重新理解百度智能云：寫在DeepSeek政企接入潮背后

DeepSeek在政務企業(yè)的落地是如今中國產(chǎn)業(yè)AI落地的一個催化劑，也更是一個AI行業(yè)的展示舞臺。即技術本身值得所有人狂歡，但在狂歡之后，技術到現(xiàn)實場景的工程模塊和落地能力也恰在成為越來越多云計算廠商、AI服務商的底色考校場。

“我們始終相信DeepSeek是一個真正的起點，不是終點，在共識的基礎上，大家要一起往這個方向跑，未來的想象力會無窮大。”

作者|皮爺

出品|產(chǎn)業(yè)家

“忙，真的忙，那幾天電話都快被打爆了。”百度智能云政務業(yè)務部張響（化名）告訴產(chǎn)業(yè)家，“很多DeepSeek的適配工作春節(jié)期間就已經(jīng)開始了?！?/p>

快馬加鞭的不僅這些。

在張響電話被“打爆”的同時，在百度智能云內(nèi)部，一個數(shù)十人的政務“DeepSeek戰(zhàn)時團隊”被悄悄拉齊，這個團隊中不僅配備有專門的售前和客戶經(jīng)理，還更有專門的產(chǎn)品、研發(fā)支持，其規(guī)?？氨纫粋€微型“AI云團隊”，張響也是其中一員。

這種不同尋常的應對背景恰是DeepSeek引起的AI熱潮，如果說在過去兩年時間里，對于AI產(chǎn)業(yè)市場更多的是持肯定但不迫切的態(tài)度，那么DeepSeek的出現(xiàn)則是將這個進度條極大快進。

這種加速度出現(xiàn)的最先戰(zhàn)場，正是政務。張響告訴我們，不少客戶的要求就是一個字—“快”。而這個在過去2年時間里在產(chǎn)業(yè)AI戰(zhàn)場出現(xiàn)頻次很少的需求，也構(gòu)成著百度智能云 “戰(zhàn)時團隊”在過去50多天的核心發(fā)力點。

一個數(shù)據(jù)是，如今包括江西省南昌市、遼寧省沈陽市皇姑區(qū)、河南省信陽市等地都已經(jīng)基于百度智能云千帆大模型平臺，完成政務系統(tǒng)DeepSeek系列大模型部署，此外，還有陸續(xù)超過數(shù)百家機構(gòu)正在部署進程中。

在真正的技術奇點到來之時，市場往往會給予超出預期的正向反饋，互聯(lián)網(wǎng)是如此，云計算是如此，AI也更是如此。

但在這些需要被肯定的正向反饋中，還是有一些話題需要被厘清，即DeepSeek的爆發(fā)對政務數(shù)智化以及產(chǎn)業(yè)AI意味著什么？在這個熱點國民動作之后，AI的下一步會走向哪？包括最核心的，到底什么才是中國產(chǎn)業(yè)AI落地的最優(yōu)解，以及如何求解？

甚至，還不僅如此。“這次也是一個真正的AI實戰(zhàn)場?！睆堩懜嬖V我們，“機構(gòu)和企業(yè)要能更快速、更高效地落地，這并不是所有企業(yè)都能做到的?！?strong>對中國的AI廠商而言，過去的50天，也更等同于踏上了一個前所未有的新考場。

政務和百度智能云恰在成為審視和觀察這些問題的最佳窗口。如今，第一場交卷鈴聲已響。

一、DeepSeek接入潮：

快節(jié)奏，和“新AI實戰(zhàn)場”

如果說DeepSeek是今年春節(jié)科技和產(chǎn)業(yè)界最核心的主題，恐怕沒人會反駁。

從社會熱點事件能感受到這場“全民DeepSeek”熱潮的瘋狂涌動。根據(jù)新聞數(shù)據(jù)顯示，從2月中旬開始，有超過80多個城市就宣布開始或者已經(jīng)完成和DeepSeek的對接，“第一時間”、“盡快”等字樣開始頻繁出現(xiàn)在相關的政務熱點新聞上。

百度智能云團隊對這個政務“熱點”的體感還要靠前。

“我們幾條線的同事基本是在第一時間就動起來了，但客戶甚至比你還急?！睆堩懜嬖V產(chǎn)業(yè)家，“春節(jié)后的第一周，就已經(jīng)有政務客戶上線使用DeepSeek了?！?/p>

一個不完全的調(diào)查數(shù)據(jù)是，如果說之前僅有10%的政務企業(yè)和機構(gòu)對于AI有較強的接受和使用意愿，那么如今這個數(shù)據(jù)已經(jīng)飆升至70%，甚至80%。

此外，在張響的觀察里，這波AI潮水的到來方式也不盡相同?！爸暗膸啄旮嗍羌夹g和產(chǎn)品驅(qū)動，我們需要告訴客戶AI可以做到什么程度、可以幫助做哪些事情，但今年是純粹的需求驅(qū)動，客戶會直接告訴你我需要什么。”

實際上，這也是DeepSeek帶來的特殊的產(chǎn)業(yè)AI加速度。

即如果說之前的兩年時間里，國內(nèi)AI市場不論是政務、金融，還是教育、能源、制造，大部分企業(yè)盡管摩拳擦掌，但對于AI的布局仍處于觀察和考校的狀態(tài)，那么如今，DeepSeek更等同于建立起了一場直接從“需求”倒尋產(chǎn)品/技術的新產(chǎn)業(yè)AI模式。

在張響和百度智能云團隊的觀察里，這種驟然而至的需求可以分為三類，其中一類是直接幫助政務企業(yè)部署DeepSeek，替換原有的AI模型，或者從0到1建立算力層；另一類是在算力層之外，構(gòu)建自身的MaaS平臺，類似之前的PaaS中臺，企業(yè)可以基于MaaS平臺進行上層的AI Agent探索；此外，另外一類也更有企業(yè)有專門的特定場景需求，比如基于DeepSeek對前端客服等環(huán)節(jié)改造。

這種金字塔式的“三層需求”也是當下DeepSeek落地的三種方式，即一種是純算力側(cè)，一種是算力+操作平臺，以及從算力到產(chǎn)品的端到端全棧部署。

但從AI行業(yè)的視角而言，對這些需求的滿足都不是容易的事情。

比如對純算力側(cè)需求的政務企業(yè)，盡管目前市面上不少大模型廠商都有充足的GPU卡資源，但對政務行業(yè)的這波DeepSeek需求而言，廠商需要在公有云以及私有云環(huán)境下都具備相應的適配部署能力，根據(jù)不同政務企業(yè)的IT基礎進行滿血版或蒸餾版DeepSeek部署。

再比如“算力+MaaS”的部署，與之對應的也正是行業(yè)最近熱議的AI infra建設，即需要服務商具備足夠扎實的AI云底層框架，進而幫助企業(yè)構(gòu)建最具成本和最靈活的調(diào)用方式；同樣的還有端到端的需求，這要求AI服務商不僅要具備算力側(cè)的基礎，更要有對應的場景和環(huán)節(jié)理解。

可以說，對于這個“驟然出現(xiàn)”的考卷，拿到滿分甚至及格分都不是一件容易的事，其中涉及到的題目不僅是水面之上的DeepSeek大模型本身，更有底層一系列的基礎和工程考校，在其中如異構(gòu)算力的管理、AI infra的基礎構(gòu)成、對AI Agent的理解和工程部署能力等等，都是足夠難的題目。

實際上，這也恰對應了張響所說的迅速而來的“AI實戰(zhàn)場”。即就政務市場而言，盡管DeepSeek帶來的是一波迅速飆升的市場機會，但并不是所有人都做好了上戰(zhàn)場的準備。

機會，只留給有準備的人。

二、“1+N”，

百度智能云的一場工程閃電戰(zhàn)

“我們內(nèi)部有非常成熟的對接交付流程，但為了更好地滿足這次的需求，我們才專門拉齊了一個新的‘team’?！睆堩懜嬖V我們，“基本春節(jié)前團隊就已經(jīng)就緒，后續(xù)的兩三周內(nèi)我們迅速對人員、流程進行了相關梳理和培訓。”

這恰是前文所說的“DeepSeek戰(zhàn)時團隊”。更形象的理解是，這更等同于一個面向政務企業(yè)需求的“特戰(zhàn)部隊”，這其中對應的人員和流程都是為這次政務“DeepSeek大潮”量身準備。

比如前文提到的金字塔分層需求，在這個團隊內(nèi)部，三層需求被作為三個“共識”進行足夠細顆粒度的拆解，保證在接受到客戶需求的第一時間，百度智能云的售前人員和客戶經(jīng)理就可以能迅速反饋到執(zhí)行側(cè)，保證客戶“快需求”的滿足。

此外，據(jù)了解，在核心中控團隊之外，百度智能云也更在每個地區(qū)設立了不同的執(zhí)行和運營維護團隊，從線下為不同的政務企業(yè)提供足夠適配的DeepSeek部署服務。

而在這個“1+N”的戰(zhàn)時團隊底層，則是百度智能云的全棧自研的端到端大模型解決方案，從最底層的昆侖芯到上層的AI異構(gòu)計算平臺百舸，再到上層的模型和AI Agent部署平臺千帆，以及再到最上層的應用如政務AI助手、客悅智能客服、曦靈數(shù)字人等產(chǎn)品。

這種端到端的能力，保證了在完備的團隊架構(gòu)加持下，百度智能云可以迅速滿足來自不同政務客戶不同基礎能力的需求。

“我們是實打?qū)嵉慕桓叮究蛻艨吹降氖鞘裁礃幼?，我們就能部署到什么程度，不是期貨?！睆堩懕硎荆盎旧弦坏┌俣冗M入到某個項目，大概率都能成為最終的被選擇方?！?/p>

以福建漳州市為例，據(jù)了解，從漳州相關負責人來百度實地調(diào)研，到開座談會，再到后續(xù)“漳州通”通過百度智能云千帆大模型平臺接入DeepSeek大模型，整個時間周期不超過2周。

如今，“漳州通”打造的福建首名“AI公務員‘候喜’”已經(jīng)在“漳州通”APP “上崗”，成為福建省率先完成政務服務領域Deepseek部署的城市。而據(jù)了解，后續(xù)漳州市還將會基于千帆平臺將大模型能力擴散到更多場景，如交通、民生，乃至智慧城市的多個領域。

這也恰是這次政務Deepseek部署需求的另一面，即盡管政務機構(gòu)的最核心需求是“快”，但對不少政務企業(yè)而言，其也更傾向于“快”“質(zhì)”結(jié)合，即在速度之上，選擇更具后續(xù)成長力的建設方案，比如當下聚焦算力側(cè)，但機構(gòu)同樣希望服務商給到后續(xù)的完整規(guī)劃，再比如客戶提出的是MaaS層的建設，但其同樣也對后續(xù)的AI Agent部署有較高的要求。

而這些都是百度智能云的強項。一個數(shù)據(jù)是，在過去的幾年時間里，百度智能云已服務國家電網(wǎng)、中國石油等超過60%央企，這個數(shù)據(jù)背后對應的是對更細節(jié)政務場景的理解，對特定數(shù)據(jù)表達、數(shù)據(jù)安全以及整體數(shù)字化、AI化框架的產(chǎn)業(yè)深厚積淀。

截止2025年3月，一個最新的數(shù)據(jù)是，選擇百度智能云的政府客戶已經(jīng)超過1000家。

三、DeepSeek熱潮后思考：

什么才是中國AI落地產(chǎn)業(yè)的最優(yōu)解？

“模型代表的還是技術本身，技術如何落地，如何真正發(fā)揮價值才是真正的考量?！睆堩懕硎尽?/p>

這也正是在政務DeepSeek部署熱潮背后，市場在不斷熱議的問題——即對政務，以及不同行業(yè)的中國企業(yè)而言，怎樣的AI技術落地方式是最適配的方式？以及在DeepSeek部署之后，下一步產(chǎn)業(yè)AI到底應該繼續(xù)向哪走？

實際上，這張正在交卷的考試已經(jīng)給了答案。即客觀來看，百度智能云之所以成為大部分政務企業(yè)的選擇，其本質(zhì)被看重的還是其最核心的底層能力。

比如百舸AI異構(gòu)計算平臺，其基本能力覆蓋集群創(chuàng)建、開發(fā)實驗到模型訓練、模型推理等一系列算力底層服務，同時其也更是業(yè)內(nèi)最早打磨10萬卡集群能力的廠商之一。

其可以根據(jù)客戶擁有的不同算力卡，以及公有云、私有云部署需求幫助政務企業(yè)快速完成部署，一個數(shù)據(jù)是，在萬卡規(guī)模上，百度智能云可以將兩種芯片混合訓練下的效率折損控制在5%以內(nèi)。

再比如百度智能云千帆大模型開發(fā)平臺，一個業(yè)內(nèi)不太熟知的數(shù)據(jù)是，千帆是全球首個一站式企業(yè)級大模型平臺，同時也是截至目前國內(nèi)模型精調(diào)數(shù)量最多、調(diào)用量增長最快的大模型平臺，其最早就支持國內(nèi)企業(yè)對一系列如Llama等國內(nèi)外開源模型的調(diào)用部署，以及基于模型的精調(diào)和面向上層應用的開發(fā)。

可以說，這也是百度智能云在這波DeepSeek浪潮中可以迅速滿足需求的原因，即在過去兩年時間里，基于千帆大模型平臺，一系列從模型調(diào)用（蒸餾）、模型精調(diào)、以及應用開發(fā)等AI全棧工具鏈條已經(jīng)被無數(shù)次使用和驗證，在一眾包括政務、金融、教育、能源等央國企、大型民營企業(yè)的核心場景和特殊場景中有足夠的效果實踐。

這些產(chǎn)品的組合也構(gòu)成著政務企業(yè)客戶選擇百度智能云的原因。即百度智能云可以為企業(yè)加持的不僅是DeepSeek的接入，更同時會基于百舸、千帆構(gòu)建出一個具備成長力和后續(xù)開發(fā)基礎的底層AI操作系統(tǒng)，真正可以保障技術的后續(xù)落地和實用價值。

甚至相較于DeepSeek的大模型技術本身，這些AI的工程能力也才是政務機構(gòu)更為看重的選擇要素?！拔覀兤鋵嵵斑@些工程能力，以及包括昆侖芯等宣傳的較少，但這次我們面向我們?nèi)靠蛻舳歼M行了推薦，告訴大家我們有這樣的能力，政務客戶也都很認可?！睆堩懕硎尽?/p>

這也是百度智能云的基因所在。

即從AI技術的發(fā)展迭代而言，包括DeepSeek、月之暗面等國內(nèi)明星C端技術企業(yè)是絕對的話題掌控者，不過技術的狂歡固然重要，在這些狂歡背后，對應的更應該是技術在產(chǎn)業(yè)的最真實表達，這才是AI大模型之所以被談論和被推動最大價值點。

而這也正是百度智能云等企業(yè)不被市場熟知，卻一直深耕的領域。即相較于技術的沸騰，技術到產(chǎn)業(yè)的工程能力需要有人付出實踐，和客戶一道甚至貼身打磨出真實的技術價值。這其中有對不同中國產(chǎn)業(yè)土壤的適配，有對固有企業(yè)軟件范式的重構(gòu)和思考，以及也更有對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的更深層次思考和下一階段預判。

政務如此，金融如此，醫(yī)療如此，工業(yè)、農(nóng)業(yè)、教育等等行業(yè)也都需要如此。但能看到的是，伴隨著DeepSeek對產(chǎn)業(yè)AI的催化，這些不被人熟知的積累也在悄然浮上水面。

比如在千帆大模型平臺接入DeepSeek后首日調(diào)用客戶就多達1.5萬家，價格全行業(yè)最低，再比如在2025年1月份，百度智能云的中標項目和中標金額雙雙取得第一，以及前文所說的，春節(jié)后有超過數(shù)百個政務客戶都選擇了基于百度智能云接入DeepSeek。

也可以說，DeepSeek在政務企業(yè)的落地是如今中國產(chǎn)業(yè)AI落地的一個催化劑，也更是一個AI行業(yè)的展示舞臺。即技術本身值得所有人狂歡，但在狂歡之后，技術到現(xiàn)實場景的工程模塊和落地能力也恰在成為越來越多云計算廠商、AI服務商的底色考校場。

技術需要仰望天空，但也更需要腳踏實地。這是DeepSeek熱潮帶給我們的思考，也更是百度智能云在2025年的如今帶來的新啟示。

“我們始終相信DeepSeek是一個真正的起點，不是終點，在共識的基礎上，大家要一起往這個方向跑，未來的想象力會無窮大。”張響說道。

注：文章人物為化名