公關(guān)人如何看待未來(lái)的B2B付費(fèi)廣告趨勢(shì)

付費(fèi)廣告（點(diǎn)擊付費(fèi)型PPC廣告）是整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃的組成部分。雖然其它營(yíng)銷工具專注于幫助不同品牌的潛在客戶進(jìn)行目標(biāo)匹配；例如搜索引擎優(yōu)化，通過(guò)正確的關(guān)鍵字搜索將潛在客戶引導(dǎo)到目標(biāo)官網(wǎng)頁(yè)面。

付費(fèi)廣告與此高度重合，在互聯(lián)網(wǎng)中確定品牌受眾群體，并盡量推送品牌相關(guān)內(nèi)容，加快客戶群體的轉(zhuǎn)化。

???對(duì)于大多PPC廣告而言，吸引潛在客戶訪問(wèn)品牌官網(wǎng)，促使他們用個(gè)人聯(lián)系信息交換產(chǎn)品，引導(dǎo)他們參與銷售環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)化為真實(shí)客戶。如執(zhí)行得當(dāng)，付費(fèi)廣告會(huì)增加官網(wǎng)流量、縮短銷售周期的長(zhǎng)度、建立品牌權(quán)威。

簡(jiǎn)而言之，付費(fèi)廣告是戰(zhàn)略營(yíng)銷人的關(guān)鍵工具。請(qǐng)跟隨Zen Media的B2B研究者Idan Shnall，一同查看未來(lái)的B2B付費(fèi)廣告趨勢(shì)。

1  B2B付費(fèi)廣告的策略

對(duì)于B2B付費(fèi)廣告，目標(biāo)往往是網(wǎng)站流量、通過(guò)聯(lián)系人收集產(chǎn)生潛在客戶，以及提高品牌知名度。如前所述，由于付費(fèi)廣告策略足以將品牌內(nèi)容直接提供給受眾——將其直接推送到受眾視線范圍之內(nèi)，是實(shí)現(xiàn)上述三種目標(biāo)的非常有效方法，尤其是品牌公關(guān)人使用全渠道營(yíng)銷的情況下。

除了在用戶流程中與潛在客戶和真實(shí)客戶會(huì)面，PPC廣告會(huì)重新定位可能已對(duì)品牌表現(xiàn)出興趣，但尚未采取操作的潛在客戶（即點(diǎn)擊廣告、但未提供電子郵件地址以建立品牌聯(lián)系渠道的客戶資源），爭(zhēng)取進(jìn)行再營(yíng)銷。

再營(yíng)銷對(duì)于任何希望更快、更經(jīng)濟(jì)高效提高轉(zhuǎn)化率的企業(yè)而言，至關(guān)重要。96%官網(wǎng)訪問(wèn)者在未進(jìn)行轉(zhuǎn)化情況下離開(kāi)，49%訪問(wèn)者在轉(zhuǎn)化前瀏覽2-4次，因此再營(yíng)銷可提醒他們有關(guān)品牌的內(nèi)容，從而簡(jiǎn)化下單流程。

此外，合理使用網(wǎng)頁(yè)AI算法，收集潛在客戶的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，掃描歸類入系統(tǒng)，還可自動(dòng)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐判?、分類和歸檔，從而解放員工人手，盡力于人工任務(wù)中。再次向客戶展示廣告時(shí)，只需展示品牌提供的多樣性和多功能性；如果操作得當(dāng)，再營(yíng)銷廣告在提高品牌知名度和降低獲取新客戶的成本方面也非常有效。

另外，降低獲取新客戶成本還可利用一種策略：智能出價(jià)。

該策略使用機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)優(yōu)化每次PPC廣告競(jìng)價(jià)中的出價(jià)。智能出價(jià)會(huì)在競(jìng)價(jià)時(shí)評(píng)估各種情境信號(hào)，包括用戶的設(shè)備、地理位置、瀏覽器等，公關(guān)人可針對(duì)轉(zhuǎn)化次數(shù)或轉(zhuǎn)化價(jià)值進(jìn)行優(yōu)化。

2  B2B付費(fèi)廣告常見(jiàn)戰(zhàn)術(shù)

互動(dòng)

與傳統(tǒng)渠道相比，75%消費(fèi)者現(xiàn)在更喜歡與品牌互動(dòng)，而不是私人消息傳遞渠道（如單向廣告電郵）。通過(guò)利用消息廣告或搜索引擎進(jìn)行廣告搜索，品牌可及時(shí)獲得受眾信息，并根據(jù)自身特性條件與他們互動(dòng)。

CTV（聯(lián)網(wǎng)電視）

在流媒體平臺(tái)上投放的聯(lián)網(wǎng)電視廣告如今是老調(diào)重彈，雖然網(wǎng)飛（Netflix）和迪士尼流媒體平臺(tái)（Disney+）等主要流媒體公司表示，他們將在不久的未來(lái)發(fā)布支持付費(fèi)廣告投放的全新訂閱單元。

隨著CTV廣告的增長(zhǎng)，營(yíng)銷人必須更深入了解它，并了解受眾群體的所在，并促進(jìn)流媒體平臺(tái)投放廣告多元化，從而拓展渠道，打開(kāi)更大的市場(chǎng)。

無(wú)論品牌受眾身在何處，無(wú)論展示節(jié)目或平臺(tái)如何，都會(huì)增加頻率偏差并與品牌建立信任，最終帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化量。但這也意味著營(yíng)銷人需要比以往更了解受眾群體，從受眾定位到觀看偏好，事無(wú)巨細(xì)。

個(gè)人資料反饋

Meta正在測(cè)試新型付費(fèi)廣告，允許特定創(chuàng)作者從個(gè)人資料反饋中顯示的廣告賺取收入。對(duì)于營(yíng)銷人而言，這意味著模糊廣告和網(wǎng)紅營(yíng)銷之間的界限。

能夠通過(guò)最受歡迎的影響力者網(wǎng)頁(yè)上的廣告來(lái)定位品牌的受眾，無(wú)疑會(huì)提高轉(zhuǎn)化率，但就像CTV廣告一樣，這意味著營(yíng)銷人必須知道在何處可找到受眾，以及正在觀看和參與的內(nèi)容。

增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）

如同新時(shí)代的游戲一樣選擇沉浸式，付費(fèi)廣告的未來(lái)也會(huì)如此。消費(fèi)者希望在購(gòu)買之前即親身體會(huì)品牌的產(chǎn)品，或品牌通過(guò)配套服務(wù)提供身臨其境的體驗(yàn)。AR廣告能夠?qū)⑻摂M形象（如產(chǎn)品或游戲角色的3D模型）疊加到用戶的現(xiàn)實(shí)世界中。

根據(jù)Shopify的數(shù)據(jù)，AR廣告（或帶有AR/3D插件）的表現(xiàn)優(yōu)于傳統(tǒng)廣告展示，轉(zhuǎn)化率較之傳統(tǒng)廣告提高了94%。AR也能快速激發(fā)消費(fèi)者情感，在消費(fèi)者和品牌之間建立更強(qiáng)的聯(lián)系。B2B可以將AR用于各種目的，從創(chuàng)建產(chǎn)品演示到在展覽或會(huì)議上脫穎而出。