商業(yè)模式（解決方案、硬件、軟件）

商業(yè)模式

1.解決方案商業(yè)模式

1）價(jià)值主張：關(guān)注顧客價(jià)值，解決方案供應(yīng)商要兌現(xiàn)為顧客創(chuàng)造價(jià)值的承諾，要承擔(dān)一些管理風(fēng)險(xiǎn)，通常包括績(jī)效和基礎(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)

2）顧客獲得：為滿足每一個(gè)顧客而量身定制的，顧客看到的是獨(dú)一無(wú)二的

3）方案價(jià)值的承載：從客戶價(jià)值出發(fā)的解決方案整合了技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，構(gòu)成了無(wú)縫連接的整體提供物以滿足不同顧客的個(gè)性化需求；抽取共同驅(qū)動(dòng)的需求形成各種場(chǎng)景化基線，同類場(chǎng)景下可復(fù)制

4）價(jià)值交易的承載：交易項(xiàng)和量綱項(xiàng)做為價(jià)值呈現(xiàn)的承載，與客戶價(jià)值對(duì)齊，易于交易且可持續(xù)

數(shù)字化轉(zhuǎn)型中埃森哲的三大核心資源和能力是：

1）數(shù)字化營(yíng)銷

2）數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)

3）知識(shí)共享網(wǎng)絡(luò)

2.硬件

硬件商業(yè)模式是打造爆款，其核心競(jìng)爭(zhēng)力是性價(jià)比，通過(guò)模塊能力打造和整合供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)，打造硬件穩(wěn)定生態(tài)，例如小米就是這樣的。

intel是電腦供應(yīng)商，容易被打壓，他通過(guò)之間做廣告，讓客戶感知到有intel標(biāo)簽的電腦是好電腦，從而確立自己的話語(yǔ)權(quán)，從而獲得PC市場(chǎng)的大部分利潤(rùn)。

3.軟件

軟件在未來(lái)社會(huì)發(fā)展中更加重要，針對(duì)智能家居行業(yè)，三國(guó)鼎立有云服務(wù)商、小米、傳統(tǒng)家電，他們各種有自身優(yōu)勢(shì)，其目標(biāo)都是為了更好的服務(wù)于客戶，但是相互之間利益沖突。涂鴉公司把自己定義成中立方，公司的目的是提供更簡(jiǎn)單的開(kāi)發(fā)環(huán)境，圖形化開(kāi)發(fā)，同時(shí)提供客戶的畫(huà)像，方便開(kāi)發(fā)者來(lái)實(shí)現(xiàn)功能開(kāi)發(fā)，其作用就是可以集聚大量開(kāi)發(fā)者，創(chuàng)建了生態(tài)。最終實(shí)現(xiàn)突圍，獲得了快速發(fā)展。

字節(jié)跳動(dòng)通過(guò)推薦算法，讓信息找人，通過(guò)頭條發(fā)家，廣告也通過(guò)用戶特點(diǎn)推送，同時(shí)給廣告商提供推薦過(guò)程數(shù)據(jù)，幫助廣告商優(yōu)化廣告，獲得更高廣告收益；視頻發(fā)展起來(lái)了，創(chuàng)造了抖音，把優(yōu)勢(shì)的推薦算法得以使用；目前在主攻電商領(lǐng)域。