營銷的三重境界，你在哪一重？

從業(yè)5年，創(chuàng)立公司2年。期間大概接觸了不少于3000個營銷從業(yè)者，平均每天1-2個。我見過的營銷人分為以下三類，分別對應(yīng)營銷的三重境界：

你去問做文案的，什么叫營銷呀？

他會說，就是言簡意賅讓別人買買買。

你去問做設(shè)計的，什么叫營銷呀？

他會說，就是視覺傳達(dá)1秒讓別人記住。

你去問做Social傳播的，什么叫營銷呀？

他會說，追熱點啊，你看杜蕾斯，要學(xué)會借勢。

你去問做媒介的，什么叫營銷呀？

他會說，哦，營銷呀，你是要曝光，還是要轉(zhuǎn)化？

……

市場營銷大概是企業(yè)所有職能部門里面，分工最細(xì)，工種最多的部門。

所以無論你是公眾號小編，還是街上賣狗皮膏藥的，也都可以說是可以做營銷的。

這類人是最多的，大概占到90%。通常來說是專業(yè)技術(shù)人員，營銷的工種有多少，這類人的數(shù)量大概是它的3次方。

前兩年流行一篇文章，大概是說《營銷很簡單啊，如果你把這些技能掌握你就會了》，點開來看，從SEM/SEO/ASO，到PS/AI/AE/PR，再到網(wǎng)站開發(fā)，媒體關(guān)系，媒介購買，DSP，文案撰寫，活動策劃，視頻制作，大大小小密密麻麻大概有幾百個工種。事實上，講到專業(yè)分工，只會越來越細(xì)。何止幾百個，幾千個工種也都是有的。

這類人看到的營銷，其實多數(shù)是營銷活動策劃，甚至是營銷活動策劃里的一個環(huán)節(jié)，或者是借勢社會和網(wǎng)絡(luò)熱點，做品牌傳播。

統(tǒng)計學(xué)告訴我們，在甲方乙方里，這類人均分一半。在這里面，大概有20%會成為優(yōu)秀營銷人，有大概1%的人會成為某一領(lǐng)域的營銷專家。多數(shù)人在周而復(fù)始的營銷活動策劃和追熱點中因果循環(huán)一生，直到轉(zhuǎn)行。

這類人除了關(guān)注怎么做——How，更關(guān)注為什么做——Why.

除了關(guān)注如何飆創(chuàng)意，更關(guān)注持續(xù)穩(wěn)定生成創(chuàng)意的機制，如何更高性價比的持續(xù)穩(wěn)定生成創(chuàng)意。

典型的目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向，習(xí)慣多問自己和團隊一句有沒有更好的辦法？ROI如何？

誰來做？內(nèi)部自建團隊？外部引入第三方？哪種方法效率更高？

如何盤活資源？如何激發(fā)團隊？如何管理供應(yīng)商？

營銷做到后面，其實是管理問題。最后考驗的是BD的能力、資源整合的能力和管理能力。這類人，是管理者。

這類人大概占到10%，對應(yīng)市場總監(jiān)級別。

既然營銷已經(jīng)變成了管理問題，那管理者遇到的問題就不能只在營銷圈找答案了。比如，看看德魯克《管理的實踐》《卓有成效的管理者》，自學(xué)商學(xué)院課程，多跟其它部門的Leader交流，互通有無。

局限在營銷圈兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，只會讓你永遠(yuǎn)陷在執(zhí)行和各種應(yīng)接不暇的資源的汪洋大海，打回原形，回到三重境界的第一重。

這類人，表面上看是在做營銷，實際上是在操盤一門生意。

如何強調(diào)品牌和市場團隊的重要性，在公司爭取到資源？

他們知道，一切不可持續(xù)的增長，和不能賺錢的增長一樣，都是在自欺欺人。

他們知道，市場其實是溝通，除了讓目標(biāo)用戶知道，更重要的是能從市場快速拿到反饋，協(xié)助改進(jìn)產(chǎn)品。

甚至思考，品牌團隊如何和公司產(chǎn)品和戰(zhàn)略部門一起，重新思考、重構(gòu)商業(yè)模式和業(yè)務(wù)流程。

甚至能聯(lián)合上下游合作伙伴的力量，聯(lián)合他人的資源，一起做Marketing。

甚至能異業(yè)合作，跨界優(yōu)勢互補，為公司發(fā)展創(chuàng)造更多的市場機會，發(fā)現(xiàn)新的市場。

這類人大概占到1%，對應(yīng)CMO和CEO的能力，是領(lǐng)導(dǎo)者。

這類人的提升，要在不同行業(yè)中找答案。所謂，太陽底下沒有新鮮事。天下所有的生意，其實是相通的。

比如，互聯(lián)網(wǎng)做線下店，那你得向零售行業(yè)學(xué)習(xí)；你做CRM的，向酒店業(yè)航空業(yè)學(xué)習(xí)；你做知識付費，本質(zhì)上來說是快速消費品，那快消行業(yè)沉淀200年的經(jīng)驗夠你學(xué)習(xí)。是的，你看，互聯(lián)網(wǎng)運營中的拉新和促活，不就對應(yīng)營銷圈的新客和老顧客忠誠度嘛。

所謂“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同”。既然一千個人心中有一千個哈姆雷特，那么營銷圈就熱鬧了。

每個人的經(jīng)驗不同，工種不同，所處的行業(yè)不同，思維方式不同，講起來的所謂道理也是“百家爭鳴”：我每天都能看到別人總結(jié)的五花八門的道理：某個APP運營可以教你各種招式促進(jìn)下載，某個編輯可以教你如何起標(biāo)題提高文章點擊，美名其曰：教你一招零成本獲客三萬！

早年我看到這些文章，我覺得我簡直是撿到了寶。同樣的內(nèi)容，現(xiàn)在我再看到它，我覺得是在禍害年輕人。

他說得都對，但是，哪些是現(xiàn)象？哪些是經(jīng)驗？哪些是規(guī)律？

其實他說的都有道理，但，它只是一個局部，陳述了事實，但沒有陳述事實的全部，脫離了前提和環(huán)境，它什么都不是。

不管你在哪一重境界，本質(zhì)（思考問題的原點）在于對消費者需求的洞察。做營銷的魅力也在于此，即便有一天，你離開了這個讓你又愛又恨的行業(yè)，記住這一點，可能也不枉你在這個行當(dāng)走一趟。

需要特別說明的是，不見得底層的執(zhí)行者就沒有思考全局的能力，我見過不少執(zhí)行人員也是帶著對公司業(yè)務(wù)的思考在做事；不見得你是CMO就有CMO該有的思維和視野，同樣見過很多CMO關(guān)注起短期目標(biāo)來，連一線人員都不如。

王國維說，“古今之成大事業(yè)、大學(xué)問者，罔不經(jīng)過三種之境界”，行行如此，營銷亦如是。

所以，做了那么久的營銷，你是哪一類？活在哪一重境界？

新年到了，咱們一起“對癥下藥”。