2024年的民宿：倒閉，降價，迷茫

2024年是一個讓很多民宿從業(yè)人失落的一年，大量媒體對行業(yè)的唱衰與不滿,個人投資人對行業(yè)的艱難堅(jiān)持與投資迷茫，傳統(tǒng)酒店與新型度假酒店對民宿行業(yè)的市場沖擊等方面，2024年的民宿仿佛走到一個行業(yè)的十字路口。根據(jù)去野宿集的實(shí)際走訪及行業(yè)觀察，年底總結(jié)一下民宿行業(yè)正在發(fā)生的事情。

01

家庭與公寓民宿，忙著閉店

有媒體報道根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，近十年，我國民宿相關(guān)企業(yè)注冊量逐年增加，尤其是2023年，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇疊加旅游需求釋放，帶動全年民宿相關(guān)企業(yè)注冊量同比大幅增加139.5%至9.04萬家，創(chuàng)近十年注冊量新高。2024年前11個月，我國民宿相關(guān)企業(yè)注冊量已超2023年全年，同比增加9.8%至9.2萬家。企業(yè)存量方面，我國現(xiàn)存31.6萬家民宿相關(guān)企業(yè)，行業(yè)分布上以住宿和餐飲業(yè)為主，占比超八成。

以上新增民宿注冊，大多數(shù)歸屬于家庭民宿與公寓民宿。在小紅書和黑貓投訴平臺，出現(xiàn)大量的民宿避雷信息。其中大量是關(guān)于鄉(xiāng)村家庭民宿與城市公寓民宿，客人對于照片與實(shí)際不符、客房衛(wèi)生較差、客人隱私無法得到有效的保護(hù)、民宿周邊環(huán)境較差等信息。有客人在小紅書評論，住民宿就跟開盲盒一樣，你永遠(yuǎn)不知道你住進(jìn)的是“地獄”還是“天堂”。

一方面是行業(yè)注冊量不斷創(chuàng)新高，一方面是客人對家庭民宿與公寓民宿的群起攻之。去野宿集分別就“家庭民宿”與“公寓民宿“進(jìn)行走訪及調(diào)研。

有家庭民宿老板告訴去野宿集說，他們基本上都是做旺季與節(jié)假日生意，淡季基本都是躺平狀態(tài)。但是2024年的生意特別難做，在鄉(xiāng)村振興的政策帶動下周邊的左鄰右舍基本上都在做民宿生意，往年旺季價格可以在200-300元，2024年的旺季價格最低可以100元還含餐。如果算上布草與能耗等費(fèi)用，基本上都是一個虧錢的生意。像他們這樣的家庭民宿，在成都的古鎮(zhèn)上基本上都是上百家的存量。基本上都是大同小異，一部分家庭民宿已經(jīng)停止接客。

有公寓民宿的老板告訴去野宿集說，2024年的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好且低價競爭。同時2023年前的存量的公寓民宿與新增公寓民宿導(dǎo)致公寓民宿基本上都是給包租婆打工的狀態(tài)，家庭民宿的物業(yè)基本上都是自有，沒有房租的壓力。但是公寓民宿基本上都是以個人投資客為主，銀行利息與物業(yè)費(fèi)的固定開支，逼迫公寓民宿必須有現(xiàn)金流才能支撐開展正常運(yùn)營。

一部分公寓民宿采取短租變長租的租賃方式，一部分公寓民宿采用極致“性價比”的市場競爭策略。去野宿集觀察無論基于哪種市場策略，基本上都很難維持現(xiàn)有的正常經(jīng)營。所以有部分公寓民宿的老板們，索性停止接客，來最大化的降低經(jīng)營支出。

家庭民宿與公寓是民宿市場最小的經(jīng)營單位，家庭式服務(wù)與自助服務(wù)成為了他們在這個民宿市場的成本優(yōu)勢。但是家庭民宿與公寓民宿基本上追求的都是短期收益，在行業(yè)紅利期可以分到蛋糕，在行業(yè)紅海期只能等待淘汰。

02

鄉(xiāng)村與景區(qū)度假民宿，悄悄降價

在鄉(xiāng)村振興的大背景下，城市周邊游成為了最近三年旅游市場增長曲線。鄉(xiāng)村與景區(qū)中高端民宿在中國市場，逐步拔地而起。

去野宿集以成都市場為例，2017年開始青城山陸續(xù)開始有中高端的民宿，通過鄉(xiāng)村宅基地的方式拿地，跳出原本的地域建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，設(shè)計(jì)出新的偏度假型民宿。這類型民宿基本上具備三個特點(diǎn)，有設(shè)計(jì)，有少量服務(wù)，價格偏高。

以青城山度假民宿為例，旺季的平均價格在800-1200之間，個別網(wǎng)紅民宿在1200-3000之間。2023年的度假民宿在旺季與節(jié)假日基本上處于“一房難求”的狀態(tài)，但是在2024年的市場發(fā)生了急轉(zhuǎn)彎。旺季不旺，旺季不漲價，旺季不滿房成為了很多度假民宿老板的共識。

去野宿集在實(shí)際的調(diào)研中，部分青城山原本“一房難求”的民宿已經(jīng)在悄悄降價或者已經(jīng)降價。以去野宿集長期觀察了一家青城山民宿民宿為例，2023年的房價最低都是1688元，2024年下半年的最低房價是988元。另外一家度假民宿2023年的最低是749元，2024 年最低價是699元。

降價成為了鄉(xiāng)村與景區(qū)度假型民宿的共同選擇。有度假民宿老板說，原本是不打算降價的，但是你不降，其它同行要降。人工與能耗，折舊都是固定開支，你不降價除非你是“富二代”。去野宿集在思考為什么曾經(jīng)“一房難求”度假民宿也變成了今天的局面。

在走訪與調(diào)研中，去野宿集發(fā)現(xiàn)，如果家庭民宿與公寓民宿只是賣一張床，那度假民宿都是在賣一張照片。選址與個性化的建筑設(shè)計(jì)成為了度假民宿的生死穴，選址定生死與照片定流量成為了度假民宿的核心運(yùn)營點(diǎn)。但是好的選址決定了高昂的拿地成本，個性化的建筑設(shè)計(jì)決定了建筑成本，建筑紅線決定了少量的房間。

如果說家庭民宿與公寓民宿是輕資產(chǎn)投資，那度假民宿就是一個重資產(chǎn)投資且長周期的回報。那回歸到正在降價的度假民宿，在2023年前可以維持高房價與高入住率，為什么2024年就很難維持。去野宿集認(rèn)為除開本身經(jīng)濟(jì)環(huán)境的下行，重點(diǎn)還是度假民宿核心不在“度假”，客人的復(fù)購率極低，經(jīng)營成本過高的因素。如果問度假民宿的核心客群是誰，去野宿集的回答是“老客人”。缺失老客戶的度假民宿，只是披上一層度假的外衣。

當(dāng)市場都在披著同樣外衣的時候，客人自然知道誰在“裸泳”。降價會帶來客人，但是帶來的不是真正度假民宿的客人，導(dǎo)致度假民宿正在進(jìn)入到一個惡性循環(huán)中。降價只是度假民宿的一個開始而已。

03

民宿的2025，市場迷茫

根據(jù)去野宿集的歷年觀察，以青城山區(qū)域?yàn)槔旧厦磕晷陆ǘ燃倜袼拊?-5家左右。但是在2024年實(shí)地走訪中，目前擬建或者新建的度假民宿給出的市場信號是“迷?！薄Ｓ行陆袼蘩习逭f，我們民宿已經(jīng)完成主體結(jié)構(gòu)，什么時候開業(yè)，再觀察一下市場。擬建度假民宿的老板說，再看看市場的變化，不急于開始動工。

有民宿老板表示，2025年的迷茫比2020年（疫情時期）的時候更加強(qiáng)烈。一方面是市場民宿存量過多，導(dǎo)致行業(yè)惡性競爭加劇，同時市場正在拋棄民宿，在社交媒體上大量的差評與避雷。另外一方面?zhèn)鹘y(tǒng)酒店與度假酒店也在“民宿化”，對于原本中小投資人為主的民宿市場，機(jī)構(gòu)資本的力量將進(jìn)一步吞噬現(xiàn)有的市場參與者。

去野宿集西南地區(qū)的行業(yè)民宿觀察者，有時間一起聊聊你眼中的民宿行業(yè)。