趙陽：2022年，做好營銷的四個維度

大家好，我是趙陽。

馬上進入2022年了，在過去的一年里，想必大家對于營銷環(huán)境的變化之快應該也是深有感觸，那么到了2022年，營銷又該怎么玩、怎么玩得好？

我覺得還是有必要和大家聊一聊營銷趨勢的變化以及2022年互聯(lián)網(wǎng)營銷的趨勢，接下來我會從三個維度帶大家一起進行分析。

01

營銷渠道：All in短視頻+直播

現(xiàn)在市場上做營銷的企業(yè)大致上可以分成兩類：一類企業(yè)還在堅持嘗試付費渠道，優(yōu)勢快，缺點貴；另外一類企業(yè)在嘗試競價、SEO、問答、貼吧、自媒體等多渠道引流，優(yōu)勢有積累、缺點效率低。

不管是哪種方式我們都會感受到增長的困難。

在和學員的交流當中，我發(fā)現(xiàn)今年很多人都是不斷地在原有渠道上做加法，但最后發(fā)現(xiàn)結(jié)果卻是1+1＜2，更加痛苦的是，在這個嘗試的過程中我們還要不斷受到別人的影響，導致不能堅定自己的想法，不斷地嘗試和放棄，這個猶豫不決的過程讓人倍感焦慮。

所以我這里說的 All in 短視頻+直播也并不是讓你馬上放棄所有的渠道，只在這兩個渠道做深耕，而是讓我們學會做減法， 用一條主線，把獲客、留存、成交、復購的營銷鏈路打通， 剩下的渠道只是陪襯。

選擇這兩個渠道是因為現(xiàn)在短視頻+直播的平臺，已經(jīng)可以做到從曝光、互動、獲客、留存、成交、復購、裂變的所有營銷目的。

既然想要找破局點，那為什么不去做現(xiàn)在流量最大的平臺呢？為什么不用我們有限的資源去換取最大的回報呢？

所以，去干吧！

02

營銷模式：流量+用戶雙運營模式

很多公司運營模式大多都相對單一，要么靠付費引流，快速成交變現(xiàn)，要么過于重視口碑，把精力重點去做服務和交付體驗。

這就出現(xiàn)兩種極端的情況，不是因為缺少足夠的復購和轉(zhuǎn)介紹的利潤支撐，獲客壓力巨大，需要不斷的尋求新的渠道和新的增長點，就是企業(yè)一直維持一小波客戶很難找到自己的爆款產(chǎn)品去做新的客戶拓展。

所以我們明年在做企業(yè)營銷布局時就應該考慮 利用流量和用戶雙引擎驅(qū)動。

因為這個涉及整個營銷模式改變，落地是比較難的，所以很多公司就算發(fā)現(xiàn)了問題，也因為執(zhí)行的難度，很難做出實質(zhì)性的改變。

這里我給大家提供的思路就是 分開做 。

用新的團隊，并且分別設定流量運營的指標和用戶運營的指標，同時從精力分配來說一定要有主次，原來注重引流還要注重引流，以前注重用戶繼續(xù)注重用戶， 不要嘗試顛覆現(xiàn)在的營銷模式 ，而是在這個基礎上進行優(yōu)化和革新。

非常重要的是一定要注意一旦開始嘗試雙引擎驅(qū)動千萬不要輕易放棄。因為任何一個新的模式都不會出現(xiàn)立桿見影的效果，但如果能確定正確的模式，就一定會出結(jié)果。

03

營銷內(nèi)容：舍9取1，單點突破

在今年，我們明顯能感覺到流量獲取的難度，所以我們不斷地在尋找產(chǎn)品新的賣點、去做各種各樣的促銷活動，每天產(chǎn)出大量的營銷推廣內(nèi)容。

但其實這樣做的效率是極低的，因為渠道越發(fā)的分散，用戶每天在不同的渠道看到是不同的內(nèi)容，就導致他們其實很難對品牌和產(chǎn)品建立一個明確的認知。

我們非常清楚，不管做產(chǎn)品或品牌都需要占領用戶心智，但是與此同時為了創(chuàng)新，我們又自己給自己的產(chǎn)品貼了N多的標簽，這就導致沒有一個是能讓用戶記住你的點，更可怕的是我們每天都在產(chǎn)出內(nèi)容，做出來的效果卻越來越差。

所以我們 需要找到真的能夠打動消費者的關(guān)鍵點，然后把這一個點做各個維度的強化輸出 。比如：把它做成視頻、音頻、頁面、文章、海報……然后集中所有的活力去把這一個點打出去。

舉幾個簡單的例子，為什么我們能記住怕上火，喝王老吉，送禮只送腦白金？

就是因為單點突破。

營銷推廣的內(nèi)容不要再想著越多越好，不要想著我產(chǎn)品質(zhì)量好，服務佳，售后貼心，性價比高等等這些華而不實的噱頭和賣點了。

找到一個足夠吸引我們用戶的點 ，然后把它打爆。你的產(chǎn)品就離成功不遠了。

04

營銷管理：提高管理、強調(diào)內(nèi)驅(qū)

我們現(xiàn)在很多老板因為企業(yè)的規(guī)模，要做執(zhí)行的同時，還要做管理，甚至也做營銷推廣，所以經(jīng)常會出現(xiàn)外行管內(nèi)行的情況， 最終導致的結(jié)果就是不管不動，一管就廢 。

現(xiàn)在的情況是： 我們現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷崗位的主力軍普遍已經(jīng)是95后，他們對壓迫式的管理極其抵抗。

我見過很多剛?cè)肼殨r還是創(chuàng)新點子小能手，但沒過多久就變成了沒有感情的執(zhí)行機器這樣的案例，追本溯源， 其實并不是他們沒有能力去做創(chuàng)新，只是管理的過程中沒有給他們創(chuàng)新的機會。

所以我們作為管理者一定要不斷加強自己的管理能力。

以我這幾年積累的管理經(jīng)驗來看，我覺得可以 用愿景驅(qū)動 、 用個人成長驅(qū)動 、 用崗位提升驅(qū)動 ，當然不管用什么樣的驅(qū)動方式 都需要用金錢給予相應的回報 ，畢竟誰都不可能無條件的付出，哪怕是為了自己也會考慮自己能得到的好處。

除此之外，也要求各位營銷管理者，在增加驅(qū)動力的時候也要增強正向反饋：我非常努力地做了一件事情得不到相應的回報，慢慢地自然也不會在努力了。

對于營銷管理者們來說，明年最重要的事情就是 激發(fā)整個團隊積極性 ，讓每個人都可以在自己的崗位上貢獻新的想法和玩法。