增長(zhǎng)模式：淘寶直播間運(yùn)營(yíng)小技巧

最近聽(tīng)到很多人說(shuō)自己免費(fèi)播出了浮現(xiàn)權(quán)，但是每天堅(jiān)持直播3-4小時(shí)總共才來(lái)百來(lái)個(gè)觀看量，多的也就才500個(gè)——甚至認(rèn)為有了浮現(xiàn)權(quán)也沒(méi)有什么多大用處似的。

也有人說(shuō)“我有浮現(xiàn)權(quán)每天播10個(gè)小時(shí)觀看量也基本不超過(guò)1千觀看量”等等很多做商家直播的做機(jī)構(gòu)的，做達(dá)人直播都會(huì)有這樣的情況出現(xiàn)那么有了浮現(xiàn)權(quán)是不是一定就代表你的觀看量很高了呢？怕是有些人理解錯(cuò)意思了。

浮現(xiàn)權(quán)是什么？

這里是官方明確表示，有浮現(xiàn)權(quán)，就代表你可以有更多機(jī)會(huì)展示在淘寶直播免費(fèi)公域的頻道里，可以這么說(shuō)，你的展示機(jī)會(huì)相對(duì)沒(méi)有浮現(xiàn)權(quán)的直播賬號(hào)去直播而言直播后就會(huì)有更多展現(xiàn)你直播間的機(jī)會(huì)，這也是你們提高觀看量的基本門(mén)檻。

想要高觀看量？有直播權(quán)限是第一步、有浮現(xiàn)權(quán)是第二步——相當(dāng)于拿觀看量需要兩個(gè)門(mén)檻，才能有拿高流量的機(jī)會(huì)，如果你們有做過(guò)店鋪運(yùn)營(yíng)的話，其實(shí)也能知道搜索SEO是有算法邏輯，是有權(quán)重計(jì)算排名的。

同樣的淘寶直播也是需要做運(yùn)營(yíng)（直播運(yùn)營(yíng)），也是有數(shù)據(jù)權(quán)重邏輯及流量分發(fā)機(jī)制的。那么有了前面所說(shuō)有直播權(quán)限和浮現(xiàn)權(quán)以后，我們?cè)撊绾稳ブ辈ゲ拍芨哂^看量呢？

第一個(gè)部分

每天直播6小時(shí)以上，最低6小時(shí)起步，有浮現(xiàn)權(quán)的剛開(kāi)始建議6-8小時(shí)先，不要一下子先20小時(shí)，以后你想做數(shù)據(jù)靠拉時(shí)長(zhǎng)是相對(duì)有點(diǎn)困難的。

因?yàn)楝F(xiàn)在有浮現(xiàn)權(quán)想播3小時(shí)左右就能1萬(wàn)-3萬(wàn)-5萬(wàn)-10萬(wàn)+等觀看量是完全不可能的，你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)哪家店鋪直播或哪個(gè)達(dá)人主播有上萬(wàn)的流量還只播3個(gè)小時(shí)左右？當(dāng)然除了淘寶主播薇婭、李佳琦，水冰月，烈兒寶貝等以外，他們平均播4小時(shí)每場(chǎng)每天左右。

第二個(gè)部分

在每天6小時(shí)以上的直播中，我們需要做數(shù)據(jù)，其實(shí)我們經(jīng)常接觸直播很多人也差不多了解直播有哪些數(shù)據(jù)了，如：停留時(shí)長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率，GMV，吸粉率，互動(dòng)率，粉絲回訪率，直播UV，觀看量，時(shí)長(zhǎng)，增粉粉絲數(shù)，支付人數(shù)，粉絲UV，新流量等各類(lèi)直播間的數(shù)據(jù)

如下圖表格所示

表格類(lèi)型有很多，大家可以自由發(fā)揮定制數(shù)據(jù)每日記錄表。但一定要每天記錄數(shù)據(jù)，大家都知道知道直播的很多一些數(shù)據(jù)過(guò)了2-3天后則再去看是很不精準(zhǔn)的，所以我們需要每天結(jié)束或第二天記錄昨天的數(shù)據(jù)。

等一周兩周或一個(gè)月的數(shù)據(jù)記錄后進(jìn)行分析和優(yōu)化哪些數(shù)據(jù)不好，最近趨勢(shì)很差的，可以針對(duì)性的做優(yōu)化方案策劃策略定制。

回到我們第二條，有了浮現(xiàn)權(quán)之后，我們到底要做什么數(shù)據(jù)才能提高我們的觀看量呢？

互動(dòng)率：公式=互動(dòng)人數(shù)/直播間UV，建議做到20-30%以上。

這個(gè)互動(dòng)如何去做呢，其實(shí)與互動(dòng)人數(shù)有關(guān)的，就是讓進(jìn)來(lái)直播間的所有粉絲和不是粉絲的流量全部都能跟你互動(dòng)，譬如點(diǎn)贊，評(píng)論，做親密度分值，粉絲等級(jí)等，這個(gè)就需要你們自己在直播過(guò)程中不斷的利用營(yíng)銷(xiāo)和話題及才藝引導(dǎo)這些在直播間的人幫你互動(dòng)。

吸粉率：公式=新增粉絲數(shù)/直播間新流量（直播間新流量=直播UV-粉絲UV），建議做到7% 以上。

如何增加吸粉率呢，說(shuō)白了就是增加關(guān)注嘛，關(guān)注的人數(shù)越多占總直播UV就越高，那么你的吸粉率就會(huì)比較高，可以做一些關(guān)注有禮的類(lèi)型的活動(dòng)，例如：關(guān)注滿10人就立即發(fā)紅包，或是可以做成為鐵粉，鉆粉，摯愛(ài)粉有相應(yīng)的禮品贈(zèng)送喲等，玩法去提高此數(shù)據(jù)。

停留時(shí)長(zhǎng)：這里有分為人均停留時(shí)長(zhǎng)和粉絲停留時(shí)長(zhǎng)，當(dāng)然一般粉絲停留時(shí)長(zhǎng)比人均停留時(shí)長(zhǎng)秒數(shù)高是很正常的，那么重要的是哪個(gè)呢？人均停留時(shí)長(zhǎng)，建議做到的每場(chǎng)直播的指標(biāo)達(dá)標(biāo)300秒5分鐘以上

如何提高人均停留時(shí)長(zhǎng)呢，說(shuō)簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單說(shuō)難也難,同樣是要策劃內(nèi)容來(lái)提高停留時(shí)長(zhǎng)，需要我們直播具有內(nèi)容性，話題性，好玩，好看，好買(mǎi)等，如可利用，點(diǎn)贊滿1萬(wàn)次即可抽獎(jiǎng)或發(fā)紅包，做親密度任務(wù)分值達(dá)到888分就可以免費(fèi)領(lǐng)取現(xiàn)金紅包多少錢(qián)，成為鐵粉，鉆粉，摯愛(ài)粉又可以得到什么禮品之類(lèi)等等更多的玩法

在浮現(xiàn)權(quán)拿到后日均觀看量沒(méi)有破1萬(wàn)以上的直播間，請(qǐng)先做以上這三個(gè)最重要的數(shù)據(jù)指標(biāo)吧，當(dāng)然這以上3個(gè)數(shù)據(jù)中最重要的就是做吸粉率，其他的要是難做，可以重點(diǎn)做吸粉。

以上這個(gè)方案玩法也就適合在觀看量不超過(guò)5千至1萬(wàn)時(shí)，因?yàn)橛^看量是有類(lèi)似店鋪后臺(tái)的層級(jí)，不過(guò)不同的是店鋪層級(jí)主要是根據(jù)GMV營(yíng)業(yè)額來(lái)計(jì)算的，但直播的層級(jí)是根據(jù)觀看量來(lái)分配的，而這個(gè)觀看量層級(jí)分配主要是根據(jù)類(lèi)目來(lái)決定，任何一個(gè)類(lèi)目都有一個(gè)慢慢往上給流量的（前提你的系統(tǒng)要求的數(shù)據(jù)做達(dá)標(biāo)）

淘寶直播觀看量層級(jí)分配如下

• 第一層級(jí)：5千觀看量以內(nèi)
• 第二層級(jí)：5千-1萬(wàn)觀看量
• 第三層級(jí)：1萬(wàn)-3萬(wàn)觀看量
• 第四層級(jí)：3萬(wàn)-5萬(wàn)觀看量
• 第五層級(jí)：5萬(wàn)-10萬(wàn)觀看量
• 第六層級(jí)：10萬(wàn)-30萬(wàn)觀看量
• 第七層級(jí)：30萬(wàn)-50萬(wàn)觀看量
• 第八層級(jí)：50萬(wàn)以上觀看量
• 等更多層級(jí)

第三個(gè)部分

有了浮現(xiàn)權(quán)，也知道要記錄數(shù)據(jù)，同時(shí)也知道哪些數(shù)據(jù)相對(duì)較為重要后，一般流量想要有變化都是7-14天一個(gè)周期的變化，也就是說(shuō)我們要做數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)形成一條平衡上漲的心電圖一樣的趨勢(shì)走勢(shì)。

所以我們?cè)谟辛烁‖F(xiàn)權(quán)以后應(yīng)該按層級(jí)的觀看量方向一一進(jìn)攻，基本上做好這些一個(gè)月內(nèi)都能提高你的直播觀看量了，不要再傻傻的拉時(shí)長(zhǎng)直播啦。

文：美迪君@美迪電商教育（MedeCollege）

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