今日，為大家分享由蟬媽媽&蟬魔方發(fā)布的《2024抖音電商母嬰行業(yè)分析報(bào)告》。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，母嬰市場(chǎng)正經(jīng)歷著前所未有的變革。特別是在以95后、00后為代表的Z世代逐漸成為育兒主力軍的背景下，家庭育兒理念從傳統(tǒng)的粗放型轉(zhuǎn)向了更加科學(xué)、精細(xì)和精致的方向。這一變化不僅重塑了消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品的期望，也推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的升級(jí)與發(fā)展。
- 市場(chǎng)概況與趨勢(shì)
根據(jù)報(bào)告，2024年1月至11月期間，盡管抖音平臺(tái)上母嬰行業(yè)的動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)略有下降，但銷(xiāo)量和市場(chǎng)規(guī)模分別增長(zhǎng)了25%和35%，顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。特別是在618購(gòu)物節(jié)和雙十一等大促節(jié)點(diǎn)上，市場(chǎng)的活力得到了顯著激發(fā)。
這表明，在品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求愈發(fā)迫切，商家需要通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平來(lái)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
此外，科學(xué)育兒理念的普及使得新消費(fèi)人群養(yǎng)成了“邊做功課邊購(gòu)物”的習(xí)慣，他們更傾向于通過(guò)觀看短視頻、參與直播等方式獲取信息并做出購(gòu)買(mǎi)決策。
- 分類表現(xiàn)與細(xì)分市場(chǎng)
嬰童用品、奶粉/輔食/零食/營(yíng)養(yǎng)品以及嬰童尿褲是構(gòu)成嬰童市場(chǎng)的三大核心品類，它們的增長(zhǎng)速度均超過(guò)了母嬰行業(yè)的平均水平。特別是奶粉/輔食/零食/營(yíng)養(yǎng)品和嬰童尿褲，同比增速分別達(dá)到了41.75%和38.07%，進(jìn)一步凸顯了“口糧”和“屁糧”的剛性需求屬性。
與此同時(shí)，兒童彩妝作為一個(gè)新興領(lǐng)域，由于舞臺(tái)表演等活動(dòng)的興起，迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，盡管該市場(chǎng)尚處于初級(jí)階段，但其發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆?。針?duì)不同年齡段的人群，如新生兒、嬰幼兒、青少年等，品牌們推出了各具特色的個(gè)性化產(chǎn)品，滿足他們?cè)谔囟▓?chǎng)景下的需求，比如家用或戶外使用時(shí)所需的便利性和靈活性。
在嬰童營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域，飛鶴等知名品牌占據(jù)了主導(dǎo)地位，而信誼等新晉品牌也憑借精準(zhǔn)定位和高效的營(yíng)銷(xiāo)手段迅速崛起。這些品牌不僅關(guān)注產(chǎn)品的成分安全性和功能性，還特別強(qiáng)調(diào)符合新國(guó)標(biāo)規(guī)范的產(chǎn)品，以此贏得消費(fèi)者的信任。至于紙尿褲，作為嬰童尿褲中的核心品類，特護(hù)尿褲因其嚴(yán)格的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和安全保障受到了廣泛歡迎。
同時(shí)，圍繞提升舒適度設(shè)計(jì)的產(chǎn)品特性，如透氣、柔軟、親膚等，也成為吸引家長(zhǎng)選擇的重要因素之一。最后，在孕產(chǎn)婦用品/營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)，Perdays等品牌專注于提供貫穿備孕至哺乳期的全方位解決方案，借助大量垂類達(dá)人的合作，實(shí)現(xiàn)了聲量和銷(xiāo)量的雙贏。
- 品牌案例分析
以貝德美為例，該品牌連續(xù)三年穩(wěn)居抖音嬰童用品品類榜首，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)9億。貝德美深耕分齡洗護(hù)市場(chǎng)，推出了一系列覆蓋嬰兒護(hù)理、兒童護(hù)理、青少年護(hù)理的產(chǎn)品線，并積極拓展孕媽專研護(hù)理系列，以滿足更多樣化的需求。通過(guò)達(dá)人帶貨和金字塔型達(dá)人矩陣的合作策略，貝德美有效地提升了品牌聲量，并實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)效種草。
此外，貝德美還注重投放高質(zhì)量的內(nèi)容素材，包括產(chǎn)品包裝展示、成分解讀、細(xì)節(jié)呈現(xiàn)等內(nèi)容形式，旨在全方位展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而引導(dǎo)用戶完成從認(rèn)知到購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。
- 品牌營(yíng)銷(xiāo)建議
綜合來(lái)看，《2024抖音電商母嬰行業(yè)分析報(bào)告》揭示了母嬰市場(chǎng)的幾個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)：Z世代成為新的消費(fèi)主力，推動(dòng)了精細(xì)化育兒理念的發(fā)展；
- 市場(chǎng)需求總體向好，尤其是在重要促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)表現(xiàn)出色；
- 嬰童用品、奶粉/輔食/零食/營(yíng)養(yǎng)品和嬰童尿褲三個(gè)核心品類增長(zhǎng)迅速；
- 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者決策的影響日益重要。
基于以上分析，筆者為品牌營(yíng)銷(xiāo)提出以下幾點(diǎn)建議：
1. 強(qiáng)化品牌形象：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的母嬰市場(chǎng)中，建立一個(gè)專業(yè)且可信的品牌形象至關(guān)重要。品牌應(yīng)致力于傳遞科學(xué)育兒的理念，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、有效性和創(chuàng)新性。
2. 優(yōu)化用戶體驗(yàn)：深入了解目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)，并據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)流程。例如，開(kāi)發(fā)適合不同年齡層的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品在功能性和舒適度上的雙重保障。
3. 利用好社交平臺(tái)：充分利用抖音等社交媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)短視頻、直播等形式進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建完整的“認(rèn)知-種草-購(gòu)買(mǎi)”鏈路。同時(shí)，可以考慮與知名KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）合作，擴(kuò)大品牌的影響力。
4. 關(guān)注特殊需求：針對(duì)早產(chǎn)兒、過(guò)敏體質(zhì)等特殊群體的需求，開(kāi)發(fā)定制化的營(yíng)養(yǎng)品和其他相關(guān)產(chǎn)品，填補(bǔ)市場(chǎng)空白點(diǎn)，增加品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
5. 持續(xù)創(chuàng)新迭：保持對(duì)市場(chǎng)變化的高度敏感，及時(shí)捕捉新的消費(fèi)需求和技術(shù)進(jìn)步，不斷更新和完善產(chǎn)品線，以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。
【結(jié)語(yǔ)】
2024年的母嬰市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化、專業(yè)化和精品化的特點(diǎn)，Z世代父母的崛起帶來(lái)了全新的育兒理念和消費(fèi)模式。品牌要想在這個(gè)市場(chǎng)中取得成功，必須緊跟潮流，積極響應(yīng)消費(fèi)者的需求變化，同時(shí)通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段提升品牌知名度和美譽(yù)度。
以下為報(bào)告的部分內(nèi)容：
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免責(zé)說(shuō)明：
品牌市場(chǎng)相對(duì)論，歡迎關(guān)注交流
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