【報告分享】《2025中國數(shù)字營銷趨勢報告》(附下載)

在宏觀經(jīng)濟增速放緩、消費需求疲軟、行業(yè)競爭加劇的背景下,中國數(shù)字營銷行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革。

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在宏觀經(jīng)濟增速放緩、消費需求疲軟、行業(yè)競爭加劇的背景下,中國數(shù)字營銷行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革。秒針營銷科學院聯(lián)合GDMS與M360發(fā)布的《2025中國數(shù)字營銷趨勢報告》揭示,2025年將成為行業(yè)分水嶺——營銷投資信心首次轉(zhuǎn)向負向,品效矛盾加劇,技術(shù)驅(qū)動與資源重構(gòu)成為破局關(guān)鍵。

數(shù)據(jù)顯示,54%的廣告主預(yù)計2025年營銷投入將減少,其中13%認為將大幅縮減,僅有22%的廣告主持樂觀態(tài)度。企業(yè)營銷費用增長率預(yù)期降至8%,為近五年最低。分行業(yè)看,美妝、本地化經(jīng)營企業(yè)相對樂觀,而汽車、線索轉(zhuǎn)化類企業(yè)則更為悲觀。新銳品牌雖對行業(yè)信心不足,但對自身營銷投入仍保持積極預(yù)期。這一趨勢與宏觀經(jīng)濟環(huán)境密切相關(guān)。2024年中國經(jīng)濟增速預(yù)計為5%,內(nèi)需不足、企業(yè)經(jīng)營壓力傳導至營銷預(yù)算,品牌在“降本增效”與“增長突圍”間艱難平衡。迪卡儂中國數(shù)字化洞察總監(jiān)蔣吉嫻指出:“供大于求的市場環(huán)境下,價格戰(zhàn)常態(tài)化倒逼品牌更嚴苛地審視營銷效率?!?/section>
2025年,88%的廣告主將提升銷量作為核心目標,較上年增長12個百分點;但與此同時,56%的企業(yè)認為增長機會在于品牌建設(shè)。這一矛盾折射出企業(yè)在短期生存與長期價值間的兩難。低價促銷策略雖能快速提振銷量,卻可能損害品牌溢價能力。數(shù)見咨詢創(chuàng)始人方軍警示:“依賴低價沖擊渠道,可能導致價值鏈崩塌,品牌利潤空間被持續(xù)壓縮?!币虼耍放菩铇?gòu)建“品效協(xié)同”體系——通過數(shù)據(jù)洞察精準定位用戶需求,以內(nèi)容種草與效果轉(zhuǎn)化形成閉環(huán),兼顧品牌心智沉淀與即時銷售轉(zhuǎn)化。
媒介資源分配呈現(xiàn)三大特征。終端分化方面,移動互聯(lián)網(wǎng)(55%)與戶外媒體(26%)成為增投重點,傳統(tǒng)媒體持續(xù)遇冷;平臺內(nèi)資源崛起趨勢顯著,增投比例最高的資源包括種草平臺(87%)、短視頻(67%)和平臺內(nèi)搜索(52%),興趣電商、視頻號投資意愿超過社交電商與朋友圈廣告;內(nèi)容形態(tài)持續(xù)革新,KOL內(nèi)容營銷(74%)、品牌自播(47%)、素人種草(37%)成為社媒投入核心,達人內(nèi)容、直播推流為短視頻投放重點。專家建議采用“7:2:1”預(yù)算分配模型,即70%投向成熟資源(如頭部KOL、搜索廣告),20%試水中腰部流量(如垂直領(lǐng)域素人),10%探索新興平臺與創(chuàng)新形式(如AI生成內(nèi)容、互動游戲)。
盡管54%的廣告主每周使用AI工具,但AI在營銷場景的應(yīng)用率僅為28%。未來,AI技術(shù)將主要集中在廣告智能投放、用戶洞察與數(shù)據(jù)分析,以及產(chǎn)品創(chuàng)新與內(nèi)容生成三大場景。通過自動化優(yōu)化投放策略、實時解析消費者行為、快速迭代產(chǎn)品與批量生產(chǎn)個性化內(nèi)容,AI有望成為效率提升的關(guān)鍵杠桿。愛奇藝廣告策略總經(jīng)理姚培娜強調(diào):“AI驅(qū)動的海量內(nèi)容需匹配嚴格的質(zhì)量管控體系,否則可能反噬品牌價值。”因此,企業(yè)需建立AI內(nèi)容審核機制,平衡效率與品牌安全。
面對2025年的挑戰(zhàn),企業(yè)需構(gòu)建三大能力。預(yù)算彈性管理方面,需動態(tài)調(diào)整品牌與效果預(yù)算比例,建立ROI導向的評估體系;組織敏捷響應(yīng)層面,60%企業(yè)已強化跨部門協(xié)作,建立快速決策機制;技術(shù)融合創(chuàng)新方向,需將AI、大數(shù)據(jù)深度嵌入消費者洞察、內(nèi)容生產(chǎn)與渠道運營全鏈路。
2025年的中國數(shù)字營銷市場,既是挑戰(zhàn),亦是機遇。品牌需在“收縮”中尋找“精準”,在“割裂”中探索“協(xié)同”,以技術(shù)為杠桿,以用戶為中心,構(gòu)建可持續(xù)的增長模型。營銷的初心從未改變——以有利可圖的方式滿足需求。穿越周期者,必是那些將短期生存與長期價值平衡到極致的企業(yè)。

以下為報告部分內(nèi)容:

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