營(yíng)銷的趨勢(shì)不是一成不變的，特別是在B2C營(yíng)銷領(lǐng)域玩法更新更快，營(yíng)銷人員必須適應(yīng)，并保持最敏銳的“嗅覺(jué)”。就拿幾年前和現(xiàn)在的電商玩兒法作比較，新潮的興趣電商對(duì)傳統(tǒng)電商發(fā)起挑戰(zhàn)，在疫情前是不可想象的。
那么接下來(lái)的2023年?duì)I銷趨勢(shì)會(huì)發(fā)生怎么樣的變化？有哪些固守成規(guī)的策略將失去優(yōu)勢(shì)呢？今天為大家總結(jié)預(yù)測(cè)四個(gè)2023年可能無(wú)法帶來(lái)高效收益的營(yíng)銷形式與陣地。我們?cè)谏缃幻襟w上看到過(guò)許多名人為某品牌代言產(chǎn)品的廣告、帖子、新聞等等，在信息大爆炸的今天，消費(fèi)者漸漸開(kāi)始思考質(zhì)問(wèn)： “他真的用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品嗎？”名人效應(yīng)的信任危機(jī)日益嚴(yán)重，這樣的品牌營(yíng)銷模式，確實(shí)會(huì)給品牌帶來(lái)較好的收益與曝光度，其背后的邏輯是——或許只有名人的粉絲買單，并不會(huì)對(duì)大眾消費(fèi)者產(chǎn)生影響，乃至留下好印象。2022年，國(guó)外以素食漢堡聞名的公司Beyond Meat與媒體人Kim?Kardashian合作為其產(chǎn)品代言，在發(fā)布宣傳視頻后，網(wǎng)友很快指出代言人在吃漢堡的時(shí)候有“假嚼”嫌疑，而后越來(lái)越多的網(wǎng)友提出質(zhì)疑，最終對(duì)品牌產(chǎn)生了極壞的負(fù)面影響。另一方面，找名人為品牌推廣還有一個(gè)不確定因素，那就是在宣布合作的那一刻，品牌與名人就捆綁在了一起，一榮俱榮一損俱損，名人給品牌帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)也是無(wú)法規(guī)避的。研究表明，人們對(duì)名人代言的信任正在下降，僅僅44%的Z世代信任名人或運(yùn)動(dòng)員的代言，而這個(gè)數(shù)字在千禧一袋已經(jīng)下降到了38%。與此同時(shí)，研究發(fā)現(xiàn)KOL、KOC相比之下更接地氣，更受信任。與傳統(tǒng)的名人相比，KOL、KOC的追隨者較少，但消費(fèi)者的參與度更高，真實(shí)性更強(qiáng)，分享的內(nèi)容更日常。有超過(guò)56%的營(yíng)銷人表示，營(yíng)銷預(yù)算放在KOL、KOC身上，投資回報(bào)率更高。我們預(yù)測(cè)，草根達(dá)人將成為未來(lái)社交媒體平臺(tái)上最佳的消費(fèi)力影響者！在近一年的社交媒體平臺(tái)瀏覽過(guò)程中，不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)大眾的審美和興趣正在悄然發(fā)生改變。那些經(jīng)過(guò)精修的產(chǎn)品展示圖對(duì)于營(yíng)銷來(lái)講，價(jià)值變得越來(lái)越低，相反實(shí)景拍攝未經(jīng)美化的內(nèi)容與圖片對(duì)消費(fèi)者的吸引力更大，小紅書(shū)平臺(tái)逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)也側(cè)面印證了這一點(diǎn)。原因是什么？許多的消費(fèi)者對(duì)于品牌“深度美顏”的產(chǎn)品早已感到厭倦，“圖片僅供參考”更是讓消費(fèi)者對(duì)實(shí)體產(chǎn)品感到?jīng)]有安全感。尤其在Z世代，比起網(wǎng)上優(yōu)雅的產(chǎn)品展示圖，消費(fèi)者更看重真實(shí)性，小紅書(shū)、抖音電商的興起也與其內(nèi)容未經(jīng)加工處理，全部草根實(shí)拍真實(shí)體驗(yàn)有著密不可分的關(guān)系。所以，在2023年的品牌營(yíng)銷推廣中，建議營(yíng)銷人員在策劃營(yíng)銷內(nèi)容時(shí)，以貼近消費(fèi)者生活為原則，盡可能的體現(xiàn)品牌的真實(shí)性。
長(zhǎng)視頻內(nèi)容/平臺(tái)眾所周知，如今短視頻平臺(tái)主導(dǎo)了社交媒體領(lǐng)域，且毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)在2023年繼續(xù)大勢(shì)升溫。事實(shí)上，根據(jù)國(guó)外著名SaaS企業(yè)HubSpot的數(shù)據(jù)，2023年，短視頻或?qū)⒊蔀樵鲩L(zhǎng)最快的流量聚集地。調(diào)查表明，96%的營(yíng)銷人員表明，營(yíng)銷視頻的時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)10分鐘為佳，不要挑戰(zhàn)閱讀者的耐心。當(dāng)然，這并不是說(shuō)時(shí)長(zhǎng)過(guò)長(zhǎng)的視頻在營(yíng)銷領(lǐng)域應(yīng)該被完全摒棄。較長(zhǎng)的視頻可以提供關(guān)于主題、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌理念等等更多更詳盡的信息，然而，挑戰(zhàn)在于如何保持視頻內(nèi)容對(duì)觀者足夠的吸引力和注意力？另一方面，較短的視頻在社交媒體上傳播效果普遍高于長(zhǎng)視頻，這與大眾越來(lái)越快的生活節(jié)奏完全吻合，營(yíng)銷人員應(yīng)該注意的是，如果想保證宣傳內(nèi)容各項(xiàng)數(shù)據(jù)優(yōu)秀，不可逆勢(shì)而為。2021年是元宇宙的元年，而2022年才是元宇宙爆發(fā)的一年，因?yàn)檫@一年，各行各業(yè)都想抓住這個(gè)技術(shù)新風(fēng)口，不想被落下太遠(yuǎn)，在營(yíng)銷領(lǐng)域這項(xiàng)技術(shù)也成為了營(yíng)銷人員的新興“游樂(lè)場(chǎng)”。而2022歲末將至的時(shí)候，這種最初的興奮似乎正在消退。
29%的營(yíng)銷人員計(jì)劃在2023年停止元宇宙營(yíng)銷。此外，超過(guò)27%的營(yíng)銷人員計(jì)劃停止利用VR/AR技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷。雖然元宇宙非常吸睛，但由于技術(shù)暫不成熟，落地執(zhí)行時(shí)難度可想而知。首先設(shè)備非常昂貴，其次，即時(shí)是高價(jià)采購(gòu)的硬件，運(yùn)算力上達(dá)到優(yōu)質(zhì)水準(zhǔn)也困難重重?？偟膩?lái)說(shuō)，現(xiàn)階段元宇宙發(fā)展仍處于起步階段，市場(chǎng)運(yùn)用方面ROI并不可觀，營(yíng)銷人員應(yīng)該在元宇宙營(yíng)銷上，暫且處于觀望狀態(tài)，等待最佳時(shí)機(jī)！營(yíng)銷熱點(diǎn)總是在不斷的進(jìn)化與發(fā)展，因此營(yíng)銷策略也必然要緊跟時(shí)代的步伐。2023年已經(jīng)到來(lái)，疫情政策全面放開(kāi)后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)還未明朗，廣大的營(yíng)銷人們都應(yīng)該在這個(gè)開(kāi)年際重新審視評(píng)估適合自身品牌的營(yíng)銷新方案，把重心放在消費(fèi)者更青睞的焦點(diǎn)上，早早制定好全年的營(yíng)銷規(guī)劃，為品牌帶來(lái)更大的價(jià)值！
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