首席增長(zhǎng)官教你如何用一名文員的成本，雇傭一支SEM增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)

SEM（Search Engine Marketing）：中文為搜索引擎營(yíng)銷，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是搜索引擎平臺(tái)的競(jìng)價(jià)廣告，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，將信息傳遞給目標(biāo)用戶。

在那個(gè)只要砸廣告、搶排名就能源源不斷接單賺錢的黃金年代里，無(wú)數(shù)企業(yè)借助主流搜索引擎平臺(tái)（百度為主）的SEM迅速成長(zhǎng)壯大起來(lái)，成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的直接受益者。

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們聽到越來(lái)越多的企業(yè)抱怨今天的SEM越來(lái)越難做，廣告費(fèi)用越來(lái)越高，無(wú)效點(diǎn)擊越來(lái)越多，投資回報(bào)率越來(lái)越低，怨聲載道。

好日子真的一去不復(fù)返了嗎？不，不完全是這樣的。

要知道，我們正迎來(lái)消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)主體轉(zhuǎn)換的大時(shí)代，有需求的客戶非但沒(méi)有減少，甚至在不斷增加，消費(fèi)能力也在不斷變強(qiáng)，只不過(guò)與之匹配的是，他們也越來(lái)越在意企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的質(zhì)量和品牌形象，但現(xiàn)實(shí)情況是目前傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷水平和投放手段大多還處于初級(jí)階段。所以，現(xiàn)在也是我們大力發(fā)展SEM的最好時(shí)機(jī)。

增長(zhǎng)超人在成立初期，一直都專注于企業(yè)官網(wǎng)的建設(shè)，為數(shù)千家客戶制作了頁(yè)面美觀、交互易用、轉(zhuǎn)化率高的企業(yè)網(wǎng)站，夯實(shí)了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的根基。與此同時(shí)，我們也越來(lái)越認(rèn)識(shí)到光有一個(gè)好網(wǎng)站是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槠髽I(yè)所有的營(yíng)銷手段最終的目的都是為了把流量引到官網(wǎng)，并轉(zhuǎn)化為有效咨詢，最后通過(guò)銷售的跟進(jìn)促成訂單的成交。這時(shí)候，通過(guò)SEM獲取優(yōu)質(zhì)流量就成為了重中之重。

過(guò)去近兩年的時(shí)間里，我們的增長(zhǎng)研究院一直在專注于提升SEM投放效果的研究，真正從企業(yè)投資回報(bào)率出發(fā)，實(shí)現(xiàn)以效果為導(dǎo)向的搜索營(yíng)銷。令人欣喜的是，我們的這套方法在服務(wù)的近百家企業(yè)中，100%都取得了快速增長(zhǎng)。

為什么選擇我們的SEM托管服務(wù)？

1.在眾多推廣手段中，最快見效的莫過(guò)于主流平臺(tái)（如百度、360等）的精準(zhǔn)廣告投放了。我們運(yùn)營(yíng)過(guò)的項(xiàng)目100%能在3天內(nèi)獲得高質(zhì)量咨詢，80%當(dāng)天就能獲得高質(zhì)量咨詢，很多做即時(shí)服務(wù)的企業(yè)，一天成交幾十個(gè)單也是常有的事情。

2.SEM做得好也不是那么容易的，搜索引擎的競(jìng)價(jià)系統(tǒng)非常復(fù)雜。廣告運(yùn)營(yíng)從大的方面來(lái)講涉及到關(guān)鍵字調(diào)研、客戶心理分析、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、廣告數(shù)據(jù)分析、廣告文案撰寫、產(chǎn)品??包裝設(shè)計(jì)、廣告圖片創(chuàng)意設(shè)計(jì)和網(wǎng)站（落地頁(yè)）的設(shè)計(jì)策劃等，要提升廣告效果，把這些環(huán)節(jié)做好缺一不可。

3.我們以完整的專業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)單個(gè)客戶，通過(guò)數(shù)據(jù)分析制定投放策略，通過(guò)投放測(cè)試選定最佳方案，然后持續(xù)性的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，把獲客成本降低，有效提升ROI。

我們的增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)不但擁有資深的SEM廣告優(yōu)化師，還有經(jīng)驗(yàn)豐富的數(shù)據(jù)分析師、Web開發(fā)、設(shè)計(jì)師、品牌策劃等專業(yè)人才，為SEM的成效提供有效的技術(shù)保障。

文：?凌志恒@增長(zhǎng)超人(growthman)

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增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…