信息流七大賬戶實操原則

“信息流太復雜?。。　?/p>

——在媒體做了4年運營，有上百位優(yōu)化師和甲方朋友們，跟我說過這句話。 信息流復雜到，優(yōu)化師真金白銀花了那么多錢，卻仍然看不透一個賬戶。在很多優(yōu)化師眼里，干脆把賬戶變化等同于股市K線圖，玄學占據(jù)上風。

但信息流廣告，畢竟是計算機工程學的產物，有基本的知識底座在支撐。所以，我特別希望信息流廣告從業(yè)者，都能輸出自己對行業(yè)的理解和經驗總結。

三里屯信息流已經在路上了，但過往大多是優(yōu)化師朋友的經驗，缺少媒體視角。 我站在媒體角度，貢獻自己的一點力量，不能代表官方，說的也不完全對，今天先分享第一篇優(yōu)化師實戰(zhàn)7大原則， 第二篇廣告平臺七大基礎原理下次講。

優(yōu)化師每天的工作可以總結為，通過“流量*創(chuàng)意*定向*出價”叉乘的方式做大量的投放測試。

投放到底有啥技巧能立竿見影呢？

相信你看了三里屯這么多篇內容，發(fā)現(xiàn)了很難有那種做了A就能怎么樣，做了B就能怎么樣的大招…

優(yōu)化師運營比拼的不是放大招，比拼的是不犯錯。

接下來根據(jù)個人經驗，總結出來7條原則，提出來供大家參考討論。

0 1

為了快速積累轉化數(shù)據(jù)，優(yōu)先使用精準人群包

• 廣告主一方數(shù)據(jù)價值最高，優(yōu)先使用。 
• 人群包可疊加，也可單獨使用。
• 即使沒有精準人群包， 也建議通過興趣行為標簽打包做定向區(qū)隔， 一來，可以幫助系統(tǒng)縮小盲區(qū)，加快數(shù)據(jù)積累； 二來，可以積累人群使用的經驗。 
• 不要設置通投，通 投等于放棄了優(yōu)化定向 。 
• 基礎定向和興趣行為定向取交集后，建議預估覆蓋量級為1kw~5kw。大于1kw是為了避免人群過窄，拿不到量，不利于積累數(shù)據(jù)；小于5kw是為了避免人群過寬，預估盲區(qū)，模型沒有把握，也不利于積累數(shù)據(jù)。
• 已經定向了幾千萬人，曝光仍不多，請縮窄定向，而不是擴寬定向。

0 2

同一個定向下，同時在線多個創(chuàng)意的廣告多條，可快速探索優(yōu)質創(chuàng)意

廣告a/b test的核心是控制變量，而信息流賬戶中的變量很多：出價、定向、創(chuàng)意素材等?？刂瞥鰞r不變的前提下，可以在同一定向下上線多個不同的素材，有利于優(yōu)質創(chuàng)意競爭勝出。

0 3

同一個定向A，不要同時開啟多條同一個創(chuàng)意的廣告

上一條說了同一個定向下應該多測試創(chuàng)意，但要注意是測試不同創(chuàng)意，如果同時開啟多條同質化創(chuàng)意，會分流同定向下的流量，不利于集中積累數(shù)據(jù) 。

但可以分早中晚上新，不同時段開啟相同定向下同創(chuàng)意廣告，不是分流，而是再探索新人群。如：

• 上午時段*廣告1*創(chuàng)意1，目標人群有自己的特征了，但僅是定向A下的A1人群
• 下午時段*廣告2*創(chuàng)意1，可能會探索定向A下的A2人群
• 晚上時段*廣告3*創(chuàng)意1，可能會探索定向A下的A3人群

所以同定向同創(chuàng)意不要同時開啟，可以分批次時段上新！

0 4

廣告突然沒量后，最好的補救辦法就是復制

突然沒量的原因，可能是因為上一個分時推薦的人預估出現(xiàn)偏差，成本高了，或者是當前時段，目標人群被搶走。

這時候繼續(xù)觀察老廣告趨勢，同時復制一條同樣的廣告。

“復制”的含義是，已經是最優(yōu)秀的 創(chuàng)意*定向組合了，能東山再起概率也最大。

0 5

如果沒有特別要求，流量位置不要分開測試

如果確實排斥某些流量位，或不確定質量如何，可以分開測 。

如果沒有，分開測，不利于聚合數(shù)據(jù)，預估偏差會變大（比如騰訊的XS、XQ、優(yōu)量匯分開測）

0 6

廣告成本高了，不要立刻下調出價

分時成本突然飄了一定不要慌！貿然的操作可能會適得其反。一定要先排查原因，分析是否為正常波動。

廣告平臺的成本是看全天達成，平臺會兼顧量級和成本，調價是漸進的 。分時成本高了，建議可以多觀察1-2個小時，這個時候系統(tǒng)可能已經在逐漸下調出價了，如果廣告主立刻較大幅度下調了出價，可能會導致量級驟降，消耗少，會造成成本更不穩(wěn)定。

如果不確定成本是否可以拉回來，可以咨詢媒體運營；真要降低調價，不建議超過5%。

這里我們順便強調下兩種最不應該立刻關停的廣告：

• 廣告整體的成本高，但近兩三個小時的分時成本達標。 （積累數(shù)據(jù)不易，前幾個小時探索出來有向好趨勢，請呵護）
• 整體成本達標，近兩三個小時的分時成本變高。 （數(shù)據(jù)積累不易，分時波動正常，后面可能會拉回來，切不可操之過急）

0 7

不同流量位置，請針對性做創(chuàng)意素材

大體上，廣點通適合跑視頻，朋友圈適合跑圖片。

以上內容，若有不足之處，請大家狠狠指出。