從子彈短信看逆增長(zhǎng)模型

“36個(gè)同事，平均年齡27歲，上線(xiàn)7天吸引54家投資機(jī)構(gòu)，3天內(nèi)完成融資1.5億。這只是光榮與夢(mèng)想的開(kāi)始，歡迎加盟快如科技，我們一起書(shū)寫(xiě)傳奇……”

這是寫(xiě)在子彈短信招聘廣告的上的一段話(huà)。子彈短信估計(jì)大家都知道，沒(méi)有用過(guò)也被朋友圈的二維碼截圖給刷屏過(guò)。子彈短信是羅永浩8月20日發(fā)布的社交產(chǎn)品，在Appstore上線(xiàn)后，連續(xù)幾天霸榜，然后就……。

愛(ài)與恨之前先了解一下。

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從蟬大師查詢(xún)到子彈短信是8.19發(fā)布的，然后大家正式知道是8.20. 所以今天來(lái)說(shuō)還沒(méi)有到90天。

子彈短信宣傳做的非常好，老羅這個(gè)超級(jí)IP自帶流量，發(fā)現(xiàn)很多人都是有好奇心，然后下載，然后注冊(cè)，然后沒(méi)有然后了，從增長(zhǎng)海盜模型(AARRR)里看，子彈短信的AA做的很好，RRR基本都沒(méi)有。子彈短信的用戶(hù)獲取和用戶(hù)激活很好，用戶(hù)留存后面的步驟很惡劣。

這只能說(shuō)明子彈短信產(chǎn)品沒(méi)有打磨好，然后急于上線(xiàn)，上線(xiàn)以后出現(xiàn)很多bug，然后團(tuán)隊(duì)沒(méi)有解決bug，而是急著見(jiàn)投資人融資

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這樣是不行的。

子彈短信算是一個(gè)教科書(shū)般的案例，增長(zhǎng)黑客的同學(xué)們看過(guò)來(lái)了，增長(zhǎng)黑客最著名的模型就是AARRR，獲取→激活→留存→變現(xiàn)→推薦。以用戶(hù)獲取為主。然后大家看一下子彈短信。App運(yùn)營(yíng)er誰(shuí)用戶(hù)獲取有子彈短信強(qiáng)？上線(xiàn)幾天捕獲百萬(wàn)用戶(hù)下載！然后三個(gè)月后日活剩下差不多百分之0.05.
微信4000好友，溝通了之前下載子彈短信的425人，剩下55人沒(méi)有卸載，8個(gè)人還在用，其余的人都卸載了。

這個(gè)案例說(shuō)明AARRR可能不適用于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)講究精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，或者說(shuō)是現(xiàn)在的社會(huì)，線(xiàn)上也好，線(xiàn)下也罷，都講究精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，就是個(gè)性化服務(wù)。個(gè)性就是獨(dú)一無(wú)二。

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那什么樣的模型比較適合現(xiàn)在呢？？？

RARRA. 何謂 RARRA。逆增長(zhǎng)模型。就是留存為主的增長(zhǎng)模型,就是留存→激活→推薦→變現(xiàn)→獲客。舉例子描述一下AARRR和RARRA.假設(shè)你是運(yùn)營(yíng)er，負(fù)責(zé)公司App運(yùn)營(yíng)，老板給了你5萬(wàn)運(yùn)營(yíng)資金。然后你走了兩條路。

第一條： 你辦線(xiàn)上活動(dòng)，然后拿2萬(wàn)準(zhǔn)備了禮品，然后拿2萬(wàn)請(qǐng)了一些KOL幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，然后拿1萬(wàn)用來(lái)抽獎(jiǎng)，然后通過(guò)裂變，App得到了2萬(wàn)次下載，然后三個(gè)月后，打開(kāi)App的剩下200人。

第二條： 你辦線(xiàn)上活動(dòng)，然后拿2萬(wàn)操盤(pán)運(yùn)營(yíng)，然后3萬(wàn)用于后期維護(hù)運(yùn)營(yíng),通過(guò)裂變，App得到了5000次下載，然后三個(gè)月后，打開(kāi)App的剩下700人。

你選那一條路？ 第一條是主抓用戶(hù)獲取，第二條主抓用戶(hù)留存，我覺(jué)得大部分人都會(huì)主抓第二條。第一條的下載量就是所謂的虛榮指標(biāo)，就是自嗨。留存才是王道。留存然后老帶新，口碑推薦，這樣才能穿越巨頭壟斷，撐起自己的小天地。

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子彈短信連續(xù)幾天在Appstore上霸榜，吸引了社交舞臺(tái)的聚光燈，然后緊接著就是各種負(fù)面消息。有些也不是負(fù)面消息，而是定時(shí)炸彈爆了。

• ①子彈短信抄網(wǎng)易云信的，然后換了一個(gè)殼而已。
• ②子彈短信色情的垃圾消息太多了。
• ③子彈短信閃退
• ④子彈短信海外用戶(hù)注冊(cè)不了。
• ⑤…….

查了一下子彈短信簡(jiǎn)介已經(jīng)從 “2018年現(xiàn)象級(jí)社交應(yīng)用” 到“超高頻率的次世代通訊工具”。

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詳細(xì)和下載子彈短信的人溝通了一下，大部分是出于好奇心，看到有人發(fā)子彈號(hào)的二維碼，然后好奇就下載，然后卸載。亦或是，天下苦秦久矣，社交苦騰訊系久矣，有一個(gè)英雄跳出來(lái)，無(wú)論是唐吉坷德，亦或是其他，人們都愿意一試。

從增長(zhǎng)黑盒了解到一個(gè)產(chǎn)品到另外一個(gè)社交產(chǎn)品，有很多使用成本的，無(wú)法解決這個(gè)成本基本都死翹翹， 以往的聊天記錄怎么處理？ 好友關(guān)系怎么移動(dòng)到新平臺(tái)？使用的習(xí)慣怎么改變？這些都是要克服的缺點(diǎn)。

人性都是逐利的。趣頭條崛起，拼多多野蠻生長(zhǎng)，可以關(guān)注分析了解一下。

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WTF，子彈短信，還是成功的，成功的驗(yàn)證來(lái)了老羅這個(gè)超級(jí)IP的價(jià)值，公司老板如果是明星的話(huà)，可以帶來(lái)很大流量，但是前提是你要打磨好產(chǎn)品，要不然可能就GG了。caoz的夢(mèng)囈 曹老師就給易靈微課帶了很多流量，樹(shù)立了很多品牌，知識(shí)付費(fèi)的平臺(tái)很多，但很多人愿意在易靈微課上付費(fèi)少不了曹老師的背書(shū)。

病毒式的口碑傳播是一把雙刃劍，它可以幫助你實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)騰飛，也可以令你灰飛煙滅。

文：pala/采葑才菲（domainnn）

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增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線(xiàn)思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…