最近聯(lián)名真的特別火，比如前段時間的優(yōu)衣庫聯(lián)名KAWS上了微博的熱搜榜，原價99元的普通短袖也被炒到了500多元。
現(xiàn)在各種聯(lián)名層出不窮，是一種目前比較流行的品牌營銷方式，品牌營銷已經(jīng)不僅僅局限于媒體的硬廣，更多的都是在挖掘品牌的社交屬性。
其中，有一個聯(lián)名應該引起了大家的注意，那就是網(wǎng)易云聯(lián)名三槍內(nèi)衣。
1 為什么品牌都樂于做聯(lián)名？
聯(lián)名一般分為兩種，一種是同品類聯(lián)名，一種是跨品類。
同品類聯(lián)名的意思是“聯(lián)名的是同一個品類的不同品牌”，比如前段時間比較火的kaws“聯(lián)名優(yōu)衣庫”。
跨品類聯(lián)名的意思是“聯(lián)名的兩個是不同的品類”，比如最近比較火的“大白兔與氣味圖書館“聯(lián)名出了一款香水。
大白兔本來是一個食品的品牌，但是出了香水，這種跨界聯(lián)名是跨品類聯(lián)名。
那么，為什么各個品牌樂于做聯(lián)名呢？
我認為品牌做聯(lián)名的最關鍵的原因就是，聯(lián)名具有社交因素。
好的跨界聯(lián)名并不亞于一個好的創(chuàng)意，很多時候，品牌聯(lián)名的意義并不在于售賣，更多的意義在于它的傳播屬性、社交屬性，滿足用戶的獵奇需求。
這樣做的目的不是為了孤立某個品牌，而是為了發(fā)展結構合理的品牌生態(tài)系統(tǒng)，建立良好的品牌關系。
以便能夠通過合作與溝通產(chǎn)生協(xié)同效應，共享流量，共享美譽，激發(fā)品牌活性，創(chuàng)造出高于平均資本回報率的收益。
網(wǎng)易云音樂與三槍內(nèi)衣的聯(lián)名是一個好的創(chuàng)意嗎？
創(chuàng)意的關鍵點之一是打破用戶的心理預期，顯然網(wǎng)易云音樂做到了，網(wǎng)易云音樂是一個音樂APP，選擇和三槍這個品牌聯(lián)名已經(jīng)出乎了用戶的預料，所以網(wǎng)易云音樂這次聯(lián)名是一個好的創(chuàng)意。
2 網(wǎng)易云音樂是什么做品牌的？
網(wǎng)易云音樂，一家被音樂耽誤的廣告公司。
為什么這么說？
網(wǎng)易云音樂是一款音樂app，但是在競爭激烈的音樂市場中，網(wǎng)易云音樂取得了一定的市場份額。
我們都知道音樂app的核心競爭力是版權，但是對于網(wǎng)易云音樂來說，版權并不是它的強項，網(wǎng)易云音樂的成功不僅僅取決于它的日常運營，還有一部分原因在于它的市場活動以及品牌宣傳。
1、網(wǎng)易云音樂評論涌入杭州地鐵
網(wǎng)易云音樂近期最成功的案例，應該是將音樂評論融入到地鐵中，網(wǎng)易云音樂的評論是它的壁壘，也是它的競爭優(yōu)勢，結合自身的優(yōu)勢并結合全民社交這個時代，達到了聲量上的傳播。
2、網(wǎng)易云聯(lián)名農(nóng)夫山泉
在很早以前，網(wǎng)易云就開始做嘗試跨界合作，網(wǎng)易云音樂與農(nóng)夫山泉合作，精選了30條樂評，印在4億瓶農(nóng)夫山泉飲用天然水瓶身，制成“樂瓶”。
跨界的關鍵在于產(chǎn)品媒體化，產(chǎn)品自帶傳播屬性，這是跨界的意義。網(wǎng)易云聯(lián)名農(nóng)夫山泉就是一次成功的聯(lián)名跨界合作。
3、網(wǎng)易云音樂出書
網(wǎng)易云音樂不僅僅是一個音樂類app，同時也是一個電商。
因為發(fā)售了很多它的周邊，比如網(wǎng)易云音樂和人民日報社聯(lián)合出了一本書很有創(chuàng)意。
將優(yōu)質(zhì)的評論做成了一本書，并在各個電商平臺出售，不僅僅能夠直接獲得收益，更重要的是在社交網(wǎng)絡上的傳播。
以上是網(wǎng)易云音樂在營銷方面上的動作，網(wǎng)易云音樂擅于利用自身的優(yōu)勢并結合社交這個大環(huán)境做傳播。歸根到底，網(wǎng)易云音樂是一家披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的營銷公司。
3 沙雕的廣告——品牌人格化
網(wǎng)易云與三槍的聯(lián)名除了發(fā)布了聯(lián)名內(nèi)褲，還出了一款沙雕廣告。
什么是沙雕廣告，我認為是不使消費者厭煩，并且能夠引發(fā)消費者在社交網(wǎng)絡上傳播的這種廣告可以被稱作沙雕廣告。
沙雕廣告逐漸成為一種主流，不知道大家還記不記得京東出的一系列電器廣告，還有華為手機出的廣告等等。
這些廣告不僅僅能夠突出產(chǎn)品的特點，而且還很幽默，用戶能夠?qū)V告看進去，目前沙雕廣告這種形式深受品牌歡迎，沙雕的意義是拉近了與用戶的距離，品牌不像以前那樣高高在上，更接地氣。
4 品牌營銷應該怎么做？
現(xiàn)在是人人社交的時代，以前的品牌營銷方式放到現(xiàn)在可能行不通，那么現(xiàn)在品牌營銷除了跨界聯(lián)名還可以怎么做呢？
首先，品牌之間的戰(zhàn)爭從來不是產(chǎn)品以及市場的競爭，而是較量對消費者精神層面的影響，從而獲得好感，贏得信任到根植心智，情感和態(tài)度的溝通是縮短這條路徑的最佳方法。
除了聯(lián)名之外，還有一種品牌營銷的方式最近也比較火，叫做快閃店營銷。
快閃店營銷，英文名 pop up store，品牌營銷的線上流量紅利時代已經(jīng)逐漸消失，所以很多品牌開始線下抓住用戶的注意力，快閃店營銷就是一種能夠吸引用戶注意力的營銷方式。
什么是快閃店營銷呢？
快閃店是一種不在同一地久留的品牌游擊店。
指在商業(yè)發(fā)達的地區(qū)設置臨時性的鋪位，供零售商在比較短的時間內(nèi)推銷其品牌，抓住一些季節(jié)性的消費者。
在英語中有“突然彈出”之意，之所以這種業(yè)態(tài)被冠以此名，很大程度是因為這種業(yè)態(tài)的經(jīng)營方式。
往往是事先不做任何大型宣傳，到時店鋪突然涌現(xiàn)在街頭某處，快速吸引消費者，經(jīng)營短暫時間，旋即又消失不見。
在海外零售行業(yè)，尤其在時尚界早已不是什么新鮮詞匯，它已經(jīng)被界定為創(chuàng)意營銷模式結合零售店面的新業(yè)態(tài)，所謂的Pop-up Store可以理解為短期經(jīng)營的時尚潮店。
快閃店的意義在于挖掘品牌的傳播屬性，目的不在于售賣，在于表達品牌的態(tài)度。
在國內(nèi)有很多快閃店營銷，比如2017年網(wǎng)易新聞與餓了么聯(lián)名舉辦的“快閃店 · 喪茶快閃店“。
當時喜茶特別火爆，經(jīng)常在各大社交媒體上看到排隊購買喜茶等這樣的新聞，喪茶是對標喜茶的產(chǎn)品，這樣的定位方便用戶更好更快的了解喪茶的定位。
喪茶快閃店一上線，立馬引爆了朋友圈，盡管沒有在各個城市開分店，但是全網(wǎng)的熱度依舊持續(xù)上漲。
這不僅僅對餓了么以及網(wǎng)易新聞的品牌傳播起到了積極的作用，而且喪茶也逐漸發(fā)展成了一個IP，所以快閃店可以作為品牌傳播的另一種方式。
這個時代，流量很重要，品牌也很重要，品牌是最大、成本最低的流量池，所以如何更好的進行品牌營銷，挖掘品牌更多的價值，是值得我們思考。
文：運營知識服務平臺@運營公舉小磊磊(gongjulei)
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