5月的到來，意味著小紅書618品牌營銷4月測試蓄水階段已經(jīng)告一段落，營銷正式進(jìn)入放量沖刺期。平臺也先后上線報備筆記優(yōu)效模式、品牌扣分機制、信息流和搜索廣告雙升級等等，面對愈加復(fù)雜的營銷環(huán)境和市場競爭，品牌該如何調(diào)整和規(guī)劃？如何在在618營銷中快速曝光觸達(dá)，搶占用戶心智？

618營銷節(jié)奏

想要占領(lǐng)用戶心智，提前做好鋪墊是必不可少的環(huán)節(jié)，在內(nèi)容種草和流量推廣上需要進(jìn)行提前布局，把控節(jié)奏，結(jié)合優(yōu)勢資源組合，在合適的時機進(jìn)行曝光，形成效果最大化傳播，更利于實現(xiàn)品效合一。

品牌618投放從時間范圍上來講，主要集中在4月至6月18日，小紅投放節(jié)奏主要分為測試期、放量期、爆發(fā)期三大階段。

其中4月主要動作為測試期，進(jìn)行預(yù)算、選品、內(nèi)容模型及人群定位的明晰；5月為放量期，將潛力優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)行持續(xù)曝光，沉淀口碑占領(lǐng)用戶心智；6月則是爆發(fā)期，對優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)行放量，搶占搜索卡位，占領(lǐng)用戶心智。品牌也可以根據(jù)自身計劃對投放階段進(jìn)行微調(diào)。

圖片來源：小紅書

蓄水期主要任務(wù)是通過紅人種草測試儲備內(nèi)容（包含賣點、人群、信息流測試等）和沉淀數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的筆記，為后續(xù)的效果廣告投放奠定良好基礎(chǔ)，與此同時也可以通過品牌專業(yè)號內(nèi)容布局承接部分紅人種草所帶來的流量，更好的對品牌進(jìn)行認(rèn)知及在小紅書平臺進(jìn)行直接轉(zhuǎn)化。

以4月25日—5月1日的品牌商業(yè)榜為例，品牌@D·COLOR迪彩、@蘭蔻LANCOME、@FanBeautySecret、@MAC魅可、@科顏氏Kiehl’s 位列榜單前5。

其中@D·COLOR迪彩 共計投放14篇商業(yè)筆記，互動總量達(dá)15.82萬，其選擇的主推品為染發(fā)劑，以日常生活場景出發(fā)，直接展示自染色成果出圈。

數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

@蘭蔻LANCOME 投放商業(yè)筆記數(shù)達(dá)120篇，其中多選擇@易夢玲、@米雷-RayDog、@倆不正Yy 等處于平臺上升期紅人進(jìn)行爆款積累，再輔以中尾部紅人進(jìn)行鋪量，進(jìn)行賣點測試及提升品牌階段性平臺占位，先一步占領(lǐng)用戶心智。

數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

品牌大促轉(zhuǎn)化的爆發(fā)并不是獨立節(jié)點的爆發(fā)，而是前期鋪墊流量的結(jié)果收割。營銷節(jié)奏的把控是極其重要的，在有序的合適時機曝光合適的內(nèi)容，更利于品效合一的實現(xiàn)。

營銷加碼技巧

投前測試

投放前測試不單單是為了找到更好的流量池，更是驗證內(nèi)容模型適不適合自己品牌的關(guān)鍵階段，在前期測試的基礎(chǔ)上找到潛力爆文方向，也是為后續(xù)投放更具性價比做鋪墊。

圖片來源：小紅書

關(guān)鍵詞布局

拔草期階段，也是品牌投放筆記的大爆發(fā)階段，流量價格通常比往日要高，因此品牌在投放過程中更需要高精準(zhǔn)的投放，筆記內(nèi)容需要重點布局核心關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞是搜索流量的關(guān)鍵，從細(xì)分定位展開細(xì)分搜索詞，根據(jù)用戶對筆記內(nèi)容、形式的喜愛程度，點擊率更高，更容易與用戶產(chǎn)生互動。

運用產(chǎn)品或者競品關(guān)鍵詞定向，以及產(chǎn)品行動特征的興趣定向，搭配低價長尾流量詞組合布局，以提高品牌投放性價比及搜索前排流量。關(guān)鍵詞可以參考熱搜詞分析，以口紅為例，#無濾鏡口紅試色、#顯白口紅 等都是潛力可布局的關(guān)鍵詞。

數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)

聯(lián)動節(jié)日進(jìn)行小節(jié)點營銷

在618大促期間還包含著小節(jié)日，可以與此聯(lián)動進(jìn)行花式營銷。例如聯(lián)動勞動節(jié)、兒童節(jié)和端午節(jié)進(jìn)行花式營銷，以不同的節(jié)日場景聯(lián)動618進(jìn)行營銷，可以提前備好相應(yīng)節(jié)點的產(chǎn)品禮盒、贈品等，做好相應(yīng)的站內(nèi)活動和官方店鋪賬號引流動作。

利用好小紅書優(yōu)效模式

優(yōu)效模式作為官方上線的新功能，其主要是一種投放的流量保障。讓品牌方在投放前就能預(yù)估筆記流量，確保品牌與博主合作的筆記曝光量超過該博主近一段時間80%的筆記，避免單個博主筆記曝光量差距大的情況，保障投放效果。尤其是在投放頭部紅人時，優(yōu)效模式能夠更大程度上對投放進(jìn)行加持。

品牌做活動從本質(zhì)上講，是要對品牌的持續(xù)發(fā)展進(jìn)行穩(wěn)定輸出。過往小紅書的鋪量模式已成歷史，對平臺規(guī)則的把握和優(yōu)質(zhì)功能的利用是營銷基礎(chǔ)，精細(xì)化運營開始成為主流，投放愈發(fā)趨向精準(zhǔn)量化，而在精準(zhǔn)投放的基礎(chǔ)上，進(jìn)行亮點聯(lián)動是品牌營銷出圈和品效合一的關(guān)鍵。