優(yōu)化師心聲：競(jìng)價(jià)是細(xì)活、慢活、腦力活，玩的是心跳、心態(tài)

筆者從2017年開始接觸競(jìng)價(jià)，是醫(yī)療競(jìng)價(jià)出身，今天寫這個(gè)文章，說實(shí)話，一路走來太多坎坷，做競(jìng)價(jià)的都知道，圈子比較小，整天呆在電腦面前看數(shù)據(jù)、調(diào)賬戶、做報(bào)表，確實(shí)很枯燥，心情會(huì)圍繞數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化而變動(dòng)！

可以說，競(jìng)價(jià)是一個(gè)極鍛煉心態(tài)的工作。

筆者入行時(shí)一度很迷茫，不知道做這個(gè)是否是正確的選擇，后來找到了高轉(zhuǎn)化的快感與數(shù)據(jù)的成就滿足感。但做久了現(xiàn)在很迷茫，不知道環(huán)境的改變，我究竟還能走多久！可做的越來越少，出價(jià)交給oCPC了，以前還能在頁(yè)面上做做文章，現(xiàn)在基本都是基木魚了，可做的實(shí)在太少了。

競(jìng)價(jià)是一個(gè)細(xì)活、慢活和腦力活。2018年我在一家醫(yī)療公司做競(jìng)價(jià)，那時(shí)候有個(gè)同事新入行，任你怎么教，就是不會(huì)，后面辭職了不知道做什么去了。我也帶過一個(gè)朋友，他此前沒有做過運(yùn)營(yíng)相關(guān)的工作，我就教了一段時(shí)間，很快就上手了，悟性很高，后面做的也還可以。我只能說，有人很適合做競(jìng)價(jià)，也有人根本不適合。

我覺得競(jìng)價(jià)效果可以分成3個(gè)分水嶺。2016年以前，2016-2019，2020年后。當(dāng)然，這只是我個(gè)人的看法。16年以前，效果非常好做。16-19，信息流開始崛起，魏則西事件影響，使得競(jìng)價(jià)沒有之前那么好做了。開始難做是2020年后，量少，成本高，質(zhì)量差。加上oCPC、基木魚這些新產(chǎn)品，使得投放高度智能化，我們能做的越來越少了，效果越來越不可控，優(yōu)化師變成了報(bào)表師。

2022年，做競(jìng)價(jià)，效果真不是你用心做就能做好的！現(xiàn)在的百度，早已不是當(dāng)年的百度了，流量少了。審核嚴(yán)了。轉(zhuǎn)化差了。很多人已經(jīng)知道百度前面的結(jié)果是廣告，并且已經(jīng)不再相信廣告。今天來說，小廣告主，真的，不怕你有毅力，就怕你拼不過實(shí)力！

舉個(gè)例子，預(yù)算一天三五百，你可能會(huì)想著做多個(gè)頁(yè)面，cpc和oCPC都試一下。想著法子優(yōu)化均價(jià)，優(yōu)化創(chuàng)意，優(yōu)化頁(yè)面，但最后可能效果還是差強(qiáng)人意。對(duì)大預(yù)算廣告主來說，直接oCPC，大量的數(shù)據(jù)可以得到更優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)模型，從而拓更多量。相比之下，小廣告主你再怎么在技術(shù)層面優(yōu)化，都干不過大廣告主的。從百度的角度來說，不管你承不承認(rèn)，百度對(duì)大廣告主的確是有加權(quán)的。

01 現(xiàn)在百度競(jìng)價(jià)優(yōu)化的核心是oCPC嗎？

可以說是，但又不完全是。百度競(jìng)價(jià)優(yōu)化的核心應(yīng)該說是oCPC和基木魚。大家都是oCPC，出價(jià)都大同小異，能有差異的地方在哪？那就是創(chuàng)意和頁(yè)面。創(chuàng)意主要起到點(diǎn)擊的效果，而頁(yè)面主要是起到轉(zhuǎn)化的作用。所以，現(xiàn)在做競(jìng)價(jià)，我覺得核心工作就是策劃和制作頁(yè)面。即使是小廣告主，我也建議你多做幾版頁(yè)面。而且要不斷優(yōu)化。如果半年或是一年都是一個(gè)頁(yè)面，不可能效果很好的。

還在指望建oCPC投放包就有量的朋友，要轉(zhuǎn)變思路了。都在跑oCPC，系統(tǒng)只會(huì)給大賬戶更多的量，小賬戶你要獲得更多的量，只能是不斷去優(yōu)化你的創(chuàng)意、否詞和落地頁(yè)。尤其是落地頁(yè)，你要真正了解你的用戶需要什么，要有你自己的優(yōu)勢(shì)在，如果你只是人云亦云，用戶憑什么在你頁(yè)面留資。

02 巨量競(jìng)價(jià)優(yōu)化的核心是什么？

和百度競(jìng)價(jià)差異化比較大，巨量競(jìng)價(jià)優(yōu)化的核心是素材。詞倒不是特別重要。素材是否優(yōu)質(zhì)決定廣告是否能起量。巨量競(jìng)價(jià)和巨量信息流的優(yōu)化邏輯是一樣的，更多看素材。其次才是詞和頁(yè)面。這點(diǎn)，相信很多投巨量搜索廣告的朋友都能認(rèn)同。

如果你拿做百度競(jìng)價(jià)的那套方法來做巨量搜索廣告，多半是行不通的。

03 競(jìng)價(jià)的腦力活是什么？

如果說搭建賬戶、建包和策劃制作落地頁(yè)是細(xì)活、慢活，那么腦力活就是數(shù)據(jù)分析。一切不以數(shù)據(jù)分析為方法的優(yōu)化都是耍流氓。

賬戶后臺(tái)的數(shù)據(jù)報(bào)告里有非常多的數(shù)據(jù)，其中有些數(shù)據(jù)是有用的，有些數(shù)據(jù)是沒用的。賬戶效果的好壞多半看你是否真的會(huì)做數(shù)據(jù)分析。

對(duì)于cpc出價(jià)來說，我們要重點(diǎn)關(guān)注的是點(diǎn)擊均價(jià)（賬戶后臺(tái)有）、關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率（關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表）、頁(yè)面轉(zhuǎn)化率（頁(yè)面轉(zhuǎn)化表）和關(guān)鍵詞的平均排名（賬戶后臺(tái)）。

補(bǔ)充一點(diǎn)的是，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和頁(yè)面轉(zhuǎn)化率，如果你投的是基木魚頁(yè)面，那么可以在后臺(tái)直接能查到。如果你投的是網(wǎng)站，則需要加好關(guān)鍵詞跟蹤碼，做關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表和落地頁(yè)轉(zhuǎn)化表。這些都是cpc出價(jià)的常規(guī)玩法。

對(duì)于oCPC投放來說，我們要重點(diǎn)關(guān)注的是轉(zhuǎn)化出價(jià)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。你要明白的一點(diǎn)是，oCPC是系統(tǒng)算法在智能調(diào)整，基于eCPM=轉(zhuǎn)化出價(jià)*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*1000的公式來說，系統(tǒng)對(duì)點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意更友好，會(huì)增加更多的展現(xiàn)。所以，oCPC出價(jià)下優(yōu)化創(chuàng)意和頁(yè)面比cpc出價(jià)下更重要。而轉(zhuǎn)化出價(jià)更好理解，價(jià)高系統(tǒng)是會(huì)有加權(quán)效應(yīng)的，我們?cè)诮ò鼤r(shí)，就算你不想設(shè)的太高，但至少也不要設(shè)的過低，不要低于系統(tǒng)最低推薦出價(jià)的80%。

數(shù)據(jù)分析就是競(jìng)價(jià)投放的腦力活，做競(jìng)價(jià)，幾乎每天都是跟數(shù)據(jù)打交道。一個(gè)賬戶是否可以好轉(zhuǎn)，一個(gè)業(yè)務(wù)是否能跑得起來，對(duì)于一個(gè)資深的競(jìng)價(jià)來說，看一眼數(shù)據(jù)心里就有數(shù)了。這是一種能力來的。我相信很多資深競(jìng)價(jià)都有這個(gè)能力。

04 做競(jìng)價(jià)，玩的是心態(tài)

做競(jìng)價(jià)，玩的更多的是心態(tài)！開始搭建，心太急，總是消費(fèi)沒有轉(zhuǎn)化！心態(tài)好了，一切都會(huì)好起來！不要天天想著今天數(shù)據(jù)爆發(fā)！今天轉(zhuǎn)化穩(wěn)定。百度現(xiàn)在已經(jīng)很難做到穩(wěn)定了。競(jìng)價(jià)是細(xì)活，慢活，腦力活！每一天每一周有提升就是好事！

拋開少數(shù)行業(yè)確實(shí)難做，你怎么用心都做不起來，但是多數(shù)行業(yè)還是有得做。而且競(jìng)價(jià)不像信息流，不用經(jīng)常做素材，我們要做的就是經(jīng)常去優(yōu)化oCPC、基木魚頁(yè)面、否詞和創(chuàng)意。

2022年，如果問我，要不要做競(jìng)價(jià)，我會(huì)說，如果有更好的選擇，你還是別來了。這個(gè)行業(yè)確實(shí)難做。信息流和直播投流的情況也差不多，只不過信息流和直播投流的流量更大一些。我身邊很多做競(jìng)價(jià)的朋友不少是想轉(zhuǎn)行的，之所以有些還沒轉(zhuǎn)是因?yàn)闆]得選擇。前幾年，做競(jìng)價(jià)是一個(gè)聽著看著很高大上的工作，給公司花錢，現(xiàn)在已經(jīng)沒有任何光環(huán)了。如果有，那就是從“一個(gè)調(diào)價(jià)的”變成了“一個(gè)做素材的”。

而至于壓力大、工資低、易掉發(fā)、常加班、易單身、職業(yè)瓶頸、行業(yè)內(nèi)卷等，這些競(jìng)價(jià)人的心酸，不提也罷。

回到開篇，競(jìng)價(jià)是細(xì)活、慢活、腦力活，玩的是心跳、心態(tài)。以上全文需要有點(diǎn)投放經(jīng)驗(yàn)的人才看得懂，如果你還沒入門，聽我講，調(diào)整心態(tài)，降低預(yù)期，慢慢來做，會(huì)有所得的。反之，結(jié)論亦反之。

文：木比白（ID：mubibai20），90后SEMer，4年競(jìng)價(jià)/信息流工作經(jīng)驗(yàn)！曾從事加盟、醫(yī)療和教育行業(yè)，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)研究、策略設(shè)計(jì)和頁(yè)面策劃?，F(xiàn)從事自媒體運(yùn)營(yíng)和廣告投放代運(yùn)營(yíng)工作。