周恩勇：品牌跨界營(yíng)銷1加1大于2，怎么跨？

最近看了很多品牌跨界案例，有些小想法，分享給你。

這些年品牌為了突破原有的圈層，紛紛開始聯(lián)名、跨界。這種營(yíng)銷方式已成為品牌破圈常用套路，品牌聯(lián)名能起到1+1>2的效果，不僅能快速曝光還能提升品牌形象。

品牌跨界分為以下幾種：

01 最簡(jiǎn)單的跨界，就是推出文創(chuàng)周邊產(chǎn)品。

這種方式很容易執(zhí)行，不管是大中小企業(yè)都能操作。由于成本低，易操作，這也是很多企業(yè)選擇跨界的方式。

但有一點(diǎn)，文創(chuàng)產(chǎn)品一定是結(jié)合企業(yè)自身文化和品牌屬性，不是為了文創(chuàng)而文創(chuàng)，這樣是沒意義的。比如海底撈文創(chuàng)產(chǎn)品就是以辣椒、蔬菜、香料、火鍋等元素設(shè)計(jì)。

文創(chuàng)產(chǎn)品要么有趣，要么高顏值，要么潮，其目的就是贏得年輕人的喜愛。

02 跨界理念融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)

跨界不僅用在營(yíng)銷，還可以是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思路，華為的“口紅耳機(jī)”就是產(chǎn)品與時(shí)尚結(jié)合，就成了跨界時(shí)尚耳機(jī)，這樣的產(chǎn)品不僅顏值高還比較新奇，容易形成自傳播。

03 品牌自己推出跨界產(chǎn)品

比如五菱宏光造口罩、螺螄粉、地?cái)偵褴?，這一波跨界操作給五菱宏光帶來了良好的口碑和品牌形象。更重要的是人們開始自主傳播“人民需要什么五菱就造什么”。

自主傳播意味著什么？我想作為營(yíng)銷人都懂。

海底撈也推出口紅，有三種色號(hào)：黃閃?姜 、紅顏?椒、夏日?番。

這種跨界產(chǎn)品總給人新奇的感覺，一家火鍋品牌，突然買口紅。不僅滿足消費(fèi)者好奇心，還打破對(duì)海底撈的固有印象，同時(shí)也提升了品牌的曝光度。

04 品牌x品牌推出聯(lián)名款

說到品牌聯(lián)名，喜茶絕對(duì)是品牌聯(lián)名界的扛把子，4年半聯(lián)名74家品牌，沒有喜茶不敢聯(lián)名的，重口味到威猛先生，胸懷寬廣到和競(jìng)品茶顏悅色聯(lián)名，真的是萬物皆可與喜茶聯(lián)名。

不過也有翻車的時(shí)候，和杜蕾斯聯(lián)名就翻車了，還被罰81萬。所以聯(lián)名需謹(jǐn)慎。

不過我覺得喜茶已經(jīng)是為了聯(lián)名而聯(lián)名，為了破圈而破圈。

品牌x品牌聯(lián)名是大品牌經(jīng)?？缃绲囊环N方式，這種跨界可以實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效果，雙方都能提升曝光度。

所以這幾年你會(huì)看看很多大品牌都開始推出聯(lián)名產(chǎn)品。

11 月 14 日李寧x蔚來旗下環(huán)保時(shí)尚品牌「BLUE SKY LAB」，發(fā)布聯(lián)名限量新品：聯(lián)名限量版“EARTH·絕影彈速跑鞋”，該新品由車規(guī)級(jí)回收材料打造，旨在傳遞可持續(xù)的環(huán)保設(shè)計(jì)理念。

05 品牌x人（明星、大師）聯(lián)名

品牌和明星聯(lián)名破圈沒啥好說的，就是傳統(tǒng)品牌想要獲得年輕人的喜愛，找一個(gè)當(dāng)紅明星就能吸粉年輕一代消費(fèi)者。

我重點(diǎn)來說說與大師聯(lián)名。

小罐茶就是通過與大師合作來強(qiáng)調(diào)自己的茶高端“小罐茶，大師作”。后來被質(zhì)疑，茶不是大師手工制作，官方也回應(yīng)了：“大師作”指的是代表大師技藝的作品，并非大師手工去炒茶。

這一波營(yíng)銷可謂是“大寫的?！保坏貌环?。

與大師合作的能凸顯產(chǎn)品的高端和講究。

大師合作可以是知名設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、手藝人、業(yè)界大師等。比如三頓半0號(hào)咖啡與咖啡大師合作、服裝設(shè)計(jì)很多大牌推出知名設(shè)計(jì)師聯(lián)名款、紅酒、數(shù)碼等產(chǎn)品都能與大師合作。

06 品牌xIP聯(lián)名：IP可以是人也可以是動(dòng)漫、虛擬形象

每一個(gè)IP背后都有一種文化，而且也有一群粉絲，這樣的聯(lián)名能產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)。

總結(jié)

品牌跨界的方式一般就三種：品牌自身推出跨界產(chǎn)品、品牌x品牌聯(lián)名、品牌x人/IP聯(lián)名。

最后來說說品牌聯(lián)名的誤區(qū)：

自嗨是最大的誤區(qū)，誤認(rèn)為聯(lián)合就是噱頭、造勢(shì)，為了聯(lián)名而聯(lián)名。并沒有將合作雙方的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化，一陣風(fēng)過后又歸于平靜。

聯(lián)名不是兩個(gè)品牌LOGO的疊加。

品牌聯(lián)名其核心：

就是相互賦能，借助于雙方的知名度，融合各自品牌特性與文化基因，打造出有記憶點(diǎn)的產(chǎn)品。從而提升品牌形象和知名度，打破消費(fèi)者對(duì)品牌的固有認(rèn)知。