一起學(xué)習(xí)三個(gè)快速漲粉的抖音案例

「靈魂當(dāng)鋪」：
一個(gè)爆款視頻漲粉420萬(wàn)

作品數(shù)3條，本周粉絲增長(zhǎng)130.4萬(wàn)

第一支爆款視頻就帶來(lái)420萬(wàn)漲粉，「靈魂當(dāng)鋪」由此成為現(xiàn)象級(jí)抖音賬號(hào)。

“那時(shí)候正好在重溫臺(tái)灣電視劇《第8號(hào)當(dāng)鋪》，就有了靈感，我們也想自己開(kāi)個(gè)當(dāng)鋪?！薄胳`魂當(dāng)鋪」的老板胭脂說(shuō)。

作為「靈魂當(dāng)鋪」的主角 ，視頻中的胭脂經(jīng)營(yíng)著一家夜晚開(kāi)放的酒吧，但白天這里是當(dāng)鋪，一天只接待一位客人。典當(dāng)交易的物品也不是實(shí)質(zhì)性物件，而是一些精神上的品質(zhì)。

3月9日，「靈魂當(dāng)鋪」發(fā)布了第一支視頻，講一個(gè)女生被同事欺負(fù)，在暗戀的男生面前極度自卑，所以來(lái)靈魂當(dāng)鋪典當(dāng)了自己“善良”，換了“好看”。

視頻并沒(méi)有把故事講完，而是將變化后女生的劇情設(shè)置為下一支視頻的懸念，在評(píng)論區(qū)預(yù)告故事結(jié)局的發(fā)布時(shí)間。

這支視頻成了「靈魂當(dāng)鋪」的第一個(gè)爆款，胭脂說(shuō)：“在視頻發(fā)布后的一天一夜里，賬號(hào)一共漲粉420萬(wàn)?！?/strong>

「靈魂當(dāng)鋪」的核心團(tuán)隊(duì)一共是三個(gè)人。“胭脂”負(fù)責(zé)寫劇本、找群演；編導(dǎo)美伶負(fù)責(zé)寫分鏡、找場(chǎng)地；后期淑涵負(fù)責(zé)剪輯和特效。

為了能將一支視頻打磨到最好的效果，劇本、拍攝到后期剪輯至少要花四天時(shí)間，有時(shí)候甚至?xí)玫搅臁?/strong>胭脂說(shuō)，“因?yàn)榕臄z需要不停地?fù)Q場(chǎng)地，后期加特效也需要一幀幀加”。

事實(shí)上，抖音上有很多劇情類賬號(hào)，但大多數(shù)是一個(gè)視頻一個(gè)搞笑段子。不同的是，「靈魂當(dāng)鋪」一般會(huì)用兩支視頻講述一個(gè)完整故事，以便讓劇情更飽滿，也能吸引好奇結(jié)局的用戶關(guān)注。

但這也有著無(wú)法彌補(bǔ)的缺點(diǎn)，胭脂說(shuō)：“因?yàn)橹虚g隔了好幾天，總會(huì)擔(dān)心粉絲看不過(guò)癮，也會(huì)有很多粉絲因?yàn)檫^(guò)度期待結(jié)局而覺(jué)得失望?！?/strong>

為了能減少影響，「靈魂當(dāng)鋪」通常一周更新兩個(gè)故事，并會(huì)在評(píng)論區(qū)與粉絲互動(dòng)，同時(shí)公布下一支視頻的發(fā)布時(shí)間，也是為了給粉絲一個(gè)具體的等待時(shí)間。

上周，《你真的關(guān)心過(guò)孩子嗎？》這條視頻的數(shù)據(jù)最為突出，視頻講述了一個(gè)小朋友希望用自己的棒棒糖換取父母的不離婚，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到了192.9萬(wàn)。

為什么想到拍這樣一支視頻？胭脂說(shuō)：“抖音用戶其實(shí)還是小孩子偏多一點(diǎn)，我后臺(tái)經(jīng)常會(huì)收到很多小朋友訴說(shuō)心事的私信，其中很多都是和成績(jī)有關(guān)，所以做了這支視頻。”

雖然賬號(hào)的靈感和設(shè)定來(lái)自于電視劇，但視頻內(nèi)容還是來(lái)自于生活，評(píng)論中有不少用戶表示，“看哭”，“這個(gè)買賣不虧”。

從「靈魂當(dāng)鋪」目前已發(fā)布的10條作品來(lái)看，主題涉及愛(ài)情、親情、生命等方面。就像胭脂說(shuō)的，“沒(méi)辦法做到每一個(gè)故事都引起所有用戶共鳴，只能力求拍出引起每一個(gè)年齡層都能共鳴的故事?！?/p>

「祝曉晗」：
日更兩條視頻，強(qiáng)化沖突元素

作品數(shù)10條，本周粉絲增長(zhǎng)64.3萬(wàn)

「祝曉晗」是一個(gè)家庭喜劇類賬號(hào)，上周點(diǎn)贊數(shù)最高的一支視頻《為了我們家的幸福！我豁出去了！》，達(dá)到197.7萬(wàn)。

視頻中，老爸喜歡喝酒，喝完被老媽瘋狂嘮叨，祝曉晗為了自己的家庭幸福，搶走了老爸的手機(jī)，卻沒(méi)想到對(duì)方是自己的姥爺……

因?yàn)榧尤搿敖渝e(cuò)電話”的沖突梗，讓這支視頻有了意想不到的喜劇效果。不少用戶表示：“遲早笑死在你們這里！”

為了最大程度地引發(fā)用戶共鳴，「祝曉晗」的抖音視頻中加入了許多沖突元素，例如夫妻沖突、父女沖突等，通過(guò)“相親”“催婚”等主題展現(xiàn)出來(lái)。

其實(shí)，抖音上很多千萬(wàn)粉絲的賬號(hào)背后都有MCN機(jī)構(gòu)的助推，「祝曉晗」也不例外。

新動(dòng)傳媒MCN創(chuàng)始人慕容繼承說(shuō)：“我們團(tuán)隊(duì)最早是做公眾號(hào)，像「爆笑gif圖」、「車神大咖」都是新榜微信500強(qiáng)賬號(hào)。因?yàn)閷?duì)短視頻賽道看好，我們?cè)谌ツ?、6月份做了「祝曉晗」這個(gè)抖音賬號(hào)?！?/p>

在摸索了一個(gè)月后，才把「祝曉晗」內(nèi)容背景設(shè)置為家庭場(chǎng)景，視頻內(nèi)容常以父女之間發(fā)生的各種搞笑故事為主。

慕容繼承說(shuō)：“我們給女兒曉晗的標(biāo)簽是單身、吃貨、蠢萌；爸爸大純的標(biāo)簽是有愛(ài)、善良、努力工作、愛(ài)欺負(fù)女兒；老媽是后來(lái)引入的角色，一般為畫外音形式，她的定位是彪悍、霸道、真正的一家之主”。

從早期至今，「祝曉晗」都是每天更新兩條視頻，分別是中午和晚上，“粉絲已經(jīng)養(yǎng)成了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)看我們節(jié)目，還有很重要的一點(diǎn)是抖音有3個(gè)訪問(wèn)高峰期，中午12點(diǎn)前后、晚上6點(diǎn)前后和夜里10點(diǎn)前后，我們選擇更有利于內(nèi)容傳播的時(shí)間段發(fā)布。”

目前，「祝曉晗」團(tuán)隊(duì)有8人，包括導(dǎo)演、編劇、攝像和演員，而后期制作和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)則是公用團(tuán)隊(duì)。

慕容繼承說(shuō)：“想要保持日更兩條視頻，團(tuán)隊(duì)遇到最大的困難就是如何持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量的劇本，我們想要繼續(xù)擴(kuò)大編劇團(tuán)隊(duì)，不斷討論、打磨與定期復(fù)盤?！?/p>

在擁有了穩(wěn)定的視頻產(chǎn)出和完整人設(shè)后，「祝曉晗」也開(kāi)始商業(yè)化變現(xiàn)。上周，《我爸讓快遞小哥把我娶走了》的抖音視頻就是德邦快遞的廣告，講述了爸爸為了把女兒嫁出去，預(yù)約了快遞小哥上門，還問(wèn)他“120斤的貨能取，沒(méi)錯(cuò)吧”！

慕容繼承告訴我們：“這條廣告現(xiàn)在已經(jīng)接近5000萬(wàn)播放量，146萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)，也讓曉晗漲了20萬(wàn)的粉絲，說(shuō)明還是有機(jī)會(huì)在客戶與粉絲之間找到很好的平衡點(diǎn)?！?/p>

「柚子cici醬」：
“別的小姐姐都軟萌甜，我比較剛”

作品數(shù)4條，本周粉絲增長(zhǎng)72.11萬(wàn)

不同于抖音上軟萌甜的小姐姐，「柚子cici醬」更多展示了柚子霸氣側(cè)漏的一面，手撕綠茶、為閨蜜出氣等都不在話下。連柚子本人都表示：“甜不起來(lái)，我比較剛。”

“從去年12月份開(kāi)始做這個(gè)賬號(hào)，一開(kāi)始就定位是劇情式美妝博主，但現(xiàn)在劇情穩(wěn)住了，美妝博主好像看不出來(lái)了，哈哈哈！”柚子說(shuō)道。

上周的爆款視頻《可以愛(ài)喝綠茶，但千萬(wàn)別當(dāng)綠茶！》，就講述了一位心機(jī)頗深的女同事因?yàn)橄矚g柚子的男朋友，言語(yǔ)中都在明夸暗諷、挑撥離間，但都被柚子一一識(shí)破。目前，這支視頻的點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到了131.3萬(wàn)。

但她自己也沒(méi)想過(guò)這支視頻會(huì)火，“自己看自己的片子總覺(jué)得哪里都不好，我們每次上傳都是抱著要涼的心里準(zhǔn)備。”

「柚子cici醬」的團(tuán)隊(duì)從最初的3個(gè)人，變成了如今的4個(gè)人，包括一位策劃、兩位攝像剪輯和柚子自己。一支制作精良的視頻，一般需要兩天時(shí)間才能完成。

由于團(tuán)隊(duì)尚在磨合期，經(jīng)常深夜才結(jié)束工作，“偶爾還會(huì)打電話和彼此哭，但第二天又會(huì)元?dú)鉂M滿”。

當(dāng)榜妹問(wèn)到賬號(hào)的更新頻率時(shí)，柚子打了4個(gè)感嘆號(hào)，表示：“一周更新4~5條視頻，為了生存！”

抖音爆款天天有，但想總結(jié)出清晰的爆款方法論并沒(méi)那么容易，尤其是如何將爆款轉(zhuǎn)化為關(guān)注。以上3位抖音紅人大概能給我們帶來(lái)一些啟發(fā)：

1. 設(shè)置懸念。為了更完整地拍攝一個(gè)故事，將視頻分為上、下兩部分，通過(guò)上半部分設(shè)置懸念，從而引發(fā)用戶關(guān)注；
2. 打造鮮明的人設(shè)。擁有一個(gè)清晰的人設(shè)和視頻設(shè)定，建立起自己的辨識(shí)度；
3. 反轉(zhuǎn)劇情。漫不經(jīng)心地神反轉(zhuǎn)，出乎意料的結(jié)尾總是自帶分享屬性。

文：小埋@新榜(newrankcn)

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