講完失業(yè)！6個(gè)步驟快速篩選出適合品牌投放的小紅書(shū)博主！

前段時(shí)間給落地母嬰和網(wǎng)川的小伙伴都進(jìn)行了一次關(guān)于小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)的分享。

在和大家的交流中，我發(fā)現(xiàn)最近幾年，品牌方們對(duì)各營(yíng)銷(xiāo)渠道的關(guān)注度越來(lái)越高，從一開(kāi)始的快到了雙十一雙十二才開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)，到現(xiàn)在提前2-3個(gè)月提前種草預(yù)熱。

品牌間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，差距在不斷縮小，這時(shí)候誰(shuí)能夠更多更深刻地出現(xiàn)在用戶面前，誰(shuí)就能夠獲得更大的市場(chǎng)份額。

而在這其中，起到?jīng)Q定性作用的就是博主的選擇和種草內(nèi)容的策劃。

尤其在博主選擇中，大家問(wèn)到比較多的問(wèn)題是——

怎么判斷一個(gè)博主適不適合合作？

什么樣的博主才算是優(yōu)質(zhì)的博主？

為什么我投放的博主筆記數(shù)據(jù)不錯(cuò)但轉(zhuǎn)化不好？

怎么快速找到能夠?yàn)槲覀儙ж浀牟┲鳎?/p>

為什么我選的博主日常數(shù)據(jù)都很好，一發(fā)推廣就限流？

…

其實(shí)博主的篩選，在我們星原是有一套非常復(fù)雜而嚴(yán)格的評(píng)估系統(tǒng)，從對(duì)博主的經(jīng)驗(yàn)性判斷和大大小小30+數(shù)據(jù)維度的考評(píng)，最終才篩選出提報(bào)給合作品牌方的博主名單。

這也是為什么我們的博主提報(bào)通過(guò)率超過(guò)90%，同時(shí)博主合作的平均爆文率達(dá)到了38%以上。

今天我就把我們投放團(tuán)隊(duì)在小紅書(shū)達(dá)人篩選上的經(jīng)驗(yàn)和考評(píng)方法分享給大家，聊一聊我們星原是怎么去篩選適合品牌推廣和合作的達(dá)人，以達(dá)到我們傳播種草和下單轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)目的。

總體來(lái)說(shuō)，給大家列出來(lái)的篩選維度主要包括下面這幾個(gè)方面——

一、賬號(hào)基礎(chǔ)

二、賬號(hào)匹配性

三、博主創(chuàng)作能力

四、賬號(hào)種草力

五、賬號(hào)成長(zhǎng)潛力

六、其他附加價(jià)值

賬號(hào)基礎(chǔ)是判斷一個(gè)賬號(hào)是否適合合作最基本的要求。

我們?cè)诓俦P(pán)品牌投放時(shí)，都會(huì)對(duì)投放達(dá)人的粉絲量級(jí)有一定要求，但能夠?qū)崿F(xiàn)這一粉絲量級(jí)所匹配的投放效果的前提就是，他的數(shù)據(jù)是真實(shí)的。

①粉絲量數(shù)據(jù)

針對(duì)粉絲數(shù)據(jù)的真實(shí)性，我們可以通過(guò)分析賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)曲線進(jìn)行判斷。

一般而言，中腰部及頭部達(dá)人的粉絲增長(zhǎng)都相對(duì)平穩(wěn)。

而KOC和素人因?yàn)閮?nèi)容及賬號(hào)基礎(chǔ)限制，粉絲的增長(zhǎng)波動(dòng)較大，且粉絲的增長(zhǎng)曲線會(huì)與賬號(hào)爆文出現(xiàn)的曲線有一定重合。

比如說(shuō)這一個(gè)博主，粉絲增長(zhǎng)趨勢(shì)就和賬號(hào)的點(diǎn)贊增長(zhǎng)趨勢(shì)完全一致，這是在節(jié)點(diǎn)產(chǎn)生了大爆文的緣故。

甄別tips：

粉絲的增長(zhǎng)一定是隨著內(nèi)容曝光而實(shí)現(xiàn)的。

②筆記數(shù)據(jù)

博主首頁(yè)的筆記數(shù)據(jù)有波動(dòng)是非常正常的，不管是什么層級(jí)的博主，都不可能每一篇筆記的受歡迎程度都非常一致。

如果一個(gè)博主近期的筆記數(shù)據(jù)非常平穩(wěn)，波動(dòng)不超過(guò)10%，那我們就需要注意甄別互動(dòng)數(shù)據(jù)是否有人工干預(yù)的成分。

同時(shí)，平臺(tái)正常曝光的內(nèi)容都有一定的熱度發(fā)酵期，在發(fā)酵期后既有可能再次發(fā)酵，也可能漸漸減少曝光，但也能看到互動(dòng)總量的增加，只是增長(zhǎng)幅度在降低。

如果一篇筆記在短期內(nèi)數(shù)據(jù)快速發(fā)酵，而后沒(méi)有任何互動(dòng)量的增加和閱讀曝光，那這篇筆記的數(shù)據(jù)真實(shí)性也可以保持合理懷疑。

甄別tips：

一篇正常曝光的筆記，無(wú)論前期互動(dòng)多少，在后期都會(huì)有互動(dòng)量的增加（總互動(dòng)不超過(guò)150的筆記除外）

活躍粉絲是賬號(hào)基礎(chǔ)曝光的保障，一般來(lái)說(shuō)，粉絲量級(jí)越小的博主，活躍粉絲占比越高。

針對(duì)活躍粉絲的占比沒(méi)有固定的標(biāo)準(zhǔn)，可以根據(jù)品牌的投放需求進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)先選擇活躍粉絲占比高的賬號(hào)就好。

但也沒(méi)有必要完全排除某一個(gè)數(shù)值下的博主。

比如某個(gè)品牌方，為了在篩選博主上更加嚴(yán)格，要求在投放中活躍粉絲占比低于90%的博主不考慮合作。

在投放體量相對(duì)較小的情況下，嚴(yán)格篩選確實(shí)可能會(huì)讓投放效果更好，但一旦達(dá)到一定的投放體量，符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的博主體量就不一定能夠滿足投放需求了。

所以不必拘泥于某個(gè)比例數(shù)值，我更建議大家按這個(gè)比例測(cè)算博主實(shí)際活躍粉絲量就好。

查看博主近兩個(gè)月的更新頻率，看是否保持一定頻率的穩(wěn)定更新。

如果長(zhǎng)期沒(méi)有更新，或者一個(gè)月只更新一兩篇，賬號(hào)活躍性較低，往期的內(nèi)容表現(xiàn)也無(wú)法給我們提供有價(jià)值的參考。

優(yōu)先選擇每周能穩(wěn)定更新2-4篇筆記的博主，如果博主的更新頻率過(guò)高，那就要重點(diǎn)關(guān)注筆記的內(nèi)容質(zhì)量。

互動(dòng)數(shù)就是筆記發(fā)布后的【點(diǎn)贊+收藏+評(píng)論+分享】總數(shù)量。

互動(dòng)數(shù)越高，說(shuō)明內(nèi)容的關(guān)注度和討論度就越高。

我們?cè)谶x擇合作博主時(shí)，我不太建議因?yàn)榭吹讲┲饔斜木腿ズ献?。因?yàn)楸牡漠a(chǎn)生是有隨機(jī)性的。

所以可以查看博主最近一個(gè)月的互動(dòng)中位數(shù)，作為我們投放后能夠達(dá)到的互動(dòng)情況參考。

同時(shí)，我們可以看賬號(hào)整體的贊藏粉絲比。如果贊藏?cái)?shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于粉絲數(shù)，說(shuō)明賬號(hào)歷史的爆文較多，屬于傳播型達(dá)人，如果贊藏?cái)?shù)和粉絲數(shù)的比例低于5:1但大于2:1，說(shuō)明賬號(hào)有一定人設(shè)，能夠通過(guò)內(nèi)容去吸引新用戶的關(guān)注，這樣的賬號(hào)粉絲黏性更強(qiáng)。

如果贊藏?cái)?shù)和粉絲數(shù)比例小于2:1，那我們就需要對(duì)他的粉絲來(lái)源和波動(dòng)曲線進(jìn)行調(diào)查，看是否存在人工干預(yù)的情況。

由于素人和KOC原本的粉絲量就不高，可以不看整體贊藏?cái)?shù)和粉絲數(shù)的比例，而是關(guān)注最近兩個(gè)月的內(nèi)容互動(dòng)表現(xiàn)。

看博主的人設(shè)和品牌需求/調(diào)性是否相符，是接地氣的鄰家妹妹，還是小資女性，或者是高知博主等等。

同時(shí)，博主的身份是護(hù)膚達(dá)人，還是潮流學(xué)生黨，又或者是留學(xué)生等等。

博主的人設(shè)會(huì)影響粉絲畫(huà)像，也是品牌能否精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)種草的重要因素之一。

博主日常輸出的內(nèi)容方向，和我們策劃的筆記內(nèi)容方向是否契合，能不能夠很自然地植入產(chǎn)品。

同時(shí)在投放時(shí)，也建議品牌方們能根據(jù)單個(gè)博主的內(nèi)容方向及往期內(nèi)容爆點(diǎn)進(jìn)行植入策劃。這樣才能夠確保筆記的熱度和正常推送。

如果博主日常是發(fā)生活VLOG,所有的植入都是通過(guò)生活碎片進(jìn)行分享的，而品牌方強(qiáng)行要求博主單個(gè)產(chǎn)品口播介紹，那筆記的互動(dòng)反饋也不會(huì)好。

比如說(shuō)我操盤(pán)的這個(gè)品牌的投放，品牌方希望在首圖中更大面積地展示他的產(chǎn)品。但我們的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)分析賬號(hào)后發(fā)現(xiàn)，博主的賬號(hào)爆點(diǎn)其實(shí)是雙人互動(dòng)，也就是只有雙人的互動(dòng)展示，才能夠吸引粉絲們的點(diǎn)擊和互動(dòng)。

所以我們調(diào)整了內(nèi)容策略，在首圖中根據(jù)博主日常分享的方式進(jìn)行側(cè)面露出，而在次圖和三圖中，著重突出展示我們的產(chǎn)品。

要知道，沒(méi)有曝光的筆記，種草力再?gòu)?qiáng)也沒(méi)有人看得到。

優(yōu)先選擇有真人出鏡、真實(shí)拍攝的內(nèi)容賬號(hào)，避免單純擺拍。

同時(shí)需要觀察是否是同一個(gè)人出鏡，有沒(méi)有出現(xiàn)同一個(gè)賬號(hào)人設(shè)跳脫或內(nèi)容之間有矛盾的情況，比如前一篇說(shuō)自己在備孕階段，下一篇又說(shuō)自己的寶寶剛出生等等。

粉絲黏性較強(qiáng)，且內(nèi)容更具有種草價(jià)值的賬號(hào)，往往是一個(gè)具有鮮明人設(shè)、時(shí)時(shí)傳遞真實(shí)生活狀態(tài)的賬號(hào)，這樣的內(nèi)容也會(huì)讓沒(méi)有關(guān)注他的普通用戶更有代入感。

針對(duì)單個(gè)博主的粉絲畫(huà)像進(jìn)行分析，比如人群、興趣、性別、地區(qū)…和我們想要的種草目標(biāo)人群是否一致。

針對(duì)后臺(tái)的賬號(hào)標(biāo)簽進(jìn)行歸納，看和我們規(guī)劃內(nèi)容中想要布局的關(guān)鍵詞方向和目標(biāo)人群關(guān)注點(diǎn)是否一致。

同時(shí)通過(guò)賬號(hào)標(biāo)簽的領(lǐng)域覆蓋，我們也可以判斷出這個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容是否垂直。

如果內(nèi)容不垂直，那粉絲的關(guān)注點(diǎn)也會(huì)相對(duì)分散。

我們通過(guò)博主過(guò)往合作過(guò)的品牌也可以判斷這個(gè)博主是否適合我們。

a、合作品牌的調(diào)性與我們是否一致

如果他過(guò)往合作的都是國(guó)際大牌，那如果我們想要做拼多多和1688薅羊毛等內(nèi)容，匹配度就不高。

同時(shí)如果過(guò)往合作的都是小資風(fēng)的品牌，那比較接地氣的產(chǎn)品就算植入反饋也不會(huì)太好。

b、是否曾經(jīng)合作過(guò)同品類(lèi)產(chǎn)品

內(nèi)容表現(xiàn)怎么樣，整體互動(dòng)和評(píng)論區(qū)反饋怎么樣？

如果是近2個(gè)月合作過(guò)，還需要考慮排競(jìng)情況，即便博主沒(méi)有排競(jìng)，同一博主短期內(nèi)合作兩個(gè)競(jìng)品也會(huì)引發(fā)爭(zhēng)議和粉絲的不信任感。

如果博主非常優(yōu)質(zhì)，我們可以先建聯(lián)，過(guò)了排競(jìng)期再合作。

內(nèi)容一直是小紅書(shū)種草營(yíng)銷(xiāo)中熱議的一個(gè)環(huán)節(jié)，也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，達(dá)人的合作和篩選有了更多的考評(píng)維度和彈性空間，而不僅僅是“唯數(shù)據(jù)論”。

盡管在星原，我們的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)每一個(gè)博主的創(chuàng)作方向提供指導(dǎo)，并且在創(chuàng)作后一對(duì)一內(nèi)容優(yōu)化后再提交，但如果博主本身的創(chuàng)作能力很贊，往往可以達(dá)到1+1>2的效果。

對(duì)于內(nèi)容優(yōu)化能力還比較欠缺的品牌來(lái)說(shuō)，博主本身的創(chuàng)作能力就更重要了。

不僅在很大程度上決定了內(nèi)容的傳播度和轉(zhuǎn)化率，也可以幫助規(guī)避平臺(tái)的審核紅線。

紅薯等級(jí)并不是必須的考評(píng)因素，但紅薯等級(jí)越高，意味著他在小紅書(shū)平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作上積累的經(jīng)驗(yàn)就越多。

之前有品牌方問(wèn)過(guò)我什么是爆文。

如果非要給個(gè)數(shù)據(jù)性的標(biāo)準(zhǔn)，那就是總互動(dòng)≥1000的筆記。

但其實(shí)深究起來(lái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的不嚴(yán)謹(jǐn)，所以我建議針對(duì)不同的賬號(hào)制定不同的爆文標(biāo)準(zhǔn)。

例如粉絲量只有5000的賬號(hào)，那總互動(dòng)在400-500就已經(jīng)算是表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)的內(nèi)容了。

但如果粉絲量達(dá)到10w+，僅僅靠活躍粉絲的黏性互動(dòng)，可能就能夠滿足1000+的總互動(dòng)，這時(shí)候1000+就只能算是正常曝光而不是爆文。

同時(shí)在同等粉絲量的情況下，比如5w+粉絲數(shù)，美食類(lèi)賬號(hào)想要達(dá)到1000+的互動(dòng)相對(duì)比較容易，而對(duì)于母嬰類(lèi)賬號(hào)，500+的互動(dòng)在類(lèi)目里就算是表現(xiàn)良好了。

所以爆文的數(shù)據(jù)情況，大家可以根據(jù)賬號(hào)和自己所在類(lèi)目的平均情況進(jìn)行機(jī)動(dòng)性調(diào)整。

近期有過(guò)爆文的賬號(hào)，尤其是爆文方向和我們規(guī)劃的內(nèi)容方向一致的情況下，更容易再次產(chǎn)生爆文。

同時(shí)也需要同步考慮爆文產(chǎn)生的原因，是依靠粉絲數(shù)，還是平臺(tái)推薦，或者是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工具比如薯?xiàng)l、信息流等進(jìn)行曝光加熱。

在合作筆記中，尤其是不報(bào)備筆記，博主對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的呈現(xiàn)是否自然。

能否自然地引出并展示產(chǎn)品

能否從自身的體驗(yàn)出發(fā)去傳遞產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和功能點(diǎn)

能否切中或解答用戶顧慮

像這一篇筆記中，完全的賣(mài)點(diǎn)堆砌，用戶別說(shuō)感受到你的產(chǎn)品多厲害，能不能看懂都需要打個(gè)問(wèn)號(hào)，最終的轉(zhuǎn)化效果又怎么會(huì)好呢？

而只有博主將自己對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，用自己的話表達(dá)出來(lái)，才能獲得更多的共鳴，達(dá)成轉(zhuǎn)化的目的就自然而然了。

從博主往期的合作筆記中，我們可以針對(duì)他的切入點(diǎn)和選題進(jìn)行分析。

在植入產(chǎn)品時(shí)，他能不能針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品特有的使用場(chǎng)景或產(chǎn)品特性進(jìn)行選題的規(guī)劃，而不是把產(chǎn)品生硬突兀地放在自己的內(nèi)容中，影響用戶的閱讀體驗(yàn)。

跟熱點(diǎn)是幫助我們獲得流量很重要的因素之一，不管是平臺(tái)最近的爆點(diǎn)，還是這個(gè)類(lèi)目持續(xù)性的熱點(diǎn)。

我們?cè)诤Y選博主時(shí)也可以針對(duì)往期的內(nèi)容進(jìn)行觀察，他會(huì)不會(huì)及時(shí)跟進(jìn)熱點(diǎn)，博主網(wǎng)感如何。

當(dāng)然，判斷的前提是我們自己對(duì)平臺(tái)的熱點(diǎn)動(dòng)向足夠了解。

在我們星原的博主庫(kù)中，在其他條件同等的情況下，能夠自主進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新的博主會(huì)是我們最優(yōu)先考慮合作的。

跟隨熱點(diǎn)只能幫我們蹭上現(xiàn)在的流量，但熱點(diǎn)已經(jīng)發(fā)酵的情況下，除非我們的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，或者相關(guān)的內(nèi)容平臺(tái)并不算特別多，不然也很難獲得特別好的反饋。

但如果我們能夠進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新，比如主題、內(nèi)容、植入方式、表現(xiàn)形式等等，就有機(jī)會(huì)讓自己成為平臺(tái)下一個(gè)熱門(mén)，讓其他人來(lái)跟隨你。

同時(shí)，由于平臺(tái)投放的品牌實(shí)在太多了，內(nèi)容同質(zhì)化非常嚴(yán)重，創(chuàng)新的內(nèi)容才能讓用戶眼前一亮，快速記住我們的產(chǎn)品！

針對(duì)賬號(hào)的商業(yè)能力，我會(huì)從兩個(gè)方面去進(jìn)行評(píng)估。

①植入空間

同樣是植入和推廣，例如好物分享、生活vlog等能夠多角度充分展示產(chǎn)品的賬號(hào)類(lèi)型，會(huì)有更多的植入空間，用戶對(duì)長(zhǎng)篇幅的介紹接受度也會(huì)更高。

同時(shí)有一些賬號(hào)，因?yàn)槠卦趧∏閯?chuàng)意或干貨輸出，就不會(huì)有大篇幅或者在開(kāi)篇就介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，前端植入空間會(huì)小一些。

但兩者在種草和品牌合作上并沒(méi)有優(yōu)劣勢(shì)之分。

比如數(shù)碼、電器，或者一些大眾消費(fèi)者認(rèn)知并不強(qiáng)，需要一定用戶教育的品類(lèi)，會(huì)需要更多的功能講述，那我們?cè)谕斗艜r(shí)可以偏重選擇植入空間較大的賬號(hào)。

但在我們需要擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大用戶群體，讓更多人知道我們的情況下，哪些高傳播高互動(dòng)價(jià)值，但產(chǎn)品展示空間較小的賬號(hào)會(huì)是我們選擇的方向。

②過(guò)往合作數(shù)量

比如過(guò)往合作的數(shù)量、競(jìng)品情況、口碑和轉(zhuǎn)化情況。

這些能反應(yīng)博主的品牌合作經(jīng)驗(yàn)，但并不是合作越多就越好。

在短時(shí)間內(nèi)高頻接廣告，粉絲對(duì)其的信任度會(huì)銳減，同時(shí)賬號(hào)的整體互動(dòng)情況也是走下坡路。

這里的廣告包括報(bào)備合作和軟廣。

在日常投放時(shí)，選擇一個(gè)月內(nèi)廣告不超過(guò)4-8個(gè)的賬號(hào)，而在大促前夕，優(yōu)先選擇日常分享/廣告植入≥2的賬號(hào)。

單純的好物分享類(lèi)賬號(hào)除外。

針對(duì)博主近期筆記的評(píng)論詞云分析，用戶的關(guān)注點(diǎn)是在哪，是在博主分享的產(chǎn)品上，還是博主本身，可以分析出博主的種草能力和帶貨能力。

比如這兩個(gè)賬號(hào)，左邊的這個(gè)關(guān)注點(diǎn)都在博主本身或劇情上，即便互動(dòng)數(shù)據(jù)再好，對(duì)我們而言都是無(wú)效的曝光和互動(dòng)。

但如果筆記前排的評(píng)論，都是在關(guān)注產(chǎn)品的品牌、功能、價(jià)格等等，說(shuō)明筆記的種草能力非常強(qiáng)。

同時(shí)也可以看看博主爆文的評(píng)論情況，可以研究出他的爆點(diǎn)到底在哪，是因?yàn)樗膭∏橐l(fā)了互動(dòng)，還是因?yàn)榻榻B產(chǎn)品引發(fā)了大家的興趣。

這一項(xiàng)可以作為備選參考項(xiàng)。

有的博主日常分享互動(dòng)都非常良好，但是一旦有植入推廣，粉絲就會(huì)表達(dá)出不滿的情緒，但這一類(lèi)并不是通過(guò)某一指標(biāo)能夠快速查詢(xún)到的，需要對(duì)賬號(hào)長(zhǎng)期觀察。

粉絲的購(gòu)買(mǎi)力和博主的購(gòu)買(mǎi)力大體上是相對(duì)持平的，只有粉絲具備購(gòu)買(mǎi)能力，我們的種草才有可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

品牌合作人和紅薯等級(jí)一樣，反映了賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)，如果我們需要合作報(bào)備筆記，也需要達(dá)人認(rèn)證成為品牌合作人。

關(guān)注博主評(píng)論區(qū)詞云是否有負(fù)面信息，博主是否會(huì)及時(shí)處理，處理方式是怎樣的，是刪除還是對(duì)罵等等。

即便是用博主賬號(hào)進(jìn)行種草，博主的處理方式也同樣會(huì)影響用戶對(duì)品牌的印象。

同時(shí)，如果評(píng)論區(qū)內(nèi)有人問(wèn)購(gòu)買(mǎi)渠道或產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題，博主是否有積極互動(dòng)回應(yīng)。這也是能不能快速轉(zhuǎn)化意向客戶的重要因素之一。

如果小紅書(shū)投放是我們品牌長(zhǎng)期想要耕耘的營(yíng)銷(xiāo)板塊，那賬號(hào)的成長(zhǎng)潛力也是非常值得考慮的維度。

相比于電商端口的營(yíng)銷(xiāo)投放，小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)就是長(zhǎng)尾流量。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、活躍的賬號(hào)可以幫我們?cè)谄脚_(tái)上持續(xù)曝光和種草。

如果我們合作了成長(zhǎng)潛力巨大的賬號(hào)，長(zhǎng)尾流量的價(jià)值會(huì)更加明顯。

同時(shí)，因?yàn)楹献骶邆湟欢ǖ闹芷谛裕绕鋵?duì)于粉絲數(shù)不高的優(yōu)質(zhì)KOC，如果賬號(hào)處在高速增長(zhǎng)期，很可能我們?cè)谇枚ê献鲿r(shí)還是千粉KOC，等定稿發(fā)布時(shí)就已經(jīng)成了腰部KOL了，這無(wú)形中也幫品牌節(jié)約了很大一筆營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

像這個(gè)博主，盡管目前粉絲量只有1.2w多，但近期筆記的平均互動(dòng)都保持在8000+左右，并在近期產(chǎn)生了一篇互動(dòng)4w+的爆文，粉絲量也每天保持著600+的增速。

那他不僅在近期產(chǎn)出爆文的可能性較大，同時(shí)賬號(hào)也處在一個(gè)高速增長(zhǎng)的階段，我們就可以聯(lián)系博主，優(yōu)先選擇合作檔期，以博主現(xiàn)階段的粉絲基數(shù)敲定后期的合作。

有很多博主，即便粉絲量還處在千粉的KOC狀態(tài)，但內(nèi)容質(zhì)量已經(jīng)可以和中腰部KOL媲美。

這一類(lèi)的賬號(hào)盡管粉絲基礎(chǔ)不高，但內(nèi)容創(chuàng)作能力強(qiáng)，在以?xún)?nèi)容優(yōu)質(zhì)性為主要推送邏輯的小紅書(shū)平臺(tái)，爆發(fā)力是非常強(qiáng)的，如果是預(yù)算并不多的商家，可以多多選擇這一類(lèi)博主，幫助我們?cè)谄脚_(tái)上以小博大。

對(duì)于有一定粉絲基數(shù)的中腰部博主，我會(huì)建議品牌方選擇流量雖然有波動(dòng)，但基本保持在一個(gè)合理水平線上的博主。

比如最近十篇筆記中，有八篇平均互動(dòng)都在500-700之間，有一篇互動(dòng)300+，一篇互動(dòng)2000+。

這種博主是很適合合作的。

但如果博主最近幾篇筆記中，有的互動(dòng)幾十，有的互動(dòng)幾百，也有互動(dòng)幾萬(wàn)，那和這一類(lèi)博主需要品牌方有比較強(qiáng)大的心理承受能力，因?yàn)橘~號(hào)的流量是非常不穩(wěn)定的。

同時(shí)，如果是粉絲量原本就不高的KOC甚至素人，我們就不需要過(guò)多去追求非常穩(wěn)定的流量，而是關(guān)注數(shù)據(jù)較好的內(nèi)容占比，比如最近十篇筆記中，互動(dòng)較好的筆記占了4-6篇，那也很適合合作。

比如說(shuō)這個(gè)博主，粉絲量只有8353，但縱觀他最近幾篇筆記，互動(dòng)破6k的筆記有4篇，其他筆記也都保持著互動(dòng)800+的水平。

說(shuō)明博主的內(nèi)容創(chuàng)作能力是相對(duì)平穩(wěn)的，只是因?yàn)榉劢z基數(shù)和基礎(chǔ)曝光的原因，產(chǎn)生了數(shù)據(jù)的波動(dòng)，同時(shí)賬號(hào)的權(quán)重和活躍性非常好。

這一類(lèi)的博主一旦做好內(nèi)容優(yōu)化，爆發(fā)力是非常強(qiáng)的，甚至種草能力和影響力會(huì)比很多中腰部博主還強(qiáng)，同時(shí)合作費(fèi)用也相對(duì)實(shí)惠。

在考評(píng)這一因素時(shí)，也需要關(guān)注博主是否有刪除數(shù)據(jù)不好的筆記。

比如說(shuō)這個(gè)博主的這三篇筆記，我們進(jìn)入博主的主頁(yè)是看不到的，說(shuō)明已經(jīng)被博主刪除或隱藏，而首頁(yè)留下的都是博主覺(jué)得還不錯(cuò)的內(nèi)容。

這種情況下品牌就需要注意了，因?yàn)橘~號(hào)流量極其不穩(wěn)定，爆冷的可能性非常大。

對(duì)于一些需要專(zhuān)業(yè)身份佐證或提供背書(shū)的產(chǎn)品，如果博主有相關(guān)的身份，也可以在規(guī)劃時(shí)優(yōu)先考慮。

比如育嬰師、化學(xué)碩士、健身教練、育兒專(zhuān)家等等…

很多博主都有自己的私域池，比如微信群等等，可以詢(xún)問(wèn)博主是否愿意免費(fèi)在自己的粉絲群或朋友圈進(jìn)行宣傳。

像我們星原合作的很多博主，都會(huì)在自有私域渠道和朋友圈宣傳我們的產(chǎn)品。

我們?cè)诮o品牌提報(bào)博主時(shí)，都會(huì)附上博主的其他平臺(tái)賬號(hào)，比如逛逛、抖音、快手等等，包括是否能夠免費(fèi)同步發(fā)布。

這對(duì)品牌推廣來(lái)說(shuō)，也是非常重要的曝光方式之一。

博主是否授權(quán)筆記素材給品牌使用，使用范圍包括哪些等等…

因?yàn)槲覀冇蟹浅６嗟钠放仆斗彭?xiàng)目，和絕大部分平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)博主也都保持著高頻的合作關(guān)系，在主題匹配的前提下，博主都非常樂(lè)意在日常分享中免費(fèi)幫我們多次露出產(chǎn)品，這也無(wú)形中幫品牌節(jié)約了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，增加了曝光和種草頻次。

如果是品牌自己聯(lián)系博主合作，同樣也可以詢(xún)問(wèn)是否可以在日常幫忙多多露出。

今天給大家列了非常多的考評(píng)角度和因素，并不是說(shuō)在篩選每一個(gè)博主時(shí)我們都要全盤(pán)考評(píng)，尤其是經(jīng)驗(yàn)不足或人手不足的品牌方自行操盤(pán)小紅書(shū)投放時(shí)。

這些維度都可以根據(jù)我們的投放需求進(jìn)行整合篩選，綜合評(píng)估達(dá)人投放的性?xún)r(jià)比，并在實(shí)際投放中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，高頻復(fù)盤(pán)，優(yōu)化我們的達(dá)人篩選標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)更貼合需求的量化指標(biāo)。

最后，不管最終博主投放的效果是否達(dá)到了我們的預(yù)期，維護(hù)好和合作博主的關(guān)系，對(duì)日后的合作流程和博主圈的品牌風(fēng)評(píng)都非常有幫助！