有幸旁聽了十幾位老板探討會員制模式的案例。分享會員制模式案例的創(chuàng)業(yè)者在黑板上寫畫滿滿，多可以總結(jié)為一個關(guān)鍵：如何在現(xiàn)階段做增量，做用戶增長。
對的，今天和您分享的還是用戶增長這一話題。小編幫大家匯集了5個案例，分別都是站在用戶體驗視角，分享者親自體驗產(chǎn)品的玩法，并記錄了下來。包括：拼多多「一分錢抽獎」、「小紅書社交電商小紅店小程序與「每日一淘」進行對比」、「十點讀書全民讀書激勵計劃」、「每日拼拼」、「微信讀書」。
類似筆記見實分享過多次，這里繼續(xù)歡迎大家投稿。比如這篇：我拆解了幾個小程序的玩法，一起看看。也感謝5個案例的分享者，如需要聯(lián)系作者本人，我們可以幫著介紹。
01 拼多多「一分錢抽獎」
小程序拉新裂變可借鑒模塊
一、用戶流程
- 點擊進入別人發(fā)起的小程序/在拼多多點擊進入“一分抽獎”
- 選擇相應的商品
- 點擊商品列表“一分搶”直接進入商品配置選擇和付費界面/點擊商品辦呢人圖進入詳情頁
- 付費金額0.01
- 付費成功，提醒分享拼單
- 分享拼單成功，等待開獎
二、玩法規(guī)則及亮點
1、參與規(guī)則：
①百分百中獎：付費0.01元開團，成團即可獲得抽獎資格，二等獎全額退款并贈送88元代金券刺激消費，拼單未成功退款；
②用戶信任：文案提示保險擔保，全場包郵。
2、亮點（全是細節(jié)）
1）商品櫥窗展示頁：
點擊“一分抽獎”進入商品櫥窗展示頁面后，點擊相應櫥窗的“馬上搶”直接進入付費頁面，點擊banner進入詳情頁文案提示是“0.01一鍵拼”，直接點擊“馬上搶”的用戶可能付費了之后才知道需要邀請別人來參團；
2）用戶評價展示提高用戶信任：
商品櫥窗展示頁上方banner下面有獲獎用戶的實時滾動展示，進入一個商品詳情頁后，下方有一個“福星曬單”模塊，即中獎用戶評價，佐證活動的真實性；
付費下單后引導分享的設置及文案：
1）浮窗提示分享，且浮窗里面有一個實時滾動消息“xx分享x次抽中xx”，刺激用戶去完成此動作；
2）分享一次后，繼續(xù)彈出引導分享浮窗，文案“首次分享成功，再分享給不同好友加快成團”；
3）繼續(xù)浮窗引導分享。
實時反饋：第一個好友參團后有小程序模板消息提醒
拼單成功后頁面提醒引導關(guān)注公眾號，查看抽獎結(jié)果，同時浮動文案引導“再次發(fā)起拼單，提高中獎率”繼續(xù)引導分享；
無處不在的用戶參與滾動消息提醒。
02 小紅書社交電商小紅店小程序
與「每日一淘」進行對比：
1、從選品上，看受眾人群與產(chǎn)品定位
「小紅店」為小食類，共1個品類，商品共8款。包含泡面、花蛤醬等，可見針對人群，主要是學生黨和白領(lǐng)人群，與一般網(wǎng)絡主播淘寶店商品性質(zhì)類似，單價低，受眾人群廣。
促銷形式也僅有優(yōu)惠券+秒殺價，通過每日更新上下架商品，來保證商城的更新。
「每日一淘」于2018年就上線的社交電商，已經(jīng)有6種類型（不含專題類），商品初步估計也有幾百款。
這就表示，「一淘」的定位，是走向的社交電商的最終形態(tài)，線上分銷的百貨商城，每個細分產(chǎn)品，也是走的精品SKU路線，買蘋果只有一種，買梨子也只有一種，但告訴你，這肯定是最好的。
2、從拉新方式上，看裂變利益點
「每日一淘」有2種途徑拉新：
1）第一種是通過邀請碼，每個用戶有專屬邀請碼，新人注冊時，必須填寫邀請碼，才能進入注冊。所以拉新的場景因此也可以確定，這一定是熟人裂變。（羊毛黨除外）
2）第二種方式是通過購買專屬商品，通過一定的新人折扣優(yōu)惠，幫助老客拉新，新客下單后，老客得返利，也會獲得一定的傭金。
社交電商的本質(zhì)，就是「老帶新返傭金」，因為我本人沒有拉過朋友注冊，這里有一點不太明確的，「每日一淘」上拉來的粉絲，后續(xù)購買是否也會給邀請人一定比例傭金。
為什么說這個？因為「小紅店」對用戶定義就是，你邀請得粉絲，不論什么時候購買了，都會給你一定比例的傭金。
相比「每日一淘」，「小紅店」的拉新門檻更低，新用戶掃碼進入小程序，獲取了form_id，則成了你的粉絲。
所以為什么，「每日一淘」成為會員，要拉10個粉絲，「小紅店」卻需要50個。
3、從會員門檻上，比較獲客成本：
「小紅店」是滿50人，獲取form_id的授權(quán)就算1個粉絲，則1個新用戶。
按照市場上小程序授權(quán)算，應該是2塊左右1個授權(quán)，一個會員的價值，就是100塊錢免費推廣費。
「每日一淘」只需要10個，但是門檻是注冊，比起微信上點一下確定就完成的授權(quán)，注冊需要填寫手機號碼，用戶轉(zhuǎn)化會低得多，這里算10塊一個注冊的高價（一般市場價價>10元），10個粉絲成為會員，一個會員的價值，也是100塊錢免費推廣費。
但從后續(xù)用戶生命周期來看，「小紅店」的用戶購買的商品種類只有1個，款式8個，也有限，且都是屬于網(wǎng)紅性質(zhì)的商品?？隙ê芏嘤脩舳枷聠螖?shù)量少，且復購率極低。
「小紅店」的定位，肯定是以走量為主，畢竟小紅書一直都是屬于打造爆款商品的社區(qū)。
「每日一淘」上，應該單個用戶創(chuàng)造的GMV會更高，商品種類多，復購概率更高。
4、獲客方式上，「小紅店」的載體是小程序，而「每日一淘」是小程序和App兩端，且提傭金只能在App上。
總得來說，「小紅店」更像是主播淘寶店的「分銷商城」，想要打響「小紅店」，需要更多的推廣費用和渠道，持續(xù)的注入流量，提高轉(zhuǎn)化，是接下來會做的。
我們拭目以待吧，說不定，下個版本就跟「每日一淘」一樣了呢？
03 十點讀書
全民讀書激勵計劃
1、億現(xiàn)金池
——引導APP下載
——邀請規(guī)則/ 提現(xiàn)規(guī)則/ 下載引導
2、玩法：
包裝大金額——66.6元
兩個階段，一階段簡單大紅包刺激，二階段大紅包，高難度刺激
提現(xiàn)24小時限制+實名
3、亮點：
1.主題包裝
十點讀書-全民讀書激勵計劃-1億現(xiàn)金池
2、標題A/BTest
1）助力我！羸獎學金
2）我馬上要領(lǐng)到66.6元現(xiàn)金啦，你也快來領(lǐng)！
4、底部欄，引導下載的樣式可參考
引導下載APP，或提現(xiàn)操作等，點擊欲望比較強，頁面多按鈕時可考慮底部欄樣式
5、提現(xiàn)流程（防薅）
引導關(guān)注公眾號——1份獎金既下載APP又引導關(guān)注公眾號
提現(xiàn)需要24小時后+實名認證——防薅羊毛
6、規(guī)則設置
邀請2名獎10元+邀請12名獎勵66.6元，后面獎勵反而少了，而且2名到12名跨度大，很多人邀請了2個人后，想踮踮腳尖再邀請，估計大部分也只能在6名左右，從而總體下來極大降低獲客成本，可能APP獲客成本會在2~4元左右，如果羊毛黨傳播開的話，加24小時掛獎設置，估計還會更低。
其它思考：
1、分享后可以引導關(guān)注公眾號查看實時反饋（最后提現(xiàn)也是先引導關(guān)注公眾號）。
2、點擊“我也要領(lǐng)”可以直接引導下載APP，同時幫好友助力成功。
3、點擊助力后，需要下載APP才可以助力，一般不是熟人，強引導幫忙，是不會下載的，可以讓新用戶幫忙助力也送他一個紅包，但需要下載才可以領(lǐng)取，增加助力/下載轉(zhuǎn)化率。
4、正常用戶拉不動，更多是羊毛黨互薅了，拉1個好友可獲得3元，新用戶體量大，很多人可以做這個任務。所以很大程度還是會被薅，目標用戶人群可能還是比較少；不過增加了24小時后提現(xiàn)+實名認證，防薅措施已經(jīng)很足，1天后記得提現(xiàn)的人少之又少。
最后，不過羊毛黨影響身邊的也是正常用戶，其實最后效果很難說，說不定還是不錯的，至少是可以大規(guī)模傳播了，看到服務器都崩了一下下，看后期考驗留存了。
04 每日拼拼
繼每日優(yōu)鮮之后，每日拼拼橫空出世，在社交電商如火如荼之際，倡導一小時可送達+注冊就有返利，下單就返7塊的每日拼拼究竟如何，我體驗了一下：
一、流程體驗：
1）通過朋友圈和社群輸入邀請碼，下載并注冊APP（注意：目前是內(nèi)測階段，只能輸優(yōu)惠碼進入）
2）用微信登錄，并且登陸后就把個人信息有所調(diào)整。（比如：每日拼拼是每日優(yōu)鮮旗下，我16年在上海時用過每日優(yōu)鮮下單，用微信登錄后直接定位我曾經(jīng)在上海的地址）
3）正式進入APP，能夠明顯感受有2個后臺，一是用戶自己購買，二是用戶分銷后臺
針對用戶：
1、極速達模塊，拼團模式，不能加入購物車，直接拼團
2、直接搜索，可以加購物車進行購買
針對用戶分銷：
1、低價拉粉，高傭?qū)^(qū)，必推好貨這3個欄目都是為了讓用戶分銷，以低價來打動用戶。
2、其次，在每個產(chǎn)品，不管是拼團，打折與否，都會在價格后面明確返傭金額，促使用戶轉(zhuǎn)化。
3、一鍵發(fā)圈，這個要重點說，解決了用戶想分銷，但苦于文案水平不行的痛點。不僅文案根據(jù)種類分了單品和多個，還分了渠道，發(fā)給微信好友，微信群，或是朋友圈，文案是直接自動粘貼到剪貼板。
4、業(yè)績板塊，這個板塊很明顯是用于客戶管理，訂單管理，推廣數(shù)據(jù)，可以自定義推廣人數(shù)，訂單量，客單價等，有點坑的是提現(xiàn)還必須綁定身份證，這個一方面是為了認證，另外一方面不知道是不是為了防止薅羊毛。
二、激勵策略
1、邀請新人下單返7元。
2、綁定粉絲500人，且訂單量達到前50，返現(xiàn)200現(xiàn)金（扶植有流量用戶，但個人覺得這個激勵是不是有點便宜）。
3、新用戶開業(yè)紅包60元（現(xiàn)金券應該是）。
三、個人測評
優(yōu)勢：
1、 背靠每日優(yōu)鮮資源，有用戶大數(shù)據(jù)
2、1小時達，可以觸及17個核心城市
3、分銷的模式特別是文案方面讓用戶很省心
4、補貼的返金目前是比較nice
未知：
1、是否品質(zhì)過關(guān)，是否可以點評?
2、內(nèi)測的邀請碼發(fā)了多少，有多少大v參與
3、補貼能夠維持多久，用戶對價格的敏感度有多強?
四、可復用：
1.內(nèi)測邀請碼
2.分銷文案自動發(fā)圈
05 微信讀書
這波助力活動套路十足
活動概述：
在朋友圈看到有微信讀書的元宵助力活動，點擊進微信好友的鏈接，即可增加一次他的抽獎機會，你也會額外獲得一次機會。
活動流程：
1、通過朋友分享進入抽獎頁面抽獎
2、頁面提示抽獎9次即可進入超級福利場贏終身會員
3、機會不足分享朋友圈或微信群，再次獲得機會4.直到抽獎9次后進入超級福利場（只有一次機會抽終身會員）
4、抽不到終身會員又回到第一層的抽獎頁面
活動可借鑒：
1、2層助力
2、每一層活動的 分享頁面提示不同，并且讓用戶覺得非常接近無限卡
3、活動頁面和音效很有魔性
4、書籍和贈送的無限卡天數(shù)，書幣即時到賬
活動bug：服務器壓力過大，一直在不斷修復
附：微信讀書AARRR增長模型-分享者：鑒鋒團隊
文：見實團隊@見實丸(jianshishijie)
首席增長官CGO薦讀小紅書推廣：
更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）
增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
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