伴孩子成長(zhǎng)。教育方面，家長(zhǎng)關(guān)注孩子的潛力挖掘和提前布局。例如，在月均消費(fèi)支出上，備孕階段約為1219元，孕期約為4659元，而育兒階段則約為5400元。這些消費(fèi)主要集中在奶粉、洗護(hù)用品、零輔食等必需品上，顯示出新一代父母愿意為孩子的個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)需求投資。

輔助生育手段在備孕家庭中的接受度也較高，能夠幫助實(shí)現(xiàn)優(yōu)生優(yōu)育并提高懷孕幾率。大部分受訪者表示愿意嘗試或考慮使用輔助生育手段，其中00后的家庭表現(xiàn)出更高的預(yù)算額度來(lái)支持這一過(guò)程。同時(shí)，科學(xué)坐月子的理念受到越來(lái)越多家庭的認(rèn)可，第三方月子服務(wù)成為許多準(zhǔn)父母的選擇，其消費(fèi)預(yù)算約為4.2萬(wàn)元。

總體而言，母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)者行為特征明顯，他們重視商品詳情和品牌質(zhì)量，愿意為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支付溢價(jià)。

此外，AI輔助育兒的關(guān)注度和接受度也在增加，尤其是00后家庭期待AI能在陪伴孩子等方面發(fā)揮作用。最后，母嬰品牌的營(yíng)銷策略逐漸向線上轉(zhuǎn)移，利用電商平臺(tái)、短視頻平臺(tái)以及母嬰垂直平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，結(jié)合分孕周/月齡的產(chǎn)品和服務(wù)，以高效打動(dòng)不同階段的用戶群體。

母嬰垂直平臺(tái)因其專業(yè)性和用戶粘性高，成為了品牌信賴度和用戶溝通的重要渠道，助力品牌實(shí)現(xiàn)背書、事件傳播和銷售轉(zhuǎn)化的一站式營(yíng)銷。

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THE END.